搖一搖”與“掃一掃”，二維碼和Beacon撞出場景營銷新時代

大約6,7年前,微信搖一搖橫空出世,大街小巷都能看到人們在晃動手機搜索附近的人,也正是那個時候,Beacon搖一搖市場特別熱鬧!

此后,僅隔數(shù)年,各種微信即將下線Beacon搖一搖的消息層出不窮:

#深夜,微信宣布下線這個功能!#

#微信搖一搖被限制#

#微信搖一搖徹底下線#

……

隨后不久,微信正式宣布Beacon搖一搖關(guān)閉。

盡管幾年過去了,對于這些話題,至今仍然印象深刻。

搖一搖?；厥走^去,Beacon營銷風生水起

2015年年初,微信開放搖一搖功能,通過搖晃手機就可獲取周圍推送的商家信息。這一看似不起眼的功能,卻開啟了一場持續(xù)數(shù)年“病毒式傳播”的線下營銷風暴。基于低功耗藍牙Beacon技術(shù),商家能夠向周邊用戶提供個性化營銷、互動及信息推薦等服務(wù)。

Beacon搖一搖甚至在春晚一度霸榜冠名,吸引全國人民一起搖一搖搶紅包,出現(xiàn)了春晚現(xiàn)場億萬同胞搶紅包的奇景,迅速沉淀了龐大的用戶基數(shù)。

但使用Beacon推廣的費用昂貴,智能機還未普及,推廣效果并不理想。隨后微信關(guān)閉了搖一搖功能,商家逐漸放棄這一推廣方式。

掃一掃。二維碼營銷,后來居上

基于Beacon搖一搖退出市場后,龐大的線下營銷市場急需新的營銷方式,這時二維碼異軍突起,強勢占據(jù)市場,風頭甚至蓋過了Beacon搖一搖。

目前在國內(nèi)應(yīng)用最廣泛的二維碼是日本Denso公司于1994年發(fā)明的QR碼。二維碼作為一種全新的信息存儲、傳遞和識別技術(shù),自誕生之日起就得到了世界上許多國家的關(guān)注。美國、日本等國家,不僅已將二維碼技術(shù)應(yīng)用于對各類證件的管理,而且也將二維碼應(yīng)用于各類報表和票據(jù)的管理,包括對商品及貨物運輸?shù)墓芾?以及對工業(yè)生產(chǎn)線的自動化管理。

隨著中國市場經(jīng)濟的不斷完善和信息技術(shù)的迅速發(fā)展,國內(nèi)對二維碼這一新技術(shù)的需求與日俱增。在居民的日常消費習慣中,經(jīng)常習慣使用現(xiàn)金支付,隨后國內(nèi)微信、支付寶大力推廣二維碼掃碼支付,推廣之初,無論是收款、付款、還是跨行提現(xiàn)均不收取手續(xù)費,只需打開攝像頭掃碼,即可支付交易。省去了攜帶現(xiàn)金,找補現(xiàn)金、識別假鈔的煩惱。出門購物,不帶錢,帶手機即可,大大方便了用戶的支付操作。

隨著掃碼支付體驗和支付安全體系的不斷完善,無論大小商家都樂意掃碼交易,掃碼支付快速興起,改變了國民日常消費支付習慣,催生了基于二維碼的商家周邊服務(wù)的快速興起。

越來越多的行業(yè)依靠二維碼技術(shù)搭建智能化決策和控制的網(wǎng)絡(luò)體系,包含采購、生產(chǎn)、銷售、配送、營銷、服務(wù)、管理等各個環(huán)節(jié),涉及生產(chǎn)制造、質(zhì)量追溯、物流管理、庫存管理、供應(yīng)鏈管理、專賣管理、協(xié)同營銷等生產(chǎn)經(jīng)營各個方面。

Beacon和二維碼,是水火不容還是強強聯(lián)手?

二維碼的成本極低,打印一張二維碼圖片即可掃碼使用。相比Beacon設(shè)備較高的成本,推廣還需要一定的技術(shù)門檻。二維碼圖形簡單,易生成,微信或支付寶掃描二維碼即可打開小程序享受商家服務(wù),無需下載app,使用簡潔方便,占用手機空間資源少,打開關(guān)閉都十分便捷。二維碼和Beacon孰強孰弱,高下立判。

但是Beacon和二維碼之間的關(guān)系并非是此消彼長的。結(jié)合二維碼的便捷和Beacon精準定位碰撞出了新的火花,共同創(chuàng)造出場景營銷新時代,那便是到店精準營銷。

隨著消費者對商品要求的不斷提高,線下商店的獲客轉(zhuǎn)化難度與成本逐漸增加,怎么集中活動力度對客戶進行精準推銷成為難題。隨著Beacon產(chǎn)品線已成熟完善,國內(nèi)廠商如信馳達科技等都已研發(fā)出各具特色的Beacon產(chǎn)品,規(guī)模效應(yīng)下的Beacon成本大幅下降,性能已今非昔比,例如RF-B-AR1等Beacon產(chǎn)品滿足豐富場景需求。同時智能機也廣泛普及,人們的大部分生活都已離不開手機,已具備信息流推送展示的基本條件。

