品英儀器：不忘初心，深耕中國市場再啟程

2020年是英國Pickering公司在華成立全資子公司并成功運營的第五年，雖然外部環(huán)境因為新冠疫情變的不確定，但2020年是品英儀器在中國市場運營5年來業(yè)績最好的一年，所以站在2021年的新起點，品英儀器對自己的業(yè)務模式更清晰，對自己的道路方向更堅定，我們也會更開放的擁抱中國市場，堅持持續(xù)投資中國市場、繼續(xù)深耕中國市場的初心不動搖。

由此，品英儀器在新年伊始與電子產品世界等多家媒體編輯、專家共聚一堂，通過回答媒體的提問，給中國市場上關注Pickering的同行、用戶、合作伙伴傳遞更多的信心，Pickering在中國市場持續(xù)投資5年，從2021年開始品英儀器正式開始財務上的自負盈虧，作為Pickering集團的標準海外銷售子公司，將更努力的從本地用戶需求出發(fā)，為中國市場用戶提供更多的新產品，更專業(yè)的本地化支持與服務，從解決用戶痛點入手，以海量標準品加靈活的定制化產品為核心競爭力，繼續(xù)深耕中國市場不動搖。

不積跬步，無以至千里。作為一個已經有50年歷史的品牌，Pickering是有足夠的經驗和信心在外部環(huán)境不穩(wěn)定的情況下從容應對的；作為Pickering最年輕的海外子公司，品英儀器也在持續(xù)不斷的優(yōu)化中國市場發(fā)展戰(zhàn)略，踐行多種模式齊發(fā)展的可能性，讓Pickering品牌歷久彌新，扎根中國市場。

在2021年我們將依托Pickering持續(xù)投入研發(fā)十年的傳感器仿真技術服務更多的中國用戶，助力更多在傳感器仿真領域有需求的用戶提升系統(tǒng)仿真能力、保障電子設備的可靠性，讓越來越復雜的電子設備更安全。

以下是匯總整理后的問答實錄：

問題一：在客戶層面，不管是工業(yè)領域還是科研領域，大家對于測試和驗證的需求開始凸顯“定制化”或者“客制化”，這對我們的方案提出了哪些挑戰(zhàn)？Pickering如何應對？

當前的工業(yè)和科研領域中，測試的需求更加多樣。為了精確實現(xiàn)這些定制化的需求，就要求測量儀器、仿真儀器、開關系統(tǒng)、連接系統(tǒng)等子系統(tǒng)的設計和更加靈活，可以根據特性需求提供定制化的系統(tǒng)方案。這對于所有的設備制造商都是一種挑戰(zhàn)。以我公司以往的經驗為例，我們?yōu)椴煌蛻籼峁┝舜罅康亩ㄖ菩偷某炭仉娮?、程控開關等產品，可以快速提供高品質的定制化產品也是我公司的特色之一。

但是大量的定制產品型號給產品的長期維護造成了相當大的壓力，所以今年來我們的思路逐漸調整為，在發(fā)布每個產品系列的時候，根據市場上可能存在的產品需求，提供盡可能多樣的貨架產品型號，以盡量匹配所有的技術需求。以我們的LDVT/RVDT/旋轉變壓器仿真模塊41-670系列為例，在相同的封裝形式以及精度指標下，我們提供了具有不同的基礎功能、輸入電壓范圍、輸出電壓范圍的總計150個型號的產品?；究梢苑抡娉松倭繕O早型號以外，目前常用的幾乎全部的該類型傳感器。

與此同時，我們也依然可以按照客戶的特定要求提供定制化產品以滿足尚未覆蓋的罕見情況。

問題二：傳感器仿真類儀器的發(fā)展趨勢有哪些？

隨著航空航天、電力、地面交通等行業(yè)中對高安全性電控設備的需求日增，對相應的傳感器仿真儀器的要求也日趨多樣，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1）需仿真的傳感器種類增加。除了傳統(tǒng)上的電阻和電壓輸出的類型以外，對電流輸出、交變電壓輸出、以及其它更多類型的傳感器進行仿真也越來越成為普遍的需求。

