國產(chǎn)智能手機(jī)廠商手中的那些“活兒”

　　中國智能手機(jī)市場從來都不缺玩家，甭管怎么玩兒，都能讓人眼前一亮。

　　昨晚，著名“工匠&相聲表演藝術(shù)家”羅永浩(以下簡稱老羅)的錘子手機(jī)誕生了，比起他的產(chǎn)品SmartisanT1，更多的人是被他的老男人情懷所吸引。但從騰訊科技報道內(nèi)容的數(shù)萬計網(wǎng)友熱情評論來看，幾乎無人會為此花掉3000元去買T1。

　　不過，老羅還是憑著吹牛式的單口相聲獲得了想要獲得的東西，如數(shù)目可觀的投資。簡單來看，這就是一種國產(chǎn)手機(jī)的玩兒法，先博得頭彩，至于產(chǎn)品賣得出賣不出后面再說。

　　過去的近5個月，國內(nèi)智能市場上涌現(xiàn)出無數(shù)新面孔。他們多數(shù)來自傳統(tǒng)手機(jī)廠商在電商布局的獨(dú)立團(tuán)，如華為榮耀、中興nubia、金立IUNI、酷派大神等。

　　他們的玩兒法在業(yè)界看來，依然走著過去小米手機(jī)出奇成功的道路。只是電商平臺好搭建，時機(jī)則需要不知多久的等待。

　　于是乎，傳統(tǒng)手機(jī)廠商開始了漫長的多條腿走路，因為他們有的是財力、物力、人力，總會有那么一款適應(yīng)用戶需求，如華為的P6、中興的nubia等。

　　除了這些，還有一種玩兒法，曾經(jīng)的山寨手機(jī)商已開始轉(zhuǎn)向正規(guī)軍，他們的生存能力在2G、3G時代有目共睹。用深圳市百立豐科技有限公司董事長黃明權(quán)的話來講，“做手機(jī)要有調(diào)性，小米的成功就是一種恰當(dāng)時機(jī)的調(diào)性顯露。”

　　黃明權(quán)的百立豐也許知道的人并不多，不過，很多人都聽說過聯(lián)想曾經(jīng)推出的lephone(后改名樂phone)，而后這個名字就銷聲匿跡了。因為在聯(lián)想使用lephone之前，百立豐已經(jīng)在全球128個國家對這個品牌進(jìn)行了注冊，黃明權(quán)已經(jīng)是十多年的老江湖。

　　山寨機(jī)廠商早先的調(diào)性就是模仿，完美的模仿加上用戶最敏感的低價，利潤不一定比得過蘋果、三星，但也至少可以排其后而領(lǐng)先于榜上的正規(guī)軍，這個調(diào)性可以認(rèn)為是山寨機(jī)早期的玩兒法。

　　這一玩兒法后來被傳統(tǒng)運(yùn)營商的千元智能機(jī)策略所剿滅，百立豐也未能逃脫。不過隨著其核心技術(shù)研發(fā)逐步的成熟，國內(nèi)銷售渠道基本鋪就，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型升級陣痛的百立豐今年開始進(jìn)入了新的上升發(fā)展渠道。

　　據(jù)騰訊科技了解，百立豐將聯(lián)合中國移動(微博)推出一款面向中低端用戶的4G手機(jī)lephone小4，定價799元，用戶購買中國移動還補(bǔ)貼799元的話費(fèi)，相當(dāng)于零元購機(jī)。中移動一再強(qiáng)調(diào)4G要降低終端補(bǔ)貼，為何還會如此大力度呢?

　　與老羅強(qiáng)調(diào)的用戶“需要什么樣的手機(jī)?”不同的是，黃明權(quán)帶著他即將下月面市的小4強(qiáng)調(diào)的是“用戶買手機(jī)干什么?”。

　　小4定位大眾實用機(jī)型，超乎想象的性價比，只有免費(fèi)最能代表。為此，lephone為用戶設(shè)計了將時間轉(zhuǎn)化成錢的免費(fèi)模式，這是一套“深度體驗推廣系統(tǒng)”，通過用戶日常使用智能手機(jī)的碎片時間，在小4內(nèi)置的應(yīng)用平臺完成一些下載、游戲、購物、活動等任務(wù)，賺取傭金實現(xiàn)免費(fèi)，甚至可以提取現(xiàn)金，小4是一部可以通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢的智能工具，而免費(fèi)模式則是智能手機(jī)向后延展的生態(tài)鏈中最重要的一環(huán)。

　　這一玩兒法也被業(yè)界俗稱為CTOB模式。按照百立豐的規(guī)劃，通過先購買、再根據(jù)用戶的使用行為制定用戶的推廣任務(wù)，然后通過“做任務(wù)”的方式去獲取積分、再逐步兌現(xiàn)返還。用戶多用多得，少用少得，在玩兒中分享來自lephone的紅利，而這筆錢來自于第三方應(yīng)用公司，百立豐與用戶以3：7的比例分成。

　　如果簡單說，百立豐的玩兒法或者商業(yè)邏輯與上述區(qū)別在于：其他家是把用戶的碎片時間變成了消費(fèi)力，百立豐是把用戶的碎片時間變成生產(chǎn)力。

　　與這一模式有著異曲同工之處的還有中興的“微品會”。其類似淘寶式的開店，手機(jī)用戶在微品會可以經(jīng)營自己的ZTE品牌手機(jī)店，買ZTE手機(jī)并獲得一定返利。

　　究竟哪種玩兒法可以生存，只有市場和用戶說了算。但同在零品牌度下，用戶最為敏感的價格依然是其購買的關(guān)鍵因素。老羅的錘子有人會買嗎?會有，但那應(yīng)該是沖著老羅民間藝術(shù)家的情懷而去。黃明權(quán)的小4會有人買嗎?也會有，買個手機(jī)還能賺錢有誰不樂意。至于是否能夠生存長久，就要靠后續(xù)的服務(wù)和體驗。