硬件零利潤(rùn)背后內(nèi)容圍獵:互聯(lián)網(wǎng)大佬撞機(jī)
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6月7日，小米手機(jī)獲DST領(lǐng)街投資，這家創(chuàng)業(yè)不到兩年的公司被估值40億美元；6月6日阿里云宣布與海爾合作，海爾生產(chǎn)阿里云操作系統(tǒng)的手機(jī)；同一天，盛大Bamboo手機(jī)揭開(kāi)神秘面紗。
此前幾天，李彥宏在張家界總結(jié)了百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)得失，并隨后召集眾電信運(yùn)營(yíng)商、硬件廠商、專家和分析師，于內(nèi)部會(huì)議論道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。另外一邊，周鴻祎(微博)也不甘落后，撰文稱只有三種手機(jī)廠商可以生存。
如此熱鬧與喧囂的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，所有互聯(lián)網(wǎng)大佬都已經(jīng)意識(shí)到，未來(lái)手機(jī)會(huì)成為用戶上網(wǎng)的第一入口。
換言之，未來(lái)是“Internet in Mobile”時(shí)代，“Internet in PC”已成過(guò)去。
這就使“Internet Inside”成為了所有大佬的唯一目的。就像PC產(chǎn)業(yè)的“Wintel”(微軟操作系統(tǒng)與英特爾CPU組成的個(gè)人計(jì)算機(jī))時(shí)代，誰(shuí)實(shí)現(xiàn)了“Intel Inside”，誰(shuí)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的王者。
李彥宏邏輯
進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已一年，李彥宏正試圖厘清百度移動(dòng)互聯(lián)的道路。這可以概括為兩方面，一是“Baidu inside Mobile”；另一即在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)方面突擊。
在前者領(lǐng)域，百度與手機(jī)硬件廠商合作，推出嵌入百度易平臺(tái)的手機(jī)。第一個(gè)攜手方是戴爾，2011年12月搭載百度易平臺(tái)的戴爾手機(jī)正式上線，百度智能搜索框、百度輸入法、特色百度應(yīng)用、百度云服務(wù)及百度“本地服務(wù)”同時(shí)嵌入。今年5月15日，百度與長(zhǎng)虹推出第二款智能手機(jī)，售價(jià)僅900元。
但百度還有掌上百度、百度地圖、百度音樂(lè)、百度壁紙、百度魔圖、百度文庫(kù)、百度新聞等超過(guò)20余款移動(dòng)產(chǎn)品。作為百度的第二條道路，這些移動(dòng)產(chǎn)品既在蘋(píng)果iOS平臺(tái)推廣、也在安卓平臺(tái)上推廣，事實(shí)上早在Web時(shí)代，百度就開(kāi)始在手機(jī)平臺(tái)上推百度搜索、百度地圖。
一年鏖戰(zhàn)，百度來(lái)自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量迅速增長(zhǎng)。但李彥宏在百度聯(lián)盟大會(huì)上指出：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上需要新模式，流量模式無(wú)法復(fù)制。流量模式，正是百度在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的王道。
“智能手機(jī)屏幕更小，廣告展示受局限。”李彥宏進(jìn)一步解釋，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)占用碎片時(shí)間，不僅廣告受影響，其他商業(yè)模式如電子商務(wù)、游戲也會(huì)受到挑戰(zhàn)?！睆V告、電子商務(wù)、游戲正是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主流商業(yè)模式。
“手機(jī)優(yōu)勢(shì)是可精確定義用戶的時(shí)間、地點(diǎn)和愛(ài)好，這為PC互聯(lián)網(wǎng)很難定義，但目前移動(dòng)應(yīng)用還沒(méi)有很好發(fā)揮上述優(yōu)勢(shì)?！崩顝┖曛赋?，發(fā)揮上述優(yōu)勢(shì)的方法是與本地商家、服務(wù)結(jié)合，使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為用戶與本地商家間的橋梁，但問(wèn)題卻是面向本地商家教育成本極高，短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)。