2）對輸出分辨率與準確度的要求提高。很多傳感器的特性非常敏感，仿真中需要精細微調輸出并確保輸出值的準確。

3）響應速度高。對于應用于硬件在環(huán)仿真系統(tǒng)的設備，需要在ms或更短時間內響應軟件指令。

4）更好的軟件適應性。傳感器仿真設備需要適配各種常用的操作系統(tǒng)以及通用或專用開發(fā)環(huán)境。

問題三：電子設備越來越向智能化發(fā)展，要實現(xiàn)智能化其中需要許多傳感器來提供數據幫助做決策，請問品英儀器有哪些典型的傳感器仿真解決方案，又是如何保持自身的競爭的優(yōu)勢的？

智能傳感器在消費類電子產品中的應用越來越廣泛，消費類產品的特點是生命周期短，迭代迅速。

而我公司的傳感器仿真產品多應用于航空航天、電力、地面交通等行業(yè)，這些行業(yè)的特點是產品生命周期長，產品定型后需要長期的零部件支持。所以在工業(yè)領域未來相當長的時期內，模擬信號輸出的傳感器具有不可替代的地位。對相應的傳感器仿真產品需求會增加而非減少。品英儀器的競爭優(yōu)勢是產品的多樣性與長期供貨和技術支持。

問題四：國外疫情形勢對Pickering工廠的產能是否有影響？Pickering是如何應對的？

目前英國的疫情防控正在面臨新的挑戰(zhàn)，變異病毒的出現(xiàn)也讓Pickering工廠周邊的居民區(qū)出現(xiàn)了更多的確診病例，這對Pickering英國工廠的生產是很大的威脅。

針對這一形勢，Pickering總部在1月2日發(fā)布了圣誕假期復工政策，包括：

1）工廠人員分批回公司上班，避免全員復工導致的聚集

2）1月4日第一批復工員工包括管理層重要崗位經理和生產測試部門部分員工，在員工進入工廠之前需要全員逐個快速檢測，公司購買了充足的快速檢測新冠病毒的試劑盒，員工只需要等待15～20分鐘就可以知道結果，結果為陰性而且體溫正常的員工才可以進入工廠；

3）工廠也對整個大樓的通行路線做了重新規(guī)劃，保證在單行動線的規(guī)劃下避免交叉和接觸，同時改造了工廠的空調系統(tǒng)，并安裝了監(jiān)測二氧化碳濃度的設備

4）建議員工在戶外帳篷開會和就餐，而且對同時在帳篷的人數做了限制，

5）還有就是在工廠工作期間除了就餐時間外，必須全程佩戴一次性口罩等等，

目前工廠沒有確認感染病例，生產仍在正常運行，和疫情之前相比較，產能保持在疫情之前的75%。同時，Pickering在捷克的工廠，運行平穩(wěn)，而且正在擴大工廠的車間面積，從而在保證滿足社交距離的同時能有更多的工人可以正常工作，保證產能和出貨。

問題五：2020年Pickering的業(yè)績如何？是否受到疫情影響產生了波動？

2020年全年Pickering Group整體銷售業(yè)績與2019年比，下降5%左右。這比我們2020年初在疫情初期的判斷好很多，所以2020年對于Pickering并不是歷史上業(yè)績糟糕的一年。

但是由于新冠疫情導致2020年Pickering在上半年訂單量減少，大約只有往年同期的一半，因此上半年產能充足，防疫措施到位，中國分公司也給總部提供了一次性口罩，因此上半年工廠主要是在保證正常生產的同時積極應對疫情，公司運營沒有受到大的影響。另外，Pickering集團一直保持非常充裕的現(xiàn)金流，在2020年1月底中國疫情爆發(fā)時，集團總部就準備了足夠公司運營一年的現(xiàn)金流，用來防疫并保證公司的正常運轉。

2020年下半年訂單量激增，對Pickering的供應鏈和產能帶來了極大的挑戰(zhàn)。

一方面，訂單激增導致交貨期比平時延長1-2周，延期交貨一直都不是我們愿意看到的的；另一方面，由于防疫的要求，為了保持安全的社交距離，工廠不能在短期內根據產能的需求快速的配備更多的人力和設備提高產量，這也導致我們的產能需要更長時間去緩慢提升，以應對更多的用戶訂貨。

預計在今年第二季度，伴隨著捷克工廠新廠房的啟用，Pickering將有更多的場地可以使用，從而在保證社交距離要求的前提下，提升產能至常年的125%。

問題六：Pickering在中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

Pickering自2014年決定在中國設立自己的分公司時，確實在內部討論過，是在中國設

立全資子公司（WOFE）還是先設立辦事處（Office）再根據國內市場開發(fā)的進展適時轉為全資子公司？最終的結論是：Pickering對中國市場的潛力充滿信心，所以一步到位設立全資子公司，長期投資中國市場，深耕中國市場。

