創(chuàng)實(shí)技術(shù)參展2023慕尼黑上海電子展，詮釋分銷商穿越周期兩大法則

中國，上海——7月11日~13日，國家會展中心（上海），業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的電子元器件獨(dú)立分銷商深圳創(chuàng)實(shí)技術(shù)有限公司（簡稱“創(chuàng)實(shí)技術(shù)”或“Cytech Systems”），攜手旗下專注國產(chǎn)芯片和模塊推廣的子公司深圳創(chuàng)華芯電子有限公司（簡稱“創(chuàng)華芯”或“CHCHIP”)，齊聚2023慕尼黑上海電子展6.2號館-F221號展位，與1650家參展展商一起，在超過100,000平米的盛大行業(yè)舞臺上共探產(chǎn)業(yè)周期脈絡(luò)，合力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇。

自2022年起，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)進(jìn)入下行周期，本土元器件分銷行業(yè)在經(jīng)歷了2021年的盛況后，也進(jìn)入低迷行情，往日火爆景象不再。創(chuàng)實(shí)技術(shù)銷售總監(jiān)王良興認(rèn)為，“本輪市場行情下行主要和終端需求疲軟有關(guān)，從終端市場層面來看，元器件分銷市場景氣度存在大幅分化現(xiàn)象，整個(gè)行業(yè)回歸理性發(fā)展，但如何面對當(dāng)前復(fù)雜多變的形勢，更考驗(yàn)一家分銷商的實(shí)力?！?/span> 

圖1. 深圳創(chuàng)實(shí)技術(shù)有限公司攜手旗下專注國產(chǎn)芯片和模塊推廣的子公司深圳創(chuàng)華芯電子有限公司亮相2023慕尼黑上海電子展6.2號館-F221號展位

大變局時(shí)代如何穿越周期，找準(zhǔn)發(fā)力方向的同時(shí)需修煉好內(nèi)功

作為獨(dú)立分銷商，創(chuàng)實(shí)技術(shù)對自己的定位非常清晰，通過提供采購、庫存管理到物流的一站式服務(wù)起到調(diào)冗缺乃至潤滑整個(gè)供應(yīng)鏈的作用，在此過程中幫助客戶和供應(yīng)商提高效率，節(jié)省成本，實(shí)現(xiàn)三贏，創(chuàng)造出更大價(jià)值。

確實(shí)，前2年的全球芯片持續(xù)性缺貨導(dǎo)致庫存短缺以及供應(yīng)失衡等問題被凸顯，很多終端客戶開始意識到長周期的期貨模式在關(guān)鍵時(shí)間具有極強(qiáng)的不確定性，獨(dú)立分銷商在行業(yè)周期波動(dòng)以及特殊場景下的敏捷性讓其脫穎而出。創(chuàng)實(shí)技術(shù)正是在這一浪潮中快速成長起來，并積累了大量與全球頭部EMS、OEM客戶合作的經(jīng)驗(yàn)和硬實(shí)力。

盡管當(dāng)前持續(xù)缺貨的狀況得到緩解，但眾多EMS及OEM客戶都紛紛增加了獨(dú)立分銷商在自身供應(yīng)商體系的占比?；陂L期積累，始終堅(jiān)守品質(zhì)為核心，并打出靈活、定制化的供應(yīng)鏈解決方案和個(gè)性化服務(wù)的“組合拳”，創(chuàng)實(shí)技術(shù)逐步滲透到很多頭部客戶的供應(yīng)鏈中，并在近兩年被全球多家工業(yè)級或高精尖制造領(lǐng)域的OEM客戶評為“A級供應(yīng)商”。

圖2. 創(chuàng)實(shí)技術(shù)銷售總監(jiān)王良興（圖右）和創(chuàng)華芯FAE經(jīng)理劉小亮（圖左）在2023慕尼黑上海電子展上發(fā)表觀點(diǎn)

面對當(dāng)前行情回落，本土分銷商業(yè)績普遍跌落的困境，創(chuàng)實(shí)技術(shù)也有自己的一套應(yīng)對策略。王良興認(rèn)為，應(yīng)對需求疲軟，首先需要分化看待，比如消費(fèi)電子、通信業(yè)等市場的分銷行情改善取決于經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和終端消費(fèi)市場的回暖情況，而電動(dòng)汽車、工業(yè)控制、AI服務(wù)器等市場需求旺盛，量價(jià)齊升，是元器件分銷行業(yè)新的增長點(diǎn)，成當(dāng)下分銷商的業(yè)務(wù)發(fā)力的重心。

