解讀傳統(tǒng)照明向LED轉型的曲折與成績

　　LED照明近年來受各行各業(yè)的追捧，傳統(tǒng)照明若不想被淘汰向LED轉型是必經(jīng)之路，傳統(tǒng)照明的老大雷士向LED的轉型是成功的，成績喜人，訂單不斷;相比之下佛山照明就遜色很多，因官司纏身錯失轉型良機。而他們的成功和失敗整好可以給我們經(jīng)驗和教訓。

　　傳統(tǒng)照明老大雷士：轉型LED我們必須應戰(zhàn)

　　3月15日表示，吳長江表示：今年是中國LED照明行業(yè)發(fā)展的"分水嶺"。

　　2013年，雷士LED照明的收入占比已從2012年的不到5%提升到約兩成。吳長江表示，今年將進一步將這一比例提升至五成。

　　今年成LED業(yè)分水嶺

　　2012年，因內斗風波且計提了2.2億商譽減值，雷士照明凈利大跌91.5%。不過，在吳長江重新"操盤"一年多之后，雷士業(yè)績得到初步恢復。據(jù)業(yè)績預告，雷士2013年利潤將有望達到2011年的兩倍、2012年的27倍。不過，在的吳長江看來，這并不是大成績。他坦言，這是2012年利潤基數(shù)低，加上2013年降低了管理費用所致。

　　照明行業(yè)正處于轉型期，業(yè)界認為今年LED照明市場將全面啟動。"2012年風波傷害很大，去年雷士還在"療傷"，加上行業(yè)向LED照明加速轉型，雷士做大量品牌宣傳、促銷投入，毛利率有所降低。"吳長江說。

　　但他堅決地說"我們必須應戰(zhàn)"。曾是中國傳統(tǒng)照明老大的雷士，此前對涉足尚未成熟、魚龍混雜的LED照明市場表現(xiàn)謹慎，擔心帶來虧損。如今，吳長江卻放言，不"應戰(zhàn)"沒有將來。"經(jīng)歷殘酷競爭才會強大，TCL、美的、海爾投幾十億到LED，照明領域仍做不過我"。

　　吳長江說："今年我們還是以市場占有率為主，不以利潤為主。雖有股東提出考慮利潤，但今明兩年，不虧損、還盈利2億~3億元已不錯，特別是LED業(yè)務，今年必須搶市場規(guī)模和占有率。"因為"今年是LED照明行業(yè)的分水嶺，像房地產(chǎn)企業(yè)一樣，小的倒下，大的留下"。

　　聯(lián)手德豪加速轉型

　　為了打贏這嘲轉型"戰(zhàn)，雷士與上游LED芯片企業(yè)德豪潤達結盟。2012年年底，德豪潤達董事長王冬雷通過收購吳長江等的股權，成為雷士的大股東。作為回報，德豪潤達也向吳長江等定向增發(fā)。吳長江透露，"爭取這個月完成"，他將成為德豪潤達第二大股東。

　　談及雙方的資源共享，吳長江說，德豪潤達專注于上游芯片和封裝的研發(fā)、生產(chǎn)，雷士則專注于下游照明產(chǎn)品的應用、推廣。他認為，經(jīng)過去年試用，今年LED芯片"只要德豪能出，雷士會盡量用"，同樣質量，德豪的更實惠，"我們是一家人"。

　　有了上游支持，雷士今年加快產(chǎn)品轉型，3月15日聯(lián)手國際泳聯(lián)發(fā)布600款LED照明新品。"LED照明的生產(chǎn)工藝、檢測、模具，與傳統(tǒng)照明都不同，我們整條供應鏈都在轉型"。

　　吳長江擅長營銷，過去他統(tǒng)領的國內30多家區(qū)域銷售公司、5000多家專賣店是雷士制勝的法寶。不過，步入LED時代，傳統(tǒng)照明行業(yè)的營銷和渠道模式也在悄然改變。吳長江透露，經(jīng)過去年的積累，雷士的"合同能源管理"項目團隊今年已經(jīng)達到幾百個。LED1+1>2的效果，關鍵是管理。

