2022年12月12日，一年一度的《2022正能量元器件分銷(xiāo)大數(shù)據(jù)應(yīng)用峰會(huì)（第六屆）暨年度杰出供應(yīng)商頒獎(jiǎng)盛典》在深圳灣1號(hào)萊福士酒店隆重舉行，本次論壇匯集了來(lái)自全國(guó)的元器件分銷(xiāo)精英，近千名企業(yè)負(fù)責(zé)人、創(chuàng)始人悉數(shù)到場(chǎng)。這也是自新冠防疫“新十條”頒布后，元器件分銷(xiāo)行業(yè)第一次大規(guī)模的線下聚會(huì)。

本次盛會(huì)邀請(qǐng)到了尚格實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)楊恒、國(guó)芯通總經(jīng)理張慧等的業(yè)界大咖及行業(yè)專(zhuān)家，共同分享了精彩觀點(diǎn)，由有芯電子副總裁李明駿擔(dān)任主持人。正能量電子CEO宋川也作為活動(dòng)主辦方代表分享了一年一度的《2022元器件分銷(xiāo)行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告》，該報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)源于正能量電子網(wǎng)的云價(jià)格及后臺(tái)真實(shí)搜索訪問(wèn)數(shù)據(jù)，對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有重要參考意義，已經(jīng)成為元器件分銷(xiāo)行業(yè)每年必看的權(quán)威報(bào)告。

在演講結(jié)束后，立創(chuàng)商城副總經(jīng)理吳波作為圓桌論壇主持人也邀請(qǐng)了行業(yè)資深顧問(wèn)吳振洲、美隆電子/油柑網(wǎng)董事長(zhǎng)陳海升、興森科技一站式業(yè)務(wù)副總經(jīng)理唐雄兵、天涯泰盟總經(jīng)理魏成剛、瑞凡微副總經(jīng)理江濤、捷嘉智造CEO吳書(shū)生上臺(tái)進(jìn)行別開(kāi)生面的現(xiàn)場(chǎng)正反方辯論P(yáng)K，共同討論了芯片貿(mào)易商的價(jià)值與爭(zhēng)議等熱門(mén)話題。

本次元器件分銷(xiāo)大數(shù)據(jù)應(yīng)用峰會(huì)也在現(xiàn)場(chǎng)舉行了年度杰出供應(yīng)商頒獎(jiǎng)典禮，在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)了《2022杰出正品現(xiàn)貨商獎(jiǎng)》、《2022杰出現(xiàn)貨商獎(jiǎng)》、《2022年度成長(zhǎng)之星獎(jiǎng)》、《2022年度人氣現(xiàn)貨商獎(jiǎng)》……具體獎(jiǎng)項(xiàng)將在文章后附錄。

尚格實(shí)業(yè)楊恒：芯途，芯片行業(yè)的昨天、今天、明天

首先登臺(tái)演講的是深圳市尚格實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)楊恒，他的演講題目是《芯途》,他首先回顧了芯片行業(yè)的昨天和今天，并展望了明天。2021年的半導(dǎo)體行業(yè)，這一年可以用“豐收”來(lái)形容。據(jù)統(tǒng)計(jì)整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)了25.1%，達(dá)到5835億美元，這是銷(xiāo)售額首次突破5000億美元的一年。然而到了2022年，整個(gè)行業(yè)遭遇需求下滑。根據(jù)WSTS最新公布的數(shù)據(jù)顯示，與 2022 年第二季度相比，2022 年第三季度半導(dǎo)體市場(chǎng)環(huán)比下滑了 6.3%基于對(duì)2022年第四季度的展望，2022年下半年半導(dǎo)體市場(chǎng)將比2022年上半年下滑10%以上。這也將是自2009年上半年同比下滑21%以來(lái)的最大跌幅。

