漲價的新能源，難甩電池魔咒

不打算漲價的理想也漲價了。3月23日上午，理想汽車宣布，4月1日起，理想ONE價格上調(diào)11800元，漲幅3.4%。

　　漲價的原因也是原材料價格上漲。3月19日，理想汽車?yán)硐肫噭?chuàng)始人、董事長兼CEO李想發(fā)微博稱，“和電池廠商已經(jīng)合同確定了二季度電池漲價幅度的品牌，基本上就都立刻宣布了漲價。還沒有漲價的，大部分是漲價幅度還沒有談妥的，等待談妥后也普遍會立刻漲價?！?/p>

　　在約一周的時間里，特斯拉、比亞迪、小鵬汽車、哪吒汽車、威馬等多家車企均宣布漲價。據(jù)不完全統(tǒng)計，進(jìn)入3月以來，已有近20家新能源車企的40余款電動車宣布漲價。其中，特斯拉近兩次漲價間隔僅5天，部分車型最高漲約3萬元；比亞迪、威馬、小鵬汽車等今年也是第二次漲價，而且小鵬汽車除宣布部分車型漲價，還削減了1000度免費充電等車主權(quán)益。

　　出現(xiàn)這種情況的原因，是部分電池企業(yè)改變了價格談判規(guī)則。根據(jù)乘聯(lián)會發(fā)布的3月第三周周度分析，部分電池企業(yè)今年改變了價格談判規(guī)則，價格每季度談定，并有價格開口，因此在動力電池漲價后簽訂新訂單的車企壓力非常大，只能通過漲價來緩解成本壓力。

　　買車堪比投資，面對新能源汽車近期集體漲價的情況，有網(wǎng)友調(diào)侃稱，“提車兩周后又漲價，已經(jīng)比我買的時候貴了9000，這算不算凈賺9000？”

　　一向耿直的李想也表示，“戰(zhàn)爭、政治、疫情讓買車還能升值，美國二手車整體漲價30%”。

　　此次漲價后不少人開始在各平臺上尋求低價轉(zhuǎn)單。即通過加價從別人手中購買還未交付的訂單，由于轉(zhuǎn)單價格低于車企的漲價幅度，而且可以在一定程度上縮短提車時間，也成為一些人曲線購車的方案。

　　“本次漲價通知的很突然”，北京一位比亞迪銷售人員向光錐智能表示?！?月可能還會漲，但還沒有官方消息，一切以官方消息為準(zhǔn)?！?/p>

　　關(guān)于本次漲價的原因，各大車企的回答大同小異，基本上都是因為補貼退坡、原材料漲價、疫情影響等原因。具體來看，補貼退坡的影響早已預(yù)見，本輪新能源車企集中漲價的原因是原材料，而原材料中，電池又是本輪漲價最主要的因素。

　　鋰電池原材料價格大漲

　　電池是本輪新能源汽車集中漲價的最直接原因。

　　某新能源車企負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時表示，寧德時代自2021年下半年起已經(jīng)漲價2輪，每輪漲價1萬元。對此，寧德時代表示因上游原材料價格大幅上漲，公司相應(yīng)動態(tài)調(diào)整了部分電池產(chǎn)品的價格。

　　除寧德時代外，國內(nèi)其他動力電池生產(chǎn)商也在漲價。2021年第四季度，比亞迪、國軒高科、鵬輝能源等多家動力電池生產(chǎn)商就已經(jīng)發(fā)布了漲價通知。

　　本次鋰電池原材料價格上漲主要是因為鋰、鎳價格的瘋漲。

　　3月23日，碳酸鋰價格已上漲至51萬元/噸，2021年初時還只有5萬元/噸。鎳的漲幅更加瘋狂，僅3月7日、8日兩天，倫敦金屬交易所（LME）期鎳報價就從不到3萬美元/噸漲至超10萬美元/噸。滬鎳期貨也在同一時間出現(xiàn)連續(xù)三個交易日的漲停情況。民生證券等多家機構(gòu)表示，如今的俄烏軍事沖突也加劇了鎳的供應(yīng)壓力。

