借植物照明東風(fēng)迎LED行業(yè)發(fā)展新機遇，解鎖華浩德電源的成功密碼

植物燈的出現(xiàn)讓傳統(tǒng)農(nóng)作物的生長沒有了季節(jié)與空間的限制，尤其是一些特殊的經(jīng)濟作物，植物照明的快速發(fā)展，促生了“照明+農(nóng)業(yè)”的跨界融合，形成了一個龐大的新興市場。近幾年，植物照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷提速，數(shù)據(jù)顯示，2019年全球LED植物補光設(shè)備市場規(guī)模從2015年的3.1億美元增長到12.2億美元，年復(fù)合增長率為40.8%。預(yù)計未來LED植物補光燈設(shè)備將被進一步應(yīng)用到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，到2024年市場規(guī)模將達到57億美元。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)做大做強，植物照明相關(guān)產(chǎn)品、系統(tǒng)、解決方案等細(xì)分賽道均涌現(xiàn)出了不少有影響力的企業(yè)。華浩德電源也因勢而為，搭乘植物照明的快車一路馳騁，奔向各個大功率電源領(lǐng)域，到如今發(fā)展成LED電源領(lǐng)域的專精特新“小巨人”，成為LED驅(qū)動電源領(lǐng)域有影響力的企業(yè)之一。

華浩德如何搭上植物照明的快車，往后的發(fā)展又將走向哪里?近日，記者帶著這些問題走進華浩德，與副總經(jīng)理陳浩進行了深入對話，從市場挑戰(zhàn)與機遇說起，窺探華浩德在大功率LED電源領(lǐng)域脫穎而出的成功密碼。

1、因勢而謀，成功轉(zhuǎn)型

華浩德成立于2011年，成立早期主要是專注于北美市場室內(nèi)商業(yè)照明電源的研發(fā)與生產(chǎn)。公司發(fā)展到2016年，在北美市場其面板燈、三防燈等室內(nèi)商業(yè)照明電源在行業(yè)中已有著不俗的表現(xiàn)。2017年，對華浩德來說是關(guān)鍵的一年，這一年，為應(yīng)對市場需求，華浩德開始了自成立以來的第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，結(jié)合市場趨勢與公司發(fā)展規(guī)劃，明確公司未來的發(fā)展之路將是戶外大功率照明驅(qū)動電源?；谶@一戰(zhàn)略判定，公司果斷放棄已取得不俗成績的室內(nèi)商業(yè)照明，開啟自我革命和自我創(chuàng)新之路。至2019年，華浩德基本完成戶外大功率防水電源的研發(fā)并掌握了相關(guān)的核心技術(shù)，為公司接下來的發(fā)展進入快車道提供了保障。

2、擇道而行，錯峰競爭

在激烈的市場競爭環(huán)境下，選好賽道再出發(fā)，是最具有可持續(xù)的競爭方式。在華浩德明確轉(zhuǎn)至大功率照明領(lǐng)域之前，在戶外大功率照明領(lǐng)域尤其是道路照明驅(qū)動電源行業(yè)已有多家有影響力的上市企業(yè)，典型如茂碩、英飛特、明緯這些企業(yè)，如果與這些行業(yè)頭部企業(yè)正面競爭，華浩德將無法發(fā)揮中小企業(yè)的優(yōu)勢。如何規(guī)避強大友商們的競爭是華浩德決策團隊要認(rèn)真思考的問題。

“擇道而行，錯峰競爭”是華浩德管理層對企業(yè)發(fā)展最終的決策結(jié)論，但究竟是選擇哪個賽道，則又是一個問題。賽道的選擇至關(guān)重要，首先要能發(fā)揮自身優(yōu)勢，選擇公司有技術(shù)基礎(chǔ)且能夠快速開發(fā)產(chǎn)品的領(lǐng)域，以便迅速搶占市場前期紅利。其次，要有一定的客戶基礎(chǔ)，有穩(wěn)定的訂單來源能夠保證企業(yè)穩(wěn)定過渡。再次，細(xì)分市場有前景，保證在該領(lǐng)域企業(yè)在可預(yù)見的未來能夠可持續(xù)發(fā)展。

結(jié)合上述三個決策因素，在植物照明、戶外道路照明、工業(yè)照明及景觀照明電源四個細(xì)分領(lǐng)域，華浩德最終選擇了植物照明這個細(xì)分板塊作為突圍的方向，形成了階段性產(chǎn)品策略：即以植物照明細(xì)分市場為主，道路照明、工業(yè)照明、景觀照明及其它細(xì)分為輔。可以說，也正是由于這一正確決策，為華浩德接下來的發(fā)展提供了有力支撐。

在明確這一戰(zhàn)略之后，華浩德充分發(fā)揮了中小企業(yè)決策簡單高效、執(zhí)行力強的優(yōu)勢，快速切入市場，結(jié)合細(xì)分市場特點迅速開發(fā)產(chǎn)品。并通過聚焦服務(wù)頭部企業(yè)的市場戰(zhàn)略，在斬獲穩(wěn)定訂單的同時換取了頭部企業(yè)客戶背書，迅速提升品牌知名度與公信力。

