中國企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)讓專利在全球市場(chǎng)增值

　　記者：過去25年以來，貴公司一直幫助各國的企業(yè)到美國來拓展業(yè)務(wù)，因?yàn)槲抑谰褪前ㄖ袊娜A為，包括中國的聯(lián)想，經(jīng)常被美國指責(zé)是侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，就像這些企業(yè)如果遇到問題，你們是怎么幫助它們積極應(yīng)訴，你能舉一兩個(gè)成功的案例嗎?

　　諾瓦克先生：那么具體來給明一個(gè)我們代表的一個(gè)例子，比方說有一個(gè)客戶我們是在早在1991年以來，一直是給它們代表幫助它們開拓在美國的業(yè)務(wù)，但是我們幫它們開拓業(yè)務(wù)的第一個(gè)步驟，就是先派駐我們律所里面的人，到這個(gè)企業(yè)它的母國它的本國的總部那里去，讓我們派駐的這位人員呢，能夠花幾年的時(shí)間先從總部那里給他們進(jìn)行教育，讓他們能夠了解在美國設(shè)立公司的時(shí)候，可能會(huì)面臨的一些問題，知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)該做好的相關(guān)的一些準(zhǔn)備，以及它們的在美國的公司，美國分公司里面它們的這個(gè)法律部門，應(yīng)該有些什么樣的一些架構(gòu)。

　　通過這種其實(shí)在還沒有被告之前，就做的這種準(zhǔn)備工作，可以使得我們律所的人員呢，我們的律師能夠非常深入的去了解這家企業(yè)它現(xiàn)有的IP的強(qiáng)項(xiàng)跟弱項(xiàng)。然后在它們?nèi)绻M(jìn)入美國市場(chǎng)之后，可能會(huì)碰到些什么樣的一些打擊，或者是會(huì)碰到一些什么樣的訴訟，那么通過這種深入的了解和態(tài)度方式的交流，我們甚至可以幫它們更好的去分析，它們進(jìn)入美國市場(chǎng)之后，它們的專利的競(jìng)爭對(duì)手會(huì)是誰，誰會(huì)可能更積極的去告它們。那么有了這樣子的了解之后，通過長期的這種合作關(guān)系，有了這種了解以后，我們才能夠幫助這家公司，在進(jìn)入美國之前事先的去設(shè)計(jì)好，它的保護(hù)的屏障，為它建構(gòu)起這樣子一個(gè)保護(hù)膜，我們才能夠保證它進(jìn)入美國的時(shí)候，即便是競(jìng)爭對(duì)手采取的任何動(dòng)作，我們都已經(jīng)了然于心，都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)有所準(zhǔn)備。

　　那么正由于我們前期給它們做的這個(gè)準(zhǔn)備，而且這家公司也愿意所花的這個(gè)投資，我們幫它們先是建立起一個(gè)龐大的專利組合，同時(shí)在建立專利組合的過程當(dāng)中，我們幫它做好這個(gè)競(jìng)爭分析，讓它知道它可能來的訴訟的來源會(huì)是哪一些，哪一些領(lǐng)域它可能受到訴訟的這種襲擊，然后即便是真正被告的時(shí)候，我們幫助它打贏了每一場(chǎng)戰(zhàn)爭，而不是消極的進(jìn)行和解。事實(shí)上這家公司在1991年到現(xiàn)在，一共被它最大的一個(gè)競(jìng)爭對(duì)手告了10次，但是10次的訴訟當(dāng)中我們都是每戰(zhàn)必勝。這之所以能夠做到這種成績，并不是因?yàn)槟惚桓娴臅r(shí)候才開始使用一些訴訟技巧，而是在那之前你所建立起的，你所做的一些準(zhǔn)備工作。由于我們之前的工作以及我們獲勝的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，使得這家公司已經(jīng)連續(xù)5年沒有被告了。那么也就不再成為業(yè)界的箭靶。所以我們所強(qiáng)調(diào)的是，先要從前期的準(zhǔn)備，你前面所做的投資事實(shí)上幫助你減少后來的很多的一些后患。

　　編輯點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在依靠諸如NDQ這樣的律師事務(wù)所的幫助下，中國企業(yè)已經(jīng)開始逐漸突破這一阻礙其進(jìn)軍國際市場(chǎng)的魔咒。

　　記者：NDQ對(duì)中國的業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略是什么?咱們事務(wù)所打算采取什么樣的措施，和我們中國的企業(yè)相結(jié)合。

　　諾瓦克先生：我們?cè)诮o中國客戶或企業(yè)服務(wù)的一種做法就是，我們一定是從一個(gè)團(tuán)隊(duì)出發(fā)，我們非常強(qiáng)調(diào)就是要通過這整個(gè)團(tuán)隊(duì)，去了解客戶它的目標(biāo)是什么它的需求是什么，甚至它在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，在國外市場(chǎng)當(dāng)中，它的競(jìng)爭對(duì)手是誰。

　　然后從這個(gè)了解，以這個(gè)了解為基礎(chǔ)，我們要用比較精明的方式，去設(shè)計(jì)這個(gè)客戶它應(yīng)該有的這個(gè)戰(zhàn)略。最終我們不是希望只是做一個(gè)項(xiàng)目，然后讓我們的中國企業(yè)，能花多少律師費(fèi)就花多少律師費(fèi)，我們是希望讓它們能夠通過在我們，聘用我們所花的這些律師費(fèi)用的同時(shí)，能夠讓它看到我們?yōu)樗鼊?chuàng)造的價(jià)值，能夠?yàn)樗鼛砀鄻I(yè)務(wù)的增長，就像剛才我回答唐老師這個(gè)問題的時(shí)候一樣，這20多年來，我們?yōu)槭裁从行┛蛻艨梢?0多年來持續(xù)的使用我們律所的服務(wù)，就是因?yàn)槲覀兠鎸?duì)每次客戶的時(shí)候，我們把它當(dāng)成自己的家人。所以但凡客戶有任何的需求的時(shí)候，我們的做法一定是找到最合適的最優(yōu)秀的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，來服務(wù)這個(gè)客戶需求。