數(shù)據(jù)整理：生意社

　　此外，電池回收價格也因此大增。據(jù)相關(guān)媒體報道，去年1月份，磷酸鐵鋰正極廢粉才4000元/噸，今年1月份漲到4萬元/噸，漲近10倍，2月磷酸鐵鋰正極費粉價格翻番，漲至8萬元/噸左右。

　　盡管在鎳價高漲的當(dāng)下，又有不少車企開始考慮性價比更高的磷酸鐵鋰電池，但長期來看，鎳價對于動力電池的影響還將持續(xù)。由于鋰電池的制作流程較長，電池廠選用的原材料價格在制作前就已經(jīng)鎖定，近期的原材料價格上漲對鋰電池的影響還將持續(xù)，這終將傳導(dǎo)至鋰電池下游產(chǎn)業(yè)。

　　此外，日益增長的新能源汽車需求與鋰電池主要原材料碳酸鋰供應(yīng)的矛盾，也令碳酸鋰的價格短期內(nèi)難以下降，這也不利于動力電池以及整車制造廠商降低成本。國金證券認(rèn)為，目前頭部廠商在手訂單非常充裕，特斯拉等車周期12-16周，比亞迪熱門車型6個月。預(yù)計一季度行業(yè)銷量有望超100萬，全年新能源乘用車銷量超550萬。

　　在需求推動下，電池級碳酸鋰價格持續(xù)上漲，供應(yīng)緊張局面短期難以緩解。再加上目前還未得到完美解決的芯片短缺問題，新能源汽車漲價的趨勢還將持續(xù)。

　　不過，單純價格上漲對新能源汽車銷售的影響有限。一位北京車主表示，雖然新能源汽車目前都在漲價，但漲價金額還能接受，更何況買車還需要考慮很多其他因素，不會因為漲了幾千塊就不買了。

　　實際上在俄烏沖突和市場炒作情緒退去之后，部分原材料的價格已經(jīng)開始回落，比如倫鎳3月16日恢復(fù)交易后已連續(xù)四日跌停。3月22日，滬鎳也收跌3.55%。乘聯(lián)會的周度分析中也認(rèn)為此輪漲價相對理性，電池價格問題屬于短期的資源錯配，隨著技術(shù)提升和世界資本巨量投入，世界鋰電池短缺問題會逐步化解。

　　但此次新能源汽車集體漲價中也暴露出，在新能源汽車逐漸擺脫政策紅利走向市場化的過程中，成本壓力和供應(yīng)鏈安全對企業(yè)盈利能力的影響越來越突出，特別是以微利甚至負(fù)毛利為主的小型車為主要銷量來源的車企，需要加快向中腰部市場轉(zhuǎn)型的步伐。

　　新能源車企早想漲價？

　　在原材料價格上漲之外，漲價其實也和部分新能源車企當(dāng)下面臨的盈利難題有關(guān)。

　　在沒有宣布漲價之前，理想汽車相關(guān)工作人員曾表示，理想汽車內(nèi)部還沒有漲價通知，目前不會漲價，也不會突然漲價，但由于電池漲價迅猛，新能源汽車漲價已成趨勢，若賣車沒有利潤，理想也會漲價。

　　理想汽車2021年的毛利率為21.3%，在國內(nèi)造車新勢力中已經(jīng)處于較高水平，但也要通過漲價應(yīng)對原材料價格上漲，更不用說其他造車新勢力了。比如2021年零跑汽車的毛利率為-44.3%，賣車就是花錢交個朋友。

　　今年2月，歐拉暫停接收黑貓、好貓兩款低端車型的訂單，2021年這兩款車的銷量占?xì)W拉總銷量的65%。歐拉CEO董玉東在公開信中表示，“以歐拉黑貓為例，2022年原材料大幅上漲后，黑貓單臺虧損超萬元?！?/p>

　　根據(jù)歐拉官網(wǎng)，該車2022款的售價僅為6.98萬-8.48萬元。董玉東還曾表示，“如果按照現(xiàn)在的銷售節(jié)奏，可能到明年單臺車的虧損可能到1.7萬元。”

　　對于和零跑汽車、歐拉情況差不多的車企來說，提高售價應(yīng)對成本上升壓力是最直接的方式。

　　同時，當(dāng)前新能源汽車是一種啞鈴型格局，即10萬元以下和25萬元以上的車型占據(jù)了主要的市場，其中以10萬元以下的小型車為主的車企更需要通過漲價應(yīng)對成本壓力。

