聯(lián)發(fā)科模式不再：深圳山寨電子歷史重演

　　筆者在《深圳硬件方案商的致命傷：賒賬運(yùn)作》這篇文章里面舉了一個(gè)“賒賬供貨，客戶跑路”的例子，于是隨后找了一位經(jīng)歷了這樣事情的朋友聊了幾句。

　　在這次方案商大倒閉潮里面，他因?yàn)榭蛻襞苈分苯訐p失300多萬。除非這些客戶將來會(huì)重新回歸這個(gè)行業(yè)，不然的話真的是石沉大海。在問及為何要以賒賬的方式進(jìn)行操作，他給出了兩個(gè)主要理由：

　　首先在硬件方案這個(gè)行業(yè)，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求。一來是做方案的門檻越來越低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，二來海外市場(chǎng)需求萎縮加上國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣，整個(gè)產(chǎn)業(yè)需求大概減少了30%左右。

　　其次是越來越多的廠家開始借鑒互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行探索：互聯(lián)網(wǎng)公司通過燒錢來買用戶，進(jìn)而拿到市場(chǎng)份額，整個(gè)硬件廠商也在處于這種狀態(tài)，所以價(jià)格也越來越低。而這些廠商會(huì)把部分減少的利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)鏈上，比如硬件元器件、方案商等。

　　在這種環(huán)境下，硬件方案上為了爭(zhēng)取更多的單子，很多逼著自己以賒賬的方式進(jìn)行操作，他也不例外。

　　在問及這筆丟失的資金是否給他以及公司帶來很大影響的時(shí)候，他卻非常淡定的說：“我還好吧，公司也調(diào)整得比較快。”其實(shí)他原本是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老兵，早已習(xí)慣這種模式。此外，07年的山寨手機(jī)崩盤風(fēng)波他也經(jīng)歷過，所以能夠比較坦然去面對(duì)這筆損失。

　　08年以前，筆者是做山寨手機(jī)的，很多方案商也是通過賒賬的方式來贏取訂單，后來整個(gè)產(chǎn)業(yè)奔潰了，客戶跑路，倒閉不少。而筆者也虧了很多錢，把很多庫存里面的產(chǎn)品和原材料虧本賣出去。而現(xiàn)在只是歷史在重演，而這次的陣地是山寨平板。

　　其實(shí)跟很多有想法的方案商一樣，早已嗅這場(chǎng)危機(jī)的到來，于是在2013年年初的時(shí)候開始著手公司的轉(zhuǎn)型，做自家的品牌。只是公司運(yùn)作需要很多資金，想趁著剩下的時(shí)間再撈一把。讓他感到意外的是，這場(chǎng)風(fēng)波來得比他所想象的要快，自己難免被卷入其中。

　　整個(gè)消費(fèi)類電子的市場(chǎng)是這樣：市場(chǎng)隨著技術(shù)的發(fā)展不斷壯大，跟拋物線產(chǎn)不多，技術(shù)一旦非常成熟，市場(chǎng)需求機(jī)會(huì)萎縮。不同的是，消費(fèi)電子的周期在不斷縮短。山寨手機(jī)是6年左右，而山寨平板只用了5年，基于下一代技術(shù)的產(chǎn)業(yè)會(huì)更短。

　　“美國(guó)沒有方案公司，韓國(guó)以前有，后來也沒了。”他認(rèn)為整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)的產(chǎn)業(yè)密度會(huì)越來越高，很多中間環(huán)節(jié)都要被去掉。對(duì)于方案公司的看法，他認(rèn)為更多是為滿足山寨產(chǎn)業(yè)而存在的，最后會(huì)被芯片公司合并，或者有研發(fā)團(tuán)隊(duì)的品牌公司取而代之。

　　以史為鏡，可以知興替。雖然這次的交流時(shí)間非常有限，但是筆者依然非常希望能有更多的方案公司像朋友一樣所有覺醒，讓更多中國(guó)制造變成中國(guó)品牌。

