造個(gè)聽得懂人話的燈泡？深圳工廠里藏著阿里第五賽道的秘密

燈泡隨著人的命令不斷切換亮度，燈帶跟著音樂的節(jié)奏跳動(dòng)不同顏色。

這些用智能音箱或手機(jī) App 就能控制的智能家居產(chǎn)品，在海外正受到熱捧。據(jù)這些產(chǎn)品的生產(chǎn)方深圳智能家居公司艾家智創(chuàng)始人謝飛介紹，公司旗下一款智能燈具月銷量就在 5 萬盞以上，并且出貨量還在保持高速增長。

隨著國內(nèi)智能音箱的燒錢快跑，獨(dú)立智能音箱創(chuàng)業(yè)公司煙消云散，巨頭鼎立之勢(shì)形成，物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭迅速轉(zhuǎn)入下一個(gè)廝殺陣地——可以被用來「控制」的家居產(chǎn)品上。伴隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，家庭電器聽得懂「人話」，電器們朝著彼此數(shù)據(jù)互通的方向發(fā)展已經(jīng)成為公認(rèn)的大趨勢(shì)。

（目前受熱捧的部分家居產(chǎn)品 |艾家智能）

和傳統(tǒng)家居固化的生產(chǎn)鏈條相比，強(qiáng)調(diào)「智能」的家居生產(chǎn)研發(fā)也隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展開始新一輪的變革。原來的行業(yè)鏈條正在被重構(gòu)，以艾家智能旗下的智能燈泡為例：燈泡功能由艾家研發(fā)，讓燈泡變得智能的芯片模組由芯片廠商漢楓提供，阿里云則提供系統(tǒng)接口標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)網(wǎng)后的數(shù)據(jù)運(yùn)行、存儲(chǔ)和安全。而普通燈泡，基本上用不上智能芯片模組，更談不上「上云」。

與機(jī)遇并存的還有行業(yè)的混亂。從行業(yè)成熟度來看，智能家居市場(chǎng)還未真正迎來爆發(fā)。玩家們熱情高漲，但又面臨重重問題——接口缺少統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品互為信息孤島首當(dāng)其沖。

智能家居行業(yè)如同一體兩面的硬幣，一面是生態(tài)的每個(gè)部分都在預(yù)演自己屬于哪個(gè)位置，以搶先對(duì)手一步將規(guī)模鋪開；另一面則是，上下游趨于明朗，智能家居從「研發(fā)」到「制造」的生態(tài)鏈廠商已經(jīng)開始站隊(duì)，云計(jì)算廠商還是以音箱或手機(jī)為控制中樞的智能硬件廠商成為目前僅有的幾個(gè)選擇對(duì)象。

在這個(gè)過程中，阿里利用云計(jì)算開放平臺(tái)——阿里云 IoT 生活物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（飛燕平臺(tái)）的生態(tài)打法值得我們觀察和研究。

制造廠商、芯片廠商們的盤算

主打歐美市場(chǎng)是國內(nèi)智能家居制造廠商最主流的市場(chǎng)策略。相比國內(nèi)智能家居市場(chǎng)的方興未艾，海外市場(chǎng)已經(jīng)開始走向成熟。據(jù)謝飛觀察，像智能燈具、智能插座這樣的智能家居產(chǎn)品每月的出貨量都在百萬級(jí)別。在他看來，這樣的增長還可以持續(xù)四到五年。

這和智能音箱廣泛進(jìn)入歐美家庭有關(guān)。今年市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu) Canalys 發(fā)布最新報(bào)告預(yù)測(cè)稱，全球智能音箱保有量在 2018 年末達(dá)到 1 億 1400 萬臺(tái)，而到 2019 年末還可能增至 2 億 790 萬臺(tái)。其中，截至 2018 年 8 月，根據(jù)研究組織（CIRP）的數(shù)據(jù)，單美國智能音箱市場(chǎng)出貨量就已達(dá) 5000 萬。