對于線下商店而言,使用Beacon對到店客戶進行廣告宣傳或推送通知已正當其時。顧客可以掃描門口海報的二維碼,加入會員或了解活動詳情,此時采用Beacon技術(shù)對顧客定位,判斷他們是否已到店,并推送大額度的優(yōu)惠券,進一步提升轉(zhuǎn)化。普通的掃描領(lǐng)券方式對于商家來說推廣效果不佳,廣撒網(wǎng)的方式使得商家對優(yōu)惠券的發(fā)放力度持保守態(tài)度,而如果對到店顧客推送大力度的促銷活動將能達到很好的轉(zhuǎn)化下單效果,使得顧客邁過“購買”這道坎。

商家還可運用來自Beacon的數(shù)據(jù)記錄每個區(qū)域的逗留時間以及基于優(yōu)惠券點擊率的購物者消費習慣,并結(jié)合后續(xù)的促銷活動對顧客進行持續(xù)的營銷推送,增加顧客黏度。

利用Beacon實現(xiàn)人群+LBS精準投放,采用優(yōu)惠券等多種形式,精準曝光,引流到店,持續(xù)提升廣告效率和產(chǎn)出。二維碼的便捷和低成本與Beacon的定位功能有機結(jié)合,碰撞出場景營銷的新時代。

由于Beacon應(yīng)用在市場上已遍地開花,市場龐大。無論國內(nèi)還是國外,Beacon技術(shù)旺盛的應(yīng)用需求已經(jīng)吸引越來越多的廠商投入研發(fā),例如信馳達推出功耗極低的Beacon產(chǎn)品RF-B-AR1將工作平均功耗降到了5μA以下,Beacon產(chǎn)品從以前的高耗電短續(xù)航,發(fā)展到一顆紐扣電池CR2032可達到5年續(xù)航時間。針對不同尺寸,不同電池容量,不同外殼,Beacon產(chǎn)品有著五花八門的款式,廠商之間的競爭也相當激烈。

雖然國內(nèi)Beacon市場打的火熱,但目前Beacon絕大部分市場是在國外的北美及歐美,占比達80%以上。國外的Beacon應(yīng)用相比于國內(nèi)越發(fā)完善,整體室內(nèi)定位產(chǎn)業(yè)鏈更具規(guī)模。憑借著低功耗,低成本,系統(tǒng)化,平臺化的產(chǎn)品優(yōu)勢,國外主流的Beacon模組廠商業(yè)績早已達到億元的級別,出貨量達到了KK級別,室內(nèi)定位應(yīng)用的前景可謂非常廣闊。

以下針對國外目前涉及Beacon模組業(yè)務(wù)的企業(yè)進行匯總整理,供讀者查閱。

Aruba Networks Inc.

簡介:Aruba已經(jīng)多次被第三方分析機構(gòu)認可為Wi-Fi 6、交換機、SD-Branch的領(lǐng)導者,以及數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)軍者。世界上最大的公司依靠Aruba提供一個安全的、人工智能支持的邊緣服務(wù)平臺,該平臺橫跨校園、分支機構(gòu)、數(shù)據(jù)中心和遠程工作環(huán)境。

Estimote, Inc

簡介:Estimote為使用藍牙、超寬帶和LTE/NB-IoT的可編程物聯(lián)網(wǎng)提供設(shè)備位置解決方案。藍牙定位信標初創(chuàng)公司Estimote利用其技術(shù)專長,專門開發(fā)了一系列可用于抑制新冠病毒(COVID-19)傳播的新產(chǎn)品。

Kontakt.io

簡介:Kontakt服務(wù)于建筑商和制造商,擁有經(jīng)驗豐富的物聯(lián)網(wǎng)骨干,并講產(chǎn)品擴展到解決醫(yī)療保健和其他智能建筑的用例。產(chǎn)品接觸到機場、商場、辦公樓和醫(yī)院的數(shù)百萬人,幫助量化空間以及他們與人、物和建筑物之間的互動。

GeLo Inc.

簡介:GeLo提供了一個便利平臺,利用iBeacon技術(shù)創(chuàng)建信息交互、位置感知和沉浸式體驗。Gelo使用藍牙智能信標、強大的云平臺和定制的移動應(yīng)用程序,通過利用豐富的實時信息擴展我們對物理世界的體驗。

Footmarks, Inc.

簡介:Footmarks的使命是提高整個零售領(lǐng)域的店內(nèi)展示執(zhí)行率。專利資產(chǎn)跟蹤技術(shù)被世界上許多最大的CPG品牌所采用,為其零售執(zhí)行和合規(guī)率提供了前所未有的可視性。從設(shè)施和倉庫一直到零售樓層,Footmarks提供可操作的數(shù)據(jù),以提高執(zhí)行率、增加銷售額和減少浪費。