其次，要在不確定性中堅(jiān)定提升自身實(shí)力。比如，將缺芯前的PPV服務(wù)為主轉(zhuǎn)為后期的PPV+shortage兩條腿走路以更好適應(yīng)復(fù)雜市場和周期性波動(dòng)；又比如進(jìn)一步夯實(shí)自己的“新基建”體現(xiàn)，不斷加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，例如搭建LIMS+WMS系統(tǒng)，升級智能倉儲和IT平臺系統(tǒng)，并在自身優(yōu)勢項(xiàng)——認(rèn)證和質(zhì)量管理體系方面更進(jìn)一步，例如近期成功斬獲ISO 9001:2015 & AS9120B雙質(zhì)量體系認(rèn)證、ESD S20.20認(rèn)證，為創(chuàng)實(shí)技術(shù)進(jìn)一步服務(wù)高精尖領(lǐng)域客戶提供堅(jiān)實(shí)保障。

再比如，創(chuàng)實(shí)技術(shù)也將自身策略調(diào)整為全球化擴(kuò)張，堅(jiān)持海內(nèi)外市場兩手抓，一方面，計(jì)劃在全球多個(gè)國家或地區(qū)設(shè)立辦事處，以更貼近當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┤娴姆?wù)和支持，進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品在海外市場的滲透率；另一方面，在國內(nèi)市場積極尋求國產(chǎn)品牌代理，并將其作為突破口，大力拓展國產(chǎn)品牌通路和分銷渠道，創(chuàng)華芯正是在這樣的背景下成立。

將國產(chǎn)品牌代理作為突破口，創(chuàng)華芯志在陪伴國產(chǎn)廠商在應(yīng)用浪潮下共成長

自2022年創(chuàng)建以來，創(chuàng)華芯聚焦國產(chǎn)半導(dǎo)體元器件推廣為使命，以深圳總部為中心，輻射到香港、廣州、上海、北京和成都等各大區(qū)域。據(jù)創(chuàng)華芯FAE經(jīng)理劉小亮在展會現(xiàn)場介紹，“創(chuàng)華芯以新能源和工業(yè)器件為核心，搭配電源模塊/隔離器件/功率器件等外圍元器件，主要應(yīng)用于新能源、儲能、汽車、工業(yè)控制及消費(fèi)等領(lǐng)域，我們的初心就是在國產(chǎn)芯片和模塊快速崛起的時(shí)代浪潮中與廠商一起成長?！?/span>

目前，創(chuàng)華芯的代理線已在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)展到囊括士蘭微、愛浦、有方、洛倫茲、碧彩、伯恩、銳駿、賽能微、仁懋等國內(nèi)品牌。

本次隨創(chuàng)實(shí)技術(shù)一起亮相業(yè)界盛會慕尼黑電子展，創(chuàng)華芯也專門攜代理線廣州愛浦電子和寧波碧彩實(shí)業(yè)的系列產(chǎn)品于展臺展示，例如AC-DC電源系列、DC-DC電源系列、隔離收發(fā)模塊系列，以及系列電容器、濾波器產(chǎn)品，主打工業(yè)控制、電力、新能源汽車、儲能、光伏等前景領(lǐng)域。

圖3. 創(chuàng)華芯攜代理線廣州愛浦電子和寧波碧彩實(shí)業(yè)系列產(chǎn)品亮相展臺

當(dāng)然，這兩家代理線僅是示例，伴隨中國在汽車、儲能、光伏等多個(gè)領(lǐng)域重新構(gòu)建全球勢力局勢，國產(chǎn)半導(dǎo)體將進(jìn)一步縱向向上突破，橫向擴(kuò)大輻射。但對創(chuàng)實(shí)技術(shù)和創(chuàng)華芯來說，作為供需兩頭的中間橋梁，如何基于強(qiáng)大的客戶、供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)和信息，在匹配上游全球元器件供應(yīng)和下游終端需求乃至供應(yīng)鏈穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步簡化采購流程、節(jié)省采購成本、提升交易效率，幫助合作伙伴利益最大化將成為它們始終致力的方向。