5G創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)分析師洪波對(duì)此認(rèn)同，并認(rèn)為正大熱的“O2O”是使目前“試驗(yàn)”變成現(xiàn)實(shí)的方式之一。閃聚創(chuàng)始人劉興亮則指出，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)、流量已與PC互聯(lián)網(wǎng)平分秋色，但“流量貨幣化”一直是個(gè)問(wèn)題。
而百度在PC時(shí)代的優(yōu)勢(shì)即流量變現(xiàn)。為此，李彥宏確認(rèn)了百度移動(dòng)互聯(lián)新路徑，即為伙伴打造更全面的變現(xiàn)平臺(tái)，將移動(dòng)網(wǎng)站和Web APP中的應(yīng)用和互動(dòng)流量、社交流量進(jìn)行變現(xiàn)。
在這一邏輯指引下，百度決定打造“硬件終端廠商+App應(yīng)用提供商”聯(lián)盟，而不止局限于過(guò)去的百度聯(lián)盟。據(jù)百度聯(lián)盟發(fā)展部總經(jīng)理馬國(guó)林透露：2012年，百度聯(lián)盟分成將繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)超過(guò)20億元，而截至目前，百度分成已超過(guò)50億元。
“硬件零利潤(rùn)”
互聯(lián)網(wǎng)大佬們的撞機(jī)，另一關(guān)健詞是“性價(jià)比”。去年底，雷軍(微博)推出小米手機(jī)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上3000元至4000元的配置，售價(jià)僅1999元。小米手機(jī)定義了智能手機(jī)的價(jià)格，互聯(lián)網(wǎng)大佬撞機(jī)價(jià)格均控制在2000元內(nèi)。
5月18日，360與華為宣布推出首款360特供機(jī)——華為閃耀，雙卡雙待，配備4.3英寸QHD防劃痕高清大屏；雙核1GHZ處理器；1G內(nèi)存、4G存儲(chǔ)內(nèi)存。價(jià)格為1499元。
6月6日，盛大旗下果殼電子發(fā)布“盛大最大的秘密”Bambook手機(jī)，A9架構(gòu)，處理器主頻為1GHz，存儲(chǔ)分別為8G、16G，售價(jià)分別為1299元、1499元。而除百度與長(zhǎng)虹推出千元以下智能機(jī)外，阿里云與海爾合作的智能機(jī)僅999元。周鴻祎此前接受本報(bào)記者采訪時(shí)稱：千元智能機(jī)會(huì)成為主流定價(jià)。
艾媒總裁張毅接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，“性價(jià)比”背后的推動(dòng)力量是“硬件零利潤(rùn)”的行業(yè)規(guī)則。張毅認(rèn)為，除互聯(lián)網(wǎng)大佬拼性價(jià)比外，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)華為、中興、聯(lián)想、酷派等通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商合作主攻“千元智能機(jī)市場(chǎng)”，已接近成本底線，鮮有利潤(rùn)。未來(lái)智能手機(jī)市場(chǎng)，完全依靠終端銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)的模式將被淘汰。
“行業(yè)規(guī)則或由此改變?！睆堃阒赋觯闰?qū)蘋(píng)果的模式正是靠硬件贏利，但由于規(guī)則改變，硬件廠商熱情擁抱互聯(lián)網(wǎng)廠商，可分成的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)包括應(yīng)用發(fā)行、廣告、游戲等，通過(guò)分成，解決硬件贏利問(wèn)題。換句話說(shuō)，所有人目標(biāo)都是“Internet in Mobile”，只是嵌入的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容與服務(wù)各不相同。
百度嵌入核心服務(wù)是流量變現(xiàn)平臺(tái)，目前包括百度搜索、百度地圖等。目前尚不知道百度的完整布局，但可以確信的是，2012年百度全面布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，“流量變現(xiàn)平臺(tái)”將浮出水面。阿里巴巴則植入移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)。除阿里云OS、支付寶、一淘外，還包括淘寶網(wǎng)、淘江湖、淘寶旅行、阿里旺旺、掌上旺信等超過(guò)20余款產(chǎn)品。
