led商業(yè)照明突圍之路:創(chuàng)新設(shè)計(jì)+商業(yè)模式
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根據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)Strategic Unlimited統(tǒng)計(jì)，2010年高亮度LED市場(chǎng)產(chǎn)值高達(dá)40億美元，其中，建筑照明仍為最大宗應(yīng)用，市占率達(dá)33.7%，其次為商業(yè)/工業(yè)照明，達(dá)17.1%，取代光源位居第三，市占達(dá)11%，而居家照明僅占1.3%。led商業(yè)照明市場(chǎng)雖大，卻并非香餑餑，而是燙手山芋，潛藏暗礁、危機(jī)四伏。
廠家無奈：不做LED商業(yè)照明做什么?
近日，士蘭微(600460)LED芯片進(jìn)入照明市場(chǎng)的消息引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。LED商業(yè)照明投資領(lǐng)域也是一片火熱，有人據(jù)此預(yù)測(cè)2012年LED照明市場(chǎng)將開啟黃金十年。然而，據(jù)記者了解，一些企業(yè)在進(jìn)軍LED商業(yè)照明領(lǐng)域的同時(shí)，也憂心忡忡，LED照明市場(chǎng)面臨著需求與產(chǎn)能差距過大、商業(yè)環(huán)境惡劣兩大難題。
“LED商業(yè)照明只是一片紅海，而不是一片藍(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。”進(jìn)入這一領(lǐng)域的企業(yè)越來越多，而LED照明廠家的儲(chǔ)備生產(chǎn)能力與市場(chǎng)需求之間有很大的差距。
據(jù)了解，士蘭微旗下士蘭明芯是內(nèi)資企業(yè)中最大彩屏芯片供應(yīng)商，其生產(chǎn)的LED芯片此前主要用于彩色顯示屏市場(chǎng)。對(duì)于此次進(jìn)軍照明市場(chǎng)，士蘭明芯總經(jīng)理江忠永表示，小功率芯片在商業(yè)照明領(lǐng)域的需求量很大，公司芯片光效已達(dá)120lm/W(流明每瓦)，目前在照明市場(chǎng)開始了小批量供貨。
積極投身LED商業(yè)照明市場(chǎng)的企業(yè)還有很多。傳統(tǒng)照明企業(yè)陽光照明(600261)在2010年年報(bào)中明確表示，最近3年LED照明項(xiàng)目總投資約10億元。4月18日創(chuàng)業(yè)板首發(fā)申請(qǐng)獲得通過的深圳市洲明科技股份有限公司募集資金投向之一即為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品項(xiàng)目。
不僅如此，許多之前專注于景觀道路照明的企業(yè)，如東莞勤上光電股份(600184)有限公司等也紛紛把重心轉(zhuǎn)到商業(yè)照明領(lǐng)域。根據(jù)LED照明產(chǎn)品應(yīng)用范圍，一般有室外照明和室內(nèi)照明領(lǐng)域的劃分，室外照明領(lǐng)域，包括景觀照明、道路照明等;室內(nèi)照明領(lǐng)域，包括家居照明和商業(yè)照明等。
景觀照明國(guó)內(nèi)做得比較成功，但道路照明則比較失敗，企業(yè)沒有賺到錢，有的還虧本了，因此企業(yè)投資LED道路照明的積極性下降，紛紛把目光轉(zhuǎn)到商業(yè)照明項(xiàng)目上了。由于LED照明產(chǎn)品成本較高，與家居照明相比，LED商業(yè)照明對(duì)價(jià)格敏感度更低，商業(yè)照明時(shí)間長(zhǎng)，節(jié)能效果更明顯，也更易于市場(chǎng)推廣。
一些LED照明企業(yè)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，帶有一點(diǎn)無奈而現(xiàn)實(shí)的成分，“不做商業(yè)照明做什么呢?”