所以，Pickering對中國市場的戰(zhàn)略一直都是持續(xù)不斷的投資中國市場，更接近中國用戶，了解中國市場的特點，解決用戶在信號切換和傳感器仿真方面的具體問題，從而贏得中國市場的認可。

從2015年底Pickering中國全資子公司——品英儀器（北京）有限公司正式注冊成立，拿到營業(yè)執(zhí)照，到2019年8月底，品英儀器一直是小規(guī)模納稅人的法律主體，主要的職責是為中國市場的客戶和代理商提供技術支持和售前售后服務，同時通過市場活動推廣Pickering品牌，我們內部把這個階段定義為PICN 1.0 戰(zhàn)略模式，這也是Pickering在中國市場的起步階段；在2019年8月底我們完成了品英儀器升級為一般納稅人的法律主體變更，這是PICN 2.0 戰(zhàn)略模式的開始，PICN 2.0 戰(zhàn)略把品英儀器從支持辦公室升級為Pickering的標準海外銷售辦公室，Pickering工廠統(tǒng)一發(fā)貨至品英儀器，品英儀器負責報關清關后，交付產品給中國區(qū)內代理商、合作伙伴/客戶等渠道。同時，Pickering升級了官網人民幣公開價，從原來的EX-work（工廠交貨價）升級為DDP不含稅（僅不包含增值稅），這些升級都是為了更貼近中國用戶的習慣，并更近距離的服務中國區(qū)渠道，讓我們的銷售渠道更方便的訂貨就像簽訂內貿人民幣合同一樣的快捷、高效，同時，在產品需要售后服務時，將統(tǒng)一由品英儀器提供售后支持與服務。

2021年開始，品英儀器將正式按照標準海外銷售辦公室的方式，財務上獨立決算自負盈虧。我們也將更接地氣的服務于中國市場，持續(xù)的深耕國內的各行各業(yè)，拓展產品應用的同時服務更多的中國區(qū)用戶。

問題七：在未來對中國市場會有什么樣的布局或對哪些行業(yè)重點投入？

我們今天第一次通過Editor Day的方式和各位媒體朋友歡聚一堂，重點推出的就是我們的戰(zhàn)略級產品系列——傳感器仿真技術和LVDT/RVDT/旋轉變壓器仿真新產品。

在我們過去深耕中國市場的五年里，中國市場不同于歐洲市場、北美市場的一點就是：我們的傳感器仿真類產品，明顯在中國市場的銷售額占比高于另外兩個市場。在中國市場，傳感器仿真類產品的銷量占到總銷售額的50%，而在其他市場這個比例是30%左右。透過這個數據和我們日常與客戶的溝通，還有我們通過400電話、客服郵箱等渠道收到的咨詢，我們認為中國市場對傳感器仿真類產品的需求在持續(xù)增長，而且伴隨著中國邁向中國智造新階段的步伐，國內對日趨復雜的電子控制設備的測試和仿真的需求也會持續(xù)的增長。

同時我們也在關注一些新的行業(yè)，比如工業(yè)物聯(lián)網。在未來萬物互聯(lián)的時代，將會有越來越多的智能設備接入網絡，而對于接入網絡的設備，在具備遠程控制的功能時，設備的安全性就顯的尤為重要。比如，接入智慧家庭里的智能電飯煲，現(xiàn)在的電飯煲因為有人看著，不需要多么智能，一旦出現(xiàn)故障也會有人及時的斷電，但是未來如果想回到家就有做好的熱飯菜，就需要在家里無人的時候提前按照程序啟動電飯煲，這種場景里，電飯煲的安全性就是重中之重了，一旦發(fā)生故障，就可能導致整個廚房甚至整個房子的危險。因此，我想在未來，即使是智能消費品，也會需要在產品升級到智能化時需要充分的驗證和仿真。

希望能和同行、專家、媒體一起關注這些行業(yè)，并通過持續(xù)不斷的探索，助力所有關乎安全的電子設備做好產品研發(fā)階段的充分仿真和驗證，從而讓我們的網絡設備更安全，讓我們的智能汽車更安全，讓我們的家更安全。