展望未來(lái)，楊恒認(rèn)為2023年半導(dǎo)體市場(chǎng)規(guī)模將同比下降，此前曾預(yù)期會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)。從類(lèi)別來(lái)看，降幅最大的是市場(chǎng)占比規(guī)模兩成多的存儲(chǔ)芯片，會(huì)拖累半導(dǎo)體市場(chǎng)整體增長(zhǎng)，包括通脹上升和終端需求疲軟等因素。從宏觀大環(huán)境來(lái)看，盡管明年全球經(jīng)濟(jì)增速放緩是必然的，但隨著我國(guó)防疫新政策和穩(wěn)增長(zhǎng)各項(xiàng)舉措的落實(shí)落地，即使全球經(jīng)濟(jì)明年放緩，我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將會(huì)是一個(gè)反彈的趨勢(shì)。這將有助于抵消美國(guó)等其他國(guó)家經(jīng)濟(jì)衰退帶來(lái)的負(fù)面影響， 甚至可以不夸張地說(shuō)，未來(lái)只有中國(guó)，才能拯救世界經(jīng)濟(jì)。

國(guó)芯通張慧：國(guó)際關(guān)系對(duì)芯片國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)的影響

國(guó)芯通總經(jīng)理張慧

第二位登臺(tái)的國(guó)芯通總經(jīng)理張慧，他是在抖音上擁有10萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅大咖“賣(mài)芯片的湯姆張”。他的演講題目是《國(guó)際關(guān)系對(duì)芯片國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)的影響》。

張慧首先對(duì)于元器件代理和獨(dú)立分銷(xiāo)模式提出了自己的看法。他認(rèn)為，從國(guó)外原廠先后踢掉自己合作多年的代理商來(lái)看，代理商的價(jià)值正在降低，不賺錢(qián)也不值錢(qián)。所以他不太看好代理商模式，但看好一部分懂技術(shù)有方案設(shè)計(jì)能力的代理商。

其次，張慧也回顧了過(guò)去幾年，由于中美脫鉤造成的芯片緊缺，對(duì)于國(guó)產(chǎn)芯片供應(yīng)鏈的利弊。有利的地方是使得國(guó)產(chǎn)芯片獲得了進(jìn)入一線終端客戶的機(jī)會(huì)，而在很多政府主導(dǎo)的采購(gòu)中，國(guó)家意志起了絕對(duì)作用。不利之處在于歐美終端客戶在選型的時(shí)候也開(kāi)始積極的去中國(guó)化，這影響到了國(guó)產(chǎn)芯片走出去。他給出的應(yīng)對(duì)策略是做成方案賣(mài)成品，或者再品牌上通過(guò)注冊(cè)國(guó)外品牌來(lái)規(guī)避一些政策風(fēng)險(xiǎn)。

他認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)芯片目前仍然在中低端的紅海廝殺，未來(lái)國(guó)產(chǎn)芯片要走向海外，離不開(kāi)在全球有渠道的有實(shí)力的代理商的支持。所以未來(lái)在傳統(tǒng)代理模式越走越窄的情況下，如何拓寬思路、放眼全球成為本土分銷(xiāo)行業(yè)共同思考的方向。

正能量CEO宋川：芯征程，2022元器件分銷(xiāo)行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告

正能量電子網(wǎng)CEO宋川

從2017年開(kāi)始，正能量電子網(wǎng)就在每年的大數(shù)據(jù)應(yīng)用峰會(huì)上發(fā)布分銷(xiāo)行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告。今年是正能量電子網(wǎng)創(chuàng)立10周年的時(shí)間，在分享2022年的元器件分銷(xiāo)行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告之前，正能量CEO宋川首先回顧了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，同時(shí)也對(duì)國(guó)外的大環(huán)境和國(guó)內(nèi)的小環(huán)境進(jìn)行了一番回顧和梳理。在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，宋川特意用了三個(gè)小故事來(lái)分享自己對(duì)于行業(yè)劇烈波動(dòng)、暴漲暴跌下的人生感悟和人文關(guān)懷，同時(shí)也對(duì)貿(mào)易商群體提出在賺錢(qián)之余，保持內(nèi)心的幸福，常懷感恩之心才是最重要的。

