解讀傳統(tǒng)照明向LED轉(zhuǎn)型的曲折與成績(jī)

　　LED照明近年來(lái)受各行各業(yè)的追捧，傳統(tǒng)照明若不想被淘汰向LED轉(zhuǎn)型是必經(jīng)之路，傳統(tǒng)照明的老大雷士向LED的轉(zhuǎn)型是成功的，成績(jī)喜人，訂單不斷;相比之下佛山照明就遜色很多，因官司纏身錯(cuò)失轉(zhuǎn)型良機(jī)。而他們的成功和失敗整好可以給我們經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

　　傳統(tǒng)照明老大雷士：轉(zhuǎn)型LED我們必須應(yīng)戰(zhàn)

　　3月15日表示，吳長(zhǎng)江表示：今年是中國(guó)LED照明行業(yè)發(fā)展的"分水嶺"。

　　2013年，雷士LED照明的收入占比已從2012年的不到5%提升到約兩成。吳長(zhǎng)江表示，今年將進(jìn)一步將這一比例提升至五成。

　　今年成LED業(yè)分水嶺

　　2012年，因內(nèi)斗風(fēng)波且計(jì)提了2.2億商譽(yù)減值，雷士照明凈利大跌91.5%。不過(guò)，在吳長(zhǎng)江重新"操盤"一年多之后，雷士業(yè)績(jī)得到初步恢復(fù)。據(jù)業(yè)績(jī)預(yù)告，雷士2013年利潤(rùn)將有望達(dá)到2011年的兩倍、2012年的27倍。不過(guò)，在的吳長(zhǎng)江看來(lái)，這并不是大成績(jī)。他坦言，這是2012年利潤(rùn)基數(shù)低，加上2013年降低了管理費(fèi)用所致。

　　照明行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，業(yè)界認(rèn)為今年LED照明市場(chǎng)將全面啟動(dòng)。"2012年風(fēng)波傷害很大，去年雷士還在"療傷"，加上行業(yè)向LED照明加速轉(zhuǎn)型，雷士做大量品牌宣傳、促銷投入，毛利率有所降低。"吳長(zhǎng)江說(shuō)。

　　但他堅(jiān)決地說(shuō)"我們必須應(yīng)戰(zhàn)"。曾是中國(guó)傳統(tǒng)照明老大的雷士，此前對(duì)涉足尚未成熟、魚(yú)龍混雜的LED照明市場(chǎng)表現(xiàn)謹(jǐn)慎，擔(dān)心帶來(lái)虧損。如今，吳長(zhǎng)江卻放言，不"應(yīng)戰(zhàn)"沒(méi)有將來(lái)。"經(jīng)歷殘酷競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)強(qiáng)大，TCL、美的、海爾投幾十億到LED，照明領(lǐng)域仍做不過(guò)我"。

　　吳長(zhǎng)江說(shuō)："今年我們還是以市場(chǎng)占有率為主，不以利潤(rùn)為主。雖有股東提出考慮利潤(rùn)，但今明兩年，不虧損、還盈利2億~3億元已不錯(cuò)，特別是LED業(yè)務(wù)，今年必須搶市場(chǎng)規(guī)模和占有率。"因?yàn)?quot;今年是LED照明行業(yè)的分水嶺，像房地產(chǎn)企業(yè)一樣，小的倒下，大的留下"。

　　聯(lián)手德豪加速轉(zhuǎn)型

　　為了打贏這嘲轉(zhuǎn)型"戰(zhàn)，雷士與上游LED芯片企業(yè)德豪潤(rùn)達(dá)結(jié)盟。2012年年底，德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷通過(guò)收購(gòu)吳長(zhǎng)江等的股權(quán)，成為雷士的大股東。作為回報(bào)，德豪潤(rùn)達(dá)也向吳長(zhǎng)江等定向增發(fā)。吳長(zhǎng)江透露，"爭(zhēng)取這個(gè)月完成"，他將成為德豪潤(rùn)達(dá)第二大股東。

　　談及雙方的資源共享，吳長(zhǎng)江說(shuō)，德豪潤(rùn)達(dá)專注于上游芯片和封裝的研發(fā)、生產(chǎn)，雷士則專注于下游照明產(chǎn)品的應(yīng)用、推廣。他認(rèn)為，經(jīng)過(guò)去年試用，今年LED芯片"只要德豪能出，雷士會(huì)盡量用"，同樣質(zhì)量，德豪的更實(shí)惠，"我們是一家人"。

　　有了上游支持，雷士今年加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，3月15日聯(lián)手國(guó)際泳聯(lián)發(fā)布600款LED照明新品。"LED照明的生產(chǎn)工藝、檢測(cè)、模具，與傳統(tǒng)照明都不同，我們整條供應(yīng)鏈都在轉(zhuǎn)型"。

　　吳長(zhǎng)江擅長(zhǎng)營(yíng)銷，過(guò)去他統(tǒng)領(lǐng)的國(guó)內(nèi)30多家區(qū)域銷售公司、5000多家專賣店是雷士制勝的法寶。不過(guò)，步入LED時(shí)代，傳統(tǒng)照明行業(yè)的營(yíng)銷和渠道模式也在悄然改變。吳長(zhǎng)江透露，經(jīng)過(guò)去年的積累，雷士的"合同能源管理"項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)今年已經(jīng)達(dá)到幾百個(gè)。LED1+1>2的效果，關(guān)鍵是管理。

