英利正謀劃一個(gè)宏大的電商戰(zhàn)略：3年1500億

　　傳統(tǒng)企業(yè)紛紛跨界進(jìn)軍電商，英利集團(tuán)也不甘落后。這家全球最大的光伏發(fā)電產(chǎn)品制造商正謀劃著一個(gè)宏大的電商戰(zhàn)略。

　　12月19日，英利集團(tuán)在其第四屆供應(yīng)商年會(huì)上首次公布了籌劃多年的電商戰(zhàn)略，即通過(guò)一個(gè)名為“全球網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)”的電子商務(wù)平臺(tái)，整合上下游資源，為全球各地的中小光伏企業(yè)提供服務(wù)。

　　英利集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)馬艷稱，這個(gè)平臺(tái)未來(lái)將能夠提供原材料供應(yīng)與銷售、技術(shù)與管理打包服務(wù)、廠房產(chǎn)線設(shè)計(jì)與建設(shè)、OEM(原始設(shè)備制造商)加工與外包等服務(wù)。根據(jù)計(jì)劃，2014年6月，全球網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)將正式搭建完成。英利的目標(biāo)是，到2016年，該平臺(tái)的規(guī)模達(dá)到250億美元，折合人民幣約1500億元人民幣。“事實(shí)上今年這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)做了幾單生意了，掙了100多萬(wàn)美元。”英利集團(tuán)董事長(zhǎng)苗連生說(shuō)，“未來(lái)，這個(gè)平臺(tái)的規(guī)模將會(huì)超過(guò)主業(yè)(光伏產(chǎn)品制造)。”

　　跨界

　　在保定電谷國(guó)際酒店電谷堂的大屏幕上，“咱們的夢(mèng)，就在眼前”八個(gè)大字十分醒目。這是苗連生為這次年會(huì)所定的主題。

　　數(shù)百位來(lái)自全球的供應(yīng)商代表齊聚于此參加英利組織的第四屆供應(yīng)商年會(huì)。在苗連生看來(lái)，光伏行業(yè)的冬天即將過(guò)去，春天即將來(lái)臨。

　　跟往屆年會(huì)不同的是，此次年會(huì)英利首次當(dāng)著數(shù)百家供應(yīng)商代表的面對(duì)外宣布英利將正式進(jìn)軍電商領(lǐng)域。苗連生稱英利的電商平臺(tái)為“全球網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)”。

　　英利跨界進(jìn)軍電商領(lǐng)域的舉措讓不少供應(yīng)商不能理解。一位參與此次會(huì)議的供應(yīng)商感慨稱，由制造業(yè)轉(zhuǎn)去做電子商務(wù)，這個(gè)跨度真的有點(diǎn)大。

　　事實(shí)上，苗連生早在三年前就已經(jīng)開始籌劃“跨界”了。2010年，通過(guò)成功贊助南非世界杯，英利迅速成為一個(gè)家喻戶曉的名字。“尤其是在歐美，大家都知道在太陽(yáng)能領(lǐng)域有個(gè)叫英利的公司。”苗連生在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)專訪時(shí)說(shuō)。

　　當(dāng)時(shí)光伏行業(yè)剛經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及歐洲各國(guó)削減政府補(bǔ)貼等不利因素影響，正處于“寒冬”時(shí)期，各大行業(yè)巨頭均出現(xiàn)巨額虧損。

　　2011年，英利集團(tuán)旗下美國(guó)上市公司英利綠色能源控股有限公司虧損約32億元;2012年的虧損也在30億元左右;2013年第三季度虧損3850萬(wàn)美元(約2.34億人民幣)。

　　但品牌知名度的迅速提升讓苗連生開始“尋思”可以做更多的事情。于是，一個(gè)整合全球資源的想法開始涌現(xiàn)。

　　不過(guò)苗連生明白，若想具備這個(gè)整合能力，英利除了具備很高的品牌知名度外，還必須保持領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。這也就是為什么在連續(xù)虧損的情況下，英利非但沒(méi)有放慢腳步，反而加快了出貨的力度。

　　2011年，英利的出貨量為1.6GW(10億瓦特)，同比增長(zhǎng)51.1%;2012年的出貨量約2.3GW，同比增長(zhǎng)43.2%;預(yù)計(jì)2013年出貨量達(dá)到3.2-3.3GW。

