2014年我國LED照明行業(yè)“整合營銷”

　　大整合大致有兩大作用：大突圍與大爆發(fā)。最近幾年，我們可以看到的整合可謂五花八門：注資與并購、上下游整合、同業(yè)整合、異業(yè)整合、圈子整合、平臺整合、渠道整合……總之一個目的，突圍與爆發(fā)。

　　德豪潤達(dá)注資雷士，是最經(jīng)典的注資與并購案。對雷士來說，不但獲得了資金，而且獲得了整個上游的核心競爭力;對于德豪潤達(dá)，則直接通過雷士獲得了渠道能力，縮短了市場培育時間。

　　雷士、鉅豪、漢的，讓經(jīng)銷商與廠家相互持股，讓上游制造商與下游經(jīng)銷商相互融合，這就是上下游整合的嘗試。上下游整合雖然也有摩擦和博弈，總的來說，更利于求同存異的未來發(fā)展趨勢。

　　偉智聯(lián)盟把十幾家產(chǎn)品基本可以互補(bǔ)的廠家聯(lián)合起來共同舉辦招商活動，不但聲勢浩大，而且節(jié)約了單打獨(dú)斗的成本。雖然從技術(shù)操作層面來講還有待完善，但確實邁出了具有里程碑意義的一步。

　　最近，在臺灣“經(jīng)濟(jì)部能源局”支持下，“工研院”邀集島內(nèi)LED路燈大廠設(shè)立“臺灣LED路燈旗艦館”，包括億光、臺達(dá)電、玉晶、光林、佰鴻、賀喜、鼎之奇及耀威等八家企業(yè)共同參展，展現(xiàn)通過標(biāo)準(zhǔn)及檢測規(guī)格、完整供應(yīng)鏈之LED路燈產(chǎn)業(yè)實力。由“工研院”主導(dǎo)完成的全球第一份LED路燈“國家”標(biāo)準(zhǔn)，“能源局”與“工研院”合力推動道路照明技術(shù)規(guī)范、統(tǒng)一LED路燈用電源供應(yīng)器規(guī)格、在臺提供國際檢測認(rèn)證等服務(wù)，奠定臺廠競爭力，有統(tǒng)一的LED標(biāo)準(zhǔn)，更添進(jìn)軍國際利器。事實上，這也是一種同業(yè)整合，目的是為了抱團(tuán)突圍，減少成本，爭取更大市場份額，值得關(guān)注和鼓勵。

　　2009年，雷士照明聯(lián)手歐派廚柜、東鵬陶瓷、大自然地板、紅蘋果家具和美的中央空調(diào)五大家居巨頭在人民大會堂成立“冠軍聯(lián)盟”，這是典型的異業(yè)整合。雖然鮮有關(guān)于他們整合后的實際作為的報道，但這種思路是可取的，開創(chuàng)了一種嶄新的市場發(fā)展模式。當(dāng)然，要把這種整合落到實處，需要巨大的運(yùn)營能力和運(yùn)營團(tuán)隊，否則就只是一個概念。

　　由蘭光輝一手打造的清華大學(xué)總裁學(xué)員合作發(fā)展委員會，則是一個橫跨多種行業(yè)的圈子，把原本不相干的一幫企業(yè)家通過“圈子”組合起來，就可以做很多匪夷所思的“大事”。這是圈子的力量。若干個圈子整合起來，就形成更大的力量，比如 “工商聯(lián)”。當(dāng)然，這往往需要一個強(qiáng)大的第三方整合機(jī)構(gòu)出面，否則“大佬們”誰也不搭理誰。

　　最近業(yè)內(nèi)還出了一件新鮮事，江門光博匯把幾大行業(yè)媒體整合起來，讓他們各拿一個“媒體館”，負(fù)責(zé)招商。這一“突圍妙招”真的很高，也只有行業(yè)媒體出身的郭修才能想得到。這就是平臺整合，若干個平臺組合起來，瞬間就把一個大平臺夯筑起來了。我想，這一創(chuàng)意應(yīng)該可以載入照明發(fā)展史冊。