LED出口企業(yè)需加大風(fēng)險(xiǎn)防控

　　相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年前三季度，廣東省LED主要產(chǎn)品出口額達(dá)到469.94億元，其中三季度由于受歐盟新規(guī)影響，對歐洲出口環(huán)比有所下降，而對北美市場出口環(huán)比增長了66.43%。

　　而隨著傳統(tǒng)照明大廠加速轉(zhuǎn)型，龍頭企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)角逐，加之外部環(huán)境的新變化，使得海外市場的競爭態(tài)勢愈發(fā)激烈，多數(shù)LED出口企業(yè)的生存環(huán)境日趨嚴(yán)峻。

　　此外，外銷市場低價(jià)搶市和瘋狂甩貨使得國內(nèi)LED企業(yè)在征戰(zhàn)海外市場過程中，遭遇的風(fēng)險(xiǎn)損失也在逐年增加。

　　以深圳為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年1-8月份，深圳LED行業(yè)發(fā)生企業(yè)報(bào)損案件39起，金額總計(jì)784萬美元，所涉報(bào)損案件和金額已逼近去年全年的數(shù)額，出險(xiǎn)最大的地區(qū)分別是美國和歐盟。

　　“海外市場激烈競爭使得國內(nèi)LED中下游市場已經(jīng)培養(yǎng)了買家賒銷采購的習(xí)慣。海外銷售不同于內(nèi)銷，大部分企業(yè)都有人事、財(cái)務(wù)、存貨管理制度，但卻忽視了風(fēng)險(xiǎn)防控管理。”中國出口信用保險(xiǎn)公司高級信用風(fēng)險(xiǎn)管理顧問孫俊竹表示，出口企業(yè)需要一改老板“拍腦袋”的決策方式，從授信機(jī)制、合同單證管理及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁三個(gè)方面來完善管理，以確保LED出口企業(yè)業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)定發(fā)展。

　　事實(shí)上，日趨激烈的外部競爭環(huán)境和出口風(fēng)險(xiǎn)的逐步攀升已經(jīng)讓部分LED出口企業(yè)開始嘗試改變陳舊的銷售模式，以突破當(dāng)前困局。

　　“大部分LED出口企業(yè)的銷售模式其實(shí)很簡單，如果客戶報(bào)價(jià)合適，付款條件可接受，產(chǎn)品質(zhì)量有一定保障，交易基本沒什么問題，但在這種模式下，客戶隨時(shí)都可以甩掉你，去跟其他的供應(yīng)商合作，期間沒有任何的轉(zhuǎn)換成本。”無錫華兆泓德國區(qū)負(fù)責(zé)人單丹告訴記者，公司目前正在同國外客戶探討一種新的銷售模式，嘗試將供應(yīng)商與客戶綁定起來，進(jìn)一步促進(jìn)海外市場渠道下沉。

　　此外，隨著近年來內(nèi)銷市場的逐漸崛起，以陽光照明、元暉光電以及眾明半導(dǎo)體等為代表的出口大戶開始大力突擊本土市場。

　　元暉光電中國區(qū)總經(jīng)理呂衛(wèi)東在接受《高工LED》記者的采訪時(shí)坦言，相較外銷市場，內(nèi)銷市場具有交貨周期快，產(chǎn)品要求多樣化、個(gè)性化等特點(diǎn)，因此差異化定位、品牌渠道建設(shè)以及戰(zhàn)略性營銷策略將成為企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場成敗與否的關(guān)鍵點(diǎn)。