中國企業(yè)應學會讓專利在全球市場增值

　　記者：過去25年以來，貴公司一直幫助各國的企業(yè)到美國來拓展業(yè)務，因為我知道就是包括中國的華為，包括中國的聯(lián)想，經(jīng)常被美國指責是侵犯知識產權的，就像這些企業(yè)如果遇到問題，你們是怎么幫助它們積極應訴，你能舉一兩個成功的案例嗎?

　　諾瓦克先生：那么具體來給明一個我們代表的一個例子，比方說有一個客戶我們是在早在1991年以來，一直是給它們代表幫助它們開拓在美國的業(yè)務，但是我們幫它們開拓業(yè)務的第一個步驟，就是先派駐我們律所里面的人，到這個企業(yè)它的母國它的本國的總部那里去，讓我們派駐的這位人員呢，能夠花幾年的時間先從總部那里給他們進行教育，讓他們能夠了解在美國設立公司的時候，可能會面臨的一些問題，知識產權應該做好的相關的一些準備，以及它們的在美國的公司，美國分公司里面它們的這個法律部門，應該有些什么樣的一些架構。

　　通過這種其實在還沒有被告之前，就做的這種準備工作，可以使得我們律所的人員呢，我們的律師能夠非常深入的去了解這家企業(yè)它現(xiàn)有的IP的強項跟弱項。然后在它們如果進入美國市場之后，可能會碰到些什么樣的一些打擊，或者是會碰到一些什么樣的訴訟，那么通過這種深入的了解和態(tài)度方式的交流，我們甚至可以幫它們更好的去分析，它們進入美國市場之后，它們的專利的競爭對手會是誰，誰會可能更積極的去告它們。那么有了這樣子的了解之后，通過長期的這種合作關系，有了這種了解以后，我們才能夠幫助這家公司，在進入美國之前事先的去設計好，它的保護的屏障，為它建構起這樣子一個保護膜，我們才能夠保證它進入美國的時候，即便是競爭對手采取的任何動作，我們都已經(jīng)了然于心，都已經(jīng)實現(xiàn)有所準備。

　　那么正由于我們前期給它們做的這個準備，而且這家公司也愿意所花的這個投資，我們幫它們先是建立起一個龐大的專利組合，同時在建立專利組合的過程當中，我們幫它做好這個競爭分析，讓它知道它可能來的訴訟的來源會是哪一些，哪一些領域它可能受到訴訟的這種襲擊，然后即便是真正被告的時候，我們幫助它打贏了每一場戰(zhàn)爭，而不是消極的進行和解。事實上這家公司在1991年到現(xiàn)在，一共被它最大的一個競爭對手告了10次，但是10次的訴訟當中我們都是每戰(zhàn)必勝。這之所以能夠做到這種成績，并不是因為你被告的時候才開始使用一些訴訟技巧，而是在那之前你所建立起的，你所做的一些準備工作。由于我們之前的工作以及我們獲勝的這個經(jīng)驗，使得這家公司已經(jīng)連續(xù)5年沒有被告了。那么也就不再成為業(yè)界的箭靶。所以我們所強調的是，先要從前期的準備，你前面所做的投資事實上幫助你減少后來的很多的一些后患。

　　編輯點評：現(xiàn)在依靠諸如NDQ這樣的律師事務所的幫助下，中國企業(yè)已經(jīng)開始逐漸突破這一阻礙其進軍國際市場的魔咒。

　　記者：NDQ對中國的業(yè)務發(fā)展的戰(zhàn)略是什么?咱們事務所打算采取什么樣的措施，和我們中國的企業(yè)相結合。

　　諾瓦克先生：我們在給中國客戶或企業(yè)服務的一種做法就是，我們一定是從一個團隊出發(fā)，我們非常強調就是要通過這整個團隊，去了解客戶它的目標是什么它的需求是什么，甚至它在這個行業(yè)當中，在國外市場當中，它的競爭對手是誰。

　　然后從這個了解，以這個了解為基礎，我們要用比較精明的方式，去設計這個客戶它應該有的這個戰(zhàn)略。最終我們不是希望只是做一個項目，然后讓我們的中國企業(yè)，能花多少律師費就花多少律師費，我們是希望讓它們能夠通過在我們，聘用我們所花的這些律師費用的同時，能夠讓它看到我們?yōu)樗鼊?chuàng)造的價值，能夠為它帶來更多業(yè)務的增長，就像剛才我回答唐老師這個問題的時候一樣，這20多年來，我們?yōu)槭裁从行┛蛻艨梢?0多年來持續(xù)的使用我們律所的服務，就是因為我們面對每次客戶的時候，我們把它當成自己的家人。所以但凡客戶有任何的需求的時候，我們的做法一定是找到最合適的最優(yōu)秀的一個團隊，來服務這個客戶需求。

