中小LED照明企業(yè)發(fā)展“八字訣”

　　隨著市場競爭的加劇，中小LED照明企業(yè)要向在競爭中存活下來已經(jīng)越來越困難了，所以中小照明企業(yè)品牌路要細處逢生，要以小博大，要避免聲勢浩大的硬仗，瞅準機會，才能四兩撥千斤。

　　與聯(lián)想、娃哈哈這樣擁有雄厚實力的大型企業(yè)相比，打造自有品牌對中小照明企業(yè)創(chuàng)業(yè)家們來說，總感覺望塵莫及。近年來，隨著品牌知識的普及，中小企業(yè)老板們逐漸開始意識到，從中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型的必要性，也意識到品牌對于產(chǎn)品銷量和利潤的重要作用，但每當面對捉襟見肘的資金和泛濫的同質(zhì)化產(chǎn)品市場時，總還會有種“瞎子摸象無處下手”的感覺，讓人無法侍從。

　　中小LED照明企業(yè)路：“以小博大細處求生”

　　“建品牌是大企業(yè)的事，我們先做好產(chǎn)品再說”、“做品牌不就是做廣告么?哪有錢做廣告!”，這樣的言論在中小企業(yè)家圈子里不乏出現(xiàn)，對塑造品牌的偏頗見解，勢必會影響到一個企業(yè)的壯大速度和生長周期，沒有好的品牌觀念和可行性思路，中小企業(yè)單純靠硬碰硬的與大企業(yè)、大品牌抗衡，定是螳臂當車困難重重，但是不是缺資金、少盤纏的中小企業(yè)就真的無法突出重圍呢?中小企業(yè)品牌出路究竟何在，筆者總結(jié)為八個字“以小博大，細處求生”，淺談以下幾點：

　　一、小處入手，細處深挖，做到小而美

　　馬云曾在有關(guān)小而美演講中說到：“幾年前我去日本，(看到)一個很小的店，門口掛了一個牌說本店成立147年，我就很好奇，跑進去一看，是一個賣糕點的小店。老太太說我們這店開了147年了，就是兩夫妻、一個孩子，日本天王也買過我們的糕點，(嘴角邊)洋溢著特別幸福的微笑。我相信企業(yè)要想做得好比做得大更幸福，做小企業(yè)更有味道?！?，大家應該都聽說過這個言論，從小處著眼，往深處探索，是小而美的核心訴求，筆者認為，此言論不該只讓電商有觸動、有收獲，傳統(tǒng)中小企業(yè)更應該從中汲取適合自己的養(yǎng)分，讓同質(zhì)化泛濫的市場“絕處逢生”，“市場有什么我就模仿什么，加臺設(shè)備就行”，很多中小企業(yè)坐著“山寨化快車”，把自己送進了墳墓。筆者親眼見過有些小企業(yè)產(chǎn)品品類達到幾十種甚至上百種，是很多大型企業(yè)產(chǎn)品品類的好多倍，但能與其龐大的產(chǎn)品線相配套的營銷策略、人員架構(gòu)、渠道推廣投入?yún)s是九牛一毛，這讓筆者甚為震驚，小企業(yè)實力小，應該將有限的力量，集中在打造明星產(chǎn)品上，守正出奇，才能真正的絕處逢生。假如在勢單力薄的情況下還不收縮產(chǎn)品線聚焦打造“爆款”，結(jié)局必將是被市場無情的拋棄，中小企業(yè)應該從小處著眼，打造“專精特新”的小產(chǎn)品，縱向深挖，塑造出具有不可替代性的頂級爆款，才能以小博大。

　　二、善用整合，做到小投入大收益

　　假如把塑造品牌比喻成為一個姑娘介紹對象的話，策劃是為這個姑娘風格定位，設(shè)計是美化打扮，而傳播推廣便是介紹認識、深入交流了，假如沒有傳播推廣，只有策劃設(shè)計，再美的姑娘恐怕也要待字閨中了，因此品牌傳播對企業(yè)塑造品牌至關(guān)重要，但對中小企業(yè)來說，推廣品牌第一個面臨的便是費用和宣傳策略的難題，“我知道廣告費浪費了一半，但我不知道到底是哪一半?！边@個哈姆雷特式的疑問一直困擾著眾多廣告主和媒體人，開源、節(jié)流是企業(yè)的根本，對于中小微企業(yè)來說更是如此，一元錢恨不得掰成兩半花，在廣告泛濫的大環(huán)境下，需要有效調(diào)整營銷推廣策略，維持低價推廣費用，保證優(yōu)質(zhì)營銷效果，才是王道，筆者認為中小企業(yè)在宣傳推廣中應該側(cè)重精準廣告、精準公關(guān)、新媒體自營等幾個方面的策略，一方面盡量避開大媒體黃金段，尋找適合自身產(chǎn)品的媒體，將有限的廣告費用按營銷節(jié)氣合理分配，將二流三流的區(qū)域媒體進行搭配整合，攔截衛(wèi)視的部分受眾，加強廣告創(chuàng)意，引起口碑傳播;另一方面建立高執(zhí)行力的營銷及促銷團隊，做終端到消費者之間的面對面精準化促銷，在公園、小區(qū)等人群密集區(qū)有規(guī)劃的實施促銷活動，聯(lián)合承辦各類公益活動提高曝光率和社會形象;第三方面，應該建立自己的自媒體平臺，收集消費者粉絲，建立會員庫，為移動精準營銷做好充足的準備，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上，充分發(fā)揮網(wǎng)絡社區(qū)的宣傳力量，引起話題，提高影響，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應該與互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)進行有機的結(jié)合，廣泛分析、研究、采納各種新思路新模式【例如現(xiàn)在已有成功案例的O2O模式，線上線下緊密相連，有機互動】，以保證在新商業(yè)環(huán)境下不會落伍，說根本，當中小企業(yè)主們發(fā)現(xiàn)自身宣傳推廣資金不足時，必須從策略上進行調(diào)整，避免硬碰硬，合理搭配推廣渠道資源，勢必會事半功倍，以小博大。

　　三、農(nóng)村包圍城市，以小市場帶動大市場

　　農(nóng)村包圍城市是毛主席偉大的“營銷”戰(zhàn)略，對于當時實力弱小的八路軍來說，在適合不過了，放在現(xiàn)在看來，這一策略同樣適合中小企業(yè)的市場戰(zhàn)略，中國大部分中小企業(yè)從家庭作坊起步，老板能站在戰(zhàn)略高度看市場的少之又少，往往實施的策略便是走一步看一步，沒有清晰的方向和推進計劃，這勢必會讓中小企業(yè)在沒有打好基本功的情況下，盲目擴張，最終慘敗下來，筆者認為，塑造品牌不僅僅是打造企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，更為重要的是打造市場品牌，從點到面的形成品牌輻射區(qū)，最終才能走向全國，中小企業(yè)應該從打造區(qū)域明星樣板市場開始謀劃市場布局，不要在區(qū)域市場剛有起色便翹起尾巴盲目擴張，沖動必有懲罰，中小企業(yè)應該遵循市場規(guī)律，從小入手，建立品牌根據(jù)地，當自己企業(yè)的品牌根據(jù)地在全國遍地開花的時候，相信企業(yè)品牌早已美名遠揚了。

　　說到根本，中小LED企業(yè)品牌出路要細處逢生，要以小博大，要避免聲勢浩大的硬仗，瞅準機會，才能四兩撥千斤。