（國內(nèi)廠商正在力推的帶屏智能音箱 |極客公園）

      以出貨量第一的亞馬遜 Echo 產(chǎn)品為例，3500 萬臺(tái)的出貨量距離一線智能手機(jī)的出貨量已經(jīng)十分接近。智能家居伴隨著智能音箱的被接受走進(jìn)家庭，扮演起家庭萬能遙控器的角色?！敢粋€(gè)智能音箱會(huì)帶動(dòng)其他智能家具增長，一以一帶五很正?！梗x飛告訴極客公園。

在謝飛看來，歐美國家適合智能家居市場(chǎng)拓展的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于，海外房屋戶型更大，節(jié)省能源意識(shí)的相對(duì)也更成熟。在更大的房間里，大家對(duì)于可以聲音或者 app 遙控的家居的興趣會(huì)更大。

對(duì)于艾家智能而言，選擇阿里云的理由很簡單，一是阿里有多元且完備的電商渠道完善，二是阿里在 IoT 產(chǎn)品上的生態(tài)布局完善。

對(duì)于中小廠商而言，電商渠道對(duì)于銷售產(chǎn)品的重要程度不言自喻。謝飛告訴極客公園，阿里的「天貓、1688、速賣通」等阿里系電商可以在渠道上幫到他們。另外，雖然目前產(chǎn)品主要遠(yuǎn)銷海外，但是艾家智能已經(jīng)有計(jì)劃在國內(nèi)推出智能家居產(chǎn)品。

阿里云在物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)上的扶持也是合作的重要原因。謝飛算過一筆賬，「成本節(jié)省加起來可以在 20% 以上」，這主要得益于品牌宣傳和利用阿里在產(chǎn)品接口開放層面的投入。

對(duì)于艾家智能而言，和阿里云合作的另一個(gè)好處是可以解決在合規(guī)層面的潛在問題。以 GDPR 為代表法規(guī)的陸續(xù)出臺(tái)，對(duì)智能家居的合規(guī)性提出了新的挑戰(zhàn)。極客公園曾經(jīng)報(bào)道過，GDPR 始一生效，小米生態(tài)鏈中燈具公司 Yeelight 就受到?jīng)_擊，在合規(guī)后才得以上線。對(duì)于相對(duì)小體量的公司來說，自己去做數(shù)據(jù)接口和運(yùn)用的合規(guī)顯然并不合算。

（智能燈具內(nèi)部構(gòu)造 |極客公園）

另一個(gè)在智能家居中扮演關(guān)鍵角色的還有通訊芯片模組商，其功能主要為驅(qū)動(dòng)智能家居聯(lián)網(wǎng)，使產(chǎn)品在真正意義上變得「智能」。為艾家智能提供相關(guān)智能芯片模組的公司是漢楓，也是阿里飛燕平臺(tái)首批確立的六家芯片模組合作廠家之一。

對(duì)于漢楓而言，和阿里云合作的「站隊(duì)」意味更明顯。漢楓成立于 2011 年，是目前艾家智能的芯片模組合作公司，也是國內(nèi)投身物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)較早的芯片研發(fā)公司。

漢楓南方公司總經(jīng)理張成鋒告訴極客公園，相較于市場(chǎng)起步時(shí)利用私有云搭建產(chǎn)品的混亂，他們現(xiàn)在更看中云計(jì)算平臺(tái)的穩(wěn)定性和開放性，「整個(gè)云可能是一個(gè)長期的東西，可能最少要確保客戶在使用 3 到 5 年沒有問題，而且出口到全世界的各個(gè)國家沒有任何問題?！顾J(rèn)為數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)的安全和全球化部署問題，小的平臺(tái)幾乎沒有機(jī)會(huì)。

「飛燕」的判斷

2018 年 3 月，在阿里云棲大會(huì)·深圳分會(huì)上，阿里高級(jí)副總裁胡曉明宣布阿里巴巴全面進(jìn)軍 IoT，IoT 成為阿里巴巴集團(tuán)繼電商、金融、物流、云計(jì)算之后的第五大主賽道。從此奠定了 IoT 是阿里戰(zhàn)略級(jí)業(yè)務(wù)的論調(diào)。同時(shí)在會(huì)上發(fā)布了飛燕平臺(tái) 1.0 版本。

