國際原廠釋出代理權(quán)，渠道策略呈現(xiàn)新變化！

國內(nèi)元器件電商自2002年興起至今已經(jīng)走過超過15年的歷程。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)元器件電商的數(shù)量達(dá)到上百家之多。但是目前，電商不僅數(shù)量分散，而且體量都不大。與國際目錄分銷商的百億元人民幣的年銷售規(guī)模相差甚遠(yuǎn)。

原因是什么？國內(nèi)元器件電商除了起步晚、缺少先發(fā)優(yōu)勢之外，在產(chǎn)品資源獲取等方面存在相當(dāng)程度的不足，而國際目錄分銷商的產(chǎn)品基本上獲得了原廠授權(quán)。

獲得原廠授權(quán)的好處在于，元器件百分之百來自原廠，確保渠道正規(guī)、正品品質(zhì)； 第一時間得到原廠產(chǎn)品的最新資訊和樣品；以及營銷推廣等得到原廠支持等等。

國內(nèi)首家線上授權(quán)電商獲多家國際原廠代理權(quán)

在國內(nèi)，目錄分銷商或者小批量自營電商也同樣需要原廠授權(quán)的支持。唯樣商城就是定位于電子元器件線上授權(quán)開拓者。唯樣商城目前已取得數(shù)十家全球一線品牌的銷售代理權(quán)。包括，KEMET、TE Connectivity亞太區(qū)第一家線上授權(quán)經(jīng)銷商，YAGEO、TDK、TOREX、AVX、TAIYO YUDEN大中華地區(qū)第一家線上授權(quán)經(jīng)銷商，Panasonic中國區(qū)首批在線目錄分銷商等。

目前除了唯樣商城，還沒有哪一家元器件電商拿下如此之多且含金量頗高的線上授權(quán)代理。

原廠授權(quán)策略為何發(fā)生轉(zhuǎn)變？

國內(nèi)元器件電商盡管數(shù)量眾多，但真正像國際目錄分銷商那樣獲得眾多原廠授權(quán)的少之又少。畢竟這樣的資源稀缺，原廠的授權(quán)代理體系相對固定。不過，近幾年原廠的授權(quán)策略發(fā)生了的變化值得注意。

國際大型原廠屢次取消代理權(quán)，令業(yè)界人心惶惶。大家熟知的就有TI、安華高、博通、CYPRESS、ADI等原廠對代理權(quán)的調(diào)整舉措。在這里簡單回顧下：

2017年初，CYPRESS決定終止安富利作為授權(quán)經(jīng)銷商資格，2017年5月1日開始生效。

2017年，安富利內(nèi)部郵件表明，ADI方面已經(jīng)提出停止與AVNET的全球代理分銷合作協(xié)議。

2017年，安華高370億美元收購博通后進(jìn)行渠道調(diào)整。大型代理商包括安富利、艾睿、益登、文曄、世強全部出局，只剩新蕾，科通，新曄，全科四家。

2017年博通再次調(diào)整代理權(quán)，科通出局。

2017年初，ADI取消安富利代理權(quán)，大中華區(qū)代理商只剩下艾睿、世健、世平。

隨后，ADI又取消了的代理權(quán)。

2018年，TI取消了新曄的代理權(quán)。

2019年，英飛凌收購CYPRESS，后續(xù)的渠道調(diào)整或?qū)⒉豢杀苊狻?/p>

這兩年業(yè)界看過太多國際大廠與國際大型分銷商的“分手”，追逐良好的利潤是雙方共同的需求與問題。這其中影響更深遠(yuǎn)的即是TI的直銷策略。以及后來逐漸增加的原廠線上渠道。

在看到“分手”的同時，我們也看到TE、KEMET、松下、TDK、太誘、國巨等元器件制造商正在授權(quán)線上目錄分銷商。線上授權(quán)渠道正在成為半導(dǎo)體原廠開辟市場的新方向。

中國是許多國際半導(dǎo)體原廠最重要的市場之一，過去中國制造輸出產(chǎn)品，現(xiàn)在中國智造輸出設(shè)計，伴隨產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的步伐，國內(nèi)的電子設(shè)計活動越來越旺盛。這實際上為半導(dǎo)體原廠在亞太區(qū)授予電商代理權(quán)創(chuàng)造了有利條件。

目前，稍有規(guī)模的目錄分銷商，都是歐美企業(yè)，倉儲及采購大部分都在歐洲、北美地區(qū)。為了貼近中國本土日益增加的市場需求，在亞太區(qū)支持一兩家上規(guī)模的目錄分銷商確有必要。

將代理授權(quán)給國內(nèi)元器件電商，可以充分發(fā)揮國內(nèi)電商的本土化優(yōu)勢，如倉儲、客服、定制化等等，原廠能夠通過本土目錄分銷電商，更快地推廣新品并開發(fā)更多的潛在優(yōu)質(zhì)中小型的中國終端新用戶。

那么，具有一定優(yōu)勢的元器件電商將承擔(dān)起原廠的這類需求。也就是說，元器件電商自身需要有較強的實力，方能得到原廠認(rèn)可。

“快速響應(yīng)、急速發(fā)貨的元器件智能化倉儲中心，以及經(jīng)驗豐富的客服和FAE團隊，是唯樣商城優(yōu)勢所在。在此基礎(chǔ)上，我們可提供專業(yè)選型建議、產(chǎn)品推薦、協(xié)同原廠提供售后服務(wù)等，全力滿足工程師及采購客戶高品質(zhì)、少量多樣、快速交付的一站式采購及個性化需求。”唯樣商城高管表示。

商業(yè)模式清晰，電商業(yè)務(wù)一路狂奔

唯樣商城在成立之初就確定了小批量自營電商的路線，并不斷開拓授權(quán)代理線。在元器件電商形態(tài)各異的現(xiàn)狀下，唯樣商城堅持走授權(quán)的路線，顯得非常純粹和獨特。

小批量自營是最成熟且被驗證成功的元器件電商商業(yè)模式，唯樣商城精準(zhǔn)地選擇了這一賽道。授權(quán)代理又是最正規(guī)的元器件渠道，能夠充分確保產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。

于唯樣而言，有了原廠授權(quán)的背書，作為代理商既能夠獲得原廠第一時間的支持，其自身的管理體系也將更加規(guī)范。

去年以來，唯樣商城的營收大幅度增長，今年在行情回調(diào)的情況下，上半年仍取得不俗的成績。據(jù)了解，唯樣現(xiàn)有超70,000種現(xiàn)貨庫存，1000萬種產(chǎn)品型號數(shù)據(jù)，擁有可供廣泛選擇的阻容感產(chǎn)品和完備的晶振數(shù)據(jù)庫，分立半導(dǎo)體產(chǎn)品一線品牌基本全覆蓋。平臺主營業(yè)務(wù)涵蓋電子元器件現(xiàn)貨銷售、BOM配單及提供產(chǎn)品配套資料、開發(fā)設(shè)計工具、PCB快板打樣、社區(qū)交流等。

唯樣智能化倉庫

在線上授權(quán)電商的堅定路線下，唯樣商城將加快原廠授權(quán)的步伐，引入更多上游資源，朝著國內(nèi)自營小批量電商的百億目標(biāo)進(jìn)發(fā)。