互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：勇做引領(lǐng)LED營(yíng)銷的“弄潮兒”

　　自李彥宏首度拋出“互聯(lián)網(wǎng)思維”概念以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)，尤其是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新型渠道的迅猛開展已引發(fā)了傳統(tǒng)照明零售形式的審視革新，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電子商務(wù)的開展帶來(lái)的LED照明途徑的革新已嶄露頭角，這場(chǎng)體現(xiàn)在全網(wǎng)全途徑出售形式的出現(xiàn)已然讓整個(gè)照明工業(yè)格式不斷調(diào)整。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：勇做引領(lǐng)LED營(yíng)銷的“弄潮兒”

　　“如果沒有自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，你錯(cuò)過(guò)的不是一個(gè)機(jī)會(huì)，而是一個(gè)時(shí)代。”就如洲明董事長(zhǎng)林洺峰所言，照明企業(yè)開發(fā)電商的腳步從未停下，甚至愈發(fā)堅(jiān)定、愈發(fā)快速，因此可以想見，緊跟甚至于引領(lǐng)這個(gè)時(shí)代對(duì)于照明企業(yè)，尤其是處于快速上升期的LED產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是多么的迫不及待。

　　拓寬照明產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)廣告宣傳效應(yīng)，整合線上線下模式，進(jìn)行線下體驗(yàn)、線上下單的新型銷售思維是目前每一個(gè)處于LED時(shí)代大潮中的廠商不得不考慮的問(wèn)題。

　　尋求差異化：自我把脈、找準(zhǔn)定位

　　對(duì)于很多LED企業(yè)來(lái)講，對(duì)目前新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道不熟悉，采取“寧可灑遍全網(wǎng)，不可遺漏一個(gè)”的思想，無(wú)重點(diǎn)、無(wú)規(guī)劃的進(jìn)行LED產(chǎn)品的營(yíng)銷。對(duì)于此種做法，筆者只想說(shuō)，“您饒了互聯(lián)網(wǎng)，也饒了您自己吧”。

　　(一)重視微營(yíng)銷的“微”力

　　作為現(xiàn)代社會(huì)一種低成本、高性價(jià)比的營(yíng)銷手段，據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，2013年微博注冊(cè)用戶超過(guò)5億，微信注冊(cè)用戶超過(guò)4億，2個(gè)超級(jí)移動(dòng)電商平臺(tái)獨(dú)占中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)95%以上的終端客戶，在當(dāng)下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰(shuí)擁有終端客戶誰(shuí)就是勝者。

　　有一個(gè)最為直觀的例子，今年春節(jié)期間，聯(lián)建光電在微信群里展開創(chuàng)意營(yíng)銷，為1.3萬(wàn)人發(fā)放48萬(wàn)元的紅包。受此影響，當(dāng)日公司股價(jià)沖至漲停，區(qū)區(qū)48萬(wàn)元的紅包換來(lái)激增的4億市值，可謂“賺翻了”。值得一提的是，近期多家上市公司攀上微信營(yíng)銷，不管實(shí)際效果如何，股價(jià)均是噌噌往上躥。

　　微營(yíng)銷中除卻微博、微信兩種之外，微視(微電影)、微商城、二維碼、微信公眾平臺(tái)同樣也是微營(yíng)銷渠道中不可忽視的環(huán)節(jié)。目前來(lái)說(shuō)，LED行業(yè)對(duì)于微博、微信、二維碼的利用已經(jīng)成為企業(yè)宣傳渠道中的重要一環(huán)，但是對(duì)于微電影、微商城的可用潛力還沒有充分利用起來(lái)，對(duì)于LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，選擇微營(yíng)銷中適合自身發(fā)展的推廣模式，可為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)意想不到的成果。

　　LED新玩法：營(yíng)銷也要“下基層”

　　(一)超前思維：引領(lǐng)用戶消費(fèi)欲望

　　在信息閉塞的傳統(tǒng)照明零售時(shí)代，企業(yè)以“產(chǎn)品為核心”的思想貫穿銷售渠道始終，用戶被動(dòng)的接受產(chǎn)品，造成信息的不對(duì)稱，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和LED時(shí)代的來(lái)臨，用戶不滿足于被動(dòng)的角色，信息的多元化引起選擇的多樣性，揣摩用戶的心理成為互聯(lián)網(wǎng)思維的一大特點(diǎn)，超越用戶的思維，提前把驚喜和產(chǎn)品呈現(xiàn)到用戶面前，引領(lǐng)用戶消費(fèi)欲望，抓得住用戶心理就贏得了LED市場(chǎng)。

