5G來(lái)了 Wi-Fi市場(chǎng)將遭受什么樣的沖擊？

「在 C 端市場(chǎng)，流量給 Wi-Fi 帶來(lái)的沖擊其實(shí)在 4G 時(shí)代就已經(jīng)顯現(xiàn)了，5G 可能不會(huì)有太多變化。但在 B 端，5G 一定會(huì)讓 Wi－Fi 進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)。運(yùn)營(yíng)商如果能解決流量成本、偽基站、數(shù)據(jù)安全等問(wèn)題，5G 也并非不可能替代 Wi-Fi。」一位業(yè)內(nèi)人士如此看待 Wi-Fi 市場(chǎng)將面臨的挑戰(zhàn)。

Aruba 與 Cisco 一直是領(lǐng)跑 WLAN 市場(chǎng)的兩大無(wú)線廠商。根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司 IDC 發(fā)布的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，Aruba-HPE 在 2018 年第二季度的在企業(yè) WLAN 市場(chǎng)份額已達(dá)到 15.1%。而據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2019-2024 年中國(guó)商用 Wi-Fi 行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》，預(yù)計(jì) 2023 年，中國(guó)商用 Wi-Fi 市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 41.09 億元。

巨頭們?nèi)绾畏磻?yīng)，成為了這個(gè)市場(chǎng)的重要風(fēng)向標(biāo)。但 Aruba 中國(guó)區(qū)總裁謝建國(guó)并未把 5G 當(dāng)成一個(gè)「危機(jī)」：「去年大家還討論，4G、5G 跟 Wi-Fi 是不是對(duì)立、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?，F(xiàn)在已經(jīng)不討論這個(gè)問(wèn)題了，今年大家說(shuō)的是怎么無(wú)縫整合、各個(gè)技術(shù)的側(cè)重點(diǎn)在哪里?！顾J(rèn)為，5G 與 Wi-Fi 是相互促進(jìn)的關(guān)系。

但連接和整合需要時(shí)間，在中國(guó)騰挪的 Aruba 必須兼顧當(dāng)下。去年，Aruba 中國(guó)明確提出注重中小型企業(yè)用戶，進(jìn)攻 Mid Market（中小企業(yè)市場(chǎng)）。這是應(yīng)對(duì) 5G 沖擊所采取的策略嗎？相較于 5G，Wi-Fi 技術(shù)目前有哪些優(yōu)勢(shì)？在轉(zhuǎn)向中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中，Aruba 又感受到了哪些本地化需求變化？較海外而言，中國(guó)的 Wi-Fi 市場(chǎng)有哪些不同？

帶著這些疑問(wèn)，極客公園與 Aruba 中國(guó)區(qū)總裁謝建國(guó)及中國(guó)區(qū)大客戶技術(shù)總監(jiān)劉寧聊了聊，試圖厘清 5G 到來(lái)后中國(guó)的 Wi-Fi 市場(chǎng)。

GEEKPARK：今天你提到一句話「The Game Has Changed」，具體來(lái)講，這幾年 Aruba 感受到了哪些趨勢(shì)變化？

劉寧：從當(dāng)年喬布斯從牛皮紙袋里拿出一個(gè)沒(méi)有以太網(wǎng)口的筆記本開(kāi)始，這個(gè)世界其實(shí)已經(jīng)在開(kāi)始變化了。人們上網(wǎng)的方式從傳統(tǒng)固定的網(wǎng)絡(luò)，正逐漸變?yōu)橐苿?dòng)網(wǎng)絡(luò)。

第二個(gè)改變是云。我們現(xiàn)在看到所有企業(yè)的投資預(yù)算，慢慢的都在向云端靠近，這也對(duì)應(yīng)了我們?cè)贫斯性飘a(chǎn)品的變化。未來(lái)你會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)，Aruba 的產(chǎn)品體系一直在向云上走，總有一天控制器也會(huì)上云的，這是一個(gè)趨勢(shì)，所有的企業(yè)都會(huì)向云端靠攏。

還有一個(gè)變化就是人工智能，AI。傳統(tǒng)的計(jì)算方式、傳統(tǒng)的解決方案逐漸會(huì)被未來(lái)基于人工智能和大數(shù)據(jù)主導(dǎo)的計(jì)算方式取代。Aruba 發(fā)布的所有軟件里面，正逐漸地引入了人工智能的算法，我們有越來(lái)越多的客戶樣板，越來(lái)越多的數(shù)據(jù)源，能形成了一些持續(xù)改進(jìn)機(jī)器學(xué)習(xí)的方式。

