探秘LED照明企業(yè)的“生財(cái)之道”

　　政策的利好是推動(dòng)LED照明企業(yè)發(fā)展的一大催化器，在國(guó)內(nèi)LED企出走海外，艱難的“淘金路”上，一直也欠缺國(guó)外政府的扶持和幫助，但是LED照明企業(yè)要明白的是，LED照明企業(yè)發(fā)展缺的從來(lái)都不是政策，各種利好政策不間斷地紛至沓來(lái)，缺的是品質(zhì)和技術(shù)，壓死駱駝的最后一根稻絕對(duì)是自身的“內(nèi)力”，內(nèi)力不夠就往往朝不保夕，即使有瞬間的繁榮，也如曇花一現(xiàn)。

　　美國(guó)禁售白熾燈，引發(fā)LED行業(yè)大熱，但還須強(qiáng)身健體修“內(nèi)功”?鴻利光電緊急叫停電商，值得業(yè)績(jī)深思電商的去留?中山燈飾“專利保險(xiǎn)”護(hù)航，還需有專利在手;市場(chǎng)的決勝在先機(jī)也在品牌營(yíng)銷，LED照明企業(yè)要想贏取市場(chǎng)，搶占商機(jī)還需從以下幾方面著手。

　　多重利好提振LED概念股逆市揚(yáng)威

　　強(qiáng)身健體方能修煉品質(zhì)“內(nèi)力”

　　近日，美國(guó)宣布將于2014年元旦起開始停止銷售市場(chǎng)的白熾燈，這對(duì)于LED照明而言無(wú)不利好。一直以來(lái)白熾燈都是LED照明推廣的“攔路虎”，此次美國(guó)強(qiáng)制“禁銷”白熾燈，無(wú)疑為L(zhǎng)ED照明踢走了強(qiáng)敵。日后LED照明有了大展宏圖的光明前景。此消息一出，國(guó)內(nèi)各大LED概念股聞風(fēng)而動(dòng)，逆勢(shì)走強(qiáng)。

　　盤點(diǎn)：LED照明企業(yè)的“生財(cái)之道”

　　如今，LED發(fā)展駛?cè)胄碌陌l(fā)展階段，LED企業(yè)更應(yīng)該加強(qiáng)自身“內(nèi)力”的修煉，強(qiáng)身健體，用消費(fèi)者信得過(guò)的品質(zhì)來(lái)贏取照明江湖地位，用先進(jìn)的一流技術(shù)來(lái)博得全球的喝彩。

　　元旦起美國(guó)將禁售40瓦和60瓦白熾燈

　　揮手道別白熾燈掌聲歡迎LED

　　當(dāng)時(shí)代不斷在進(jìn)步，人們對(duì)于生活質(zhì)量和環(huán)境品質(zhì)的要求也在不斷提高，所以也就有了“淘汰”。淘汰是因?yàn)槭挛锊辉贊M足時(shí)代的潮流了，需要退出歷史舞臺(tái)了，但這樣的事物一定是在歷史長(zhǎng)河中留下過(guò)濃重的一筆，是一個(gè)重要的回憶。白熾燈就是這樣的一個(gè)事物，它在愛迪生手下誕生，它是光學(xué)領(lǐng)域的第一次革命，已伴人類走過(guò)百年有余。淘汰，是它最后的歸宿。

　　美國(guó)這一舉措，也將成為世界其他國(guó)家“淘汰白熾燈”計(jì)劃的風(fēng)向標(biāo)，起碼是發(fā)出了一個(gè)新的信號(hào)。如今，中國(guó)、韓國(guó)和澳大利亞等國(guó)將全面禁用白熾燈，將白熾燈的規(guī)制范圍從現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)用領(lǐng)域延伸至住宅用室內(nèi)照明。

　　全球白熾燈禁產(chǎn)禁用所引發(fā)的替代照明將為節(jié)能燈和LED燈創(chuàng)造龐大的市場(chǎng)需求，同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致“出口”成為國(guó)內(nèi)LED照明行業(yè)快速增長(zhǎng)的推動(dòng)力。這是毋庸置疑的。

　　笑著跟白熾燈揮手道別，掌聲歡迎LED照明時(shí)代來(lái)臨?？v然這些年間對(duì)于LED照明的質(zhì)疑與詬病從未消停，但LED照明的生命力卻是無(wú)法忽視的，照明行業(yè)也將因此越走越有朝氣，如一輪冉冉朝陽(yáng)。

　　鴻利光電暫停天貓商城照明店避免線上線下沖突

　　緊急“剎車”剎住了風(fēng)險(xiǎn)贏得了回旋

　　雙十一，照明電商的驕人佳績(jī)，再次將電商渠道推向了熱潮，王健林和馬云有關(guān)電商的一億元豪賭，更是為電商攢足了話題。近兩年來(lái)，站在云端的電商，享盡了來(lái)自各家企業(yè)的追捧和角逐?？墒牵?，鴻利光電卻在一片大好形勢(shì)下緊急“剎車”，叫停了天貓商城的萊帝亞照明店，給出的理由是為了避免部分LED照明產(chǎn)品在線上與線下銷售。

　　從鴻利光電的緊急叫停中，我們看到了鴻利光電的理性。照明企業(yè)能不能走電商，如何走電商?這個(gè)縈繞在照明業(yè)已久的問(wèn)題至今都只有模棱兩可的答案。很多人沒(méi)有想清楚就茫然地踏入“電商”，結(jié)果是吃雞不成反蝕把米，線上銷售不如意，線下銷售卻又備受沖擊。

