賦能業(yè)務轉(zhuǎn)型，英特爾合作伙伴聯(lián)盟助力錫鼎打造教育細分市場領先優(yōu)勢

隨著數(shù)字化浪潮席卷全球，技術創(chuàng)新對產(chǎn)業(yè)與社會發(fā)展的影響從未如此強烈。面對全新技術潮流，英特爾積極實施生態(tài)戰(zhàn)略，通過英特爾^?合作伙伴聯(lián)盟 (Intel Partner Alliance，IPA) 等舉措，進一步發(fā)揮自身在前沿科技、產(chǎn)業(yè)影響力和其他資源上的優(yōu)勢，充分釋放技術潛力，攜手并幫助廣泛的生態(tài)合作伙伴取得成功，共同促進行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

目前，全球已有累計五千多家 IPA 會員，正在依托聯(lián)盟完善的會員體系以及內(nèi)容豐富且富有成效的賦能計劃，學習如何采用全球領先技術，并依托英特爾全面、強大的資源支持，加速技術創(chuàng)新和業(yè)務發(fā)展，持續(xù)增強產(chǎn)業(yè)和社會影響力。上海錫鼎智能科技有限公司 (以下簡稱為“錫鼎”) 就是其中之一。錫鼎依托IPA快速推出了理化生實驗考試 AI 賦分系統(tǒng)，實現(xiàn)了業(yè)務轉(zhuǎn)型，成為國內(nèi)在計算機視覺軟、硬件領域均有自主研發(fā)能力的人工智能科技型領先企業(yè)，并經(jīng)教育權威部門鑒定，位列教育信息化行業(yè)領先位置。

錫鼎與英特爾的合作始于 2020年年底。當時正值錫鼎為響應教育部印發(fā)的《教育信息化2.0行動計劃》以及《加強和改進中小學實驗教學的意見》，而研發(fā)集教、學、考、測四位一體的 AI 賦能理化生實驗操作考試綜合解決方案。在尋求企業(yè)轉(zhuǎn)型的關鍵期，錫鼎成為了IPA 成員，并充分利用了英特爾豐富的平臺資源，這為錫鼎的業(yè)務轉(zhuǎn)型提供了強勁動力。此后，錫鼎從人員培訓、技術賦能，到方案創(chuàng)新、市場拓展等全方位獲得了IPA支持，使其快速成為教育智能化領域的創(chuàng)新生力軍，隨之其聯(lián)盟資質(zhì)也提升為“英特爾鈦金級合作伙伴”。

錫鼎獲“英特爾鈦金級合作伙伴”資質(zhì)

人才培養(yǎng)：全員培訓

人才是驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的核心資源。英特爾^?合作伙伴大學作為IPA一大核心資源和服務，能夠幫助企業(yè)成員的技術人才團隊獲取知識和能力認證，提升研發(fā)人員以及企業(yè)的技術競爭實力。

對錫鼎而言，要實現(xiàn)業(yè)務轉(zhuǎn)型，人才團隊建設無疑既是基礎又是關鍵能力。在錫鼎研發(fā)團隊迅速擴大的過程中，IPA 針對其技術人員亟需提升AI 開發(fā)能力的需求，依托聯(lián)盟賦能計劃擁有的豐富課程資源，幫助錫鼎開展個性化培訓，讓團隊32位成員先后全部參加英特爾^?合作伙伴大學課程學習，通過共計500多次線上培訓，完成以 AI 為核心的20節(jié)相關課程學習。

這些深入融合英特爾AI技術優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)應用實踐經(jīng)驗的課程，不僅為錫鼎研發(fā)團隊提供了更加多元的理論基礎，也讓所有技術人員在了解和學習 AI 等前沿技術知識的同時，獲得全域視角以及面向行業(yè)的專指性工程實踐指引。這極大提升了團隊的創(chuàng)新能力和研發(fā)水平，并使其通過了英特爾的能力認證。

錫鼎獲得英特爾^?合作伙伴大學頒發(fā)的能力課程資質(zhì)證書

作為創(chuàng)新企業(yè)，錫鼎的研發(fā)團隊在2021年不斷擴大，持續(xù)實施迭代組合。服務錫鼎的英特爾工程師基于IPA賦能計劃靈活應對這一情況，并有針對性地通過線上交流和面對面培訓來拾遺補缺，克服了由技術接口人員多次變化等因素帶來的問題，持續(xù)提升了錫鼎研發(fā)團隊技術水平。

技術賦能：全面加速

AI 賦能理化生實驗操作考試綜合解決方案推動了錫鼎實現(xiàn)業(yè)務轉(zhuǎn)型，該方案的精準、高效、穩(wěn)定及安全等多項優(yōu)勢使其領先業(yè)界。這一方面歸因于錫鼎的創(chuàng)新算法，另一方面歸因于英特爾的全方位技術賦能，包括硬件平臺、軟件優(yōu)化及 AI 推理加速等。

為滿足解決方案中面臨的算力和云邊一體部署等需求，英特爾從以下方面助力錫鼎解決挑戰(zhàn)：通過第11代英特爾?NUC計算模塊，錫鼎能夠為AI和邊緣計算提供高性能基礎平臺；通過英特爾^?銳炬^? Xe顯卡匹配英特爾?Media SDK軟件工具包，錫鼎可以在方案中構建優(yōu)異的并行編解碼能力；基于英特爾 OpenVINO?工具套件，錫鼎在方案中增加了AI推理加速功能；配合基于X86 架構工具集支持的云服務平臺，錫鼎讓方案大幅提升了從云到端、從模型訓練推理到應用落地的全鏈條一致性和運行穩(wěn)定性。