在行業(yè)景氣指數(shù)的分享環(huán)節(jié)，宋川指出，這一波行情從2019年10月開(kāi)始，直到2022年4月開(kāi)始下跌，已經(jīng)走出了一波將近3年的大牛市。接下來(lái)的行情是回暖還是下行？大家都很難預(yù)料。在市場(chǎng)行情方面，宋川也分享了包括《2022年市場(chǎng)供應(yīng)排名TOP100》、《2022年市場(chǎng)詢價(jià)熱度排名TOP50》等數(shù)據(jù)，以及TI、ST、On-semi、ADI、Microchip、Infineon、NXP、XILINX等具有代表性元器件品牌的2022年度供應(yīng)商TOP10、2022年型號(hào)漲跌幅排行榜等具有指導(dǎo)意義的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

用臺(tái)積電創(chuàng)始人張忠謀的話來(lái)總結(jié)：全球化已死，自由貿(mào)易已死。在這一大背景下，芯片出海和國(guó)產(chǎn)芯片崛起已成趨勢(shì)，元器件貿(mào)易商如何應(yīng)對(duì)這一變化？正能量電子網(wǎng)作為服務(wù)貿(mào)易商的平臺(tái)，又將做出何種應(yīng)對(duì)措施？宋川總結(jié)，針對(duì)芯片出海和國(guó)際貿(mào)易，正能量電子網(wǎng)在2022年推出了國(guó)際版BOM.ai，希望在產(chǎn)業(yè)變革中讓全世界的IC庫(kù)存能連接起來(lái)。此外，正能量電子網(wǎng)也在四川成立了電銷(xiāo)中心，目標(biāo)針對(duì)PCB、品牌商、方案商、貿(mào)易商?！罢芰恳恢卑旬a(chǎn)業(yè)鏈往深處去挖，我們想為客戶提供完整的一站式服務(wù)?！彼未ū硎?。

圓桌論壇：芯片貿(mào)易商的價(jià)值與爭(zhēng)議

圓桌論壇環(huán)節(jié)由立創(chuàng)商城副總經(jīng)理吳波主持，包括行業(yè)資深顧問(wèn)吳振洲、美隆電子/油柑網(wǎng)董事長(zhǎng)陳海升、興森科技一站式業(yè)務(wù)副總經(jīng)理唐雄兵、天涯泰盟總經(jīng)理魏成剛、瑞凡微副總經(jīng)理江濤、捷嘉智造CEO吳書(shū)生分為正反方兩大陣營(yíng)，針對(duì)尖銳話題展開(kāi)了精彩激烈的現(xiàn)場(chǎng)辯論，在回應(yīng)尖銳問(wèn)題的同時(shí)，也引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)行了更深層次的思考。

話題一：疫情這幾年，芯片分銷(xiāo)商負(fù)面報(bào)道即爭(zhēng)議非常多，請(qǐng)諸位一一列舉出來(lái)？

其中反方觀點(diǎn)認(rèn)為：芯片貿(mào)易商囤積曲奇、盤(pán)剝制造業(yè)、不創(chuàng)造價(jià)值、趁火打劫，讓制造業(yè)失去了創(chuàng)新能力，打亂供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)

正方觀點(diǎn)則認(rèn)為：芯片貿(mào)易是商業(yè)活動(dòng)，解決了有或無(wú)的問(wèn)題，貿(mào)易商也是漲價(jià)斷供的受害者而不是得利者，貿(mào)易商是短平快，在停產(chǎn)的時(shí)候容易發(fā)揮價(jià)值。

話題二：這一波行情里，貿(mào)易商是雪中送炭還是趁火打劫？

正方觀點(diǎn)認(rèn)為：是雪中送炭，存在即合理，沒(méi)有利潤(rùn)企業(yè)如何生存？貿(mào)易商決定不了原廠生產(chǎn)什么，只能做商業(yè)判斷。如果供需平衡，不會(huì)有中間商存在。終端客戶自己也在做貿(mào)易。

反方認(rèn)為：是趁火打劫，終端客戶規(guī)劃產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)要幾年，代理和原廠跳票，被一顆料卡住只能找貿(mào)易商。沒(méi)有選擇的選擇。這種做法打擊了終端的利潤(rùn)，消費(fèi)需求下降，終端工廠也在倒閉潮。

