理想L9上市后的30000個(gè)訂單說(shuō)明了什么？

很多人認(rèn)識(shí)理想汽車，應(yīng)該是通過(guò)理想汽車經(jīng)歷的幾次重大輿情開始的。其中包括增程路線是否屬于過(guò)渡技術(shù)路線的論戰(zhàn)、二手車商與抖音網(wǎng)紅對(duì)線、理想ONE前懸設(shè)計(jì)缺陷等。但經(jīng)歷了這么多次輿情后，理想汽車不僅沒有倒閉，反而生龍活虎，屢屢占據(jù)中大型SUV銷量排行榜第一的位置，讓很多人都不明所以。

昨天，理想汽車還自信的公布，理想L9上市72小時(shí)，訂單就超過(guò)30000了。

早在3月份，理想汽車半推半就地逐步透露L9的信息，采用了連續(xù)劇形式發(fā)布新車的營(yíng)銷新玩法。在經(jīng)歷了幾個(gè)月的疫情動(dòng)蕩之后，終于借助微博的流量以及高效的媒體合作方案，成功的發(fā)布了理想L9。6月22日當(dāng)天的微信指數(shù)達(dá)到了52780000之多，按照銷售漏斗模型分析，L9的發(fā)布獲得的關(guān)注程度遠(yuǎn)超同期上市的新車。這就意味著L9擁有了大量的興趣用戶。相應(yīng)的，按照流量轉(zhuǎn)化率概念理解，最終成交的訂單量就會(huì)比較可觀。

我們?cè)賮?lái)看一下被業(yè)界認(rèn)為高舉高打的蔚來(lái)汽車。

蔚來(lái)ES7發(fā)布后，6月16日的微信指數(shù)達(dá)到了接近8140000。對(duì)比L9的用戶反響，就顯得相形見覷。我個(gè)人純主觀臆斷，ES7的訂單量可能遠(yuǎn)不及L9。當(dāng)然，微信指數(shù)僅僅反映了營(yíng)銷曝光帶來(lái)的效應(yīng)，它僅代表有多少人關(guān)注或認(rèn)識(shí)了你，影響一輛汽車銷量的重要因素除了營(yíng)銷，更重要的還是要看產(chǎn)品力。理想L9和蔚來(lái)ES7都算是比較優(yōu)秀的產(chǎn)品。

思路放到AITO汽車的問界M5會(huì)怎樣？

2021年12月23日，問界M5的微信指數(shù)達(dá)到了33570000，相信這個(gè)量級(jí)的熱度也是很多品牌夢(mèng)寐以求的。華為作為背后的金主輕松地為這款車的營(yíng)銷花著鈔票，然而問界M5的銷量卻沒能夠如它璀璨奪目的曝光一樣達(dá)成令人矚目的銷量。這背后除了定價(jià)，應(yīng)該還有產(chǎn)品力的因素。

執(zhí)著地打磨產(chǎn)品力，同時(shí)利用高效的營(yíng)銷手段在發(fā)布初期就博得用戶的關(guān)注，似乎是一個(gè)比較高明的做法。而定位豪華體驗(yàn)，提供尊貴服務(wù)的高名品牌，且擁有較豐富的產(chǎn)品線，卻不一定能拿出一個(gè)爆款車型來(lái)鎖定自己的優(yōu)勢(shì)。也許何小鵬那句“靠精準(zhǔn)定位獲得優(yōu)勢(shì)與壁壘”不是戲言。