　　1、好奇新鮮是關(guān)鍵

　　滿足用戶好奇心是LED照明目前亟需解決的問(wèn)題，用戶對(duì)LED產(chǎn)品的好奇心可以體現(xiàn)在四個(gè)方面：對(duì)LED照明產(chǎn)品創(chuàng)意本身的好奇、對(duì)LED企業(yè)口碑好奇、對(duì)LED研發(fā)、生產(chǎn)流程好奇、對(duì)LED燈具價(jià)格的好奇等。

　　2、實(shí)用個(gè)性是核心

　　消費(fèi)者需求日益多樣化、個(gè)性化，大家對(duì)LED燈具照明的需求已不再僅僅局限于“點(diǎn)亮”，而是更看重其光效以及整體的裝飾效果，甚至細(xì)分到每個(gè)場(chǎng)所不同時(shí)間段也要表現(xiàn)出相應(yīng)的光環(huán)境程度。所以，無(wú)論是旗艦專賣店，還是體驗(yàn)式展銷區(qū)，都是為了更好地將LED產(chǎn)品的價(jià)值最大化。在2013年中，新產(chǎn)品、新工藝、新功能、新服務(wù)等成功引入市場(chǎng)，為L(zhǎng)ED燈具的走俏開拓出了一片“藍(lán)海”，實(shí)現(xiàn)可觀的商業(yè)價(jià)值。

　　(二)粉絲思維：讓粉絲做代言

　　1、明星代言：粉絲效應(yīng)加倍

　　無(wú)論是傳統(tǒng)照明，抑或是LED照明，明星代言自古以來(lái)就是吸引大眾視線，增加話題的必要手段之一，2013年，飛利浦邀寶萊塢巨星代言LED產(chǎn)品。“由于LED照明在飛利浦印度公司的業(yè)務(wù)中扮演的角色越來(lái)越重要，公司為L(zhǎng)ED照明業(yè)務(wù)推出了一個(gè)巨大的整合營(yíng)銷活動(dòng)。過(guò)去，我們?cè)?jīng)為公司的其他業(yè)務(wù)簽約過(guò)品牌大使，而且我們相信這有益于品牌再現(xiàn)，并且能夠推動(dòng)對(duì)LED照明的需求”飛利浦印度公司首席營(yíng)銷官VivekSharma說(shuō)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，請(qǐng)明星代言在LED照明行業(yè)并非新鮮事，瞿穎、吳京之于米尼照明，鳳凰傳奇之于鳳光傳奇，任泉之于大明光電，何炅之于千泰，以及非常“長(zhǎng)情”的曾志偉和喬森照明等……但是，請(qǐng)明星代言LED照明產(chǎn)品想在LED代言大潮中獨(dú)樹一幟，目前來(lái)說(shuō)，還沒有特別成功的案例。

　　2、全民代言：培養(yǎng)固定粉絲群

　　互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)小型世界，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里：論壇、qq群、微信、微博等以小群體形式構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)世界，成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代足以影響一個(gè)企業(yè)的力量。擁有固定忠實(shí)的顧客，是每一個(gè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)零售模式下的必經(jīng)之路。

　　筆者視點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)全民互動(dòng)的LED消費(fèi)新思維，LED企業(yè)可以從以下三點(diǎn)入手：完善線上LED會(huì)員制度(給予會(huì)員足夠的知情權(quán))、建立LED會(huì)員內(nèi)部論壇體系、完美LED產(chǎn)品售后服務(wù)等。以會(huì)員制度為突破點(diǎn)，由點(diǎn)到面的進(jìn)行LED粉絲培養(yǎng)計(jì)劃。

　　(三)慣性思維：慣性就是消費(fèi)指數(shù)

　　我們?cè)谏衔奶岬綄?duì)LED產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，目前比較常見的LED旗艦專賣店，LED體驗(yàn)式展銷區(qū)兩種模式，對(duì)于兩種形式的特點(diǎn)，在此，筆者無(wú)需多言，但是，所謂慣性思維在LED上的體現(xiàn)，筆者認(rèn)為是吸引用戶的手段之一。如果LED廠家在沒有廣告投入的基礎(chǔ)上，吸引顧客經(jīng)常到LED旗艦專賣店，LED體驗(yàn)式展銷區(qū)比不斷的花錢去提醒他，直到他有消費(fèi)需求的時(shí)候來(lái)逛一逛實(shí)在是LED企業(yè)喜聞樂(lè)見的。通過(guò)賣場(chǎng)和產(chǎn)品本身的吸引力來(lái)讓用戶常去看看，也就是說(shuō)這些流量無(wú)需花錢去買，還會(huì)把錢給送來(lái)。雖然那些?？退偷牟皇谴箦X。