　　編輯點(diǎn)評(píng)：這些看下來有一個(gè)道理是存在的，即要想在中國市場(chǎng)上取得成功，國際企業(yè)都必須要在本土化方面做足功課，NDQ也不例外，只能深刻理解本土文化才能真正扎根于此并獲得可觀的成績。

　　記者：對(duì)某種電子產(chǎn)品有侵權(quán)的，在維權(quán)的過程中是否還是有更有深一層的服務(wù)?

　　諾瓦克先生：事實(shí)上很多的一些比較技術(shù)先進(jìn)的高科技公司，做的就是這個(gè)領(lǐng)域，甚至包括這個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)，還有人工智能。這些東西都是在所有現(xiàn)在創(chuàng)新當(dāng)中，就是現(xiàn)在我們所說的創(chuàng)新當(dāng)中的創(chuàng)新，更前沿的一些東西。那么針對(duì)這一方面的一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)跟合作，我們是與一些其他這方面的企業(yè)，大學(xué)以及這些技術(shù)的一些新興的企業(yè)一起合作。當(dāng)它們把這些不同的一些技術(shù)，給集成在一起的時(shí)候，事實(shí)上這是一個(gè)非常大的產(chǎn)業(yè)，我們也非常看好未來會(huì)有更多的一些投資經(jīng)營這個(gè)領(lǐng)域。那么這也就意味著，這種領(lǐng)域方面的一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，未來會(huì)越來越重要。這個(gè)的確不是現(xiàn)在一般人，想象的一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的領(lǐng)域。

　　這個(gè)領(lǐng)域反而我覺得，中國未來的潛力是比較大的。因?yàn)橹袊紫扔泻芏嗑褪怯袆?chuàng)新概念的年輕一代的發(fā)明家或者是一些軟件的一些開發(fā)者，那么這些公司它們一旦成立以后，有一個(gè)創(chuàng)新概念，有一個(gè)發(fā)明的時(shí)候，它創(chuàng)立的公司可能還是規(guī)模非常小，是一個(gè)新興企業(yè)。但只要它這個(gè)概念呢，能夠受到保護(hù)經(jīng)過了授權(quán)跟應(yīng)用的話，它創(chuàng)造出來的價(jià)值可以是非常大的。那么這一方面是新的一些東西，所以往往會(huì)做這方面的創(chuàng)新，都是一些比較年輕的人，那我們知道中國這方面年輕的人才是非常多的。所以可能對(duì)中國來說，可能未來會(huì)是一個(gè)比較大的領(lǐng)域。

　　編輯點(diǎn)評(píng)：電子信息產(chǎn)業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，現(xiàn)在如華為，中興，聯(lián)想等一批大型電子企業(yè)紛紛開始進(jìn)軍國外市場(chǎng)，顯然他們?cè)谥R(shí)產(chǎn)權(quán)方面的經(jīng)歷可以給后來者較大的借鑒作用。

　　記者：我還有一個(gè)問題，想了解一下當(dāng)今美國知識(shí)產(chǎn)權(quán)的氛圍是如何的?

　　諾瓦克先生：我覺得美國知識(shí)產(chǎn)權(quán)是對(duì)很多企業(yè)，尤其是創(chuàng)新企業(yè)視為首要工作任務(wù)，如果你去看一些創(chuàng)新型的企業(yè)的話，你可能從它們的專利申請(qǐng)數(shù)量，你就可以看得出來這中間是有一個(gè)政府的關(guān)系的。

　　就是越有這種創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的公司，它的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申請(qǐng)量絕對(duì)是最高的。那么知識(shí)產(chǎn)權(quán)的這種申請(qǐng)或者是專利的申請(qǐng)，對(duì)它們來說起到了兩種作用，一個(gè)是它可以收取更多的一些權(quán)益，更多的事實(shí)上是幫助它們保護(hù)自己產(chǎn)品在市場(chǎng)上的這個(gè)占有率。那么我在這個(gè)行業(yè)做的時(shí)間比較長，所以我現(xiàn)在已經(jīng)算是這個(gè)行業(yè)的老人了，在這20多年的職業(yè)生涯當(dāng)中，在美國我可以看到的是，大概對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)、行業(yè)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的看中，是與日俱增的。

　　所以我認(rèn)為呢這種趨勢(shì)在美國，是不會(huì)停滯的。就是企業(yè)或行業(yè)，甚至政府對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)注，這是永無止境的。比方說在我們律所當(dāng)中，我們有一位資深的顧問跟合伙人專家，他都98歲了，那么他是在里根總統(tǒng)的政府任內(nèi)擔(dān)任美國的商務(wù)部次長，那么從他所看過這么長的一段時(shí)間，更可以見證就是美國未來的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，只會(huì)越來越關(guān)注，越做越多，應(yīng)該不會(huì)有什么走到頭的這種狀況。

　　編輯點(diǎn)評(píng)：知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的法律美國是最完善的國度，依靠成熟的體系催生了美國創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可以想到的是未來若干年它仍將發(fā)揮巨大的作用。