國產(chǎn)手機高端市場混戰(zhàn)，牽手蔡司的vivo能否率先突圍？

國產(chǎn)手機品牌已經(jīng)吹響了沖向高端市場的集結(jié)號。

經(jīng)過十年的競爭沉淀，國產(chǎn)手機廠商再次將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了高端市場這塊戰(zhàn)略高地。

2021：高端排位戰(zhàn)元年

誰將成為華為之后的下一個國產(chǎn)手機高端市場新貴？號角已經(jīng)吹響。

1月21日晚間，vivo X60 Pro+系列正式發(fā)布，搭載高通驍龍888，第二代微云臺與大底雙主攝，售價4998元起，將于1月30日開售。在2021年高端手機市場的排位戰(zhàn)中，vivo已經(jīng)用X60系列率先發(fā)起了沖擊。

如果把手機市場比喻成一個蛋糕的話，那么，高端市場就是蛋糕頂上的那抹奶油，雖少卻甜，吸引力巨大。

“高端產(chǎn)品線的利潤率更高，而且高端產(chǎn)品線的成功可以正向促進整體產(chǎn)品線的銷售。”Strategy Analytics中國高級終端分析師吳怡雯說道。

因此，高端市場一向被各家手機廠商視為必須搶占的戰(zhàn)略制高點。2020年底2021年初，中國手機廠商相繼喊出“全面沖擊高端”的口號。

曾在戰(zhàn)略上各有高論的國產(chǎn)廠商，為何此時步調(diào)如此一致？

分析稱，手機市場將迎來結(jié)構(gòu)性變化和突破發(fā)展的機遇。首先，消費升級與產(chǎn)業(yè)升級并發(fā)，高端產(chǎn)品需求逐漸放大；其次，國產(chǎn)品牌認可度提升，有了沖擊高價格段的底層基礎(chǔ)；另外，2021年5G終端升級進入爆發(fā)期，市場空間被徹底釋放。

根據(jù)調(diào)研機構(gòu)IDC的統(tǒng)計，2020年第二季度，國產(chǎn)中高端智能手機（400-600美元）市場份額增長最快，增加8個百分點，達到21%，并且2020年全球智能手機市場的ASP亦出現(xiàn)了10%的增長。可以預(yù)見，隨著5G終端爆發(fā)期的到來，中高端手機市場份額將迎來突破性增長。

此外，由于麒麟芯片“斷供”，從2020年Q3開始，華為手機出貨量便出現(xiàn)了萎縮之勢。根據(jù)Canalys統(tǒng)計，相比去年Q3，華為的銷量從6680萬臺下降到5170萬臺，下降約為23%。據(jù)外媒推測，2021年華為若無法解決芯片斷供問題，或?qū)⑨尫懦龀瑑|部的市場需求，其中中高端機型占主要份額。

數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)BCI的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，vivo、OPPO和小米手機目前的周銷量都已經(jīng)超過了華為。

“華為的收縮為其他安卓廠商提供了機會。以上這些因素匯總在一起，驅(qū)動了中國品牌在高端市場的集中發(fā)力。”吳怡雯認為。

IHS分析師李澤剛在接受《中國經(jīng)營報》采訪時也表示，從2020年底，高端市場的“暗戰(zhàn)”有了“百花齊放”的意味。

2020年初，雷軍在小米10發(fā)布會上明確喊出“全力沖擊高端市場”的口號，并一口氣將小米數(shù)字系列沖上了前所未有的5000檔。為快速搶占4000+市場，更是史無前例的在年內(nèi)就發(fā)布了小米11，二次喊話：在沖擊高端市場的路上，小米會一往無前。OPPO陳明永在2021新年致辭中也表示，新一年將奮進向上，破局高端，即將發(fā)布的Find X3，將成為OPPO突破高端市場的“開山之作”。

剛完成與華為切割的榮耀，其CEO趙明也喊出：我們也將有自己P和Mate級產(chǎn)品，沖擊高端市場。

同時，在iQOO 7發(fā)布后的媒體采訪中，iQOO中國市場總裁馮宇飛透露，2021年將全面沖刺，向第一陣營挺進，站穩(wěn)4000+市場，邁入高端市場。

作為母公司的vivo，當(dāng)然也不能閑著。在2020年底發(fā)布的全新X60系列，不僅首發(fā)了5nm三星Exynos 1080旗艦處理器，更牽手蔡司帶來了聯(lián)合定制的影像系統(tǒng)。劍指高端旗艦市場。

不僅如此，vivo在1月21日又帶來了搭載驍龍888的超大杯X60 Pro+，微云臺+GN1雙主攝，蔡司濾鏡加持，將價格一鼓作氣拉升到了5998元，全面對標(biāo)國際高端機型。

vivo的高端路線已然清晰：X系列屬于旗艦機，分化成為X、X Pro和X Plus，將整體的旗艦產(chǎn)品線向三個不同價格帶擴展，慢慢往更高價格突破，去占領(lǐng)更高的價格帶；而NEX則代表未來科技的高端系列，代表著vivo探索前沿黑科技。類似華為的P與Mate以及三星S和Note的定位。