基于華浩德在植物照明驅(qū)動電源領(lǐng)域的表現(xiàn)，公司于2021年斬獲“2021年度中國LED行業(yè)植物照明供應(yīng)鏈25強企業(yè)”榮譽。于2022年同時成功入列工信部第四批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、深圳市專精特新中小企業(yè)，這都表明華浩德在LED植物照明驅(qū)動領(lǐng)域取得了不俗的成績并得到了行業(yè)的認(rèn)可。

3、以人為本，重在團隊

企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是人才團隊的建設(shè)，華浩德管理層始終認(rèn)為“人才”才是企業(yè)發(fā)展的永動機，非常重視人才的引起及團隊的搭建。在2021年底華浩德就引進了行業(yè)有著十多年經(jīng)驗的高層次人才負(fù)責(zé)產(chǎn)品和市場，同時引進留學(xué)歸國人才全面負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)，包括研發(fā)和制造也引進多名行業(yè)資深人士，這都給華浩德注入了新鮮的血液，為企業(yè)發(fā)展帶來了強勁動力。同時，在組織結(jié)構(gòu)上，進一步完善了企業(yè)的職能部門，尤其是與企業(yè)長遠發(fā)展息息相關(guān)的營銷中心，加強了產(chǎn)品部及品牌部配置，這對產(chǎn)品的市場定位及產(chǎn)品方向提供了決策依據(jù)，也為接下來的品牌升級計劃提供了保證。

4、產(chǎn)品與品牌雙輪驅(qū)動

4.1 產(chǎn)品創(chuàng)新

回歸本質(zhì)，企業(yè)的競爭本質(zhì)上是產(chǎn)品的競爭。對于一個科技型企業(yè)，只有通過創(chuàng)新掌握核心技術(shù)，以技術(shù)驅(qū)動市場，強調(diào)用戶體驗，才能引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。因此，創(chuàng)新要以產(chǎn)品為中心，解決行業(yè)痛點問題，提升企業(yè)核心競爭力。華浩德認(rèn)為，產(chǎn)品創(chuàng)新突圍可以從三個維度出發(fā)，以市場為導(dǎo)向：洞察客戶需求變化，積極響應(yīng)市場需求;以技術(shù)為導(dǎo)向：研發(fā)新技術(shù)，豐富產(chǎn)品功能，通過技術(shù)驅(qū)動市場，強調(diào)用戶體驗;以成本為導(dǎo)向：快速產(chǎn)業(yè)化，有助于市場快速推廣，加速產(chǎn)業(yè)化進程，降低成本，反哺培育更大的市場。

華浩德的創(chuàng)新之路并不是一帆風(fēng)順，也走過不少彎路。經(jīng)過長期的摸索最終還是回歸到經(jīng)典管理學(xué)中找答案，發(fā)散思維，創(chuàng)新為本，從產(chǎn)品功能創(chuàng)新、應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新、工作模式創(chuàng)新、開發(fā)思維創(chuàng)新等不同的視角尋找創(chuàng)新的空間。事實上，以管理的視角，從產(chǎn)品的價值鏈出發(fā)，任何一個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都有助于提升產(chǎn)品的綜合競爭力。2022年，華浩德十年磨一劍，發(fā)布了全球首款雙模智能驅(qū)動電源F1系列產(chǎn)品?！半p模驅(qū)動”這一原創(chuàng)性概念由華浩德團隊于2022年正式在行業(yè)首次提出并實踐于F1系列產(chǎn)品上。該概念的提出，突破傳統(tǒng)思維，打破了恒壓源與恒流源的邊界，其核心理念是以“極限法”為設(shè)計思路，以兼容性為設(shè)計目標(biāo)，秉承大道至簡哲學(xué)，通過對功能的選擇性整合，將恒壓與恒流兩種工作模式集成于一體，配合行業(yè)首款數(shù)顯式可視化離線編程器，讓LED驅(qū)動電源產(chǎn)品規(guī)格的二次配置，變得異常簡單。

華浩德的創(chuàng)新之路奠定了其產(chǎn)品的市場競爭力。同時，站在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高度，華浩德提出了多個原創(chuàng)性的設(shè)計理念與概念，為行業(yè)大功率LED驅(qū)動電源的設(shè)計提供了全新的思路。其獨立自主開發(fā)的大功率LED驅(qū)動電源產(chǎn)品先后斬獲2023第十一屆阿拉丁神燈獎電源類別最佳獎、第十屆中國 LED 首創(chuàng)獎-優(yōu)秀獎、2023年第五屆江蘇省照明學(xué)會揚子杯照明科技獎—技術(shù)創(chuàng)新獎等諸多榮譽。

