硬件零利潤背后內(nèi)容圍獵:互聯(lián)網(wǎng)大佬撞機
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6月7日，小米手機獲DST領街投資，這家創(chuàng)業(yè)不到兩年的公司被估值40億美元；6月6日阿里云宣布與海爾合作，海爾生產(chǎn)阿里云操作系統(tǒng)的手機；同一天，盛大Bamboo手機揭開神秘面紗。
此前幾天，李彥宏在張家界總結了百度在移動互聯(lián)網(wǎng)領域的經(jīng)驗得失，并隨后召集眾電信運營商、硬件廠商、專家和分析師，于內(nèi)部會議論道移動互聯(lián)網(wǎng)。另外一邊，周鴻祎(微博)也不甘落后，撰文稱只有三種手機廠商可以生存。
如此熱鬧與喧囂的移動互聯(lián)網(wǎng)，所有互聯(lián)網(wǎng)大佬都已經(jīng)意識到，未來手機會成為用戶上網(wǎng)的第一入口。
換言之，未來是“Internet in Mobile”時代，“Internet in PC”已成過去。
這就使“Internet Inside”成為了所有大佬的唯一目的。就像PC產(chǎn)業(yè)的“Wintel”(微軟操作系統(tǒng)與英特爾CPU組成的個人計算機)時代，誰實現(xiàn)了“Intel Inside”，誰就是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的王者。
李彥宏邏輯
進入移動互聯(lián)網(wǎng)已一年，李彥宏正試圖厘清百度移動互聯(lián)的道路。這可以概括為兩方面，一是“Baidu inside Mobile”；另一即在互聯(lián)網(wǎng)應用與服務方面突擊。
在前者領域，百度與手機硬件廠商合作，推出嵌入百度易平臺的手機。第一個攜手方是戴爾，2011年12月搭載百度易平臺的戴爾手機正式上線，百度智能搜索框、百度輸入法、特色百度應用、百度云服務及百度“本地服務”同時嵌入。今年5月15日，百度與長虹推出第二款智能手機，售價僅900元。
但百度還有掌上百度、百度地圖、百度音樂、百度壁紙、百度魔圖、百度文庫、百度新聞等超過20余款移動產(chǎn)品。作為百度的第二條道路，這些移動產(chǎn)品既在蘋果iOS平臺推廣、也在安卓平臺上推廣，事實上早在Web時代，百度就開始在手機平臺上推百度搜索、百度地圖。
一年鏖戰(zhàn)，百度來自移動互聯(lián)網(wǎng)流量迅速增長。但李彥宏在百度聯(lián)盟大會上指出：移動互聯(lián)網(wǎng)上需要新模式，流量模式無法復制。流量模式，正是百度在PC互聯(lián)網(wǎng)時代的王道。
“智能手機屏幕更小，廣告展示受局限。”李彥宏進一步解釋，“移動互聯(lián)網(wǎng)占用碎片時間，不僅廣告受影響，其他商業(yè)模式如電子商務、游戲也會受到挑戰(zhàn)?！睆V告、電子商務、游戲正是PC互聯(lián)網(wǎng)時代的主流商業(yè)模式。
“手機優(yōu)勢是可精確定義用戶的時間、地點和愛好，這為PC互聯(lián)網(wǎng)很難定義，但目前移動應用還沒有很好發(fā)揮上述優(yōu)勢。”李彥宏指出，發(fā)揮上述優(yōu)勢的方法是與本地商家、服務結合，使移動互聯(lián)網(wǎng)成為用戶與本地商家間的橋梁，但問題卻是面向本地商家教育成本極高，短期內(nèi)很難實現(xiàn)。
5G創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)分析師洪波對此認同，并認為正大熱的“O2O”是使目前“試驗”變成現(xiàn)實的方式之一。閃聚創(chuàng)始人劉興亮則指出，目前移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)、流量已與PC互聯(lián)網(wǎng)平分秋色，但“流量貨幣化”一直是個問題。
而百度在PC時代的優(yōu)勢即流量變現(xiàn)。為此，李彥宏確認了百度移動互聯(lián)新路徑，即為伙伴打造更全面的變現(xiàn)平臺，將移動網(wǎng)站和Web APP中的應用和互動流量、社交流量進行變現(xiàn)。
在這一邏輯指引下，百度決定打造“硬件終端廠商+App應用提供商”聯(lián)盟，而不止局限于過去的百度聯(lián)盟。據(jù)百度聯(lián)盟發(fā)展部總經(jīng)理馬國林透露：2012年，百度聯(lián)盟分成將繼續(xù)保持高增長，預計超過20億元，而截至目前，百度分成已超過50億元。
“硬件零利潤”
互聯(lián)網(wǎng)大佬們的撞機，另一關健詞是“性價比”。去年底，雷軍(微博)推出小米手機，當時市場上3000元至4000元的配置，售價僅1999元。小米手機定義了智能手機的價格，互聯(lián)網(wǎng)大佬撞機價格均控制在2000元內(nèi)。
5月18日，360與華為宣布推出首款360特供機——華為閃耀，雙卡雙待，配備4.3英寸QHD防劃痕高清大屏；雙核1GHZ處理器；1G內(nèi)存、4G存儲內(nèi)存。價格為1499元。
