市場攻略：看民族品牌演繹“新三國”

蜀——數(shù)碼視訊

雖然從絕對(duì)實(shí)力上看，蜀國還是與逐鹿中原的曹魏有一定的差距。但是能與曹魏、孫吳三分天下，足可見蜀國也非泛泛之輩。在目前永新視博幾乎占據(jù)半壁江山的國內(nèi)CA市場中，數(shù)碼視訊也像劉蜀一樣憑借自身努力獲得一席之地。

成長日志：步步為營

2000年，北京數(shù)碼視訊科技股份有限公司正是注冊(cè)成立，其產(chǎn)品覆蓋DVB-C/ DVB-T/ DVB-S前端硬件系統(tǒng)、CA系統(tǒng)、中間件系統(tǒng)等多個(gè)增值服務(wù)系統(tǒng)。2004年，更是被國家發(fā)改委認(rèn)定為國家首個(gè)數(shù)字電視前端系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化基地。2006，數(shù)碼視訊的CA系統(tǒng)在湖南14個(gè)地市的數(shù)字廣電平臺(tái)中成功應(yīng)用。此后，數(shù)碼視訊的CA系統(tǒng)陸續(xù)在濟(jì)寧、德陽、陜西以及安徽等多個(gè)省市的有線數(shù)字電視整轉(zhuǎn)中大放異彩。在此期間，數(shù)碼視訊也曾受邀參與了中國有線數(shù)字電視前端設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的制定。

CA版圖：后來居上

在此之前，就有業(yè)內(nèi)人士指出，2008年數(shù)碼視訊已經(jīng)開始展現(xiàn)其市場運(yùn)營能力，大有后來居上的態(tài)勢。目前，數(shù)碼視訊的CA卡已可以支持長虹、創(chuàng)維、摩托羅拉、海信以及同洲等主流機(jī)頂盒廠商的產(chǎn)品。而使用數(shù)碼視訊CA卡的運(yùn)營商大部分為各地廣電網(wǎng)絡(luò)公司，其中包括福建、江西、安徽、遼寧等多個(gè)省級(jí)網(wǎng)絡(luò)公司。

特點(diǎn)：態(tài)度務(wù)實(shí)，業(yè)務(wù)多樣

目前，隨著我國數(shù)字電視的不斷發(fā)展，越來越多的運(yùn)營商成為推進(jìn)有線電視數(shù)字化的中堅(jiān)力量。數(shù)碼視訊抓住各地廣電運(yùn)營商整轉(zhuǎn)機(jī)遇，積極推廣CA的市場占有率。截止到目前為止，運(yùn)用數(shù)碼視訊CA的運(yùn)營商絕大數(shù)都是各省廣電網(wǎng)絡(luò)公司。據(jù)了解，僅2008年，數(shù)碼視訊就在安徽及陜西省網(wǎng)中發(fā)展了上百萬的用戶。與此同時(shí)，數(shù)碼視訊的CA系統(tǒng)還在四川德陽的政府采購招標(biāo)中拔得頭籌。以各省廣電網(wǎng)絡(luò)公司作為擴(kuò)大CA市場的突破點(diǎn)充分體現(xiàn)了數(shù)碼視訊的務(wù)實(shí)性。

正因?yàn)閿?shù)碼視訊致力于在各省廣電網(wǎng)絡(luò)公司中謀求市場份額，所以幫助運(yùn)營商開發(fā)更多的增值業(yè)務(wù)就成了數(shù)碼視訊的當(dāng)務(wù)之急。據(jù)數(shù)碼視訊介紹，目前數(shù)碼視訊的CA卡可以支撐多種增值業(yè)務(wù)，包括入預(yù)交費(fèi)、分段交費(fèi)、IPPV以及IPPT等。而且系統(tǒng)已可以兼容單、雙向網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上的從單項(xiàng)到雙向CA的平滑升級(jí)，方便各種增值業(yè)務(wù)的對(duì)接。

然而，由于各個(gè)運(yùn)營商所使用的機(jī)頂盒終端不盡相同，所以增值業(yè)務(wù)的開展并不算十分順利。面對(duì)這種情況，在前不久召開的2009ICTC“國際傳輸與覆蓋研討會(huì)”上，數(shù)碼視訊副總裁宿玉文認(rèn)為中間件將是降低增值業(yè)務(wù)開發(fā)難度的關(guān)鍵。據(jù)了解，目前數(shù)碼視訊的中間件系統(tǒng)已采用Java 虛擬機(jī)和瀏覽器“雙引擎”技術(shù)，能夠屏蔽不同類型機(jī)頂盒平臺(tái)的軟、硬件差異，同時(shí)還可以為應(yīng)用程序提供一個(gè)與底層硬件無關(guān)的開發(fā)、運(yùn)行環(huán)境，從而進(jìn)一步提升了機(jī)頂盒對(duì)業(yè)務(wù)的兼容性。如此一來，廣電運(yùn)營商將可以開展更多的增值業(yè)務(wù)。

吳——天柏

在三國中，論軍事及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，孫吳比不上曹魏；而論文臣謀士，孫吳又不及劉蜀。然而，孫吳卻是三國中生存時(shí)間最長的。可見，孫吳也不是平庸之輩，只不過是一些表象所掩蓋而已。正如天柏在CA市場的發(fā)展一直被其機(jī)頂盒的光芒所掩蓋一樣。

成長日志：穩(wěn)扎穩(wěn)打

2000年，天柏集團(tuán)正式成立，主要從事數(shù)字電視技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品推廣以及應(yīng)用服務(wù)等方面的工作。2005年，天柏就承諾向業(yè)內(nèi)同行提供包括機(jī)頂盒解決方案、CA和增值服務(wù)在內(nèi)的多項(xiàng)技術(shù)方案的授權(quán)許可。隨后，多家機(jī)頂盒廠商與天柏達(dá)成CA授權(quán)協(xié)議。2008年，天柏直接與芯片廠商合作，將CA集成到芯片的底層驅(qū)動(dòng)中，努力提升數(shù)字電視的安全性。成立10年來，