　　我們要為鴻利光電的緊急“剎車”喝彩，因?yàn)樗眠M(jìn)退，也給業(yè)界其他企業(yè)一個(gè)警醒，想清楚線上線下產(chǎn)品如何有效的配合，方能試水“電商”，否則只會(huì)業(yè)績(jī)倒退，名聲受損，相信這都是有所作為的企業(yè)不想看到的。

　　細(xì)而專PK大而全攫取行業(yè)生存之道

　　品牌的盈利模式才是真正吸引經(jīng)銷商的重點(diǎn)

　　今年部分“細(xì)而專”LED企業(yè)的日子比部分“大而全”企業(yè)更好過(guò)，這體現(xiàn)在利潤(rùn)和今年產(chǎn)品庫(kù)存上。很多渠道商對(duì)LED定型產(chǎn)品比較敢備貨，由于LED日光管、LED筒燈、LED吸頂燈等定型產(chǎn)品變化不大，商家不愁賣，所以在LED日光管、LED筒燈、LED吸頂燈等細(xì)分領(lǐng)域做得專精的中小企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。“大而全”企業(yè)大多都要全品類地庫(kù)存，否則當(dāng)渠道商要貨時(shí)，若出不了貨，那么好不容易培養(yǎng)客戶可能就會(huì)流失掉，盡管如此，很多“大而全”企業(yè)今年的存貨量并不是特別大。

　　如燈飾營(yíng)銷研究者所言，“吸引經(jīng)銷商備貨的不是什么品類的產(chǎn)品，產(chǎn)品只是一個(gè)選擇點(diǎn)，而品牌的盈利模式才是真正吸引經(jīng)銷商的重點(diǎn)。”筆者認(rèn)為此話不差，無(wú)論是“細(xì)而專”還是“大而全”的企業(yè)，產(chǎn)品的品類并不會(huì)相差甚遠(yuǎn)，只有盈利的具有品牌效應(yīng)的企業(yè)產(chǎn)品，方吸引經(jīng)銷商。

　　燈飾專利保險(xiǎn)試點(diǎn)工作啟動(dòng)

　　有“專利保險(xiǎn)”也需有專利在手

　　中山燈飾首試專利保險(xiǎn)，這對(duì)于從事照明行業(yè)的業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑不是一個(gè)振奮人心的消息。這意味著知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)又有了另一層保障。

　　專利保險(xiǎn)走進(jìn)國(guó)民的眼中不過(guò)短短幾年，2012年開始在一些城市試點(diǎn)，并于5月開出全國(guó)“專利保險(xiǎn)第一單”，截至目前，并未在全國(guó)廣泛使用。專利保險(xiǎn)設(shè)立的目的在于幫助企業(yè)在遭遇專利侵權(quán)時(shí)減輕自身訴訟成本，緩解企業(yè)因知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)。眾所周知，專利訴訟一般歷時(shí)較長(zhǎng)、訴訟成本極高，而且，即使支付了巨額訴訟費(fèi)用仍可能敗訴，這使得一些專利權(quán)人不得不放棄維權(quán)。在這種情況下，引入專利侵權(quán)保險(xiǎn)機(jī)制，通過(guò)維護(hù)專利權(quán)人的權(quán)利，有利于維護(hù)專利制度的權(quán)威性和嚴(yán)肅性。

　　毋庸置疑，燈飾專利保險(xiǎn)的推行，將進(jìn)一步降低維權(quán)成本，提高中小微燈飾企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新發(fā)展。近年來(lái)，LED照明企業(yè)呈現(xiàn)“井噴”之勢(shì)，但真正在核心技術(shù)和專利上有所突破的企業(yè)并不多，這不僅讓“專利保險(xiǎn)”的市場(chǎng)有些尷尬，也不利于產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。隨著行業(yè)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，照明企業(yè)更應(yīng)“修煉內(nèi)功”，只有手握核心技術(shù)，充實(shí)“專利”，才能占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。

　　對(duì)話歐普：看傳統(tǒng)大佬如何應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型論道電商

　　搶占先機(jī)決勝市場(chǎng)

　　今年以來(lái)，LED照明迎來(lái)了全面啟動(dòng)的一年，但同樣也迎來(lái)了行業(yè)的革命浪潮，這是一個(gè)機(jī)遇與危險(xiǎn)同在的時(shí)期，面對(duì)這樣一個(gè)風(fēng)起云涌的市場(chǎng)，你真的準(zhǔn)備好了嗎?

　　2013年，業(yè)內(nèi)各企業(yè)遭遇了產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格低潮、渠道開拓、產(chǎn)能過(guò)剩、結(jié)構(gòu)調(diào)整等一系列問(wèn)題，盲目或過(guò)慢地改變已經(jīng)讓不少企業(yè)死在了“沙灘上”，因此，傳統(tǒng)照明廠商必須擺正心態(tài)，全力做好思想上、戰(zhàn)略上和行動(dòng)上的全面轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備。

　　LED時(shí)代是一個(gè)更新極快的時(shí)代，毫不夸張地說(shuō)，可能一批新產(chǎn)品剛剛面世，更前沿的技術(shù)在下一秒已經(jīng)投入生產(chǎn)了，這不僅要求企業(yè)需要有全面把控市場(chǎng)需要、掌握庫(kù)存的能力，更要求隨機(jī)應(yīng)變和占據(jù)前沿的能力。做事快人一步，早起的鳥兒有蟲吃，就像開拓電商渠道，歐普之所以能取得成績(jī)，不僅在于其扎實(shí)的傳統(tǒng)市場(chǎng)基礎(chǔ)，更體現(xiàn)了其做事快人一步的決斷能力。不僅是新渠道的開發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)也需要走在市場(chǎng)的前端，如此才能控制價(jià)格，贏得市場(chǎng)，由里及外，做最迅速和全面的升級(jí)轉(zhuǎn)型。