誠(chéng)邁科技王繼平：信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)大有可為，下一步將進(jìn)軍C端市場(chǎng)

在采訪中，王繼平并不避諱地談到，切入整機(jī)市場(chǎng)是因?yàn)檎\(chéng)邁科技想“開(kāi)辟第二增長(zhǎng)曲線”。南都灣財(cái)社記者獲悉，作為最早一批切入信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，誠(chéng)邁科技以前是以軟件領(lǐng)域收入為主。

王繼平表示，這兩年整個(gè)手機(jī)行業(yè)遇冷，財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司移動(dòng)智能終端軟件領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)收入約4億元。目前，公司客戶包括OPPO、vivo、榮耀、小米、華為等頭部客戶，“以前用戶換手機(jī)可能是1年到1年半換一次，但是現(xiàn)在更換頻率已經(jīng)下降到三四年。”此外，手機(jī)性能進(jìn)化已經(jīng)進(jìn)入平緩期，“新舊手機(jī)性能很難有很大的差別，那么很難說(shuō)服消費(fèi)者去換機(jī)，那么手機(jī)銷量差了，客戶需求就少了，相對(duì)應(yīng)的我們這塊收入也下降了?！蓖趵^平說(shuō)，近年來(lái)，公司也在轉(zhuǎn)型智能網(wǎng)聯(lián)汽車軟件業(yè)務(wù)領(lǐng)域，“這方面收入年年在漲。”財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，誠(chéng)邁科技智能網(wǎng)聯(lián)汽車軟件業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)收入約2.3億元，同比增長(zhǎng)18.68%。

但縱使如此，王繼平仍是“不甘心”，“我們好不容易做大了軟件這個(gè)行業(yè)，但是現(xiàn)在它只有軟件這部分的收入，那么如果我們把軟、硬件結(jié)合，打造出一個(gè)好的產(chǎn)品，那么相關(guān)收入就能增加，這就是我們開(kāi)辟新賽道的原因?！逼溥€強(qiáng)調(diào)，信創(chuàng)產(chǎn)品的毛利率“還是比較高的”。

“在2019年，誠(chéng)邁發(fā)起成立統(tǒng)信軟件并開(kāi)發(fā)了國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)UOS，近年來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)很多整機(jī)廠商采納UOS操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)了一系列信創(chuàng)電腦，但大多是芯片廠家和操作系統(tǒng)廠家各做各的，缺乏從芯片到操作系統(tǒng)到整機(jī)的緊密配合與深度優(yōu)化，也存在技術(shù)積累薄弱等問(wèn)題?！蓖趵^平表示，因此，誠(chéng)邁決定聯(lián)合龍芯、統(tǒng)信，三方合力定制出一款的高性能信創(chuàng)電腦，他說(shuō)三方打造的望龍電腦在去年年底開(kāi)始立項(xiàng)，今年5月正式上市。

望龍電腦

據(jù)介紹，望龍電腦集成龍芯3A6000處理器與統(tǒng)信UOS桌面專業(yè)版（1070），官方表示這個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從硬件到軟件的自主可控，而且龍芯3A6000基于自主的LoongArch龍架構(gòu)指令集設(shè)計(jì)，性能已與Intel第10代酷睿相當(dāng)，可運(yùn)行多種類的跨平臺(tái)應(yīng)用，滿足各類大型復(fù)雜桌面應(yīng)用場(chǎng)景。

按照王繼平的說(shuō)法，望龍電腦的核心競(jìng)爭(zhēng)力是更快的CPU、軟硬件深度結(jié)合優(yōu)化、兼容Windows軟件這三個(gè)關(guān)鍵維度，“你可以看一下，現(xiàn)在其他信創(chuàng)電腦開(kāi)機(jī)都要二三十秒，望龍電腦做到了8秒鐘開(kāi)機(jī)，而且兼容Windows軟件。”而且望龍搭載的統(tǒng)信UOS專業(yè)版1070操作系統(tǒng)還全面支持在線AI大模型和端側(cè)AI，完全能滿足政企、教育、醫(yī)療、金融、交通等領(lǐng)域用戶日常需求。

南都灣財(cái)社記者獲悉，整機(jī)是信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)中最早實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代的環(huán)節(jié)之一。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)信創(chuàng)整機(jī)廠商已有幾十家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。對(duì)此，王繼平表示，信創(chuàng)電腦的核心是使用國(guó)產(chǎn)芯片和國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)，目前國(guó)內(nèi)芯片公司有6家，而發(fā)布了操作系統(tǒng)的企業(yè)有3家。王繼平透露，目前信創(chuàng)電腦產(chǎn)業(yè)里面的這幾十家廠商已經(jīng)推出1000多款型號(hào)，其中里面很多品牌和型號(hào)只是對(duì)上述的芯片和操作系統(tǒng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的排列組合，然后就推出高中低不同系列，甚至有的并不研發(fā)，也沒(méi)有生產(chǎn)線，只是找第三方廠家貼牌?！拔仪皫滋烊チ艘患掖S，他們說(shuō)給一家企業(yè)就生產(chǎn)了17個(gè)品牌，做了貼牌。我覺(jué)得這種行為會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，也沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)用戶是不太負(fù)責(zé)任的態(tài)度。”

在采訪中，王繼平透露，目前，誠(chéng)邁科技已經(jīng)建立4條生產(chǎn)線，而且這些生產(chǎn)線并不只是臺(tái)式電腦還包括筆記本電腦等，最大年產(chǎn)量可以達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)。對(duì)于信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，王繼平充滿信心，“現(xiàn)在，信創(chuàng)電腦市場(chǎng)一年以1000萬(wàn)臺(tái)計(jì)算的話，我們只要拿到十分之一，那也有100萬(wàn)臺(tái)了。”而且目前中國(guó)電腦用戶大概為5億，私企和個(gè)人用戶也是潛在市場(chǎng)。王繼平表示，下一步推出的C端信創(chuàng)電腦是針對(duì)教育市場(chǎng)的，“現(xiàn)在windows系統(tǒng)對(duì)于小孩、學(xué)生游戲、不良信息管控做得不夠好”，而我們這個(gè)產(chǎn)品在家長(zhǎng)對(duì)小孩的管控上會(huì)比較符合中國(guó)國(guó)情，“最關(guān)鍵是你這個(gè)產(chǎn)品契合用戶的需求?！?/div>