　　針對(duì)LED慣性思維的培養(yǎng)，我們認(rèn)為可以參考以下兩點(diǎn)：賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)足夠人性化(包括配套設(shè)施的設(shè)計(jì))、延展LED燈具的空間性(結(jié)合電影院、家具城、婚慶等，普及LED在平民中的熟識(shí)度)。

　　(四)開放思維：分享風(fēng)險(xiǎn)利益

　　互聯(lián)網(wǎng)世界最注重的就是分享兩字，拋棄之前燈飾賣場(chǎng)禁止拍照的老式思維，開啟LED產(chǎn)業(yè)的透明化，用戶可以在LED產(chǎn)品實(shí)體店隨便拍照，鼓勵(lì)顧客通過(guò)各種渠道發(fā)布出去，由此帶出去的品牌影響力，要花多少?gòu)V告費(fèi)才能買到呢?

　　筆者視點(diǎn)：所謂開放思維，不僅僅是在LED終端產(chǎn)品進(jìn)行全民分享，可以在保存核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，開放LED全產(chǎn)業(yè)鏈上、中游，定期組織用戶參觀生產(chǎn)流程，在互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代下，分享

　　風(fēng)險(xiǎn)利益才是LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)。

　　(五)屌絲思維：得屌絲者得天下

　　LED產(chǎn)業(yè)可以從蘋果和小米兩家企業(yè)中看到：蘋果在全球手機(jī)市場(chǎng)稱王稱霸的原因是瞄準(zhǔn)中高端消費(fèi)市場(chǎng)的青睞;小米在臺(tái)灣和中國(guó)的興起受益于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的屌絲思維。小米所倡導(dǎo)的全民設(shè)計(jì)，就是人人都買得起的、老百姓愛用的設(shè)計(jì)，這使它的根在消費(fèi)者當(dāng)中可以扎得很深。由此，對(duì)于處在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的LED產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，結(jié)合蘋果核小米的營(yíng)銷策略，抓住白富美、高富帥的同時(shí)，充分調(diào)動(dòng)屌絲的創(chuàng)造和互動(dòng)心理，滿足不同的需求，也使之有更高的盈利空間。

　　筆者視點(diǎn)：所謂屌絲思維，就是立場(chǎng)轉(zhuǎn)變思維，LED照明設(shè)計(jì)師受益于專業(yè)，但同時(shí)也受制于專業(yè)，而LED照明產(chǎn)品的服務(wù)對(duì)象是普通大眾，只有真正放得下高貴的專業(yè)，走進(jìn)大眾的世界，也許會(huì)激發(fā)不同的思維靈感。

　　(六)媒體思維：人人都是傳播源

　　許多LED企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)思維，但是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心還是必須用心去感受用戶的需求，這其實(shí)是一切經(jīng)商的起點(diǎn)。有別于傳統(tǒng)照明營(yíng)銷時(shí)代來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變化性、平等性讓LED照明廠商為之頭疼，其實(shí)，在LED照明企業(yè)忙碌著布局和拓展LED營(yíng)銷渠道的同時(shí)，這個(gè)時(shí)代的每一個(gè)人都是渠道的一部分，怎么利用好“人”這個(gè)渠道，才是LED照明廠商亟需思考的課題。

　　筆者視點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的LED媒體思維，可以從以下幾點(diǎn)入手：LED營(yíng)銷娛樂(lè)化、LED推廣故事化(以“講出你與LED的故事”為題進(jìn)行推廣)、LED技術(shù)學(xué)院化等。

　　結(jié)語(yǔ)

　　不管是何種營(yíng)銷的火熱，都是在特定時(shí)代催生出來(lái)，對(duì)于LED行業(yè)來(lái)講，無(wú)論是輝煌依舊的電商，還是“毛頭小子”微營(yíng)銷，都有其優(yōu)勢(shì)也有其劣勢(shì)，怎樣在其他企業(yè)利用微博、微信等微營(yíng)銷工具的推廣功能時(shí)，率先把推廣平臺(tái)的效果延續(xù)到微商城等銷售平臺(tái)才是LED企業(yè)的發(fā)展方向。

　　也許，我們還在探索和適應(yīng)微營(yíng)銷時(shí)，又有新的渠道產(chǎn)生，但是，無(wú)論是怎么樣的營(yíng)銷手法，歸根都要“售出去”，讓企業(yè)的思維無(wú)限接近消費(fèi)者，摸透消費(fèi)者的心思才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下LED營(yíng)銷的思維核心。