　　附錄：

　　深圳硬件方案商的致命傷：賒賬運(yùn)作

　　“過去的一年里，深圳硬件方案商的最大變化是什么?”方案商老板的回答是：倒閉或者轉(zhuǎn)型。

　　聯(lián)發(fā)科早些年之所以能夠在山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)那么火爆，其中一個(gè)很主要的原因就是他們的Turnkey方案。淺白的說，就是芯片廠商為了綁定更多的業(yè)務(wù)，把整個(gè)開發(fā)門檻變得很多，就算資歷不深的工程師也可以按照他們提供的設(shè)計(jì)方案和SDK稍微進(jìn)行修改和調(diào)整，產(chǎn)品就可以推向廠家或者市場(chǎng)。后來越來越多的上游芯片廠商也開始模仿這個(gè)套路，使得硬件方案商的入行成本越來越低。

　　“在Turnkey方案的幫助下，100人可以開一個(gè)方案公司，3個(gè)人也可以開方案公司。因?yàn)檫@個(gè)方案已經(jīng)做了90%的工作，公司只要請(qǐng)人按著芯片廠商所提供的設(shè)計(jì)圖畫畫電路圖，采購(gòu)一下所需要的硬件元器件，再調(diào)整一下接口，就差不多了。”

　　在開發(fā)門檻降低的同時(shí)，也使得硬件方案商這邊的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，而且越來越缺乏技術(shù)累積。在這種情況下，方案商開始打價(jià)格戰(zhàn)。遇到廠家壓價(jià)的話，他們甚至?xí)谟布骷献鲆恍┦帜_，比如說對(duì)原廠方案進(jìn)行精簡(jiǎn)，偷工減料。

　　當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)還不能贏得業(yè)務(wù)的時(shí)候，一些硬件方案商開始鋌而走險(xiǎn)：以賒賬的方式向廠家提供半成品，比如說平板的主板。其實(shí)這等于把公司的半只腳送進(jìn)了鬼門關(guān)。舉個(gè)例子來說，山寨平板主板的成本需要一百多，而它的毛利潤(rùn)只不過是幾塊錢而已。如果方案商愿意以賒賬的方式出貨一萬件，其需要墊付三百多萬的成本才有可能換取幾萬塊的利潤(rùn)。

　　問題剛好出在這里。在過去的一年里，因?yàn)殡娮油赓Q(mào)需求下降等原因，很多廠家資金資金斷裂，最后選擇了跑路。這現(xiàn)象直接波及到以賒賬方式供貨給廠家的方案商。有一位我們都認(rèn)識(shí)的朋友，因此而承受300多萬的損失，血本無歸。“很多廠家其實(shí)場(chǎng)地是租回來的，工人是請(qǐng)回來的，直接跑路也沒有多大的資產(chǎn)負(fù)擔(dān)。另外，還有一些別有用心的人受不住巨大的資金流誘惑，也在這個(gè)時(shí)段選擇跑路。

　　很多資金有限的方案商遇到這樣的事情，只能直接讓公司關(guān)門。而活下來的方案商還有從未走賒賬路線的同行，部分開始走向轉(zhuǎn)型的路線。以前他們的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)牵悍桨干?工廠-國(guó)際品牌，現(xiàn)在很多人開始建立外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，直接跟國(guó)際品牌商談業(yè)務(wù)，而原來的廠家不再是他們的訂單客戶，而是變?yōu)榧兇饧庸S。少部分還會(huì)建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，努力爭(zhēng)取來一些國(guó)有品牌的單子。

　　對(duì)于以互聯(lián)網(wǎng)方式來做自家品牌的探索，朋友表示這是一個(gè)很好機(jī)會(huì)，不過非常考驗(yàn)老板的魄力。目前愿意試探這條路子的人也不是很多，而他就是其中的一個(gè)。

　　“低技術(shù)含量同質(zhì)化產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)，倒閉很正常，誰干的最早誰賺的錢就越多，碰到這種大風(fēng)大浪就能挺住，看人家賺錢眼紅后入市的除非業(yè)務(wù)能力超強(qiáng)，否則死路一條，跟你炒股票一個(gè)道理，見低買，見高賣，但又有幾個(gè)人可以這么理智呢?”