　　目前，英利已經(jīng)成為全球出貨量最大的光伏企業(yè)。苗連生說(shuō)，在“寒冬”中逆勢(shì)加大出貨量，目的是為了今后能夠有更好的布局。

　　出貨量全球老大的地位加上品牌知名度的上升讓英利在世界范圍內(nèi)擁有了一定的號(hào)召力，這正是全球網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)所需要的重要因素。

　　苗連生認(rèn)為，未來(lái)光伏行業(yè)將會(huì)很快復(fù)蘇，新興市場(chǎng)將會(huì)產(chǎn)生大量的從事這個(gè)行業(yè)的中小企業(yè)，它們?nèi)狈υ牧稀⑷狈夹g(shù)、缺乏經(jīng)驗(yàn)等。“小企業(yè)去跟大的原料廠很難談下價(jià)格來(lái)，但英利可以。英利可以從全球的原料大廠手中采購(gòu)原料，然后分配給各個(gè)中小企業(yè)，這種模式是可行的。”苗連生說(shuō)。

　　2012年底，英利正式對(duì)內(nèi)提出了要建立全球網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)的概念，并在2013年初專門成立了項(xiàng)目考察調(diào)研小組。今年9月份，該平臺(tái)的網(wǎng)站正式上線。

　　如今，英利的這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)具備了材料買賣功能。英利集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)馬艷透露，到2014年6月份，平臺(tái)的各種功能都將交付使用。

　　模式

　　苗連生告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，全球網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)在2014~2015年還是處于整合發(fā)展期，這個(gè)時(shí)期主要的任務(wù)還是推廣，解決上下游客戶資源的需求。2016年之后，將會(huì)進(jìn)入成熟期，屆時(shí)金融杠桿、原材料、市場(chǎng)等都能夠緊密聯(lián)系在一起。

　　馬艷稱，經(jīng)過(guò)計(jì)算，到2016年，英利的全球網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)累計(jì)交易額將達(dá)到250.2億美元(約1500億元人民幣)，覆蓋上下游30余個(gè)行業(yè)。

　　這個(gè)采購(gòu)平臺(tái)也是光伏行業(yè)內(nèi)第一家提供原材料、技術(shù)、管理打包定制化服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)。

　　苗連生稱，英利的這個(gè)電商模式與其他的電商是不一樣的。英利不僅是這個(gè)平臺(tái)的搭建者，還是這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者和參與者。“這個(gè)平臺(tái)從里到外都是英利自己在操作，也有自己的物流公司，我們不僅搭臺(tái)，還唱戲。”苗連生說(shuō)，“總的來(lái)說(shuō)，我們走的會(huì)更加穩(wěn)健。”

　　一個(gè)業(yè)內(nèi)的共識(shí)是，今后的兩三年全球光伏產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，主流市場(chǎng)如歐美市場(chǎng)的比重會(huì)大幅下降，新興市場(chǎng)的比重則會(huì)大幅上升。

　　全球知名市場(chǎng)調(diào)研公司IHS斷言，歐洲在全球光伏產(chǎn)業(yè)內(nèi)的比例在2014年將由2012年的57%降至29%，同時(shí)亞洲市場(chǎng)所占的比例將在明年由2012年的29%猛增至48%。

　　“歐美市場(chǎng)以外的新興市場(chǎng)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)市場(chǎng)。僅一個(gè)日本市場(chǎng)，去年才30兆瓦，今年就達(dá)到了300兆瓦。”英利首席戰(zhàn)略官王亦逾稱。

　　在新興市場(chǎng)，未來(lái)勢(shì)必會(huì)興起一大批從事太陽(yáng)能光伏行業(yè)的中小型企業(yè)，這些企業(yè)被稱之為衛(wèi)星工廠，它們的生存面臨著諸多困難。例如，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)不足、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力差、原材料采購(gòu)困難、采購(gòu)成本高等。

　　基于此，英利的模式是，利用其全球網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)，從大型原材料供應(yīng)商手中采購(gòu)大宗原材料放在平臺(tái)上售賣，衛(wèi)星工廠則可以在這個(gè)平臺(tái)上買走自己需要的原材料。“由于我們采購(gòu)的量大，能夠跟大的原料供應(yīng)商談下價(jià)格來(lái)，然后再以稍貴的價(jià)格賣給那些衛(wèi)星工廠。對(duì)它們而言，也買到了相對(duì)便宜的原料。”苗連生說(shuō)。

