2013年LED照明“市場匯”之華北、西北市場

　　2013年，LED照明市場蓬勃發(fā)展，各大品牌不斷掀起渠道爭奪戰(zhàn)。2013年照明市場最熱的話題是建立品牌影響力、深耕渠道。2013年，各地賣場不斷涌現(xiàn)，商戶共謀出路。2013年，西北、華北的市場交出了一張怎樣的答卷呢?

　　北京照明燈飾市場讓人又愛又恨

　　2013年，北京照明燈飾市場整體呈現(xiàn)混雜、紛亂的態(tài)勢，具體表現(xiàn)在各企業(yè)紛紛搶占渠道，產(chǎn)品價格一降再降，廠家、商家都忙得不亦樂乎。2013年，北京市場LED照明產(chǎn)品銷量所占比例占整個市場的60%，整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是以古鎮(zhèn)低價產(chǎn)品為主。市場以價格為導(dǎo)向，傳統(tǒng)照明品牌唱主角，優(yōu)質(zhì)新生LED企業(yè)渠道拓展艱難。

　　2013年，各大LED品牌在市場上發(fā)起了渠道搶奪戰(zhàn)，對當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)生了非常大的影響：一、促使LED市場容量上升，產(chǎn)品價格下降迅速，與傳統(tǒng)照明相比，LED價格競爭優(yōu)勢提升;二、使本來受電商沖擊的傳統(tǒng)渠道雪上加霜;三、產(chǎn)品質(zhì)量、調(diào)價不補差、同質(zhì)化嚴(yán)重等問題讓商家普遍反映生意不好做;四、盡管整體銷量下降，但LED所占銷售比例大幅增加，市場接受度大幅提升。慘烈的價格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重所帶來的好處是加速行業(yè)洗牌和LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。

　　北京歷來是照明廠家又愛又恨的戰(zhàn)場，也最難攻克，2013年的情況尤甚。究其原因，主要是LED現(xiàn)階段發(fā)展存在很多弊病，導(dǎo)致商家無從下手：對價格的畏懼、對產(chǎn)品質(zhì)量的憂慮、對好產(chǎn)品的期待、對廠家的挑剔等。

　　2013年，北京市場表現(xiàn)優(yōu)秀的LED照明品牌排名如下：飛利浦、雷士、歐普、佛山照明、松下、三雄·極光、歐司朗、朗士、西頓、長方、木林森。

　　河北絕對強(qiáng)勢品牌尚未出現(xiàn)

　　2013年，河北照明燈飾市場整體的發(fā)展不是太好，主要是目前市場處于轉(zhuǎn)型期，從傳統(tǒng)照明向LED照明過渡，幾乎所有河北的照明燈飾商家都有銷售LED產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致市場混亂。

　　在渠道方面，LED照明對傳統(tǒng)照明的沖擊相當(dāng)大，自從LED涉足照明行業(yè)以來，沒有了以前所謂的大商家、大物流，所有的商家都在同一起跑線上，誰能抓住先機(jī)，就能把握整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，贏得市場。

　　目前，LED行業(yè)還處于不成熟的階段，市場混雜、價格混亂，最終受傷害的是消費者，所以當(dāng)務(wù)之急是國家出臺相關(guān)LED產(chǎn)業(yè)的政策及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，使LED照明行業(yè)能規(guī)范、有序的發(fā)展。

　　在當(dāng)前的LED照明行業(yè)里，還沒出現(xiàn)絕對強(qiáng)勢的LED品牌，所有的LED企業(yè)都是在摸索中前進(jìn)。相對來說，在商照領(lǐng)域做得比較好的品牌有：木林森、國星光電、企一、勤上、特優(yōu)仕、韜播、三雄·極光、歐普、雷士等;而在家居領(lǐng)域做得比較好的品牌有：開元、大豐、琪朗、吉豪、歐普、雷士、皇家玫瑰、綠豹、金枝玉葉等。