話題三：芯片貿(mào)易商應(yīng)該注重短期利益最大化還是長(zhǎng)期利益最大化？

正方認(rèn)為：應(yīng)注重短期利益。貿(mào)易商如果不做短期行為，就生存不下去。從工廠的角度來(lái)看，庫(kù)存越少越好，周轉(zhuǎn)時(shí)間越快越好。任何工廠的資產(chǎn)負(fù)債表都追求短期小藝。

反方認(rèn)為：短期利益有不確定性，去年的行情很快掉下去了。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)應(yīng)該堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值觀。作為代理業(yè)務(wù)或者混合型分銷(xiāo)，應(yīng)該看中長(zhǎng)期利益，才能在未來(lái)獲得客戶支持。

話題四：后疫情時(shí)代，您愿意做囤貨商，還是選擇做終端客戶？

正方：做囤貨商，優(yōu)點(diǎn)是門(mén)檻低、周轉(zhuǎn)頻率快，快進(jìn)快出快退快抽身。另外做終端客戶拿貨也是從囤貨商手中去拿，因此如果要幫客戶降低成本，就要選擇囤貨。

反方：做終端客戶。從上游國(guó)際原廠的舉動(dòng)來(lái)看，未來(lái)一定是要抓終端客戶。雖然開(kāi)拓終端客戶非常困難，但要做難而準(zhǔn)確的事。

在圓桌論壇的結(jié)束環(huán)節(jié)，立創(chuàng)商城副總經(jīng)理吳波總結(jié)到，辯論的結(jié)果已經(jīng)不重要，重要的是辯論的過(guò)程?！坝腥苏f(shuō)芯片的漲價(jià)潮30%是由華強(qiáng)北人搞起來(lái)的，我不一定認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，但可以通過(guò)交流讓真理越辯越明?！眳遣ū硎?，貿(mào)易商群體中固然有龍蛇混雜、良莠不齊的存在，但也有smith、converge這樣具有價(jià)值的國(guó)際巨頭作為榜樣。而終端客戶在漲價(jià)潮中，有受害者，但也有人參與炒貨，當(dāng)漲價(jià)來(lái)臨的時(shí)候，沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的。

