奇虎360周鴻祎：我為什么要質(zhì)疑雷軍

在“小三大戰(zhàn)”中，周鴻祎不斷質(zhì)疑雷軍，就小米手機的成本、利潤、配置、營銷手段等問題向雷軍開炮。

　　“小三大戰(zhàn)”不斷升級，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的又一公共事件。在微博上你來我往交手了三四十回合后，日前，奇虎360董事長周鴻祎(微博)通過微博向小米科技CEO雷軍(微博)發(fā)出邀請：“約你見面談一談，下周一上午十點朝陽公園?！?BR>
　　對于周鴻祎的“約見”，雷軍在微博中回應(yīng)“兒戲了”?！袄总娋芙^會面，我也在家睡覺了。”周鴻祎昨日在接受南都記者獨家專訪時透露。針對雷軍在《我為什么會反擊周鴻祎》(詳見本報周一報道)射出的一系列“子彈”，周鴻祎一一做出回應(yīng)，并再次發(fā)難雷軍：你不能一邊賺錢，一邊打悲情牌，糊弄用戶。

　　“陰他融資”說法不成立

　　6月10日，周鴻祎通過微博“泄露”，小米手機公司作價40億美元獲取新一輪融資。周鴻祎的這一說法，一度被雷軍指責(zé)為“編造融資文件”，雙方引發(fā)口水戰(zhàn)。6月26日，雷軍正式宣布，公司獲得第三輪融資2.16億美元，公司估值達到40億美元。這一數(shù)字，與周鴻祎透露的數(shù)字完全相同。

　　雷軍稱，在談判最最艱難的時候，周鴻祎提前散布小米融資成功的消息，讓融資談判難度大增?！澳憧梢哉f雷軍正在談融資，但周鴻祎卻說，雷軍已經(jīng)融資成功了，估值40億美元。這不是陰人嗎？我的投資人會怎么想?！?BR>
　　“說我陰他(雷軍)融資？這個說法不成立。其實雷軍第三輪融資做了很長時間，任何融資都有很多坊間消息的流傳。實際上，他6月26日突然宣傳融資成功，其實當(dāng)時融資早已經(jīng)結(jié)束，不可能是因為我透露風(fēng)聲，影響他融資?！敝茗櫟t對于雷軍的說法十分憤慨。

　　“為什么他融資的消息不愿向外透露？主要原因是要想好應(yīng)對估值40億美金的這一難題。”周鴻祎向南都記者透露。周鴻祎指出，一個公司做到第三輪融資，估值遠(yuǎn)超很多上市公司，僅僅憑講故事是不可能的?！爱?dāng)時雷軍說我編造他的融資報告，說他沒有融資報告。第三輪融資，沒有融資報告，肯定是假話。在他的融資報告里，他是有非常合理的依據(jù)來支持他的估值的。因為他計劃今年做500萬臺手機，每臺手機的凈利潤可以控制在500塊錢左右，今年可以實現(xiàn)25億的利潤?！?BR>
　　我為什么想約雷軍？

　　周鴻祎與雷軍在微博上你來我往，過招近四十回合，引發(fā)業(yè)界圍觀。前不久，周鴻祎干脆通過微博邀請雷軍面談。不過，對于周鴻祎的邀請，雷軍以“兒戲了”回應(yīng)，并沒有應(yīng)約前往朝陽公園。

　　“我為什么想約雷軍？我想都是CEO，能不能光明磊落？雷軍在微博中都是轉(zhuǎn)發(fā)，以用戶的名義抹黑360.在這個行業(yè)里，我也跟很多人PK過，但雷軍的做法，讓我不恥?！敝茗櫟t表示。

　　周鴻祎對記者吐槽：雷軍總是選擇性健忘和選擇性發(fā)言?！八龅煤艹晒?，手機也很掙錢，但他的做法，我不認(rèn)同?！敝茗櫟t還一再強調(diào)，說他沒攻擊競爭對手，“跟我們合伙的廠商都被造了很多謠言，比如華為(微博)，比如阿爾卡特，最新的謠言，一個是360特供機AK47工程師拆解機，一個是手機電池爆炸的照片?！?BR>
　　“假的饑餓營銷是雷軍的另一大問題。搞預(yù)訂。等我們360跟阿爾卡特一推，小米就鋪天打廣告，搞促銷，以兩種形式降價。我就特別不理解，降就降，非不承認(rèn)，這是為什么我特別煩他的原因。雷軍一直在打悲情牌，一直在向用戶宣揚手機不賺錢。這在小米剛出來的時候是可能的，但如今量產(chǎn)300萬臺，所分?jǐn)偟某杀九c當(dāng)初剛做的時候不可同日而語。你不能一邊賺錢，一邊打悲情牌，糊弄用戶。”

　　小米犯了兩個錯誤

　　在“小三大戰(zhàn)”中，周鴻祎不斷質(zhì)疑雷軍，就小米手機的成本、利潤、配置、營銷手段等問題向雷軍開炮?！拔覟槭裁促|(zhì)疑雷軍，我一點都不否認(rèn)，他在商業(yè)上的精明和成功，小米相當(dāng)成功，但他太玩弄消費者智商，老說假話?！?BR>
　　以第三輪融資為例。盡管雷軍宣布成功實現(xiàn)第三輪融資，但雷軍一直沒有透露誰是投資方(在投資界，投資方一般是透明的)。“如果投資人說看了融資報告，覺得10部P E也不高，這就打了雷軍的耳光。投資人如果說這不賺錢，這個出資人會被炒掉的———投這么大一個項目，要給自已的投資委員會寫報告的。雷軍的應(yīng)對方法只能是不讓大家知道投資人是誰，這樣雷軍的謊言才能被圓上?！?BR>
　　周鴻祎表示，當(dāng)時雷軍確實也很兩難：既不能說不賺錢，也不能說很賺錢。只能羞答答扔了個成本單出來?！袄总娬f，在采取同樣的CPU的手機里，小米是最便宜的。同樣C PU不代表成本一樣。傳統(tǒng)手機成本高，主要是廣告成本和渠道成本高。小米這些成本省掉了。所以別人手機賣得比他貴，不代表掙的錢比他多。余承東(華為終端董事長)在廣州一個論壇上，講華為手機出貨價1500元，但中間加了渠道之后，市面上賣2400.余感慨華為賺的錢遠(yuǎn)無小米多。實際情況是，小米稅前的毛利肯定有800元以上，算上稅和專利成本，每臺也基本上有500塊錢的利潤?！?BR>
　　“雷軍一直說我在造謠，現(xiàn)在時間做出證明，融資是事實，賺錢是事實。小米重啟的問題，最早把責(zé)任推給360，現(xiàn)在證明技術(shù)有問題，返修率就是問題，也是現(xiàn)在用戶抱怨最多的———沒有什么謠言。小米犯了兩個錯誤，一是神化了自已，二是過度營銷?！?BR>
　　網(wǎng)絡(luò)上有很多所謂的“用戶”，發(fā)微博抹黑360特供機，雷軍就在微博中轉(zhuǎn)發(fā)，以用戶的名義抹黑360.在這個行業(yè)里，我也跟很多人PK過，但雷軍的做法，我非常不欣賞，讓我不恥?！爸茗櫟t對記者吐槽：雷軍總是選擇性健忘和選擇性發(fā)言。”‘雷布斯’這個外號，是去年8月16日小米手機發(fā)布現(xiàn)場“米粉”們送給雷軍的，“并不是我的發(fā)明，當(dāng)時雷軍非常享受這個稱號，有新聞報道過當(dāng)時的現(xiàn)場”