目前，阿里云在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上的布局主要根據(jù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景來劃分，包括「智能城市、智能制造、智能生活、智能園區(qū)、智能人居、智能農(nóng)業(yè)、智能物流、智能商業(yè)、智能醫(yī)療、文娛體育、智能校園」其中，智能生活（飛燕平臺(tái)）聚焦于出海智能家居產(chǎn)品。

（阿里云智能總裁張健峰 |阿里云）

2019 年 3 月，在阿里云棲大會(huì)·北京分會(huì)場(chǎng)上，除了宣布 2018 年阿里云達(dá)摩院研發(fā)的 IoT 芯片賣出了 2 億片外，飛燕平臺(tái) 3.0 版本也作為聚焦出海服務(wù)的智能生活開放平臺(tái)被重點(diǎn)推出。

值得注意的是，在 2019 年 3 月阿里云智能總裁張健峰提到的阿里云整體商業(yè)規(guī)劃中，一個(gè)重要的判斷是「不做 SaaS，只做生態(tài)做集成」，隸屬整個(gè)阿里云物聯(lián)網(wǎng)大生態(tài)的阿里云 IoT 生活物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也沒超過這條底線。具體來看，阿里云 IoT 生活物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（飛燕平臺(tái)）和其他阿里 IoT 業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的打法并無太大區(qū)別，都是用一個(gè)智能化的中層平臺(tái)連接生態(tài)各方。

阿里云智能 IoT 生活產(chǎn)品總監(jiān)陳明波在接受雷鋒網(wǎng)采訪時(shí)稱，「這條鏈路（飛燕平臺(tái)）可以讓廠商快速將其設(shè)備在（阿里）云端建立一個(gè)數(shù)字模型，基于這個(gè)數(shù)字模型可以配置諸如 APP、人機(jī)交互界面，以及與部分平臺(tái)去做對(duì)接等能力?！埂ⅰ革w燕也是服務(wù)所有智能化的單品廠商，致力于提供便捷、安全、可靠、全球化服務(wù)的 PaaS 平臺(tái)。」

戰(zhàn)略級(jí)的業(yè)務(wù)不僅需要戰(zhàn)略級(jí)的投入，還需要對(duì)應(yīng)的巨大商業(yè)前景。物聯(lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)好的生意。阿里云 IoT 生活物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（飛燕平臺(tái)）負(fù)責(zé)人方評(píng)在接受極客公園采訪時(shí)稱，目前阿里云和硬件制造廠商的合作是以授權(quán)費(fèi)形式建立的。這意味著飛燕平臺(tái)和硬件廠商，每達(dá)成一筆交易都有收入。

（艾家智能創(chuàng)始人謝飛和阿里云 IoT 生活物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)負(fù)責(zé)人方評(píng) |極客公園）

除了傳統(tǒng)軟件時(shí)期典型的付費(fèi)模式外，打通不同智能家居產(chǎn)品之間的數(shù)據(jù)還會(huì)給飛燕平臺(tái)的商業(yè)擴(kuò)展帶來更大的想象。通過和軟硬件廠商的合作，盤活整個(gè)阿里業(yè)務(wù)生態(tài)遠(yuǎn)比單一業(yè)務(wù)更劃算。和硬件制造廠商的合作，對(duì)于電商的合作也有所裨益。對(duì)于阿里云整體業(yè)務(wù)來說，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的拓展也能成為海外業(yè)務(wù)的重要一部分，為阿里云的全球競(jìng)爭貢獻(xiàn)力量。

當(dāng)然，包括飛燕平臺(tái)在內(nèi)的阿里物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)力量多從平臺(tái)入手布局，是因?yàn)檫@樣更高效。雖然天貓精靈系智能音箱在今年初銷量也突破了千萬，但在可見的一段時(shí)間內(nèi)，音箱+手機(jī) App 會(huì)是更為主流的搭配。保持接口開放的飛燕平臺(tái)不僅可以接入天貓精靈，還可以接入亞馬遜 Alexa 和谷歌 Google Assistant，既避免了來自各手機(jī)廠商之間對(duì)入口的排斥，又能「團(tuán)結(jié)」不愿意站隊(duì)的家居和家電廠商。