　　編輯點評：這些看下來有一個道理是存在的，即要想在中國市場上取得成功，國際企業(yè)都必須要在本土化方面做足功課，NDQ也不例外，只能深刻理解本土文化才能真正扎根于此并獲得可觀的成績。

　　記者：對某種電子產品有侵權的，在維權的過程中是否還是有更有深一層的服務?

　　諾瓦克先生：事實上很多的一些比較技術先進的高科技公司，做的就是這個領域，甚至包括這個虛擬現(xiàn)實，還有人工智能。這些東西都是在所有現(xiàn)在創(chuàng)新當中，就是現(xiàn)在我們所說的創(chuàng)新當中的創(chuàng)新，更前沿的一些東西。那么針對這一方面的一些知識產權的保護跟合作，我們是與一些其他這方面的企業(yè)，大學以及這些技術的一些新興的企業(yè)一起合作。當它們把這些不同的一些技術，給集成在一起的時候，事實上這是一個非常大的產業(yè)，我們也非?？春梦磥頃懈嗟囊恍┩顿Y經(jīng)營這個領域。那么這也就意味著，這種領域方面的一些知識產權保護，未來會越來越重要。這個的確不是現(xiàn)在一般人，想象的一些知識產權保護的領域。

　　這個領域反而我覺得，中國未來的潛力是比較大的。因為中國首先有很多就是有創(chuàng)新概念的年輕一代的發(fā)明家或者是一些軟件的一些開發(fā)者，那么這些公司它們一旦成立以后，有一個創(chuàng)新概念，有一個發(fā)明的時候，它創(chuàng)立的公司可能還是規(guī)模非常小，是一個新興企業(yè)。但只要它這個概念呢，能夠受到保護經(jīng)過了授權跟應用的話，它創(chuàng)造出來的價值可以是非常大的。那么這一方面是新的一些東西，所以往往會做這方面的創(chuàng)新，都是一些比較年輕的人，那我們知道中國這方面年輕的人才是非常多的。所以可能對中國來說，可能未來會是一個比較大的領域。

　　編輯點評：電子信息產業(yè)是中國經(jīng)濟發(fā)展的引擎，現(xiàn)在如華為，中興，聯(lián)想等一批大型電子企業(yè)紛紛開始進軍國外市場，顯然他們在知識產權方面的經(jīng)歷可以給后來者較大的借鑒作用。

　　記者：我還有一個問題，想了解一下當今美國知識產權的氛圍是如何的?

　　諾瓦克先生：我覺得美國知識產權是對很多企業(yè)，尤其是創(chuàng)新企業(yè)視為首要工作任務，如果你去看一些創(chuàng)新型的企業(yè)的話，你可能從它們的專利申請數(shù)量，你就可以看得出來這中間是有一個政府的關系的。

　　就是越有這種創(chuàng)新優(yōu)勢的公司，它的知識產權的申請量絕對是最高的。那么知識產權的這種申請或者是專利的申請，對它們來說起到了兩種作用，一個是它可以收取更多的一些權益，更多的事實上是幫助它們保護自己產品在市場上的這個占有率。那么我在這個行業(yè)做的時間比較長，所以我現(xiàn)在已經(jīng)算是這個行業(yè)的老人了，在這20多年的職業(yè)生涯當中，在美國我可以看到的是，大概對于知識產權，企業(yè)、行業(yè)對于知識產權的看中，是與日俱增的。

　　所以我認為呢這種趨勢在美國，是不會停滯的。就是企業(yè)或行業(yè)，甚至政府對知識產權的關注，這是永無止境的。比方說在我們律所當中，我們有一位資深的顧問跟合伙人專家，他都98歲了，那么他是在里根總統(tǒng)的政府任內擔任美國的商務部次長，那么從他所看過這么長的一段時間，更可以見證就是美國未來的知識產權，只會越來越關注，越做越多，應該不會有什么走到頭的這種狀況。

　　編輯點評：知識產權保護方面的法律美國是最完善的國度，依靠成熟的體系催生了美國創(chuàng)新經(jīng)濟的發(fā)展，可以想到的是未來若干年它仍將發(fā)揮巨大的作用。