　　推事業(yè)部放權(quán)

　　繼雷士與德豪潤(rùn)達(dá)結(jié)盟后，三安光電與陽(yáng)光照明成立合資公司，同方股份又收購(gòu)真明麗……上下游合縱連橫的個(gè)案不斷上演。吳長(zhǎng)江認(rèn)為，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，人才和團(tuán)隊(duì)是雷士完成轉(zhuǎn)型的最大挑戰(zhàn)。

　　今年雷士全面推廣事業(yè)部制。吳長(zhǎng)江說(shuō)，核心是完善激勵(lì)和約束機(jī)制，并在此基礎(chǔ)上"放權(quán)"。"雷士在合同能源管理、電商、海外市場(chǎng)拓展等方面，都需要吸納大批新的人才。"

　　作為雷士的創(chuàng)始人，回看兩年前那場(chǎng)內(nèi)斗風(fēng)波，吳長(zhǎng)江認(rèn)為，投資者只是參謀，應(yīng)該尊重企業(yè)創(chuàng)始人;但企業(yè)創(chuàng)始人只有"自身強(qiáng)大"，才能在博弈中贏得更大話語(yǔ)權(quán)。"今后，雷士董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)層將會(huì)各司其職"。

　　引入王冬雷，吳長(zhǎng)江重新在雷士董事會(huì)中獲得主動(dòng)權(quán)，但是如何處理好德豪與雷士之間的利益關(guān)系，也考驗(yàn)著"王吳配"的智慧。"雷士和德豪是兩家相互獨(dú)立的公司，雷士仍將會(huì)大力發(fā)展海外市場(chǎng)的自主品牌業(yè)務(wù)。"吳長(zhǎng)江說(shuō)，目前內(nèi)銷占八成，希望未來(lái)外銷可以占六成至八成，"未來(lái)三至五年內(nèi)，雷士將沖擊全球照明業(yè)前三強(qiáng)"。澳洋順昌：轉(zhuǎn)型LED順利led成本優(yōu)勢(shì)明顯

　　轉(zhuǎn)型LED順利，成本優(yōu)勢(shì)明顯：公司轉(zhuǎn)型LED芯片獲得初步成功，憑借技術(shù)和成本控制的有效結(jié)合，首批10臺(tái)MOCVD量產(chǎn)后便實(shí)現(xiàn)盈利，我們測(cè)算公司相比于其他企業(yè)具備10%以上的成本優(yōu)勢(shì)，凈利率有望達(dá)到15%以上水平，隨著后續(xù)擴(kuò)產(chǎn)的加速，到2015年有望形成50臺(tái)設(shè)備產(chǎn)能，成為公司主要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);芯片廠商擴(kuò)產(chǎn)糾結(jié)，芯片從過(guò)剩走向趨緊，公司充分受益LED需求爆發(fā)。

　　我們預(yù)測(cè)LED照明市場(chǎng)在未來(lái)2年將形成500臺(tái)MOCVD設(shè)備需求，且目前行業(yè)并沒(méi)有出現(xiàn)整體性的擴(kuò)產(chǎn)，考慮到3-6個(gè)月的設(shè)備調(diào)試和產(chǎn)能爬坡期，我們認(rèn)為2014年行業(yè)旺季時(shí)芯片供應(yīng)將呈現(xiàn)偏緊的格局;設(shè)備廠商新機(jī)型推出的預(yù)期以及老機(jī)型的漲價(jià)使得芯片廠擴(kuò)產(chǎn)處于糾結(jié)階段，公司在行業(yè)底部以最低的價(jià)格購(gòu)買了20臺(tái)69片機(jī)臺(tái)，將充分受益行業(yè)需求的爆發(fā)。

　　IT金屬物流業(yè)務(wù)增長(zhǎng)穩(wěn)定：公司是長(zhǎng)三角地區(qū)規(guī)模最大的IT金屬物流企業(yè)，憑借行業(yè)內(nèi)唯一上市公司的地位以及精細(xì)化管理的優(yōu)勢(shì)，公司的凈利率水平超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2倍，我們認(rèn)為未來(lái)公司在行業(yè)內(nèi)的地位將繼續(xù)得到鞏固，隨著原材料價(jià)格降幅趨緩，整體業(yè)務(wù)將保持20%左右的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　小額貸款業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定：2013年小額貸業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)凈利潤(rùn)2700萬(wàn)，占比公司凈利潤(rùn)的30%，小貸公司目前只貸不存，目前銀行貸款已經(jīng)達(dá)到1.5億上限，在股東沒(méi)有進(jìn)一步資金投入的情況下，小貸業(yè)務(wù)將維持平穩(wěn)。

　　佛山照明：轉(zhuǎn)型LED"亡羊補(bǔ)牢為時(shí)已晚"

　　亡羊而補(bǔ)牢，對(duì)于佛山照明來(lái)說(shuō)卻是為時(shí)已晚。繼515名股民向佛山照明提起訴訟后，該事件仍在持續(xù)發(fā)酵。股民投訴加上剛剛經(jīng)歷高層大震蕩使得佛山照明陷入了內(nèi)憂外患的格局中，這樣的結(jié)果也讓佛山照明或?qū)⑹ハ騆ED照明轉(zhuǎn)型的良機(jī)。

　　索賠金額或超2億元