物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，傳統(tǒng)制造業(yè)該如何轉(zhuǎn)型？

最近想寫(xiě)一寫(xiě)物聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)扎根三年并最終愛(ài)上的充滿魅力和神奇色彩的新行業(yè)。第一篇，想結(jié)合近年來(lái)的經(jīng)歷，和大家聊聊傳統(tǒng)制造業(yè)在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，是如何尋求轉(zhuǎn)型之路的。

關(guān)于傳統(tǒng)制造業(yè)，其實(shí)真的不是很了解。

只是在接觸了那么多的傳統(tǒng)企業(yè)的客戶后，有一個(gè)逐漸清晰的共通點(diǎn)：

傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展了那么多年，該提升的效率、該縮短的營(yíng)銷(xiāo)鏈路、該自動(dòng)化的生產(chǎn)工具、該提升的利潤(rùn)空間，都基本快到頂了。

頭部公司利潤(rùn)增速越來(lái)越慢，小作坊式公司命運(yùn)多舛，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之殘酷，市場(chǎng)之擁擠，讓不少傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型之路。

而與此同時(shí)，一個(gè)被稱(chēng)作是信息科技產(chǎn)業(yè)第三次革命的“物聯(lián)網(wǎng)”正在飛起。

萬(wàn)物互聯(lián)，智能物聯(lián)，再加上“智慧城市”的概念，物聯(lián)網(wǎng)一下子成了香餑餑。

傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)主們，一時(shí)間竟紛紛把“物聯(lián)網(wǎng)”當(dāng)做了企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的救命稻草，想借此來(lái)一場(chǎng)行業(yè)的顛覆。

那什么是物聯(lián)網(wǎng)呢？

物聯(lián)網(wǎng)在百度百科里的定義，是指通過(guò)信息傳感設(shè)備，按照約定的協(xié)議，將物體與網(wǎng)絡(luò)連接，進(jìn)行信息交換，以實(shí)現(xiàn)智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)管等功能。

簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是給物品加一個(gè)傳感設(shè)備，傳感設(shè)備有自己的ID，然后聯(lián)網(wǎng)后就能進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，也就是“萬(wàn)物互聯(lián)”。

既然設(shè)備捕獲到了各類(lèi)數(shù)據(jù)，那偉大的互聯(lián)網(wǎng)還有什么是不能想象的呢？

于是，傳統(tǒng)制造業(yè)的企業(yè)主們想到了，給我的產(chǎn)品加個(gè)傳感設(shè)備/工控機(jī)，讓它們采集到某些數(shù)據(jù)，是不是就有可能拓展出新的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)呢？

而對(duì)于企業(yè)主他們來(lái)說(shuō)，無(wú)非從四個(gè)方面去考量：商業(yè)模式，管理模式，生產(chǎn)模式，營(yíng)銷(xiāo)模式。

今天我們將試著從這四個(gè)角度來(lái)討論，物聯(lián)網(wǎng)到底憑什么讓傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)？那些搭上物聯(lián)網(wǎng)快車(chē)的傳統(tǒng)行業(yè)，真的轉(zhuǎn)型成功了嗎？

一、商業(yè)模式，開(kāi)辟新業(yè)務(wù)

從商業(yè)模式來(lái)看，企業(yè)主們最希望的莫過(guò)于給自己的產(chǎn)品加上“物聯(lián)網(wǎng)”標(biāo)簽，以智能之名，整合內(nèi)外資源，再搭配互聯(lián)網(wǎng)的玩法來(lái)重構(gòu)整個(gè)商業(yè)價(jià)值鏈。

以按摩椅為例

按摩椅原先在大家的認(rèn)知里，大多是屬于小資們的個(gè)護(hù)健康家用保健品，用來(lái)舒經(jīng)活絡(luò)消除疲勞，且個(gè)頭很大，只能在家里或者辦公室使用。

但現(xiàn)在，想必大家在很多的商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)/車(chē)站候車(chē)室、旅游景點(diǎn)等多個(gè)公共場(chǎng)所，都能看到擺放著一排排的按摩椅，椅子上有個(gè)二維碼，微信掃一掃支付成功，即可享受按摩服務(wù)了。

