“?！薄皺C(jī)”并存

新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，人民生活和社會(huì)生產(chǎn)都受到了顯著影響。具體到信息通信業(yè)，一方面居家隔離、遠(yuǎn)程辦公、在線教育等活動(dòng)極大地提升了消費(fèi)者對(duì)信息通信服務(wù)的需求；另一方面，疫情的爆發(fā)也必然對(duì)消費(fèi)者信心和支付意愿產(chǎn)生影響，進(jìn)而不可避免地影響消費(fèi)者的信息通信支出。那么，新冠疫情到底會(huì)對(duì)信息通信市場(chǎng)，尤其是5G業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生何種影響，電信運(yùn)營(yíng)商在后疫情時(shí)期應(yīng)采取何種經(jīng)營(yíng)策略，相關(guān)的消費(fèi)者調(diào)研或許可以提供一些線索。

本文將聚焦中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行簡(jiǎn)要的介紹和分析。

對(duì)業(yè)務(wù)使用行為的影響

Strategy Analytics的調(diào)研結(jié)果顯示，在新冠疫情期間，有相當(dāng)高比例的中國(guó)消費(fèi)者增加了各類互聯(lián)應(yīng)用的使用量（如下圖）。在三月和四月的調(diào)研中，分別有81%和78%的受訪者表示，他們?cè)黾恿藢?duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用量， 80%和77%的受訪者表示，增加了移動(dòng)電話的使用量。而在看電視或在線視頻、視頻通話、視頻游戲等方面，增加使用量的受訪者比例，也均超過(guò)50%。

對(duì)比三月和四月兩次調(diào)研結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，在四月調(diào)研中，增加使用量的受訪者比例較之三月有所下降。尤其在看電視或在線視頻方面，四月調(diào)研中有69%的受訪者表示增加了看電視或在線視頻的時(shí)間，這一比例較之三月的78%有了較為明顯的下降。這也可以從側(cè)面印證，國(guó)內(nèi)疫情在四月逐漸緩解，消費(fèi)者的正常工作生活在逐步恢復(fù)。

對(duì)比同期不同市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)增加互聯(lián)應(yīng)用使用量的消費(fèi)者比例要遠(yuǎn)高于英美市場(chǎng)。英美疫情高峰滯后，在四月調(diào)研中，報(bào)告增加了互聯(lián)應(yīng)用使用量的消費(fèi)者比例要明顯高于三月。但即使在四月，其增加比例也遠(yuǎn)低于中國(guó)。例如，報(bào)告增加了互聯(lián)網(wǎng)使用的英國(guó)消費(fèi)者比例為62%，美國(guó)為64%，而增加了看電視或在線視頻的消費(fèi)者比例在英國(guó)為54%，美國(guó)為60%，這些數(shù)字都明顯低于中國(guó)市場(chǎng)。這些差異或許可以反映出不同國(guó)家在疫情防控措施嚴(yán)格程度，以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)品質(zhì)等方面的不同。

調(diào)研方法

為研究新冠疫情對(duì)消費(fèi)者行為和支付意愿的影響，Strategy Analytics先后于三月下旬、四月下旬和五月下旬，分別在中、美、英三國(guó)進(jìn)行了消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)研，中國(guó)消費(fèi)者調(diào)研的具體信息如下表所示。

表（一）：新冠疫情對(duì)消費(fèi)者行為和支付意愿影響的調(diào)研

來(lái)源：Strategy Analytics

對(duì)購(gòu)買新產(chǎn)品和升級(jí)服務(wù)的影響

連續(xù)三次的調(diào)研結(jié)果均顯示，新冠疫情對(duì)消費(fèi)者的支出計(jì)劃有相當(dāng)明顯的影響。在信息通信產(chǎn)品購(gòu)買和服務(wù)升級(jí)方面，五月下旬的調(diào)研結(jié)果顯示，有38%的受訪者表示將取消或推遲購(gòu)買新智能手機(jī)的計(jì)劃，42%的受訪者將取消或推遲購(gòu)買新計(jì)算機(jī)的計(jì)劃，40%的受訪者將取消或推遲升級(jí)到5G服務(wù)的計(jì)劃。這些取消或推遲的比例較之三月的調(diào)研結(jié)果，均有不同程度的增加。

可見(jiàn)，新冠疫情對(duì)消費(fèi)者的支出計(jì)劃確實(shí)產(chǎn)生了顯著的負(fù)面影響，而且這一影響并未隨疫情緩解而減小，反而呈現(xiàn)逐漸增大的趨勢(shì)，需要相關(guān)企業(yè)乃至政府部門密切關(guān)注。

