iPhone SE成為“新冠”疫情下智能手機(jī)中端市場新軍，打響存量用戶守衛(wèi)戰(zhàn)

近日，蘋果于官方網(wǎng)站悄然上架2020款的iPhone SE，定價范圍在3,299-4,599元人民幣，為自2016年iPhone SE以來的新品最低起售價。IDC認(rèn)為，新款iPhone SE面向的目標(biāo)群體非常明確，與同價位安卓產(chǎn)品的競爭關(guān)系則主要體現(xiàn)在iOS存量用戶的爭奪中。

根據(jù)《IDC中國手機(jī)保有量報告》，由于相較安卓機(jī)型具有更長的換機(jī)周期， iOS系統(tǒng)手機(jī)，即蘋果的國內(nèi)保有量始終占據(jù)較高比重。2019年占比雖相較2018年有所下滑，但依舊以18.9%的份額成為國內(nèi)保有量基數(shù)最大的廠商。

而從歷史出貨量的角度看， iPhone 6和7系列以超長的生命周期在近5年的蘋果出貨量中占據(jù)非常大的比重，從而積累了大量的存量用戶。對這類用戶而言，新的iPhone SE與上一代手機(jī)擁有相似的外觀，相對更適應(yīng)他們的使用習(xí)慣。同時，在芯片性能表現(xiàn)、操作系統(tǒng)上的大幅升級，也有望激發(fā)用戶換機(jī)的欲望，相對低廉的價格，以及聯(lián)合電商平臺配套推出的保值換新計劃，也讓iPhone SE更明確地定位為一款過渡機(jī)型，鋪墊目標(biāo)用戶后期的換機(jī)動作。而針對同價位的安卓用戶，由于大屏，多攝等使用習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，從換機(jī)的角度，轉(zhuǎn)向新款iPhone SE的可能性較小。

而如果關(guān)注新款iPhone SE國內(nèi)所在的價位段市場（$400-$600，美元不含稅基準(zhǔn)），在整個2019年，由于展現(xiàn)出向主流價位段、性價比機(jī)型的分流，或逐漸升級高端的趨勢，該價位段的市場容量有所收窄。

分析國內(nèi)中端價位段市場份額，2019年內(nèi)，華為依舊占據(jù)較大優(yōu)勢，vivo，OPPO分列二，三位。各渠道層面，在線下市場，華為通過對線下渠道的深入滲透，領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，OPPO依靠Reno系列在線下渠道排名第二；而線上渠道市場，專注該價位段電商渠道市場的一加進(jìn)入前三甲。

IDC中國研究經(jīng)理王希 指出， 隨著5G、手機(jī)影像等相關(guān)元件的硬件成本持續(xù)提升，以及國產(chǎn)品牌持續(xù)的高端化上探，2020年國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)品的平均單價將會進(jìn)一步提升，中端價位段市場的競爭也愈發(fā)激烈。但新款iPhone SE定位的目標(biāo)用戶群體非常明確，即蘋果老機(jī)型用戶。與其將它比作蘋果在中端市場內(nèi)競爭的 “利矛” ，不如說是一面 “堅盾” ，在國內(nèi)市場日益激烈的用戶爭奪戰(zhàn)中，幫助蘋果將固有的存量用戶守護(hù)在iOS陣營當(dāng)中。