這個(gè)場(chǎng)景，就是典型的物聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)行業(yè)上的綜合應(yīng)用了。

只需要在傳統(tǒng)按摩椅上加一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)工控機(jī)，作為按摩椅主板與設(shè)備平臺(tái)的溝通互聯(lián)。

此時(shí)，用戶掃碼選擇按摩服務(wù)，運(yùn)營(yíng)平臺(tái)就會(huì)把用戶的選擇轉(zhuǎn)化為啟動(dòng)相應(yīng)按摩程序和執(zhí)行時(shí)間的指令，并給到設(shè)備管理平臺(tái)，設(shè)備管理平臺(tái)傳給工控機(jī)，工控機(jī)傳給按摩椅主板，主板進(jìn)行最終的執(zhí)行動(dòng)作。

傳統(tǒng)的家用按摩椅無(wú)論是生產(chǎn)工藝還是市場(chǎng)份額都處于紅海，只能通過(guò)微創(chuàng)新或者啃老本。

而在公共場(chǎng)所投放商用按摩椅，給旅途勞累的用戶們一個(gè)釋放壓力舒緩疲勞的機(jī)會(huì)，幾塊錢(qián)就能舒服十幾二十分鐘，也是蠻樂(lè)意的。

而對(duì)于按摩椅生成商來(lái)說(shuō)，所有的成本可接近為按摩椅生產(chǎn)成本、場(chǎng)地租賃成本、用電成本、合作分成成本、部分巡檢人工成本。

若是合作分成，可能場(chǎng)地和用電成本都可以不計(jì)了，當(dāng)然不同的運(yùn)營(yíng)商與不同的場(chǎng)地會(huì)有多種合作傭金模式。

簡(jiǎn)單來(lái)算下，假設(shè)一臺(tái)按摩椅的成本為3千，一個(gè)用戶一次按摩5塊錢(qián)，一天就2個(gè)用戶來(lái)使用，也只需要200天就能回本，加上其他雜七雜八的費(fèi)用，一年也回本了。

而且不要忘了，按摩椅投放場(chǎng)地的人流量都不少，若是搭配廣告，又是一筆額外的收入。

比如按摩椅上裝載一個(gè)顯示屏，用戶坐上去就可以通過(guò)wifi探針獲取到這個(gè)用戶畫(huà)像，然后為其精準(zhǔn)推送廣告。比如裝載一個(gè)IBeacon設(shè)備，主動(dòng)推送廣告至往來(lái)用戶的手機(jī)。

當(dāng)然，這算是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新啦

二、管理模式，降本創(chuàng)收

在管理模式上的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，智能售貨機(jī)的補(bǔ)貨可以算是一個(gè)典型。

不知大家有沒(méi)有注意到過(guò)補(bǔ)貨人員在售貨機(jī)上的補(bǔ)貨操作。

對(duì)于補(bǔ)貨員來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都有自己的一畝三分田，多長(zhǎng)時(shí)間補(bǔ)一次貨，補(bǔ)貨時(shí)的商品帶多帶少，更多的都是憑借以往的經(jīng)驗(yàn)。且每次補(bǔ)貨，都得拎全部商品過(guò)去，再看缺啥補(bǔ)啥，都是一種負(fù)擔(dān)。

對(duì)于區(qū)域運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，補(bǔ)貨信息的不透明，導(dǎo)致他無(wú)法知道每臺(tái)機(jī)器所在小區(qū)域的商品銷(xiāo)量范圍，無(wú)法因地因時(shí)精準(zhǔn)的確定商品銷(xiāo)售政策。

同樣地，只需要在傳統(tǒng)售貨機(jī)上加一個(gè)工控機(jī)，就能同時(shí)實(shí)現(xiàn)區(qū)域運(yùn)營(yíng)者和補(bǔ)貨員的需求。

對(duì)于管理人員來(lái)說(shuō)，每臺(tái)機(jī)器都上云了，每臺(tái)機(jī)器在云上都有自己的所有信息，管理員隨時(shí)隨地可以洞悉一切。

