倍捷連接器攜手ITT Cannon亮相慕尼黑華南電子展

在2022年慕尼黑華南電子展現(xiàn)場，美國倍捷連接器(PEI-Genesis)帶來針對不同行業(yè)應用的產品和解決方案參展，應用領域涵蓋工業(yè)自動化、通信、醫(yī)療、電力、新能源、航空航天、軍工及軌道交通等。

連接器領域的增值系統(tǒng)集成商并不多，其中一個重要的原因是如何為連接器產品提供獨特的附加價值。長期以來，倍捷連接器通過豐富的行業(yè)經驗，為世界各地的軍工、醫(yī)療、航空航天、運輸以及能源行業(yè)提供專業(yè)的連接器方案支持，獨特的優(yōu)勢包括48小時快速組裝交付, 海量零部件庫存，線束加工設計等等。倍捷連接器中國區(qū)銷售及業(yè)務拓展總監(jiān)嚴明介紹，倍捷連接器有兩種業(yè)務模式，其一就是本地組裝線，依托大量的庫存以及快速的生產線的反應，有零部件的情況下，可以在48小時內組裝交貨。倍捷有非常柔性的生產線的配置，用戶不需要受到訂貨量限制，尤其是對于前期的樣品測試，非常受客戶歡迎。在當前原材料的短缺，或原材料頻繁漲價的情況下，倍捷海量的庫存和本地庫存，加上增值服務，可以有能力更高效地生產，來彌補發(fā)貨的延遲，或是成本的控制，更好地支持配合原廠的業(yè)務發(fā)展。整個電子產業(yè)在最近一兩年遭遇了比較明顯的缺貨問題，這反而給了倍捷這樣自有庫存廠商市場的新機遇。嚴明特別指出，為了提高客戶的體驗度，倍捷在全球以及本地的庫存零部件，使得我們能夠除了快速響應之外，還能提供其他的定制服務，與原廠做進一步的互補支撐。因此，在疫情比較嚴重的階段以及全球原材料緊缺情況下，雖然其他廠家有發(fā)貨延遲，但是倍捷能夠基本保障在供應鏈的正常運作，并能夠應對很多供應鏈的困難。倍捷的業(yè)務模式不單單是分銷商，同時還要為客戶提供增值服務，目前公司擁有全球超過1億美元的庫存，采取根據客戶需求進行定制的策略，可以健康且成本可控地進行發(fā)貨和提供增值服務，提高客戶的滿意度。

作為提供增值服務的系統(tǒng)集成商，通過與眾多國際知名品牌的密切合作，增強了倍捷在工業(yè)領域解決方案的設計能力，進一步夯實倍捷在亞太地區(qū)連接器供應商的中堅地位。嚴明介紹，在亞太市場的業(yè)務中，ITT Cannon是倍捷連接器最大的合作伙伴之一，在1952年倍捷的第一個合作伙伴就是ITT Cannon，雙方的合作已經超過半個世紀，隨著倍捷不斷開拓全球市場，與ITT的合作也不斷拓展，更加緊密。

ITT自1910年開始做連接器，早期以軍用標準連接器為主，迄今已有100多年，高可靠性是ITT連接器的傳承或者說基因。連接器的發(fā)展和應用也是隨著工業(yè)的發(fā)展不停的外延， ITT當前依然聚焦高可靠性應用，例如航空航天、醫(yī)療、能源、新能源汽車，如新能源汽車的充電槍這類產品以及商用車和工業(yè)領域，這些也是倍捷連接器提供高附加價值解決方案的重要市場領域。

針對雙方的合作，ITT Cannon亞太區(qū)總經理王瑋曄如此評價，倍捷連接器的價值有多個方面，第一是倍捷連接器有非常充足的庫存跟快速響應的DNA，它的快速響應的DNA對原廠有很大的幫助。第二是ITT通過與倍捷多年的合作感受到倍捷非常重視長尾客戶，這些用戶的需求量不大但用戶數量的比較大，在這部分客戶群體的覆蓋上倍捷對給ITT非常大的幫助。第三是ITT與倍捷各有所長，倍捷作為綜合性的互聯(lián)解決方案供應商，可以給出綜合的配套方案，倍捷在全球的工廠都有與ITT合作的增值服務產品線，可以快速定制產品，在開拓市場，維護長尾客戶等各方面都成為ITT非常有效的補充。

倍捷的嚴明談到和ITT Cannon的合作時表示，雙方的合作不斷擴展源于大家共同的客戶群體和目標。首先是雙方都長期看好的能源行業(yè)，特別是新能源是倍捷近幾年重點開拓的市場，包括之前風能和太陽能的解決方案，倍捷都有比較好的業(yè)務基礎，近兩年，倍捷在儲能領域做了很多的耕耘，還有商用車的電動化，包括氫燃料車。ITT作為倍捷連接器在亞洲最重要的合作伙伴，本次慕展上也帶來了在新能源商用車領域的高壓解決方案。第二是工業(yè)自動化，這也是倍捷和ITT有比較多合作的方面，在市場開拓上也會有很多共同之處。中國的智能化生產、工業(yè)4.0，還有工業(yè)物聯(lián)網發(fā)展很快，倍捷會在中國政府的引導下，做出可以支持的服務和產品。此外，節(jié)能減排也是目前行業(yè)的大勢所趨，倍捷會與原廠共同關注技術的新發(fā)展，并承擔起可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護的企業(yè)責任。在工業(yè)自動化領域，倍捷看到了半導體設備的快速增長，這些領域中倍捷主要的解決方案也來自于ITT的D-Sub。

談及雙方的未來合作，王瑋曄表示，中國的連接器市場是個兩三百億美元的市場，ITT推出與了儲能產品，和商用車高壓充電的產品，以及各種組合的充電箱的產品，并且不停的做更新?lián)Q代。其他基礎的領域，還包括采油和電氣。在工業(yè)類，我們也計劃將矩形M12產品推向市場。倍捷的嚴明則表示，倍捷會持續(xù)的去增加本地組裝線的投入，近兩年倍捷與ITT合作，將北美組裝產品線復制到中國工廠，更快地響應本地客戶需求，也會對客戶提供整個供應鏈方面的解決方案。倍捷會與用戶技術團隊一起做計劃，更好地了解項目，規(guī)劃供應鏈，控制成本，實現(xiàn)用戶、原廠、倍捷三贏的局面。