通過電子商務(wù)緩解新冠疫情對業(yè)務(wù)的影響

Gartner預(yù)測，到2021年，在新冠疫情爆發(fā)期間更好地利用數(shù)字化渠道，建立起穩(wěn)健、可擴展的電子商務(wù)的企業(yè)，其銷售增長將超過未建立起電子商務(wù)企業(yè)三十個百分點。

雖然目前新冠疫情在中國已經(jīng)進入平緩期，但其帶來的影響卻是深遠的，一些行業(yè)和用戶行為會因此發(fā)生長久的變化。其中一大變化就是用戶對電商平臺的依賴性越來越大，讓一些原來不觸網(wǎng)的企業(yè)和行業(yè)也意識到電商和數(shù)字平臺的重要性，這些平臺和渠道的缺失，對企業(yè)今后長期生存會是一大威脅。

那些沒有建立起數(shù)字化業(yè)務(wù)的企業(yè)在本次新冠疫情期間遭受了最大的沖擊，因此開始急于建立電子商務(wù)并投資數(shù)字技術(shù)，以便能夠恢復銷售業(yè)務(wù)并通過數(shù)字渠道為客戶提供服務(wù)。

但某些產(chǎn)品以及購買過程（例如房地產(chǎn)中介，或是復雜的B2B銷售）因嚴重依賴線下渠道并涉及復雜的銷售流程，因此很難在短時間內(nèi)全部遷移至數(shù)字渠道。這種情況下這些企業(yè)可以利用客戶旅程圖來篩選出需要優(yōu)先數(shù)字化的步驟。部署數(shù)字技術(shù)，例如增強現(xiàn)實（AR）/虛擬現(xiàn)實（VR）、視頻流、電話會議等，與客戶互動并支持銷售部門的工作。

除了在中短期內(nèi)建設(shè)電商平臺，企業(yè)還應(yīng)該看到長期業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的必要性。雖然這次疫情沖擊的是線下渠道，但下次突發(fā)事件有可能沖擊的是線上渠道或是線上線下多種渠道。企業(yè)要做的是培養(yǎng)在不同渠道和產(chǎn)品間靈活切換的能力，使其在未來的突發(fā)事件中都能保持靈活性和韌性。從長遠來看，企業(yè)需要開發(fā)具有更高利潤率的產(chǎn)品，例如服務(wù)、數(shù)字化內(nèi)容以及體驗式產(chǎn)品，并且能夠通過數(shù)字渠道輕松進行升級擴展。這些能夠幫助企業(yè)在從電子商務(wù)向數(shù)字業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型過程中，更好地為自身定位。

Gartner對支持電子商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)導者建議如下：

●   與關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)導者合作，幫助客服代表更好應(yīng)對與新冠疫情相關(guān)的問詢，并部署聊天機器人來自動答復多數(shù)常見問題。另外，也要與這些業(yè)務(wù)領(lǐng)導者協(xié)作精簡訂單取消和退款流程。

●   利用促銷活動準備清單來確保平臺規(guī)模，并重新設(shè)定客戶對庫存、發(fā)貨和交付時間的期望。

●   利用客戶旅程圖來篩選出需要優(yōu)先數(shù)字化的步驟。部署數(shù)字技術(shù)，例如增強現(xiàn)實（AR）/虛擬現(xiàn)實（VR）、視頻流、電話會議等，與客戶互動并支持銷售部門的工作。

●   開發(fā)數(shù)字衍生產(chǎn)品，例如適合在線銷售和交付的數(shù)字服務(wù)和解決方案，以及在渠道間快速切換的能力以增加業(yè)務(wù)韌性。