對(duì)比不同市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，較之中國(guó)市場(chǎng)，英美消費(fèi)者在信息通信領(lǐng)域的消費(fèi)意愿，并未受到如此顯著的影響。例如，在五月的調(diào)研中，英國(guó)和美國(guó)分別僅有18%和21%的受訪者表示，他們將取消或推遲升級(jí)到5G服務(wù)的計(jì)劃。但這一結(jié)果并不意味著新冠疫情沒(méi)有影響到英美消費(fèi)者的支付意愿，而僅僅是由于主流英美消費(fèi)者尚未計(jì)劃購(gòu)買新款手機(jī)或升級(jí)到5G服務(wù)。例如，在五月的調(diào)研中，英美分別有56%和44%的受訪者表示，尚沒(méi)有計(jì)劃升級(jí)到5G服務(wù)。這一差異應(yīng)該反映了不同市場(chǎng)在5G網(wǎng)絡(luò)部署和市場(chǎng)宣傳方面的差距。

圖（一）：新冠疫情對(duì)消費(fèi)者日常生活的影響

對(duì)是否更換運(yùn)營(yíng)商的影響

在四月和五月的調(diào)研中，中國(guó)各有約三分之一的受訪者表示，他們“極有可能”或“很可能”在未來(lái)三個(gè)月內(nèi)，為了獲得更為低廉的移動(dòng)資費(fèi)套餐而更換移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。而且，四月的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在相對(duì)高價(jià)值的客戶群中（愿意購(gòu)買售價(jià)高于2100元人民幣的智能手機(jī)的受訪者），這一比例高達(dá)47%。

相對(duì)而言，英美市場(chǎng)有意更換移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的消費(fèi)者比例均低于中國(guó)。五月的調(diào)研中，分別有19%的英國(guó)消費(fèi)者和25%的美國(guó)消費(fèi)者表示，他們“極有可能”或“很可能”在未來(lái)三個(gè)月內(nèi)更換移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。這一差異可能與不同市場(chǎng)上不同的移動(dòng)通信服務(wù)簽約模式以及消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不同的滿意度有關(guān)。

圖（二）：新冠疫情對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買計(jì)劃的影響 

危中之機(jī)

綜上所述，Strategy Analytics 發(fā)現(xiàn)新冠疫情確實(shí)可能對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生顯著影響。一方面是信息通信服務(wù)使用量顯著上升，另一方面是消費(fèi)者支出意愿受到明顯影響，這可能對(duì)未來(lái)一段時(shí)間電信運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)發(fā)展構(gòu)成挑戰(zhàn)，需要電信運(yùn)營(yíng)商密切關(guān)注、及時(shí)應(yīng)對(duì)。

但同時(shí)，這些消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)也向我們展現(xiàn)了未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)遇與希望所在。雖然有約40%的受訪者表示將取消或推遲升級(jí)到5G服務(wù)或購(gòu)買新款智能手機(jī)的計(jì)劃，但我們也應(yīng)該看到，在五月調(diào)研中，僅有15%和13%的受訪者仍沒(méi)有升級(jí)到5G或購(gòu)買新智能手機(jī)的計(jì)劃。而且這一比例在過(guò)去幾個(gè)月中逐月下降，仍未有升級(jí)到5G計(jì)劃的受訪者比例已從三月的24%下降到了五月的15%。這反映出5G市場(chǎng)推廣工作的成效，5G概念已經(jīng)深入人心，消費(fèi)者向5G遷移的意愿長(zhǎng)期看好。

另外，調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示，為了加速消費(fèi)者向5G的升級(jí)，電信運(yùn)營(yíng)商需要采取更有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在忠誠(chéng)度較高的客戶群體中（在未來(lái)三個(gè)月“完全不可能”或“不太可能”更換移動(dòng)服務(wù)提供商的受訪者），仍有23%的受訪者表示還沒(méi)有升級(jí)到5G的計(jì)劃。而在忠誠(chéng)度較低的客戶群體中（在未來(lái)三個(gè)月“極有可能”或“很可能” 更換移動(dòng)服務(wù)提供商的受訪者），有35%的受訪者表示推遲了升級(jí)到5G的計(jì)劃?？梢?jiàn)，電信運(yùn)營(yíng)商可一方面采取措施，提升忠誠(chéng)用戶對(duì)5G的興趣和關(guān)注度，另一方面需加大對(duì)存在離網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)的客戶的保有力度，并針對(duì)有離網(wǎng)意向以及從競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)入的用戶，加大5G推廣力度，制定針對(duì)性的促銷計(jì)劃，吸引他們選用5G服務(wù)。

總之，電信運(yùn)營(yíng)商在后疫情時(shí)代可能面臨一定的經(jīng)營(yíng)壓力，但5G網(wǎng)絡(luò)的快速部署以及市場(chǎng)推廣工作的持續(xù)深入，也為后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。電信運(yùn)營(yíng)商需要更為深入地理解客戶需求，適應(yīng)消費(fèi)者行為習(xí)慣和支付意愿的變化，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。在這一過(guò)程中，持續(xù)全面的消費(fèi)者調(diào)研可為運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)決策提供有力的支持。

圖（三）：是否有意在未來(lái)三個(gè)月內(nèi)為獲得更為低廉的資費(fèi)計(jì)劃而更換移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商？ 

如果讀者希望了解更全面的調(diào)研信息，或英美市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果，可以訪問(wèn) Strategy Analytics 的 Service Provider Strategies研究服務(wù) 。