Canalys手機分析師賈沫認為，高端市場之戰(zhàn)，未必會贏，但不戰(zhàn)，機會白白溜走。面對轉(zhuǎn)瞬即逝的機遇，各大廠商均將奮力一搏。

混戰(zhàn)：如何站穩(wěn)高端市場？

想在高端市場站穩(wěn)腳跟，光靠喊口號是不夠的，而是關(guān)系到多維度的長期積累。吳怡雯認為，要想實現(xiàn)高端市場的突圍，需要產(chǎn)品、品牌建設(shè)以及渠道三個關(guān)鍵因素，而且缺一不可。

“產(chǎn)品能夠為用戶帶來差異化的體驗，且用戶愿意為此支付溢價。比如蘋果的iOS，華為的影像體驗等等。”吳怡雯表示。

差異化的產(chǎn)品力背后，離不開核心技術(shù)的支撐，而這則需要長期、持續(xù)、且大量的研發(fā)投入，要耐得住長期主義的沉淀。

羅馬不是一天建成的，華為的高端也不是一日之功，而是從2012年的P1開始，在技術(shù)與品牌上的持續(xù)積累，直到華為Mate7的到來，才第一次跨入高端行列，并于2016年，在三星因Note7爆炸丟失大量市場份額的前提下，憑借P/Mate強勁的產(chǎn)品力，以及徠卡合作帶來的品牌助力，令華為全面站穩(wěn)高端市場。

至此，華為高端市場的晉級之路，讓其他國產(chǎn)手機廠商看到了希望。

核心基礎(chǔ)儲備帶來的價值已顯而易見，各大廠商也在研發(fā)投入上下足了血本，雷軍持續(xù)強調(diào)小米是一家技術(shù)公司，2020年小米在研發(fā)上投入了近100億；OPPO則喊出“未來三年，投入500億元研發(fā)預(yù)算”的口號；vivo一口氣提出設(shè)計、影像、系統(tǒng)和性能四個長賽道，投入研發(fā)不設(shè)上限。

賈沫表示，這幾家廠商已經(jīng)注意到了研發(fā)的重要性。比如小米自建實驗室，vivo全球影像實驗室、微云臺、以及全新的OriginOS等等。

此外，除了自主研發(fā)，與國際知名品牌合作也成為向上突破的有效方式之一。vivo與三星在芯片、屏幕層面的合作、與蔡司打造聯(lián)合影像實驗室，華為牽手徠卡、哈曼卡頓等等?！八麄兌荚诎l(fā)力，想補齊自研上的短板。”賈沫認為。

產(chǎn)品至上，渠道為王。

在渠道建設(shè)方面，吳怡雯認為高端產(chǎn)品的渠道往往更偏線下，也更強調(diào)用戶在體驗上的展示。

眾所周知，OV有著龐大的線下體系，甚至可以扎根到中國毛細血管般的各個區(qū)域。以vivo為例，從2019年開始，vivo就對線下門店進行了升級全面改造轉(zhuǎn)向場景體驗，將具備單一零售功能的線下零售店，升級為具備前沿科技產(chǎn)品體驗以及趣味性互動的品牌體驗店。

在2020年12月21日的一線公開信中，vivo副總裁、中國市場總裁劉宏表示，今年vivo將建立自己的一線服務(wù)品牌，加大對一線的整體投入，進一步完善一線員工的保障和福利體制。公開信表示，這將是vivo所有一線員工和團隊的工作之重。

小米則在瘋狂補課，加速線下渠道的建設(shè)。2020年底，誓言未來一年讓每個縣城都有小米之家，讓每個米粉身邊都有小米之家，喊出了全國萬店的目標(biāo)。

可以看到各家廠商已經(jīng)為高端突圍做足了準(zhǔn)備。但沖擊高端之路并非一日之功?！八麄兌荚诎l(fā)力，但是需要時間，因為華為做了那么多年研發(fā)，不可能說兩三年就能超過華為?！辟Z沫在接受《中國經(jīng)營報》采訪時提到。

對此，吳怡雯認為，中國手機品牌在國內(nèi)還是很有機會的?！叭A為的戰(zhàn)略性收縮帶來了市場上的空隙，三星在國內(nèi)本土化上的欠缺很難在短期內(nèi)補足，而蘋果又無法觸及對安卓有強烈偏好的用戶群體。對于中國手機品牌而言，是一個機會點。”

但同時，吳怡雯也提到到，高端品牌的建立是漸進的，也是需要持續(xù)投入的，所有廠商要有足夠的戰(zhàn)略耐心。

國產(chǎn)手機已經(jīng)到了從量變到質(zhì)變的關(guān)鍵階段，率先站穩(wěn)高端手機市場的品牌，將有機會成為下一任與蘋果三星在全球市場比肩的中國手機品牌。

2021年國產(chǎn)高端混戰(zhàn)值得期待。