進(jìn)軍模擬與混合訊號(hào)市場(chǎng) 定制化才是勝出關(guān)鍵

EXAR相較于其他知名的半導(dǎo)體業(yè)者TI（德州儀器）、ADI（亞德諾半導(dǎo)體）與Linear（凌力爾特）等，在臺(tái)灣的動(dòng)作相對(duì)低調(diào)許多，然而，EXAR在臺(tái)灣也擁有不少客戶群。

　　附圖 ： EXAR臺(tái)灣區(qū)總經(jīng)理陳建良

　　EXAR臺(tái)灣區(qū)總經(jīng)理陳建良表示，EXAR是一間長(zhǎng)達(dá)四十余年的半導(dǎo)體公司，早前先后聚焦在通訊、網(wǎng)通與云端應(yīng)用，不過(guò)平心而論，表現(xiàn)相對(duì)并不是相當(dāng)出色，約莫兩年前，公司開始轉(zhuǎn)向往類比與混合訊號(hào)發(fā)展，截至目前為止，公司的營(yíng)收與獲利都有不錯(cuò)的成績(jī)，而且也在持續(xù)成長(zhǎng)當(dāng)中。

　　而陳建良也直言，畢竟EXAR是外商，對(duì)于毛利率相對(duì)看重，因此所聚焦的市場(chǎng)并非是一般我們所常見的PC或是消費(fèi)性電子領(lǐng)域，而是工業(yè)控制、網(wǎng)通與醫(yī)療等應(yīng)用市場(chǎng)。他舉例談到，有很多客戶并不喜歡做「Me too」的市場(chǎng)，換言之，系統(tǒng)的客制化也就相當(dāng)?shù)闹匾?，只有這么做，客戶所開發(fā)出來(lái)的系統(tǒng)才有價(jià)值可言，但相對(duì)的，在設(shè)計(jì)初期所投入的資源、人力與時(shí)間，自然也就不在話下，不過(guò)，一旦產(chǎn)品開始出貨，所獲得的利潤(rùn)也就相當(dāng)可觀。

　　陳建良更談到，就是因?yàn)橹匾暲麧?rùn)的關(guān)系，EXAR反而不太會(huì)在意出貨量大的訂單，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，反之，出貨量較小的客戶，一方面可以維持利潤(rùn)表現(xiàn)，二來(lái)這類市場(chǎng)恰巧與工控與網(wǎng)通領(lǐng)域不謀而合，這就是EXAR所注重的地方。

　　不過(guò)，由于EXAR的產(chǎn)品線與其他一線的類比與混合訊號(hào)半導(dǎo)體業(yè)者，有著一定程度的重疊，面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，EXAR該如何因應(yīng)。對(duì)此，陳建良指出，盡管EXAR近來(lái)開始經(jīng)營(yíng)類比與混合訊號(hào)半導(dǎo)體市場(chǎng)，但事實(shí)上，就系統(tǒng)層面上，EXAR亦有許多軟體技術(shù)，可以讓客戶達(dá)到更高程度的客制化。以安全監(jiān)控為例，因?yàn)橛嵦?hào)衰減的關(guān)系，安控畫面的傳輸距離有不小的限制存在，但EXAR所擁有的軟體技術(shù)，可以寫入FPGA之后，再搭配EXAR的混合訊號(hào)元件，其傳輸距離便可以大幅提升數(shù)倍以上，而花費(fèi)的成本卻是相當(dāng)?shù)牡土?。在面臨競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的安控市場(chǎng)中，這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是相當(dāng)有價(jià)值的解決方案。