　　2013年，河北省成立了河北省照明電器協(xié)會，旨在促進(jìn)河北省照明行業(yè)的發(fā)展。由于此前河北一些商場或者辦公地區(qū)偶爾發(fā)生火災(zāi)，致使人民群眾生命財產(chǎn)受到嚴(yán)重威脅，河北省照明電器協(xié)會將在產(chǎn)品質(zhì)量把控上狠下功夫，只要進(jìn)入河北省的品牌，都要嚴(yán)格按照省質(zhì)量監(jiān)督局的條款條例，并接受質(zhì)量監(jiān)督局的嚴(yán)格質(zhì)量檢測，對不合格的產(chǎn)品一律清除出河北省市場，防患于未然。

　　天津市場漸趨成熟

　　天津的照明燈飾市場跟北京、上海、重慶三個直轄市的市場比起來是比較落后的，行業(yè)發(fā)展也很慢。目前，天津的照明燈飾市場規(guī)模較小，水平不高。照明燈飾店面都依附在一些綜合市場里，只有兩三個相對專業(yè)的燈具城。而天津作為一個直轄市，未來市場的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮模S著LED照明的發(fā)展，盡管南方燈具城目前正處于逐步萎縮的階段，但新建的梅江家居燈飾城將會給天津市場帶來更多新的元素。

　　2013年，各大LED品牌在市場上發(fā)起的渠道搶奪戰(zhàn)，對天津市場的沖擊較大，有實力的大品牌在市場上不斷地做推廣，使得市場漸趨成熟。在此期間，一些高端品牌盡管在宣傳上下了很大功夫，銷售情況卻不是很理想。一段時間過后，產(chǎn)品的價格逐漸下降，大品牌產(chǎn)品銷量有所提升，最終會把低端產(chǎn)品的市場搶過來，小品牌開始退市，市場漸趨成熟。

　　在LED照明市場上比較活躍的品牌有雪萊特、史福特、鴻雁等。雪萊特在天津舉行了兩場招商會，均取得了不錯的成績，同時發(fā)展二級代理商、五金、商超等渠道，渠道建設(shè)逐步完善。史福特在2013年9月12日舉行了新品上市發(fā)布會，與各大物流中心簽約，也是動作頻頻。而鴻雁在2013年12月初在天津展開了集中作業(yè)，作業(yè)人員駐扎天津開拓市場，為下一步工作夯實了堅定的基礎(chǔ)。

　　內(nèi)蒙古新老賣場共謀出路

　　每年年末盤點，總會有一些生猛鮮活的關(guān)鍵詞可以為過去的一年總結(jié)。對于內(nèi)蒙古的照明燈飾商戶來說，很難再找到一個“好詞”來總結(jié)2013年的生意。

　　“生意一天比一天難做”，這是商戶們眾口一詞的口頭禪。

　　“這個市場連個停車位也找不到”、“市場里交通管理太亂了，車亂停，等買完東西車都沒法開走了”、“市場連點宣傳都不做，怎么吸引顧客過來?”……曾經(jīng)讓商戶們賺得盆滿缽盈的市場一下子怎么會有如此多的詬病呢?內(nèi)蒙古燈飾賣場的先行者之一——潤宇家居建材城如此，另外一家專業(yè)的燈飾賣場——欣安燈飾城，情況也如此。

　　據(jù)記者調(diào)查，金盛家居、居然之家、紅星美凱龍等新市場的生意比老市場的還差。其中金盛國際、居然之家開業(yè)已有三年，紅星美凱龍的燈飾部分2013年10月開張。這些市場從軟硬件設(shè)施上比潤宇家居建材城、欣安燈飾城、元和燈飾城等都要好，但生意更差。甚至有商戶反映，來的顧客還沒有市場里的店員多，這是為什么?新市場有很多老市場沒有的優(yōu)勢，唯一在聚攏人氣上敗給了老市場。其實，老市場的客戶基本都是那些做工程的。而做家居零售的商戶，都處于一種吃不飽、餓不著的狀態(tài)。

　　顯然，市場行情不好，新市場不斷出現(xiàn)，內(nèi)蒙古市場便處于“僧多粥少”的地步。盡管如此，新市場還在建，如紅星美凱龍、居然之家在建二期等，它們招商的觸角同時伸向了燈飾領(lǐng)域，情況十分嚴(yán)峻!