　　2021年7月，Xcar報道稱一臺五菱宏光MINI 的利潤僅為89元，因此這些以低端車型為主的車企受電池等原材料漲價的影響更大。

　　歐拉CEO董玉東曾表示，“只有15萬以上的產(chǎn)品才有盈利的空間”，在暫停了兩款低端車的訂單后，歐拉將在2022年推出的幾款車型大多在15萬-20萬元區(qū)間，個別售價甚至超過20萬元。

　　在光錐智能此前的文章《造車新排位，二梯隊為何難成第一？》中已經(jīng)提到，哪吒汽車、零跑汽車此前也紛紛推出了10萬元以上的車型，并向一二線城市進(jìn)軍，嘗試由低端向中端轉(zhuǎn)型。

　　除此之外，新能源積分降價也進(jìn)一步縮小了這些車企的盈利空間。2022年初，新能源汽車積分均價已降至1000元/分，相較2021年2000元/分的均價，降幅達(dá)50%，新能源車企通過出售新能源積分獲得利潤的空間也受到擠壓。

　　所以說，隨著新能源汽車陸續(xù)漲價，低價搶市場的時代終將過去。此次新能源汽車漲價潮或?qū)⑼苿痈餍履茉窜嚻蠹铀傧蛑醒渴袌霾季帧?/p>

　　此外，根據(jù)乘聯(lián)會發(fā)布的3月第三周周度分析，整體經(jīng)濟下行，購車人群可能會出現(xiàn)兩極化，既剛需購車與改善型購車。目前較強的是改善型需求。

　　由于這些小型車解決的只是最基本的代步需求，提供的也是最基礎(chǔ)的智能化功能，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到車主的改善型購車需求，這意味著漲價并非長久之計，車主對于漲價雖然有一定的寬容，但漲價的同時也需要為車主提供更多功能和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，改善長期存在的問題。

　　特別是對于以解決單純的代步功能的低端車型為主的新能源車企，雖然新能源汽車的普及是大勢所趨，但距離完全取代燃油車還有很長時間，盲目跟風(fēng)漲價既不利于進(jìn)一步擴大銷量，也會減少與同等價位燃油車的競爭力。

　　想要名利雙收，就需要在滿足最基本的代步需求的情況下，提高產(chǎn)品的智能化水平，這也要求這些企業(yè)推出更高價位的車型。

　　小鵬汽車的創(chuàng)始人兼CEO何小鵬曾表示，智能電動汽車的分水嶺，就是在銷售價格15萬元。高于15萬元的，屬于智能電動汽車，低于15萬元的，就不屬于智能電動汽車。因為價格過低，沒有辦法做好汽車智能。

　　更高的價位需要更多的智能化能力，這就需要更多的研發(fā)投入，更何況還受到原材料價格等成本因素，新能源車企需要做出更多的改變。

　　核心自研才是硬道理

　　在原材料價格上漲和自身盈利需要的雙重推動下，越來越多企業(yè)開始修煉內(nèi)功。

　　比如，無論是造車新勢力還是傳統(tǒng)車企，都開始通過自研自產(chǎn)電池解決電池供應(yīng)和成本問題。其中，許多新造車勢力雖然還沒有自己電池生產(chǎn)線，但都已經(jīng)能夠自研電池。

　　擺脫單一電池供應(yīng)商的趨勢早已出現(xiàn)。

　　3月21日，華友鈷業(yè)發(fā)布公告公布了大眾汽車集團（中國）與華友鈷業(yè)和青山控股簽署合作備忘錄共同組建合資公司的事情。新成立的兩家合資公司分別負(fù)責(zé)鎳、鈷原料生產(chǎn)，以及鋰電正極材料一體化項目，大眾汽車集團（中國）方面表示合作將有助于實現(xiàn)集團電池成本降低30%-50%的長期目標(biāo)。