附錄：2022年度杰出供應(yīng)商頒獎(jiǎng)（排名不分先后）

《2022年度杰出正品現(xiàn)貨商》

深圳市凱彬科技有限公司

深圳市翼希程科技有限公司

深圳南電森美電子有限公司

圣禾堂（深圳）電子科技有限公司

深圳市佛信科技有限公司

深圳市譽(yù)光國(guó)際進(jìn)出口有限公司

深圳市瑞新智能電子有限公司

深圳市瑞凡微電子科技有限公司

深圳市南華金茂科技有限公司

深圳市硅宇電子有限公司

《2022年度杰出現(xiàn)貨商》

深圳市好上好電子有限公司

深圳市無(wú)限芯城科技有限公司

深圳市康達(dá)高盛電子有限公司

深圳市華之電科技有限公司

深圳市達(dá)銳安電子有限公司

深圳市華創(chuàng)泰電子有限公司

深圳市博科信光耦有限公司

深圳成德廣營(yíng)科技有限公司

深圳市金信泰微科技有限公司

深圳市鴻鼎業(yè)科技有限公司

《2022年度成長(zhǎng)之星》

深圳市宇創(chuàng)盛科技有限公司

深圳市天諾拓展科技有限公司

深圳市盛世威科技有限公司

深圳市訊捷微科技有限公司

深圳市芯泰城科技有限公司

寶豐萊電子（深圳）有限公司

深圳市宏英微科技有限公司

深圳世紀(jì)超想電子科技有限公司

深圳市硅源微電子科技有限公司

深圳市琦興電子有限公司

《2022年度人氣現(xiàn)貨商》

深圳市源美盛達(dá)科技有限公司

深圳市柏禹電子有限公司

深圳市深力科電子有限公司

深圳市尚想信息技術(shù)有限公司

深圳市百域芯科技有限公司

深圳市出芯科技有限公司

深圳市海虹微電子有限公司

深圳市凌志盈電子有限公司

深圳敏隆電子科技有限公司

深圳金都源科技有限公司

深圳市邁銳達(dá)科技有限公司

深圳市廣友電子有限公司

深圳市美科偉業(yè)電子有限公司

深圳市藍(lán)信偉業(yè)電子有限公司

深圳市木亨電子科技有限公司

深圳市集興科技有限公司

深圳市啟軒芯科電子有限公司

深圳市博信源科技有限公司

廈門(mén)君韋信息技術(shù)有限公司

深圳國(guó)芯威科技有限公司

深圳市共強(qiáng)科技有限公司

蘇州寶俐士電子科技有限公司

《2022年度品牌十大現(xiàn)貨商》（分別針對(duì)不同品牌）

深圳市博創(chuàng)德電子有限公司

深圳市中聲文科技有限公司

深圳美盛創(chuàng)展電子有限公司

深圳市邁銳達(dá)科技有限公司

深圳市百域芯科技有限公司

深圳市臻鑫盛電子有限公司

深圳市港定電子有限公司

深圳市云寶國(guó)際電子有限公司

深圳市達(dá)銳安電子有限公司

深圳市華創(chuàng)泰電子有限公司

深圳市遠(yuǎn)大金寧電子有限公司

深圳市漢翔凌科電子有限公司

深圳市智海云天電子有限公司

深圳市福田區(qū)粵金信電子經(jīng)營(yíng)部

北京港深先鋒科貿(mào)有限公司

圣禾堂（深圳）電子科技有限公司

深圳市佳麗達(dá)電子有限公司

深圳市富晟芯電子有限公司

深圳市宏英微科技有限公司

深圳斯普侖科技有限公司

深圳市大倫科技有限公司

深圳市正源鴻業(yè)電子科技有限公司

美芯國(guó)際半導(dǎo)體（深圳）有限公司

深圳市云廣芯城科技有限公司

深圳市海虹微電子有限公司

深圳市均源微電子科技有限公司

深圳市好上好電子有限公司

深圳市捷力華電子科技有限公司

深圳市達(dá)銳安電子有限公司

圣禾堂（深圳）電子科技有限公司

深圳市鈦瑞科技有限公司

香港富聯(lián)威科技有限公司

深圳市芯宇宙實(shí)業(yè)有限公司

深圳市高度半導(dǎo)體有限公司

深圳市洲尚科技有限公司

深圳市信磊電子有限公司

深圳市尚想信息技術(shù)有限公司

深圳市永信威電子有限公司

深圳市福田區(qū)暢佳電子商行

深圳市易盛達(dá)通電子技術(shù)有限公司

深圳富成微科技有限公司

深圳市智真科技有限公司

深圳市中源盛科電子有限公司

深圳市萬(wàn)德鴻科技有限公司

深圳市福田區(qū)欣發(fā)盛世電子商行

深圳市波光電子有限公司

圣禾堂（深圳）電子科技有限公司

深圳市瑞新智能電子有限公司

深圳市綠芯微半導(dǎo)體有限公司

深圳市鉅麟科技有限公司

深圳市博芯通電子有限公司

深圳科拓微電子有限公司

深圳明嘉瑞科技有限公司

深圳市美特芯電子有限公司

深圳市彬興電子有限公司

安捷森特（深圳）電子技術(shù)有限公司

深圳市泰坦光電子有限公司

深圳市源和芯科技有限公司

深圳京璽躍科技有限公司

北京美爾達(dá)科技發(fā)展有限公司

深圳市華之電科技有限公司

深圳市博科信光耦有限公司

深圳市海虹微電子有限公司

深圳市藍(lán)信偉業(yè)電子有限公司

深圳市中盛大恒科技有限公司

圣禾堂（深圳）電子科技有限公司

深圳市芯穎嘉業(yè)電子科技有限公司

創(chuàng)芯時(shí)代（深圳）科技有限公司

深圳市芯博源電子有限公司

深圳市長(zhǎng)進(jìn)匯電子發(fā)展有限公司