　　推事業(yè)部放權

　　繼雷士與德豪潤達結盟后，三安光電與陽光照明成立合資公司，同方股份又收購真明麗……上下游合縱連橫的個案不斷上演。吳長江認為，在激烈的競爭中，人才和團隊是雷士完成轉型的最大挑戰(zhàn)。

　　今年雷士全面推廣事業(yè)部制。吳長江說，核心是完善激勵和約束機制，并在此基礎上"放權"。"雷士在合同能源管理、電商、海外市場拓展等方面，都需要吸納大批新的人才。"

　　作為雷士的創(chuàng)始人，回看兩年前那場內斗風波，吳長江認為，投資者只是參謀，應該尊重企業(yè)創(chuàng)始人;但企業(yè)創(chuàng)始人只有"自身強大"，才能在博弈中贏得更大話語權。"今后，雷士董事會和經(jīng)營層將會各司其職"。

　　引入王冬雷，吳長江重新在雷士董事會中獲得主動權，但是如何處理好德豪與雷士之間的利益關系，也考驗著"王吳配"的智慧。"雷士和德豪是兩家相互獨立的公司，雷士仍將會大力發(fā)展海外市場的自主品牌業(yè)務。"吳長江說，目前內銷占八成，希望未來外銷可以占六成至八成，"未來三至五年內，雷士將沖擊全球照明業(yè)前三強"。澳洋順昌：轉型LED順利led成本優(yōu)勢明顯

　　轉型LED順利，成本優(yōu)勢明顯：公司轉型LED芯片獲得初步成功，憑借技術和成本控制的有效結合，首批10臺MOCVD量產(chǎn)后便實現(xiàn)盈利，我們測算公司相比于其他企業(yè)具備10%以上的成本優(yōu)勢，凈利率有望達到15%以上水平，隨著后續(xù)擴產(chǎn)的加速，到2015年有望形成50臺設備產(chǎn)能，成為公司主要的利潤增長點;芯片廠商擴產(chǎn)糾結，芯片從過剩走向趨緊，公司充分受益LED需求爆發(fā)。

　　我們預測LED照明市場在未來2年將形成500臺MOCVD設備需求，且目前行業(yè)并沒有出現(xiàn)整體性的擴產(chǎn)，考慮到3-6個月的設備調試和產(chǎn)能爬坡期，我們認為2014年行業(yè)旺季時芯片供應將呈現(xiàn)偏緊的格局;設備廠商新機型推出的預期以及老機型的漲價使得芯片廠擴產(chǎn)處于糾結階段，公司在行業(yè)底部以最低的價格購買了20臺69片機臺，將充分受益行業(yè)需求的爆發(fā)。

　　IT金屬物流業(yè)務增長穩(wěn)定：公司是長三角地區(qū)規(guī)模最大的IT金屬物流企業(yè)，憑借行業(yè)內唯一上市公司的地位以及精細化管理的優(yōu)勢，公司的凈利率水平超過競爭對手2倍，我們認為未來公司在行業(yè)內的地位將繼續(xù)得到鞏固，隨著原材料價格降幅趨緩，整體業(yè)務將保持20%左右的穩(wěn)定增長。

　　小額貸款業(yè)務保持穩(wěn)定：2013年小額貸業(yè)務貢獻凈利潤2700萬，占比公司凈利潤的30%，小貸公司目前只貸不存，目前銀行貸款已經(jīng)達到1.5億上限，在股東沒有進一步資金投入的情況下，小貸業(yè)務將維持平穩(wěn)。

　　佛山照明：轉型LED"亡羊補牢為時已晚"

　　亡羊而補牢，對于佛山照明來說卻是為時已晚。繼515名股民向佛山照明提起訴訟后，該事件仍在持續(xù)發(fā)酵。股民投訴加上剛剛經(jīng)歷高層大震蕩使得佛山照明陷入了內憂外患的格局中，這樣的結果也讓佛山照明或將失去向LED照明轉型的良機。

　　索賠金額或超2億元