4.2 品牌升級

成長在路上，華浩德自2021年底提出品牌提升計劃以來，在品牌建設(shè)的征途上一路高歌猛進，先后被認(rèn)定為“深圳市專精特新中小企業(yè)”、國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、2021年度中國照明行業(yè)植物照明供應(yīng)鏈25強、中國照明電器行業(yè)電源/智能控制二十強企業(yè)、2022年度科技創(chuàng)新示范企業(yè)。2022年，華浩德成功入列“深圳知名品牌”，這是市場對華浩德產(chǎn)品市場占有率、誠信度、品牌知名度認(rèn)可的真實反饋，這也是華浩德品牌建設(shè)征途中一個新的里程碑事件。

此外，公司也加大行業(yè)活動的參與度，包括標(biāo)準(zhǔn)的制定、技術(shù)論壇的交流、行業(yè)發(fā)展白皮書等。

4.3 品牌反哺

植物照明驅(qū)動領(lǐng)域的成功代表了華浩德成功逆勢突圍，也意味著華浩德“擇道而行，錯峰競爭”戰(zhàn)略的成功。植物照明驅(qū)動電源在設(shè)計與應(yīng)用上與其它通用照明驅(qū)動并沒有太多的本質(zhì)區(qū)別。植物照明驅(qū)動這個細(xì)分市場的優(yōu)秀表現(xiàn)，反過來也帶來了市場對華浩德道路照明、工業(yè)照明、景觀照明驅(qū)動的信任，這也是植物照明的品牌反哺。

華浩德“產(chǎn)品+品牌”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略初見成效，相信將會構(gòu)筑華浩德長效增長之路。

5、志存高遠， 開啟全球市場布局

2021年，是華浩德有著特殊意義的一年，在此之前，華浩德一直聚焦于北美市場，隨著企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，華浩德市場戰(zhàn)略也在因勢而變。以2021年為新的起點，結(jié)合全球照明市場的發(fā)展趨勢及公司的戰(zhàn)略布局，華浩德開始放眼全球市場。開啟了以“持續(xù)鞏固北美市場，積極布局歐洲市場，重點開發(fā)國內(nèi)市場”為總綱的全球市場戰(zhàn)略布局。已在歐洲、美國加州、佛羅里達州、俄羅斯莫斯科、加拿大魁北克省、阿根廷及印度孟買等設(shè)立了代理商或辦事處，國內(nèi)除華南市場外，在華東已設(shè)立常州和寧波二個辦事處，進一步提升了全球業(yè)務(wù)輻射能力。

正是有了全球市場布局，在2022年雖然整體經(jīng)濟環(huán)境下行，部分老客戶訂單相對有所下降，但因為在國內(nèi)與歐洲這二個新市場有增量，所以華浩德整體業(yè)務(wù)是穩(wěn)中有進，尤其是國內(nèi)市場，在國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展以“雙循環(huán)”為大背景的前提下，華浩德國內(nèi)市場成效顯著，預(yù)計2023年營業(yè)額將在2022年的基礎(chǔ)上增長25%以上。

6、“智造”升級，逐夢前行

公司管理層都是典型的80后，從二位聯(lián)合創(chuàng)始人到研發(fā)總監(jiān)、市場總監(jiān)及生產(chǎn)負(fù)責(zé)人無一例外，也都是一群有夢想的人，渴望著在LED照明驅(qū)動這個產(chǎn)業(yè)能實現(xiàn)自己的人生價值。隨著企業(yè)的穩(wěn)步前行，為進一步提升核心競爭力，公司決定制造升級，于2022年底，華浩德斥資在佛山順德購買了10000平米廠房作為新的制造基地，目前部分產(chǎn)線正式遷入新的制造基地。隨著新基地的投產(chǎn)，華浩德將形成總部在深圳制造基地在佛山的新格局，新的生產(chǎn)基地將大幅提升自動化程度，大大提升企業(yè)的服務(wù)能力。也為企業(yè)的接下來的快速發(fā)展提供了保障。

后記：當(dāng)一家企業(yè)戰(zhàn)略清晰，產(chǎn)品優(yōu)秀的時候，如何能持續(xù)進化就是競爭的關(guān)鍵所在。華浩德保持持續(xù)創(chuàng)新，進一步加大國內(nèi)外市場的布局力度，充分向全球客戶展示公司產(chǎn)品的研發(fā)優(yōu)勢、品質(zhì)和交付能力，不斷提高市場占有率?？梢灶A(yù)見的是，隨著公司市場品牌形象的不斷提升和市場拓展力度的不斷加大，未來，定會迎來新的一波業(yè)績紅利期。

士不可以不弘毅，任重而道遠?；谌A夏，浩播全球，以德鑄品，以技創(chuàng)新?！叭A浩德電源，讓每一盞燈更穩(wěn)定”，不是一句空洞的口號，而是全體華浩德人為之奮斗的最終目標(biāo)，陳浩如是說。