　　不過(guò)，英利并不局限于原材料采購(gòu)。事實(shí)上，在這個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)上，衛(wèi)星工廠還能夠購(gòu)買原材料設(shè)備、技術(shù)、OEM甚至是定制化工廠等。

　　事實(shí)上，英利的全球網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)的業(yè)務(wù)實(shí)際上已經(jīng)有了訂單。在北非，英利承接了一個(gè)光伏電站項(xiàng)目。該項(xiàng)目從設(shè)計(jì)、設(shè)備、施工、交付均由英利負(fù)責(zé)。

　　苗連生不愿意透露更多的細(xì)節(jié)。他表示，這種類似于EPC的總包業(yè)務(wù)在英利未來(lái)還會(huì)更多，都可通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　底氣

　　苗連生坦言英利不怕競(jìng)爭(zhēng)。在他看來(lái)，整個(gè)行業(yè)里除了英利，沒(méi)有哪家企業(yè)擁有建立這個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)的能力。“這需要全球性的品牌、全球化的隊(duì)伍以及相應(yīng)的市場(chǎng)地位，這些一樣都少不了。”苗連生說(shuō)。

　　對(duì)于全球網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，英利向數(shù)百位供應(yīng)商代表給出的答案是位居全球首位的發(fā)貨量、五大生產(chǎn)基地、17個(gè)省級(jí)分公司、遍布各大洲的17家海外分、子公司以及兩個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等。

　　一位參會(huì)的供應(yīng)商稱，這些優(yōu)勢(shì)都是英利的硬件條件，最重要的可能還是整個(gè)光伏市場(chǎng)在未來(lái)幾年的大發(fā)展，足以支撐采購(gòu)平臺(tái)的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　目前，在歐洲市場(chǎng)，幾大主要的太陽(yáng)能發(fā)電國(guó)家的普遍電價(jià)大概在0.2歐左右。“這個(gè)價(jià)格其實(shí)意味著已經(jīng)不需要政府補(bǔ)貼了。”王亦逾說(shuō)。

　　權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，到2014年，全球?qū)⒂?5%的國(guó)家不再需要政府補(bǔ)貼，整個(gè)光伏市場(chǎng)將真正進(jìn)入平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代。

　　IHS最新發(fā)布的季度報(bào)告顯示，到2014年，全球的太陽(yáng)能設(shè)備安裝量將達(dá)到41GW。2013年預(yù)計(jì)在35GW左右。

　　英利預(yù)計(jì)，2014年北非、拉美、東南亞和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)安裝量將大幅提高。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國(guó)和歐洲市場(chǎng)將占據(jù)全球安裝量的42%;美國(guó)和日本則將占據(jù)30%;新興市場(chǎng)將占28%。

　　新興市場(chǎng)中，拉丁美洲、非洲、東南亞和印度將成為主要的增長(zhǎng)點(diǎn)，將分別占據(jù)全球安裝量的7%、9%、3%和4%。

　　“英利豐富的國(guó)內(nèi)建廠經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)支持、設(shè)備及原材料供應(yīng)、融資服務(wù)可以為中小企業(yè)提供入市支持。”馬艷說(shuō)。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2013年國(guó)內(nèi)光伏裝機(jī)容量有望達(dá)到8GW，到“十二五”末則有望達(dá)到35GW。

　　另外，隨著未來(lái)全球光伏市場(chǎng)安裝量的增加，光伏行業(yè)的采購(gòu)金額也將隨著大幅上漲。“以目前全球光伏市場(chǎng)的增速計(jì)算，未來(lái)三年，全球網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)交易額將以50%的速度遞增。”馬艷說(shuō)。

　　英利的統(tǒng)計(jì)顯示，2014年，全球光伏行業(yè)的采購(gòu)額預(yù)計(jì)將達(dá)到418億美元，其中英利為24.2億美元;2015年全球?yàn)?99億美元，英利為37億美元;2016年全球預(yù)計(jì)514億美元，英利為43.3億美元。

　　英利的目標(biāo)是，未來(lái)三年，在全球光伏市場(chǎng)采購(gòu)總額中，除英利自身采購(gòu)?fù)猓蚓W(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)能夠占10%。“這個(gè)目標(biāo)很容易就能實(shí)現(xiàn)。英利自己就有了10%，加上世界其他市場(chǎng)再占個(gè)10%，很容易達(dá)到250億美元這個(gè)目標(biāo)。”苗連生說(shuō)。