銷售工程師必備技能——LED照明篇

　　作為一個(gè)合格的銷售工程師首先要具備的就是對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，熟悉競爭對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。以下是綜合對(duì)比LED照明燈、節(jié)能燈和白熾燈的各項(xiàng)指標(biāo)，讓銷售和消費(fèi)者對(duì)家用燈具選哪種有一個(gè)清晰的概念。

　　第1項(xiàng)：多方面安全高效節(jié)能

　　這一天是周六，小李一早就起床叫醒妻子，準(zhǔn)備給這個(gè)不大的窩“整整容”。原因么，他的孩子上大學(xué)要放假回來了，他們準(zhǔn)備把家里粉飾一新，給孩子一個(gè)好心情。他發(fā)現(xiàn)家里的燈泡已經(jīng)有幾個(gè)壞掉了，如果有必要，就把這一套全換了吧。說到換燈泡，他就想起來上次擰燈泡時(shí)把手燙傷了，正在懊悔之時(shí)，恰好一位好友前來串門。要說這位好友大劉，恰恰又是一位照明方面的技術(shù)型人才。

　　家用燈具選擇哪種

　　“大劉，你來得正好啊，快幫我推薦個(gè)燈泡吧！”“這個(gè)簡單，你挑一款喜歡的LED燈就成?！薄癓什么燈？你不是給人家打廣告吧？現(xiàn)在的托可是花樣百出啊，前些天的電商大戰(zhàn)不就是炒作么……”“我說的LED可不是一個(gè)牌子啊，”大劉指了指小李手里的白熾燈，“LED就是發(fā)光二極管，屬于第四代電光源，有著諸多優(yōu)勢。”“那它究竟都有啥好處?。俊毙±畹钠拮勇牭酱髣⑦@么說，也加入了他們的談話。

　　多方面更加安全

　　“這第一點(diǎn)呢，就是LED燈更加安全。咱們自己家用么，安全應(yīng)該是首先考慮的一點(diǎn)。LED燈在工作時(shí)溫度低，意外接觸以及擦拭或者更換的時(shí)候不會(huì)被燙傷?！薄皩?duì)對(duì)，我上次換那個(gè)破燈就被燙了，”小李揉著右手，好像剛被燙了似的，“每次被燙還老忘，唉，一著急就直接上手了……”“LED是電致發(fā)光，也就是直接將電能轉(zhuǎn)化為光能，不用像白熾燈那樣先將電能轉(zhuǎn)變成熱能，使物體溫度升高才發(fā)光，所以不會(huì)燙到家人?！贝髣⒔忉尩馈?/P>

　　“再一個(gè)，LED不含鉛、汞、鎘等有害物質(zhì)。當(dāng)然了，我說的是正規(guī)廠商生產(chǎn)的LED燈具中不含有這些有害物質(zhì)?！贝髣⒗^續(xù)說道，“熒光燈和節(jié)能燈中含有汞蒸汽，這些燈具破碎會(huì)造成內(nèi)部的汞蒸氣泄露，即使很小的劑量也會(huì)對(duì)肝、肺和大腦造成損害，對(duì)人體和環(huán)境有極大的危害。”“看來節(jié)能燈也是有潛在危險(xiǎn)的啊，”小李感嘆，“如果這么考慮的話是得換L……呃……”

　　“LED燈。”大劉繼續(xù)道，“而且LED燈無頻閃，無紫外線和紅外線輻射，消除了傳統(tǒng)光源頻閃引起的視覺疲勞，換句話來講，就是LED燈沒有光線污染，對(duì)人體無傷害、無輻射。”

　　高光效決定節(jié)能

　　小李用手指敲著桌子，想起了節(jié)能的問題：“大劉你說這LED燈比節(jié)能燈還要節(jié)能么？”“對(duì)，LED燈的高光效決定了它在節(jié)能方面的表現(xiàn)優(yōu)秀。白熾燈的光效僅為10-15lm/W，熒光燈的光效約為70lm/W，而LED燈的光效可以達(dá)到90-120lm/W，隨著技術(shù)的進(jìn)步，其光效還會(huì)進(jìn)一步增加。”小李從茶幾下拿出筆在紙上寫寫劃劃，表示還沒有理解光效。

　　三種燈具的能耗對(duì)比

　　大劉解釋說：“高光效對(duì)咱們普通家庭來說就意味著節(jié)能，5W的LED燈就可以替換40W的白熾燈或10W的熒光燈，節(jié)能優(yōu)勢還是很明顯的。”大劉接過筆和紙，開始寫出三種光源的比較：“按照每天使用4小時(shí)計(jì)算，白熾燈每年耗電58.4千瓦時(shí)，節(jié)能燈耗電14.6千瓦時(shí)，LED燈耗電則為7.3千瓦時(shí)；咱們小區(qū)每度電4毛8，因此產(chǎn)生的電費(fèi)為：白熾燈28元，節(jié)能燈7元，LED燈3.5元?！薄斑@樣看起來節(jié)能也不是很多啊，一年也省不了幾個(gè)錢?！毙±钫f道。“當(dāng)然，上面這只是單個(gè)燈泡的計(jì)算，燈泡越多，節(jié)能就越明顯。而且這個(gè)節(jié)能還要配合我下面說的這個(gè)優(yōu)勢。”

　　第2項(xiàng)：壽命長人性化更可靠

　　長壽命不可忽略

　　“LED燈還有一個(gè)很大的優(yōu)勢就是壽命長：白熾燈的壽命約為1000至2000小時(shí)，熒光燈約為10000小時(shí)，LED燈則可以達(dá)到50000小時(shí)。像咱們家里這種每天用4個(gè)小時(shí)，換完LED燈之后下一個(gè)換燈泡的很可能就是你兒子啦！”“哈哈，這樣的話確實(shí)省心不少啊，”小李笑了出來?！斑@樣長的壽命使得你省去了更換燈泡的麻煩和購買新燈泡的成本，所以說超長的壽命是LED燈不可忽略的一項(xiàng)優(yōu)勢?！?/P>

　　人性化可靠性高

　　“那它有這么多優(yōu)勢會(huì)不會(huì)很嬌貴啊？”小李有些不放心。大劉拍了拍他的肩膀，說道：“這個(gè)你可以不用擔(dān)心，LED是固態(tài)照明，所以穩(wěn)定性也高，不容易受到影響，與其他燈具相比能夠承受更大的震蕩；此外LED的體積很小，使得LED燈的適用性高，也易于做成多種形狀，同時(shí)還可以利用不同的技術(shù)來改變LED燈的發(fā)光顏色，因此能夠更好地為家庭照明增光添彩，更適合于現(xiàn)代的家庭照明。”

　　綜合以上兩大項(xiàng)目分析這三種燈具，LED的優(yōu)勢一目了然。