探秘LED照明企業(yè)的“生財之道”

　　政策的利好是推動LED照明企業(yè)發(fā)展的一大催化器，在國內LED企出走海外，艱難的“淘金路”上，一直也欠缺國外政府的扶持和幫助，但是LED照明企業(yè)要明白的是，LED照明企業(yè)發(fā)展缺的從來都不是政策，各種利好政策不間斷地紛至沓來，缺的是品質和技術，壓死駱駝的最后一根稻絕對是自身的“內力”，內力不夠就往往朝不保夕，即使有瞬間的繁榮，也如曇花一現(xiàn)。

　　美國禁售白熾燈，引發(fā)LED行業(yè)大熱，但還須強身健體修“內功”?鴻利光電緊急叫停電商，值得業(yè)績深思電商的去留?中山燈飾“專利保險”護航，還需有專利在手;市場的決勝在先機也在品牌營銷，LED照明企業(yè)要想贏取市場，搶占商機還需從以下幾方面著手。

　　多重利好提振LED概念股逆市揚威

　　強身健體方能修煉品質“內力”

　　近日，美國宣布將于2014年元旦起開始停止銷售市場的白熾燈，這對于LED照明而言無不利好。一直以來白熾燈都是LED照明推廣的“攔路虎”，此次美國強制“禁銷”白熾燈，無疑為LED照明踢走了強敵。日后LED照明有了大展宏圖的光明前景。此消息一出，國內各大LED概念股聞風而動，逆勢走強。

　　盤點：LED照明企業(yè)的“生財之道”

　　如今，LED發(fā)展駛入新的發(fā)展階段，LED企業(yè)更應該加強自身“內力”的修煉，強身健體，用消費者信得過的品質來贏取照明江湖地位，用先進的一流技術來博得全球的喝彩。

　　元旦起美國將禁售40瓦和60瓦白熾燈

　　揮手道別白熾燈掌聲歡迎LED

　　當時代不斷在進步，人們對于生活質量和環(huán)境品質的要求也在不斷提高，所以也就有了“淘汰”。淘汰是因為事物不再滿足時代的潮流了，需要退出歷史舞臺了，但這樣的事物一定是在歷史長河中留下過濃重的一筆，是一個重要的回憶。白熾燈就是這樣的一個事物，它在愛迪生手下誕生，它是光學領域的第一次革命，已伴人類走過百年有余。淘汰，是它最后的歸宿。

　　美國這一舉措，也將成為世界其他國家“淘汰白熾燈”計劃的風向標，起碼是發(fā)出了一個新的信號。如今，中國、韓國和澳大利亞等國將全面禁用白熾燈，將白熾燈的規(guī)制范圍從現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)用領域延伸至住宅用室內照明。

　　全球白熾燈禁產(chǎn)禁用所引發(fā)的替代照明將為節(jié)能燈和LED燈創(chuàng)造龐大的市場需求，同時也會導致“出口”成為國內LED照明行業(yè)快速增長的推動力。這是毋庸置疑的。

　　笑著跟白熾燈揮手道別，掌聲歡迎LED照明時代來臨?？v然這些年間對于LED照明的質疑與詬病從未消停，但LED照明的生命力卻是無法忽視的，照明行業(yè)也將因此越走越有朝氣，如一輪冉冉朝陽。

　　鴻利光電暫停天貓商城照明店避免線上線下沖突

　　緊急“剎車”剎住了風險贏得了回旋

　　雙十一，照明電商的驕人佳績，再次將電商渠道推向了熱潮，王健林和馬云有關電商的一億元豪賭，更是為電商攢足了話題。近兩年來，站在云端的電商，享盡了來自各家企業(yè)的追捧和角逐?？墒?，近日，鴻利光電卻在一片大好形勢下緊急“剎車”，叫停了天貓商城的萊帝亞照明店，給出的理由是為了避免部分LED照明產(chǎn)品在線上與線下銷售。

　　從鴻利光電的緊急叫停中，我們看到了鴻利光電的理性。照明企業(yè)能不能走電商，如何走電商?這個縈繞在照明業(yè)已久的問題至今都只有模棱兩可的答案。很多人沒有想清楚就茫然地踏入“電商”，結果是吃雞不成反蝕把米，線上銷售不如意，線下銷售卻又備受沖擊。

　　我們要為鴻利光電的緊急“剎車”喝彩，因為它懂得進退，也給業(yè)界其他企業(yè)一個警醒，想清楚線上線下產(chǎn)品如何有效的配合，方能試水“電商”，否則只會業(yè)績倒退，名聲受損，相信這都是有所作為的企業(yè)不想看到的。