　　據(jù)了解，一些老市場的商戶因為生意不好也去考察過新市場，看下能否有機(jī)會改善生意，但最后他們得出的最終結(jié)論是：“動還不如不動”。“不動”的話，一些熟悉的客人過來，勉強(qiáng)支撐生意。

　　商戶對專業(yè)市場依賴究竟有多大?商戶如何經(jīng)營好生意?以店為媒的坐商形式如何變革?……這些將會成為2014年內(nèi)蒙古照明燈飾商戶必須面對的課題。

　　山西LED助力山西市場“破冰”

　　2013年的山西燈具照明市場少了幾許激情，多了一份平淡寡合，甚至是有些冷清的氣氛。

　　消費市場呈現(xiàn)出整體疲軟、后繼乏力的狀態(tài)。而在這漫長的“苦難行軍”中，作為照明行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勁爆發(fā)點與利潤高地的LED照明，正在迎來不斷深入的整合期。

　　隨著節(jié)能燈財政補貼力度和推廣規(guī)模逐步縮減，很多上游傳統(tǒng)企業(yè)面臨技術(shù)升級和產(chǎn)品競爭的壓力，終端業(yè)績出現(xiàn)明顯下滑。整體來看，山西LED市場還處在產(chǎn)品競爭的初級階段，價格導(dǎo)向非常突出，不少活躍的LED品牌缺席山西市場。不過也應(yīng)看到，在LED照明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日益完善、產(chǎn)業(yè)技術(shù)不斷成熟推進(jìn)，以及消費者品牌需求的釋放下，山西市場中LED照明品牌正在形成。隨著各大LED品牌在山西市場上發(fā)起渠道搶奪戰(zhàn)，預(yù)計2014年山西LED照明行業(yè)也將迎來更密集、更深入的市場整合調(diào)整期。

　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩、房地產(chǎn)調(diào)控及產(chǎn)能可能過剩等利空因素依舊沒有消除的大背景下，2014年山西商戶可能更期望借助LED照明產(chǎn)品來“破冰”。相比其它照明產(chǎn)品而言，LED照明將是照明領(lǐng)域中競爭最激烈的行業(yè)，智能化或?qū)⑹俏磥硎袌霭l(fā)展的重點。隨著國內(nèi)本土企業(yè)不斷發(fā)力LED照明行業(yè)，以及國際巨頭紛紛加入競爭，智能化的LED照明在山西市場中展露芳容或?qū)⒉贿h(yuǎn)。

　　山西市場“十大優(yōu)秀LED照明品牌”分別為光為、嘉美、長方、雪萊特、佛山照明、雷士·徳豪、勤上、雷克、木林森、朗士。其中，嘉美照明從2012年陸續(xù)新加盟客戶19家，2013年老客戶店面升級裝修申請22家。通過一年多的運營，長方LED照明在山西市場生根發(fā)芽，現(xiàn)已成為本地主流LED品牌之一，長方LED照明山西品牌形象店落戶太原現(xiàn)代大世界。據(jù)悉，2013年，雪萊特、佛山照明、雷士·德豪潤達(dá)、勤上等企業(yè)紛紛邁進(jìn)了山西市場，大展拳腳。值得一提的是，木林森照明入主山西市場時間不長，但發(fā)展迅速。在“單品為王”的時代，是當(dāng)之無愧的“LEDT5/T8燈管之王”。在規(guī)模企業(yè)所出品的產(chǎn)品中其憑借高性價比成了山西市場LEDT5/T8類流通領(lǐng)域的NO.1。

　　甘肅LED照明剛剛起步

　　目前，甘肅照明燈飾商戶之間的競爭不斷加大，市場處于一種飽和狀態(tài)。據(jù)商戶反應(yīng)，2013年生意整體比2012年差，尤其是零售方面，下降幅度在10%—30%不等，這與電商的興起和發(fā)展有一定的關(guān)系。