　　3月11日，蔚來、小鵬汽車、理想汽車共同參與投資的欣旺達(dá)汽車電池有限公司與珠海市正式簽署欣旺達(dá)新能源生產(chǎn)基地項目。

　　欣旺達(dá)之所以能夠獲得理小蔚的共同投資，原因之一就是可以增加供應(yīng)商，以及欣旺達(dá)在動力電池領(lǐng)域的市場份額低，話語權(quán)相對較弱，比起搶寧德時代這樣的行業(yè)巨頭訂單，扶植這個動力電池新秀更有利于車企保障供應(yīng)安全。

　　3月10日，廣汽埃安自研動力電池試制線正式開工，預(yù)計2022年底建成。廣汽埃安副總經(jīng)理肖勇接受媒體采訪時表示：未來，廣汽埃安30%的高端電池將自研自產(chǎn)，而70%的中低端電池由外部電池企業(yè)代工。3月22日，廣汽集團又發(fā)布公告稱，將與廣汽埃安共同投資49.6億元成立能源公司，研發(fā)儲能系統(tǒng)。

　　此外，電池漲價對終端產(chǎn)品的影響也將通過其他方式得到解決，廣汽集團在3月18日投資者關(guān)系活動上表示，國家也在關(guān)注原材料價格持續(xù)上漲的現(xiàn)象，相信會適時出臺政策予以調(diào)控。企業(yè)界也在建議減少部分儲能電池的出口，從而改善國內(nèi)動力電池的供應(yīng)。同時電池發(fā)展到目前仍沒有到終極狀態(tài)，新科技、新技術(shù)還在不斷涌現(xiàn)，因此我們認(rèn)為短期內(nèi)電池仍存在價格上漲壓力，長期來看電池價格必將回歸理性。

　　但無論是自研電池，還是寄希望政策調(diào)控和技術(shù)創(chuàng)新，對于亟待解決價格問題的車企來說可能仍然是一個漫長的過程，所以和控制成本相比，新能源汽車何時能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，看的還是銷量。

　　2021年，年銷量破90萬輛的特斯拉首次實現(xiàn)了依靠造車業(yè)務(wù)的全年盈利，讓人們看到了新能源車企盈利的希望。渤海證券此前的研報中的預(yù)測，蔚來、理想汽車、小鵬汽車的盈虧平衡點分別為年銷量16.96萬輛、5.16萬輛、11.68萬輛，廣汽集團近期表示，廣汽埃安實現(xiàn)30-40萬銷量可以實現(xiàn)盈虧平衡。2021年，蔚來、小鵬汽車、廣汽埃安的銷量分別為91429輛、98155輛、123660輛，還沒達(dá)到預(yù)期的銷量，理想汽車2021年的銷量為90491輛，但還未盈利。

　　雖然預(yù)測的結(jié)果不一定準(zhǔn)確，但無論是機構(gòu)還是企業(yè)，都將銷量視為實現(xiàn)盈虧平衡的重要指標(biāo)。

　　不過，隨著政策紅利逐漸散去，再加上此次新能源汽車漲價暴露于大眾面前的成本與供應(yīng)鏈管控問題，也在提醒企業(yè)不能只看銷量，15萬元以上價位的車型才是大部分新能源車企的未來，產(chǎn)品價格也需要提升上來。

　　但問題在于，售價的增長需要品質(zhì)作支撐，對于新能源汽車而言，主要競爭力就是智能化水平，特別是在新能源汽車市場逐漸由啞鈴型向橄欖球型轉(zhuǎn)變的未來，對于這些車企來說，提高產(chǎn)品基礎(chǔ)能力與智能化水平，才能在中高端市場中獲得穩(wěn)定的市場份額。

　　同時，電池研發(fā)生產(chǎn)也是一筆不小的投入，這對企業(yè)的現(xiàn)金流也提出了不小的挑戰(zhàn)，因此，在新能源汽車銷量快速增長的當(dāng)下，越來越多的車企開始尋求上市，以進(jìn)一步提高研發(fā)、生產(chǎn)能力。

　　除哪吒汽車、零跑汽車這些新勢力外，部分傳統(tǒng)車企背景的新能源車企也在尋求獨立上市，廣汽埃安已在3月18日明確有IPO計劃，長安新能源也曾被曝出或?qū)⒂?025年前后登陸二級市場。

　　拿到更多的錢，打磨出更好的產(chǎn)品，提高銷量，可能會成為未來一段時間新能源汽車競爭的主旋律。