白色LED發(fā)展史（七）：低價產(chǎn)品的沖擊

　　“成本方面快要超出我們的承受能力了。預計價格會以10～20％左右的年率下滑，2～3年后會降至一半”（東芝照明技術(shù)）——2009年7月，照明行業(yè)的老牌廠商東芝照明技術(shù)以原來約一半的價格上市了性能獲得提高的燈泡型LED照明的新產(chǎn)品。該公司剛剛在2009年3月推出了形狀與白熾燈相似的LED照明。但又不得不與投放低價競爭產(chǎn)品的夏普抗衡。

　　夏普沖擊

　　2007年12月，東芝照明技術(shù)作為“E-CORE”系列推出了支持E26燈口的反射燈泡型*（ReflampMidget）LED燈泡注1）。當時只有相當于40W白熾燈的產(chǎn)品，不過2008年8月又推出了相當于60W白熾燈的產(chǎn)品。但這些產(chǎn)品均為了收納電源電路并確保散熱面積，采用了很大的外殼，能夠安裝的照明器具有限。

　　*反射燈泡：為使光向前方照射，將在燈內(nèi)側(cè)面進行了鋁蒸鍍的反射燈實現(xiàn)小型化的白熾燈泡。

　　注1）E26為26mm直徑的燈口，是家用白熾燈等使用的一般規(guī)格。東芝照明技術(shù)2006年推出了可安裝于E26燈口的LED照明，但總光通量只有30～40lm左右。

　　在半年多以后的2009年3月，東芝照明又推出了相當于40W白熾燈的燈泡型LED照明。建議零售價為1萬500日元，實售價格為8000日元左右。大小和亮度與白熾燈相當?shù)脑摦a(chǎn)品與亮度較低或安裝照明器具有限的現(xiàn)有LED燈泡劃清了界限。

　　夏普則憑借低價武器攻入了該市場。剛剛在2008年涉足LED照明市場的該公司，2009年6月發(fā)布了預計實際售價為4000日元左右的燈泡型LED照明。只有現(xiàn)有產(chǎn)品一半的大膽定價為業(yè)界帶來了沖擊。為了與之抗衡，東芝照明技術(shù)不得不將隨后發(fā)布的60W產(chǎn)品的建議零售價下調(diào)到了5000日元左右（實售價格為4000日元左右）。雖然性能提高，價格卻在短短的4個月內(nèi)降低了一半。

　　其他公司也迅速對這種動向作出了反應。剛剛于2009年4月涉足燈泡型LED市場的Ecorica，在產(chǎn)品上市后3個月內(nèi)將價格由7200日元下調(diào)到了3780日元，愛麗思歐雅瑪則投放了預計實際售價為3980日元起的產(chǎn)品。2009年8月發(fā)布了LED燈泡的NEC照明也表示，“市場價格與競爭產(chǎn)品相當”（該公司公關(guān)部）。最大的LED廠商松下也打算在10月推出相同價位的LED燈泡。

　　夏普大膽定價的目的是，通過投放廉價產(chǎn)品，盡早在LED照明市場建立橋頭堡?！白鳛槠鸩捷^晚的企業(yè)，我們制定了具有戰(zhàn)略性的價格。LED燈泡的壽命是白熾燈壽命1000個小時的40倍，40倍的價格比較合理”（夏普）。不過，“這一價格已經(jīng)是我們目前能夠盡到的最大努力了。很難在今后幾個月內(nèi)再次降價”（夏普），定價時似乎優(yōu)先考慮的是確保份額而不是利潤。