此外，英特爾OpenVINO?工具套件對于方案構建和優(yōu)化來說十分必要，英特爾工程師還幫助錫鼎研發(fā)人員從基礎概念到開發(fā)實踐實現(xiàn)了快速的應用，保障了方案的率先推出和優(yōu)異的跨平臺 AI推理性能。

得益于從硬件到軟件、從研發(fā)到優(yōu)化、從測試到部署應用等全面的技術賦能，錫鼎AI賦能理化生實驗操作考試綜合解決方案在去年就成功落地，極大滿足了廣大中小學校對學生學習、考試賦分等的時效性、公平性以及信息系統(tǒng)穩(wěn)定性的需求。

方案創(chuàng)新：全程支持

除了在技術、研發(fā)方面的大力支持以外，幫助合作伙伴整合產(chǎn)業(yè)上下游資源、高效構建產(chǎn)品創(chuàng)新方案、加速落地應用也是IPA支持聯(lián)盟成員發(fā)展的重要抓手。

實驗考試AI賦分系統(tǒng)是一款領先的創(chuàng)新方案。錫鼎在其研發(fā)過程中，既要解決功能設定、產(chǎn)品線路圖等基本問題，又要及時確定軟硬件平臺選型與實施集成開發(fā)，還要有效進行概念驗證、落地測試等工作。這看似復雜棘手的系列挑戰(zhàn)在IPA的全程支持下也迎刃而解。

面對產(chǎn)品定義、方案技術框架選擇等問題，英特爾工程師與錫鼎研發(fā)人員密切合作，發(fā)揮英特爾軟硬件全棧優(yōu)勢，結合雙方豐富的教育行業(yè)實踐經(jīng)驗，不斷優(yōu)化相關方案，大幅縮短了研發(fā)周期和上市時間。面對硬件平臺選型這一難題，IPA依托英特爾的強大產(chǎn)業(yè)影響力，幫助錫鼎聯(lián)系多家行業(yè)領先的英特爾^? NUC計算模塊定制主機原始設備制造商，協(xié)助企業(yè)考察參觀和交流溝通。通過英特爾的背書和協(xié)調(diào)，錫鼎和供應商以超乎想象的速度達成合作，化解了創(chuàng)新項目無方案可參考的挑戰(zhàn)，快速實現(xiàn)了主機產(chǎn)品定義和技術路線設計，按需完成了這一關鍵設備的批量定制生產(chǎn)和供應，促進了方案的及時推出和落地應用，也幫助錫鼎打通了產(chǎn)業(yè)上下游鏈條，為業(yè)務轉(zhuǎn)型和未來發(fā)展提供了關鍵的供應鏈。

市場開拓：全力協(xié)助

錫鼎加速實現(xiàn)業(yè)務轉(zhuǎn)型的另一個助力是市場開拓。對此，IPA亦是全力協(xié)助，不僅向錫鼎提供了市場開發(fā)基金，支持其基于自身能力和市場需求組織營銷活動，還協(xié)助其兩次參加國內(nèi)教育裝備行業(yè)重要活動—中國教育裝備展示會，有效樹立和提升了其實驗考試AI賦分系統(tǒng)的市場形象，讓方案深獲市場青睞。錫鼎也由此提升了市場開拓能力，廣泛獲得了銷售線索，與數(shù)個大客戶實現(xiàn)對接，以嶄新的企業(yè)形象和AI優(yōu)勢方案在教育細分市場構建出領先優(yōu)勢。

IPA支持錫鼎參加中國教育裝備展示會

此外，英特爾還憑借其深耕教育行業(yè)多年積累的優(yōu)質(zhì)資源和生態(tài)影響力，在AI理化生實驗操作考試賦分系統(tǒng)推出之際，向教育部裝備中心推薦了錫鼎及這一創(chuàng)新方案，促成了錫鼎與裝備中心直接的交流和技術溝通。這讓解決方案不僅面向教育智能化和數(shù)字化政策實施的大背景快速落地，還為后續(xù)的持續(xù)優(yōu)化完善提供了有效支撐，且獲得了更權威的背書，為其在更多省市部署應用中拓展了道路。

通過IPA全面賦能，錫鼎快速推出了實驗考試AI賦分系統(tǒng)。去年，該系統(tǒng)在上海市黃浦區(qū)、楊浦區(qū)、金山區(qū)等，為約10萬名學生提供了實驗操作考試服務，并成為江蘇省13個地市的唯一試點項目承建商。隨著錫鼎的產(chǎn)品走入上海、江蘇、重慶、深圳、浙江等全國多個省市，這家企業(yè)打造出了教育細分市場領先優(yōu)勢，成功實現(xiàn)了業(yè)務轉(zhuǎn)型，并拓展了體美育及教育多學科的AI智能賦分系統(tǒng)市場，充分賦能了中國教育信息化2.0的新階段。而這完美詮釋了英特爾?合伙伙伴聯(lián)盟致力于幫助合作伙伴獲得成功的樸素理念，也為英特爾攜手更廣泛的產(chǎn)業(yè)伙伴推進IPA建設，以及面向更多產(chǎn)業(yè)、更多領域推出創(chuàng)新技術和解決方案樹立了新的典范。

在這一成功賦能會員伙伴實現(xiàn)跨越式發(fā)展的進程中，IPA期待著更多科技廠商的加入，共同擴展聯(lián)盟規(guī)模，不斷豐富聯(lián)盟資源，擁抱新一輪科技革命，并以生態(tài)之力和創(chuàng)新之力推動各行各業(yè)加速智能化轉(zhuǎn)型。