比如區(qū)域運(yùn)營(yíng)者，他打開(kāi)手機(jī)就能知道大小各區(qū)域的機(jī)器運(yùn)行情況、商品銷(xiāo)售和盈利情況；也可以分析不同時(shí)間、不同區(qū)域，甚至不同機(jī)器的商品銷(xiāo)量、價(jià)格等因素，從而指導(dǎo)其確定商品的價(jià)格制定、位置擺放、庫(kù)存數(shù)量等各類(lèi)數(shù)據(jù)。

同時(shí)，區(qū)域運(yùn)營(yíng)者還可以設(shè)置各子區(qū)域的補(bǔ)貨機(jī)制和補(bǔ)貨安排，補(bǔ)貨員只需根據(jù)系統(tǒng)提示進(jìn)行傻瓜式執(zhí)行即可。

比如每次補(bǔ)貨前，系統(tǒng)都會(huì)生成補(bǔ)貨摘要：需要去補(bǔ)哪些機(jī)器，都是哪些商品缺貨，缺貨的數(shù)量在什么范疇，該帶多少商品出去。

并且，若某些區(qū)域由于特殊情況（如路演活動(dòng)）導(dǎo)致商品銷(xiāo)量劇增，補(bǔ)貨員也會(huì)收到提醒，及時(shí)去補(bǔ)足貨物。

三、營(yíng)銷(xiāo)模式，推廣新玩法

營(yíng)銷(xiāo)方面，其實(shí)剛才在講按摩椅的時(shí)候有提到過(guò)了，可以通過(guò)IBeacon、wifi探針來(lái)實(shí)現(xiàn)。

這兩種方案是比較共性的，可以應(yīng)用在按摩椅、售貨機(jī)、普通門(mén)店，乃至任何一個(gè)角落，只要有足夠的人流量，只要有滿足推廣的場(chǎng)景。

還有一種，就是基于顯示屏的廣告投放了。

同樣地，顯示屏也可以聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)網(wǎng)后也可以根據(jù)顯示屏所在位置的用戶群體畫(huà)像，推送相關(guān)度高的廣告圖片、視頻等。

當(dāng)然，這種場(chǎng)景對(duì)數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩跃蜁?huì)很高，畢竟是面向大眾的，萬(wàn)一被黑播放了兒童不宜畫(huà)面，那罪過(guò)可就大了，好像還是違法的喲。

四、生產(chǎn)模式，硬件的升級(jí)換代

生產(chǎn)模式上，尤其是主板等硬件，它的收益是最大的。

原先，硬件的替換成本、有缺陷要返廠成本都是很高的，因?yàn)楹芏嘤布某绦蚨际峭ㄟ^(guò)一定的工序燒錄進(jìn)去的，不像互聯(lián)網(wǎng)軟件一樣，很輕易就能更新發(fā)布。

而現(xiàn)在，只要在設(shè)備程序里加上OTA，就能讓設(shè)備像互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用一樣，隨時(shí)隨地更新下載最新的程序，并且還能根據(jù)設(shè)備的應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)自定義更新時(shí)段。

這對(duì)硬件工程師來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是個(gè)超棒的消息啦。

其余的，還有像凈水器啊、充電樁啊、洗衣機(jī)啊、換電柜啊等各種，都是傳統(tǒng)行業(yè)基于物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新。

至于是否真的顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)，是否真的所有上云的傳統(tǒng)行業(yè)都能實(shí)現(xiàn)盈利，其實(shí)還是要留給時(shí)間去驗(yàn)證。

從我接觸的幾個(gè)行業(yè)來(lái)看，有些確實(shí)是發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，開(kāi)拓了新的業(yè)務(wù)線；而有些，卻是個(gè)偽需求，只是想蹭一波熱度，加一個(gè)噱頭而已。

接下來(lái)，會(huì)通過(guò)一些具體的應(yīng)用場(chǎng)景，通過(guò)一些行業(yè)入手，來(lái)和大家更深入的探討下物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的一些產(chǎn)品情況。