商家態(tài)度價(jià)格體系亂，售后服務(wù)難做
據(jù)新世紀(jì)LED網(wǎng)記者走訪市場(chǎng)了解到，現(xiàn)在廣州、南寧、上海等地商家都有部分上市LED產(chǎn)品，但相對(duì)備貨比較少，LED商業(yè)照明產(chǎn)品主要涉及有LED球泡燈、LED筒燈等，主要應(yīng)用場(chǎng)所在商場(chǎng)、高檔酒店、賓館等。
有商家表示：“目前LED產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)越來越好，大小企業(yè)為了爭(zhēng)奪這塊蛋糕，都紛紛上馬LED項(xiàng)目。然而，一些企業(yè)為了更快地?fù)屨际袌?chǎng)，圖得一時(shí)間的短期利益，不惜以自殺的方式來爭(zhēng)搶商家，低價(jià)格、低品質(zhì)是他們的殺手锏。
雖然短期能夠見到一定的效果，但長(zhǎng)期來說對(duì)商家的損害會(huì)更加大。這些企業(yè)的產(chǎn)品賣出去出現(xiàn)問題的時(shí)候，都由商家來背負(fù)信譽(yù)受損的后果，而彼時(shí)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)撈得滿桶金，不見蹤影了，一切后續(xù)的服務(wù)和賠償都將由商家負(fù)擔(dān)。"
LED產(chǎn)品銷售渠道畢竟有別于傳統(tǒng)照明，據(jù)了解，現(xiàn)在LED廠家渠道代理還沒有規(guī)范，造成市場(chǎng)上LED產(chǎn)品價(jià)格體系比較混亂，加上消費(fèi)者對(duì)價(jià)格高的芥蒂，商家推廣LED照明產(chǎn)品的積極性不高，部分LED小廠也大打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)整個(gè)LED商業(yè)照明市場(chǎng)沖擊大。
商業(yè)環(huán)境無統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)算方式
讓企業(yè)憂心的是，LED商業(yè)照明的市場(chǎng)不是那么好。一家LED照明企業(yè)的人士對(duì)記者透露，目前企業(yè)在與一些連鎖百貨店、服裝店、珠寶店在談，向他們推廣LED照明產(chǎn)品，感覺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)慢慢在啟動(dòng)，但真正像國(guó)外企業(yè)在商業(yè)照明上做得那么成功的，目前國(guó)內(nèi)還沒有。
LED商業(yè)照明領(lǐng)域的市場(chǎng)需求和廠家的儲(chǔ)備生產(chǎn)能力之間的差距很大，很多企業(yè)不能滿產(chǎn)。“一個(gè)企業(yè)一個(gè)月能銷售5萬件左右的LED照明產(chǎn)品就算不錯(cuò)的了。”
另一方面，LED照明產(chǎn)品的商業(yè)推廣環(huán)境比較惡劣，這也是這個(gè)市場(chǎng)難以做大的原因。目前，LED照明產(chǎn)品依然沒有一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量、能效、形態(tài)等等差異都很大，用戶不容易對(duì)產(chǎn)品作出比較和判斷。廠家也很無奈，每家客戶要求都不一樣，市場(chǎng)零碎，商業(yè)模式比較亂，結(jié)算方式也不統(tǒng)一，即使有大的LED商用項(xiàng)目，市場(chǎng)環(huán)境也似乎不足以讓其起飛。
突圍而出創(chuàng)新設(shè)計(jì)+商業(yè)模式
盡管LED商業(yè)照明難做，但為避免與歐司朗(OSRAM)、飛利浦(Philips)及奇異(GE)三大照明在發(fā)光二極體(LED)室內(nèi)照明市場(chǎng)正面交鋒，諸多企業(yè)也只能硬著頭皮以商業(yè)照明為主戰(zhàn)場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)者眾多的態(tài)勢(shì)下，不少業(yè)者憑藉創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，已創(chuàng)造LED燈具的特殊價(jià)值，并有助于帶動(dòng)市場(chǎng)需求。
琉璃奧圖碼科技總經(jīng)理室顧問暨照明事業(yè)處主管顧振聲表示，標(biāo)準(zhǔn)化與客制化LED照明燈具皆有市場(chǎng)需求。
琉璃奧圖碼科技總經(jīng)理室顧問暨照明事業(yè)處主管顧振聲表示，LED光源在室內(nèi)照明市場(chǎng)滲透率仍低，加上歐司朗、飛利浦及奇異三大照明燈廠積極部署LED照明市場(chǎng)，地位難以撼動(dòng)，加上戶外照明技術(shù)難度高，多數(shù)業(yè)者遂選擇投入可展露LED特性的商業(yè)照明領(lǐng)域。
目前有不少燈具品牌商藉由創(chuàng)新設(shè)計(jì)已推出高毛利率的LED燈具，顧振聲舉例，如FLOS已開發(fā)出賣價(jià)高于成本達(dá)三十倍的LED創(chuàng)新燈具，而Bauhaus、Evolux等品牌商亦開發(fā)出LED燈具的特殊需求，充分展現(xiàn)LED照明的創(chuàng)新價(jià)值的重要性，將為L(zhǎng)ED照明業(yè)者爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
除了創(chuàng)新價(jià)值之外，開發(fā)出符合客戶要求的LED燈具亦為贏得客戶訂單的要件，顧振聲認(rèn)為，即便如Panasonic、東芝(Toshiba)、恩益禧(NEC)、夏普(Sharp)、三菱(Mitsubishi)等燈具廠，開發(fā)產(chǎn)品皆須自行判斷采購大或小瓦數(shù)LED光源，或與LED供應(yīng)商討論，以避免產(chǎn)品開發(fā)方向錯(cuò)誤，造成投資損失。另外，顧振聲強(qiáng)調(diào)，高性價(jià)比仍為諸多燈具廠商難以克服的瓶頸，如何突破將為各燈具廠面臨的重大考驗(yàn)。
此外，創(chuàng)新商業(yè)模式，加強(qiáng)售后服務(wù)，建立完善的LED商業(yè)照明推廣渠道，對(duì)于要站穩(wěn)LED商業(yè)照明市場(chǎng)的企業(yè)來說，也尤為重要。
評(píng)論