　　據(jù)了解，甘肅省的LED照明市場整體發(fā)展比較緩慢，在市場上相對活躍的是一些低端的LED照明產(chǎn)品，而新興LED品牌在這邊并不多。目前，長方、木林森等幾個品牌表現(xiàn)還可以。因此，甘肅市場還是以傳統(tǒng)照明品牌為主導(dǎo)，如雷士、朗士、三雄·極光、亞明、嘉美、歐普、西頓、飛利浦、佛山照明、華強(qiáng)王等，市場上的產(chǎn)品以傳統(tǒng)品牌的LED產(chǎn)品為主。傳統(tǒng)品牌憑借其渠道、資源等優(yōu)勢，在甘肅市場爭得一席之地。

　　在LED照明發(fā)展前期，由于行業(yè)內(nèi)的信息不對稱、廠商之間的了解和認(rèn)知不夠，商家找不到合適的代理商，而代理商也在為找不到合適的廠家發(fā)愁。雖然許多商戶對LED照明都持積極的態(tài)度，不斷通過各種方法去尋找和了解LED產(chǎn)品，但是由于目前LED產(chǎn)品的質(zhì)量和價位不穩(wěn)定，加之部分LED品牌或企業(yè)對商戶設(shè)置的門檻比較高，使得商戶不知道從何下手、不知道怎么去選擇。

　　2013年下半年，許多LED照明的企業(yè)都在甘肅區(qū)域走訪和考察，尋找合適的商戶作為合作伙伴。據(jù)悉，2014年將會有更多的新興LED品牌進(jìn)入甘肅市場，市場競爭會更加激烈。

　　陜西“品牌擴(kuò)張”成年度關(guān)鍵詞

　　雷士、三雄·極光、特優(yōu)仕、施瑪特、佛山照明、長方照明、億光LED照明、木林森等品牌在陜西的表現(xiàn)突出。而它們之間的渠道爭奪戰(zhàn)從2013年開年以來就陸續(xù)上演：3月，長方照明團(tuán)隊作戰(zhàn)深耕渠道，將品牌拓展到縣級市場;6月，億光LED照明招商大會吸引了200余名經(jīng)銷商前來參與，52家經(jīng)銷商與億光LED達(dá)成了合作。億光LED照明通過半年時間持續(xù)耕耘，基本在陜西省建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售額持續(xù)攀升，終端品牌影響力得到進(jìn)一步提升;10月，特優(yōu)仕照明啟動陜西渠道開拓，建立品牌形象店及分銷體系;11月，鴻雁開拓陜西渠道，依托傳統(tǒng)鴻雁品牌的終端影響力，順利完成了第一、二輪渠道拓展，為全面實現(xiàn)陜西經(jīng)銷商體系奠定了堅實的基礎(chǔ)。另外，雷士照明依托強(qiáng)大的品牌影響力，使其LED照明產(chǎn)品銷售持續(xù)走高。

　　LED品牌企業(yè)輪番轟炸市場經(jīng)銷商難以抉擇，只代理一個品牌或是多品牌經(jīng)營，終端市場品牌發(fā)展受到了限制。市場不斷擴(kuò)展，商家壓力增大，賣場也不例外。西安原有燈具建材市場近20家，2013年以來，新建賣場更是樂此不疲。5月，咸順燈飾廣場開業(yè)，入駐商戶130余家;匯景建材市場燈飾商戶近100家，大明宮家居城鉆石店、西大明宮店相繼營業(yè)，給原本就飽和的市場增加了更大壓力。

　　未來，LED照明市場銷售將進(jìn)一步提升，智能控制、可調(diào)光、個性化產(chǎn)品將成為LED照明發(fā)展的主要趨勢。市場將告別無序競爭，品牌產(chǎn)品將在市場脫穎而出，成為行業(yè)的新聚焦而引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。