芯片要大漲價？ARM 已通知小米等客戶將改變授權模式

北京時間 3 月 23 日消息，知情人士稱，軟銀集團旗下英國芯片設計巨頭 ARM 正尋求提高其芯片設計的價格，該公司希望在今年備受期待的紐約首次公開招股 (IPO) 之前提高收入。目前，超過 95% 的智能機都使用了 ARM 的芯片架構。

孫正義希望漲價來提高 ARM 收入

多名業(yè)內(nèi)高管和前員工表示，ARM 最近已通知了幾家大客戶，告訴他們公司將徹底轉變商業(yè)模式。ARM 計劃停止根據(jù)芯片的價值向芯片制造商收取使用其設計的特許權使用費，轉而根據(jù)設備的價值向芯片制造商收費。這意味，該公司每售出一款芯片設計就能多賺幾倍的錢，因為智能手機平均售價要比芯片貴得多。

這一變化是數(shù)十年來 ARM 對其商業(yè)戰(zhàn)略做出的最大調(diào)整之一。目前，軟銀 CEO 孫正義 (Masayoshi Son) 正尋求提高 ARM 的利潤，在 ARM 即將上市之際吸引投資者。

“這相當于 ARM 找到客戶對他們說，‘我們希望在基本相同的東西上獲得更多報酬’，”一名去年離開 ARM 的前高級員工表示：“軟銀目前所做的是測試 ARM 壟斷地位具備的市場價值。”

客戶不愿接受

軟銀的目標是最快在明年開始促成 ARM 的定價大調(diào)整，但是目前為止，由于客戶不愿接受新的安排，該公司一直感到沮喪。軟銀在 2016 年以 243 億英鎊收購了 ARM，計劃在 ARM IPO 后保留多數(shù)股權。

據(jù)幾名了解談判的知情人士透露，聯(lián)發(fā)科、紫光展銳、高通以及小米、OPPO 等多家中國智能手機制造商，都被告知了 ARM 擬議的定價政策變化。ARM 將其芯片設計授權給多家芯片制造商，供它們用于制造智能手機、電腦和汽車所使用的芯片。ARM 對其芯片設計收取授權費，然后對售出的每個芯片收取經(jīng)常性的特許權使用費。

新舊授權模式的變化

根據(jù) ARM 提出的新商業(yè)模式，特許權使用費將根據(jù)移動設備的平均售價來設定，而不是芯片的平均售價。這些變化將主要涉及 ARM 最著名的“Cortex-A”設計，這對智能手機處理器的開發(fā)至關重要。根據(jù)設備價格收費在電信設備市場是很普遍的做法，高通、諾基亞和愛立信都對其專利采用了類似的模式。但是，ARM 的問題在于，它在很久之前就建立了一種不同的銷售模式，現(xiàn)在又試圖改變定價策略。

高通智能手機計算芯片的平均價格約為 40 美元，聯(lián)發(fā)科為 17 美元，紫光展銳為 6 美元。TechInsights 分析師斯拉萬 1 昆多賈拉 (Sravan Kundojjala) 表示，ARM 根據(jù)其設計向每枚售出的芯片收取約 1% 至 2% 的特許權使用費。相比之下，2022 年智能手機的平均售價為 335 美元。盡管 ARM 不太可能尋求按照每臺設備價值收取高達 1% 至 2% 的使用費，但知情人士表示，該公司將以顯著提高整體利潤的方式設定新定價。

目前為止，一家在中國市場占據(jù)領先的智能手機制造商拒絕了 ARM 的提價計劃，其高管表示：“擬議的特許權使用費將至少比 ARM 目前獲得的高出數(shù)倍。我們被告知，他們希望這些變化能從 2024 年實施?！?/span>

蘋果公司等部分 ARM 客戶既是芯片制造商，也是設備制造商，并與 ARM 簽訂了特殊的授權和特許權使用費協(xié)議。了解蘋果近期討論的高管表示，該公司沒有參與有關改變 ARM 商業(yè)模式的討論。

ARM、軟銀、高通、聯(lián)發(fā)科、紫光展銳、小米和 OPPO 不予置評。