6月6日，盛大旗下果殼電子發(fā)布“盛大最大的秘密”Bambook手機，A9架構，處理器主頻為1GHz，存儲分別為8G、16G，售價分別為1299元、1499元。而除百度與長虹推出千元以下智能機外，阿里云與海爾合作的智能機僅999元。周鴻祎此前接受本報記者采訪時稱：千元智能機會成為主流定價。
艾媒總裁張毅接受本報記者采訪時表示，“性價比”背后的推動力量是“硬件零利潤”的行業(yè)規(guī)則。張毅認為，除互聯(lián)網(wǎng)大佬拼性價比外，國產(chǎn)智能手機華為、中興、聯(lián)想、酷派等通過與運營商合作主攻“千元智能機市場”，已接近成本底線，鮮有利潤。未來智能手機市場，完全依靠終端銷售獲取利潤的模式將被淘汰。
“行業(yè)規(guī)則或由此改變?！睆堃阒赋觯闰屘O果的模式正是靠硬件贏利，但由于規(guī)則改變，硬件廠商熱情擁抱互聯(lián)網(wǎng)廠商，可分成的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務包括應用發(fā)行、廣告、游戲等，通過分成，解決硬件贏利問題。換句話說，所有人目標都是“Internet in Mobile”，只是嵌入的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容與服務各不相同。
百度嵌入核心服務是流量變現(xiàn)平臺，目前包括百度搜索、百度地圖等。目前尚不知道百度的完整布局，但可以確信的是，2012年百度全面布局移動互聯(lián)網(wǎng)，“流量變現(xiàn)平臺”將浮出水面。阿里巴巴則植入移動電子商務服務。除阿里云OS、支付寶、一淘外，還包括淘寶網(wǎng)、淘江湖、淘寶旅行、阿里旺旺、掌上旺信等超過20余款產(chǎn)品。
盛大植入的則包括樂眾ROM、詞庫、省電精靈、盛大云平臺等。更重要的是，盛大希望將盛大文學(微博)的內(nèi)容植入智能手機，成為中國版“kindle”。而盛大是中國最大內(nèi)容(主要是游戲)提供商之一，中國版“kindle”植入的，還有游戲及其他互聯(lián)網(wǎng)應用與服務。
周鴻祎布局試圖實現(xiàn)的則是兩個目的：一是定義用戶互聯(lián)網(wǎng)生活，互聯(lián)網(wǎng)獲取什么應用，訪問什么應用，聽取360的建議；二是實現(xiàn)贏利。張毅認為，所有互聯(lián)網(wǎng)大佬布局都體現(xiàn)了從“圈用戶”到“圈錢”的目的，手機是移動聯(lián)網(wǎng)的第一入口，成為大佬們的前沿陣地。
產(chǎn)業(yè)鏈圍獵
與PC產(chǎn)業(yè)鏈相比，移動互聯(lián)網(wǎng)除“硬件零利潤”規(guī)則外，另一不同是產(chǎn)業(yè)鏈瓶頸轉移：PC時代，英特爾芯片與微軟操作系統(tǒng)均處于行業(yè)壟斷地位，其他環(huán)節(jié)則分布眾多廠商，無法形成瓶頸，只能接受Wintle盤剝。
這是微軟、英特爾曾經(jīng)輝煌的原因?！岸ヂ?lián)網(wǎng)大佬押注‘Internet in Mobile’的假設是，‘內(nèi)容與服務+硬件平臺’會成為產(chǎn)業(yè)鏈瓶頸，獲得某一部分的游戲規(guī)則定義權?！睆堃阏f。
周鴻祎直白表示：360做手機，至少不耽心自己應用被手機廠商排斥。張毅認為，智能手機只是生態(tài)鏈圍獵第一步，第一步能否成功，取決于用戶認知度。在移動互聯(lián)網(wǎng)早期，蘋果靠簡單、極致設計吸引用戶，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)大佬逐鹿移動互聯(lián)網(wǎng)，則是向用戶出售性價比。
周鴻祎此前接受本報記者采訪時說：智能手機產(chǎn)業(yè)成熟后，會趨同PC產(chǎn)業(yè)：用戶看性價比，多快的CPU，多大的內(nèi)存、匹配多高的價格，價格最低者勝出。
補貼模式進一步實現(xiàn)手機的“高性價比”。
百度可以通過流量兌現(xiàn)與硬件廠商分成，可使手機價格更進一步降低。周鴻祎此前接受本報記者采訪時也表示：智能手機今后由向用戶直接收費變成向用戶免費，轉而向合作商家如廣告主收費，二是通過互聯(lián)網(wǎng)應用與服務收費，比如游戲。
但是“性價比”能否圍獵用戶成為關鍵。張毅對此抱有質(zhì)疑：手機與PC不同，是用戶隨身攜帶產(chǎn)品，PC是放在辦公桌，或書房里的產(chǎn)品，隨身產(chǎn)品顯示著用戶愛好、品性、社會階層，這樣的產(chǎn)品決定了用戶選擇時，品牌、個性化設計具有影響力。
張毅說：小米手機融資高估值從另一角度證明了資本市場對智能手機產(chǎn)業(yè)的判斷。與其他智能手機不同，小米銷量并不能與傳統(tǒng)手機廠商相比，但其有死忠用戶，有“發(fā)燒友手機”的明確品牌定位，DST此輪對小米估值是從另一個角度押注移動互聯(lián)網(wǎng)的未來。
而“Internet in Mobile”一端賭硬件，一端賭應用與服務，但上述互聯(lián)網(wǎng)大佬均推出了數(shù)十款移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務，卻沒有一款產(chǎn)品對用戶有“壟斷性”影響，即使是微信、地圖、語音輸入等覆蓋最廣的應用。
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