　　細而專PK大而全攫取行業(yè)生存之道

　　品牌的盈利模式才是真正吸引經(jīng)銷商的重點

　　今年部分“細而專”LED企業(yè)的日子比部分“大而全”企業(yè)更好過，這體現(xiàn)在利潤和今年產(chǎn)品庫存上。很多渠道商對LED定型產(chǎn)品比較敢備貨，由于LED日光管、LED筒燈、LED吸頂燈等定型產(chǎn)品變化不大，商家不愁賣，所以在LED日光管、LED筒燈、LED吸頂燈等細分領域做得專精的中小企業(yè)更有優(yōu)勢。“大而全”企業(yè)大多都要全品類地庫存，否則當渠道商要貨時，若出不了貨，那么好不容易培養(yǎng)客戶可能就會流失掉，盡管如此，很多“大而全”企業(yè)今年的存貨量并不是特別大。

　　如燈飾營銷研究者所言，“吸引經(jīng)銷商備貨的不是什么品類的產(chǎn)品，產(chǎn)品只是一個選擇點，而品牌的盈利模式才是真正吸引經(jīng)銷商的重點。”筆者認為此話不差，無論是“細而專”還是“大而全”的企業(yè)，產(chǎn)品的品類并不會相差甚遠，只有盈利的具有品牌效應的企業(yè)產(chǎn)品，方吸引經(jīng)銷商。

　　燈飾專利保險試點工作啟動

　　有“專利保險”也需有專利在手

　　中山燈飾首試專利保險，這對于從事照明行業(yè)的業(yè)者來說，無疑不是一個振奮人心的消息。這意味著知識產(chǎn)權的保護又有了另一層保障。

　　專利保險走進國民的眼中不過短短幾年，2012年開始在一些城市試點，并于5月開出全國“專利保險第一單”，截至目前，并未在全國廣泛使用。專利保險設立的目的在于幫助企業(yè)在遭遇專利侵權時減輕自身訴訟成本，緩解企業(yè)因知識產(chǎn)權糾紛引起的風險。眾所周知，專利訴訟一般歷時較長、訴訟成本極高，而且，即使支付了巨額訴訟費用仍可能敗訴，這使得一些專利權人不得不放棄維權。在這種情況下，引入專利侵權保險機制，通過維護專利權人的權利，有利于維護專利制度的權威性和嚴肅性。

　　毋庸置疑，燈飾專利保險的推行，將進一步降低維權成本，提高中小微燈飾企業(yè)知識產(chǎn)權保護意識，促進產(chǎn)業(yè)的良性競爭和創(chuàng)新發(fā)展。近年來，LED照明企業(yè)呈現(xiàn)“井噴”之勢，但真正在核心技術和專利上有所突破的企業(yè)并不多，這不僅讓“專利保險”的市場有些尷尬，也不利于產(chǎn)業(yè)的長久發(fā)展。隨著行業(yè)規(guī)模的迅速擴大，照明企業(yè)更應“修煉內功”，只有手握核心技術，充實“專利”，才能占領更大的市場。

　　對話歐普：看傳統(tǒng)大佬如何應對轉型論道電商

　　搶占先機決勝市場

　　今年以來，LED照明迎來了全面啟動的一年，但同樣也迎來了行業(yè)的革命浪潮，這是一個機遇與危險同在的時期，面對這樣一個風起云涌的市場，你真的準備好了嗎?

　　2013年，業(yè)內各企業(yè)遭遇了產(chǎn)品同質化、價格低潮、渠道開拓、產(chǎn)能過剩、結構調整等一系列問題，盲目或過慢地改變已經(jīng)讓不少企業(yè)死在了“沙灘上”，因此，傳統(tǒng)照明廠商必須擺正心態(tài)，全力做好思想上、戰(zhàn)略上和行動上的全面轉型的準備。

　　LED時代是一個更新極快的時代，毫不夸張地說，可能一批新產(chǎn)品剛剛面世，更前沿的技術在下一秒已經(jīng)投入生產(chǎn)了，這不僅要求企業(yè)需要有全面把控市場需要、掌握庫存的能力，更要求隨機應變和占據(jù)前沿的能力。做事快人一步，早起的鳥兒有蟲吃，就像開拓電商渠道，歐普之所以能取得成績，不僅在于其扎實的傳統(tǒng)市場基礎，更體現(xiàn)了其做事快人一步的決斷能力。不僅是新渠道的開發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)也需要走在市場的前端，如此才能控制價格，贏得市場，由里及外，做最迅速和全面的升級轉型。