我們認(rèn)為這個(gè)世界的游戲規(guī)則發(fā)生的改變，主要體現(xiàn)為以上的三個(gè)方面。

GEEKPARK：說(shuō)到變化，作為 Wi-Fi 第一大品牌，5G 到來(lái)是否會(huì)給你們帶來(lái)一些沖擊？

謝建國(guó)：我們的觀點(diǎn)是 5G 來(lái)了以后，對(duì) Wi-Fi 是促進(jìn)作用。去年大家還在討論，4G、5G 跟 Wi-Fi 是不是對(duì)立、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。今年大家已經(jīng)不討論這個(gè)問(wèn)題了，更關(guān)注的是各個(gè)技術(shù)怎么無(wú)縫整合以及不同技術(shù)的側(cè)重點(diǎn)在哪里。

目前，在企業(yè)內(nèi)部，自動(dòng)感知是 Wi-Fi，出去以后自動(dòng)感知是 5G，這個(gè)技術(shù)是成熟的。不過(guò)怎么無(wú)縫連接、整合，還需要時(shí)間探索。

GEEKPARK：現(xiàn)階段，相較于 5G，Wi-Fi 有哪些優(yōu)勢(shì)？

謝建國(guó)：Wi-Fi 的成本相對(duì)低一些，5G 的成本相對(duì)高一些，這是大家的公認(rèn)。

另外，從應(yīng)用角度來(lái)看，現(xiàn)在可能還沒(méi)有什么必須上 5G 的應(yīng)用。5G 的關(guān)鍵應(yīng)用場(chǎng)景是什么？大家還在探討。換句話說(shuō)，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商要建 5G，但是建了 5G 以后怎么回收？商業(yè)模式是什么？還沒(méi)有想太清楚。但 Wi-Fi 其實(shí)不用再探討這些問(wèn)題了。

還有，目前很多企業(yè)已經(jīng)明確要建 Wi-Fi，而不用 5G。因?yàn)槠髽I(yè)想擁有數(shù)據(jù)，而不希望把數(shù)據(jù)給到運(yùn)營(yíng)商，這是非常非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果把數(shù)據(jù)給了 5G、給了運(yùn)營(yíng)商，再拿回來(lái)是很難的，所以有數(shù)據(jù)的企業(yè)一定會(huì)有 Wi-Fi。

GEEKPARK：Aruba 拓展中小企業(yè)市場(chǎng)是為了應(yīng)對(duì) 5G 的趨勢(shì)而做出的策略嗎？

謝建國(guó)：不是的。我們還是從 Wi-Fi 的角度看整個(gè)市場(chǎng)，5G 和 Wi-Fi 面向不同的客戶群體。我們之所以開(kāi)始重視中小企業(yè)，是因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，技術(shù)及產(chǎn)品提供的完整性，已經(jīng)足以讓 Aruba 深入這個(gè)市場(chǎng)。比如，如果沒(méi)有云的解決方案，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)就很難，因?yàn)榘阎行∑髽I(yè)做為單點(diǎn)去銷售會(huì)非常難。

GEEKPARK：與過(guò)去相比，中國(guó)的中小型企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的要求發(fā)生新變化了嗎？

謝建國(guó)：中小企業(yè)非常重視性價(jià)比，這個(gè)性價(jià)比不是說(shuō)要求價(jià)格低廉，而不論質(zhì)量好壞?，F(xiàn)在與過(guò)去不同，現(xiàn)在中小企業(yè)愿意把錢拿出來(lái)，他們要的是一個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。因?yàn)楝F(xiàn)在 IT 不單單是企業(yè)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，還可以給整個(gè)業(yè)務(wù)帶來(lái)改變。以前 IT 只是把電腦連接到一起，而現(xiàn)在 IT 可以幫助企業(yè)掙錢，這是一個(gè)很重要的改變。我們看到，中小企業(yè)發(fā)展非?？?，因?yàn)橹行∑髽I(yè)創(chuàng)新的能力是非常強(qiáng)的。他們的要求是什么？要求 IT 幫著我，一起去創(chuàng)新。

GEEKPARK：對(duì)于中小型應(yīng)該如何考量網(wǎng)絡(luò)性產(chǎn)品的性價(jià)比？

謝建國(guó)：企業(yè)如果只注重一次建網(wǎng)的性價(jià)比，其實(shí)是非常不完善的。中小型企業(yè)需要考慮的是 Total Cost of Ownership，采購(gòu)、使用，包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，整體的成本才是「成本」，一次性建網(wǎng)的成本不是成本。如果采用的設(shè)備，性能不高，需要經(jīng)常服務(wù)，不斷改造，這些成本會(huì)更高。

Aruba 注重的是比較低的 Total Cost of Ownership，能夠很好地幫助客戶控制整體的成本投入，尤其是后期的服務(wù)成本。

GEEKPARK：中國(guó) Wi-Fi 市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)？

謝建國(guó)：用戶量大，產(chǎn)品需求多。比如我們的大客戶之一順豐集團(tuán)，五六年前跟他們合作時(shí)，他們推的應(yīng)用很少。我們的產(chǎn)品融合進(jìn)去以后，他們提出的產(chǎn)品需求越來(lái)越多。很多先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用企業(yè)都是我們的客戶，他們提的需求跟傳統(tǒng)企業(yè)是不一樣的。

