數(shù)據(jù)勝于雄辯，小米電視為何具備成功潛力

全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) TrendForce 旗下光電事業(yè)處 WitsView 與消費(fèi)者研究事業(yè)處 AVANTI ，針對(duì)中國(guó)地區(qū)消費(fèi)者未來換購液晶電視的意愿進(jìn)行訪查，研究數(shù)據(jù)顯示，約有8成的家庭將電視用于客廳，其中液晶電視占據(jù)51.5%、電漿電視（PDP） 22.8%、傳統(tǒng)CRT占17.1%、不知道家中電視型態(tài)規(guī)格的則占10.2%，這表示中國(guó)市場(chǎng)保有近五成的電視潛在換機(jī)需求。

　　此外TrendForce 的調(diào)查結(jié)果也顯示，40~43寸液晶電視為未來半年內(nèi)中國(guó)消費(fèi)者心中的首選，占25.4%；排名第二則為46~48寸，占16.2%；而選擇31~35寸則約15%，排名第三。而影響消費(fèi)者購買液晶電視的前三大因素為：螢?zāi)伙@示解析度（占28.4%）、品牌（占17.7%）、功能（占14.8%）。對(duì)電視功能的需求考量順序?yàn)椋海?） HD顯示（高解析度）；（2）連網(wǎng)功能；（3）大尺寸螢?zāi)弧Ｆ渌饕樞驗(yàn)椋褐г甎SB媒體播放、3D、有搭載操作系統(tǒng)（類似安卓系統(tǒng)）、HDMI和其他。

　　中國(guó)消費(fèi)者半年內(nèi)欲購買之液晶電視尺寸

　　（來源：TrendForce）

　　預(yù)算部份，愿意支付5，000~6，999元人民幣購買新電視的消費(fèi)者占16.4%，4，000~4，999元人民幣的占19.5% （最高），3，000~3，999元人民幣占18%；2，500~2，999元占12.6%。如果以預(yù)算2，500~2，999元人民幣來看，低收入者 （3，000元人民幣以下）有14.7%的人愿意購賣此價(jià)位液晶電視，但愿意以高于此價(jià)位購買電視者占61.1%。

　　中收入者 （3，001~6，000元人民幣）有7.2%的人愿意以2，500~2，999元人民幣價(jià)位購買新電視，而愿意高于此價(jià)位購買電視者佔(zhàn)84.3%；高收入者（6，001元以上人民幣）有1.3%的人愿意以此價(jià)位購賣液晶電視，愿意高于此價(jià)位購買電視者占94.6%，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示此價(jià)位之液晶電視將會(huì)更吸引低收入族群及部分中收入族群購買此商品。

　　代表中國(guó)蘋果的小米近期推出訴求年輕人的第一臺(tái)的47寸3D連網(wǎng)液晶電視，訂價(jià)為2，999元人民幣，與上述消費(fèi)者愿意支配的預(yù)算不謀而和。而小米訴求的47寸、 1920x1080螢?zāi)唤馕龆取?D、可連網(wǎng)等營(yíng)銷重點(diǎn)，均符合上述消費(fèi)者購買意愿當(dāng)中所篩選出的重要指標(biāo)，反映小米電視硬件營(yíng)銷策略從內(nèi)部的4P到客戶的4C策略方向明確，十分符合中國(guó)消費(fèi)者胃口。

　　小米電視銷售規(guī)格與網(wǎng)路問卷結(jié)果對(duì)照表

　?。▉碓矗篢rendForce）

　　WitsView針對(duì)小米電視的操作方向及愿景提出以下幾點(diǎn)看法：

　　1.網(wǎng)絡(luò)民調(diào)，貼近民意──小米一路走來，就是靠網(wǎng)站為溝通平臺(tái)，將消費(fèi)者的需求落實(shí)于生產(chǎn)一臺(tái)真正屬于消費(fèi)者想要的產(chǎn)品。

　　2. 賣服務(wù)不賣硬件──當(dāng)市場(chǎng)被小米推出如此親民的售價(jià)所吸引時(shí)，反而小米思考的并非在硬件的收益，而是賣服務(wù)、賣軟件、賣廣告、賣周邊、賣人氣（品牌），更是在賣一個(gè)未來智慧網(wǎng)通的架構(gòu)與機(jī)會(huì)，小米創(chuàng)辦人雷軍曾說過，小米公司“不是產(chǎn)品公司”。

　　3. 打造智慧多屏的系統(tǒng)整合──當(dāng)Samsung積極布局一系列智慧產(chǎn)品的同時(shí)，小米開始銷售液晶電視，一個(gè)在未來可能只是擔(dān)任顯示器的硬件裝置，而以電視機(jī)為出發(fā)的智慧家庭整合系統(tǒng)將成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。小米將憑藉其軟件整合系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，掀起聯(lián)網(wǎng)智能電視的風(fēng)潮，手機(jī)也將蛻變成智慧家庭組合之重要控制連結(jié)器。

　　4. 創(chuàng)造中國(guó)的蘋果──目前中國(guó)支持小米的“米粉