進(jìn)軍模擬與混合訊號市場 定制化才是勝出關(guān)鍵
EXAR相較于其他知名的半導(dǎo)體業(yè)者TI(德州儀器)、ADI(亞德諾半導(dǎo)體)與Linear(凌力爾特)等,在臺灣的動作相對低調(diào)許多,然而,EXAR在臺灣也擁有不少客戶群。
附圖 : EXAR臺灣區(qū)總經(jīng)理陳建良
EXAR臺灣區(qū)總經(jīng)理陳建良表示,EXAR是一間長達(dá)四十余年的半導(dǎo)體公司,早前先后聚焦在通訊、網(wǎng)通與云端應(yīng)用,不過平心而論,表現(xiàn)相對并不是相當(dāng)出色,約莫兩年前,公司開始轉(zhuǎn)向往類比與混合訊號發(fā)展,截至目前為止,公司的營收與獲利都有不錯的成績,而且也在持續(xù)成長當(dāng)中。
而陳建良也直言,畢竟EXAR是外商,對于毛利率相對看重,因此所聚焦的市場并非是一般我們所常見的PC或是消費性電子領(lǐng)域,而是工業(yè)控制、網(wǎng)通與醫(yī)療等應(yīng)用市場。他舉例談到,有很多客戶并不喜歡做「Me too」的市場,換言之,系統(tǒng)的客制化也就相當(dāng)?shù)闹匾?,只有這么做,客戶所開發(fā)出來的系統(tǒng)才有價值可言,但相對的,在設(shè)計初期所投入的資源、人力與時間,自然也就不在話下,不過,一旦產(chǎn)品開始出貨,所獲得的利潤也就相當(dāng)可觀。
陳建良更談到,就是因為重視利潤的關(guān)系,EXAR反而不太會在意出貨量大的訂單,因為風(fēng)險相對較高,反之,出貨量較小的客戶,一方面可以維持利潤表現(xiàn),二來這類市場恰巧與工控與網(wǎng)通領(lǐng)域不謀而合,這就是EXAR所注重的地方。
不過,由于EXAR的產(chǎn)品線與其他一線的類比與混合訊號半導(dǎo)體業(yè)者,有著一定程度的重疊,面對眾多競爭對手,EXAR該如何因應(yīng)。對此,陳建良指出,盡管EXAR近來開始經(jīng)營類比與混合訊號半導(dǎo)體市場,但事實上,就系統(tǒng)層面上,EXAR亦有許多軟體技術(shù),可以讓客戶達(dá)到更高程度的客制化。以安全監(jiān)控為例,因為訊號衰減的關(guān)系,安控畫面的傳輸距離有不小的限制存在,但EXAR所擁有的軟體技術(shù),可以寫入FPGA之后,再搭配EXAR的混合訊號元件,其傳輸距離便可以大幅提升數(shù)倍以上,而花費的成本卻是相當(dāng)?shù)牡土?。在面臨競爭相當(dāng)激烈的安控市場中,這對客戶來說,無疑是相當(dāng)有價值的解決方案。
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