GEEKPARK：中國(guó) Wi-Fi 市場(chǎng)和 Mid  Market 的特點(diǎn)，在你們產(chǎn)品中有哪些體現(xiàn)？

劉寧：有很多。我們?cè)谥行∑髽I(yè)解決方案重要的一環(huán)——基于公有云架構(gòu)的云管理平臺(tái)，目前在中國(guó)成熟和落地了，現(xiàn)在成功部署在一些客戶在上面。我們開(kāi)發(fā)這個(gè)云架構(gòu)管理平臺(tái)的目的就是為了解決 IT 面臨的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)花最少的錢辦最多的事兒，云的解決方案能夠有效降低企業(yè)的 IT 成本。另外，中國(guó)客戶喜歡做定制化，不是拿來(lái)就能符合企業(yè)的需求?；诖丝紤]，我們?cè)谠乒芾砥脚_(tái)上放出了很多 API 接口，可以基于本地化的需求做二次開(kāi)發(fā)。

GEEKPARK：能具體介紹一下面向中小型企業(yè)的解決方案嗎？

劉寧：對(duì)于我們的解決方案來(lái)講，大概可以分為兩大類，第一是云端的管理平臺(tái)，第二還有一些基礎(chǔ)設(shè)施，比如說(shuō) AP 和交換機(jī)組成了這個(gè)架構(gòu)。下面是管理平臺(tái)里提供幾種增值服務(wù)，像訪客的 Wi-Fi 就是我們常見(jiàn)的 Guest 網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證，還可以對(duì)一些零售門店做個(gè)人分析或者連接性分析，這都是增值服務(wù)，企業(yè)可以按需購(gòu)買。對(duì)于我們的架構(gòu)來(lái)講，它是獨(dú)一無(wú)二的智能架構(gòu)，中間采用本地的 AP 通過(guò) HTTPS 安全加密的流量回到公有云平臺(tái)。并且云架構(gòu)提供了一個(gè)豐富的 AP 接口。

GEEKPARK：其中云管理平臺(tái)作為解決方案中的重要一環(huán)，它解決了什么樣的問(wèn)題？

劉寧：首先我們主要的目的是為了解決設(shè)備管理的問(wèn)題。中國(guó)大型企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)分散得比較多，中小企業(yè)的店面分布也比較零散，這些類型的企業(yè)管理如果使用傳統(tǒng)的架構(gòu)，成本會(huì)比較高。

用云架構(gòu)管理有一些好處，一是維護(hù)簡(jiǎn)單，只要能上網(wǎng)就可以登錄并進(jìn)行管理，登錄到界面上就可以把所有設(shè)備管起來(lái)。二是可靠，可靠是 Aruba 云管理平臺(tái)的特點(diǎn)，比如在云端連接失效的時(shí)候可以切入到本地管理的架構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)不會(huì)因此斷掉。三是智能，管理平臺(tái)上有一些菜單，可以識(shí)別上面跑的應(yīng)用，并提供高級(jí)服務(wù)。四是架構(gòu)靈活，從 License 的設(shè)計(jì)上分為是基礎(chǔ)的 License，只做設(shè)備管理；用戶也可以購(gòu)買一些增值服務(wù)，比如流量分析、訪客管理等。

GEEKPARK：如你剛才所說(shuō)，中小企業(yè)關(guān)注性價(jià)比。如果在自己已有的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)條件下，能否換成 Aruba 的服務(wù)？

劉寧：如果他已經(jīng)購(gòu)買了非 Aruba 的 AP 架構(gòu)，那么沒(méi)辦法換。我們 Central 云管理平臺(tái)沒(méi)辦法去管理其他品牌的設(shè)備。

GEEKPARK：我們知道，Aruba 的公有云是落在亞馬遜上，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)商用。這件事的費(fèi)用、時(shí)間成本是怎樣的？

謝建國(guó)：時(shí)間大概花了 7、8 個(gè)月。我們花了很多精力，成本也很高。今年是我們一開(kāi)始進(jìn)中國(guó)就在研發(fā)中心投了很多錢。為什么？因?yàn)?Aruba 看到中國(guó)市場(chǎng)潛力很大。按照我們國(guó)家的定義，年?duì)I收 2000 萬(wàn)以下的都是中小企業(yè)，那就非常多了。這些中小企業(yè)想生存必須創(chuàng)新，這種生命力是非常強(qiáng)的。他們的很多應(yīng)用需求也在指導(dǎo)我們的產(chǎn)品。