盛大植入的則包括樂(lè)眾ROM、詞庫(kù)、省電精靈、盛大云平臺(tái)等。更重要的是，盛大希望將盛大文學(xué)(微博)的內(nèi)容植入智能手機(jī)，成為中國(guó)版“kindle”。而盛大是中國(guó)最大內(nèi)容(主要是游戲)提供商之一，中國(guó)版“kindle”植入的，還有游戲及其他互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)。
周鴻祎布局試圖實(shí)現(xiàn)的則是兩個(gè)目的：一是定義用戶互聯(lián)網(wǎng)生活，互聯(lián)網(wǎng)獲取什么應(yīng)用，訪問(wèn)什么應(yīng)用，聽(tīng)取360的建議；二是實(shí)現(xiàn)贏利。張毅認(rèn)為，所有互聯(lián)網(wǎng)大佬布局都體現(xiàn)了從“圈用戶”到“圈錢(qián)”的目的，手機(jī)是移動(dòng)聯(lián)網(wǎng)的第一入口，成為大佬們的前沿陣地。
產(chǎn)業(yè)鏈圍獵
與PC產(chǎn)業(yè)鏈相比，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)除“硬件零利潤(rùn)”規(guī)則外，另一不同是產(chǎn)業(yè)鏈瓶頸轉(zhuǎn)移：PC時(shí)代，英特爾芯片與微軟操作系統(tǒng)均處于行業(yè)壟斷地位，其他環(huán)節(jié)則分布眾多廠商，無(wú)法形成瓶頸，只能接受Wintle盤(pán)剝。
這是微軟、英特爾曾經(jīng)輝煌的原因。“而互聯(lián)網(wǎng)大佬押注‘Internet in Mobile’的假設(shè)是，‘內(nèi)容與服務(wù)+硬件平臺(tái)’會(huì)成為產(chǎn)業(yè)鏈瓶頸，獲得某一部分的游戲規(guī)則定義權(quán)?！睆堃阏f(shuō)。
周鴻祎直白表示：360做手機(jī)，至少不耽心自己應(yīng)用被手機(jī)廠商排斥。張毅認(rèn)為，智能手機(jī)只是生態(tài)鏈圍獵第一步，第一步能否成功，取決于用戶認(rèn)知度。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期，蘋(píng)果靠簡(jiǎn)單、極致設(shè)計(jì)吸引用戶，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)大佬逐鹿移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，則是向用戶出售性價(jià)比。
周鴻祎此前接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)：智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)成熟后，會(huì)趨同PC產(chǎn)業(yè)：用戶看性價(jià)比，多快的CPU，多大的內(nèi)存、匹配多高的價(jià)格，價(jià)格最低者勝出。
補(bǔ)貼模式進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)手機(jī)的“高性價(jià)比”。
百度可以通過(guò)流量?jī)冬F(xiàn)與硬件廠商分成，可使手機(jī)價(jià)格更進(jìn)一步降低。周鴻祎此前接受本報(bào)記者采訪時(shí)也表示：智能手機(jī)今后由向用戶直接收費(fèi)變成向用戶免費(fèi)，轉(zhuǎn)而向合作商家如廣告主收費(fèi)，二是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)收費(fèi)，比如游戲。
但是“性價(jià)比”能否圍獵用戶成為關(guān)鍵。張毅對(duì)此抱有質(zhì)疑：手機(jī)與PC不同，是用戶隨身攜帶產(chǎn)品，PC是放在辦公桌，或書(shū)房里的產(chǎn)品，隨身產(chǎn)品顯示著用戶愛(ài)好、品性、社會(huì)階層，這樣的產(chǎn)品決定了用戶選擇時(shí)，品牌、個(gè)性化設(shè)計(jì)具有影響力。
張毅說(shuō)：小米手機(jī)融資高估值從另一角度證明了資本市場(chǎng)對(duì)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的判斷。與其他智能手機(jī)不同，小米銷(xiāo)量并不能與傳統(tǒng)手機(jī)廠商相比，但其有死忠用戶，有“發(fā)燒友手機(jī)”的明確品牌定位，DST此輪對(duì)小米估值是從另一個(gè)角度押注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)。
而“Internet in Mobile”一端賭硬件，一端賭應(yīng)用與服務(wù)，但上述互聯(lián)網(wǎng)大佬均推出了數(shù)十款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)，卻沒(méi)有一款產(chǎn)品對(duì)用戶有“壟斷性”影響，即使是微信、地圖、語(yǔ)音輸入等覆蓋最廣的應(yīng)用。
評(píng)論