LED照明產(chǎn)業(yè)思考：盛宴之后是榮光還是裸奔

　　今天的中國照明燈飾行業(yè)，兩極分化異常嚴重。我把它稱為“熱脹冷縮”期。

　　什么熱?生產(chǎn)基地建設(shè)熱、市場建設(shè)熱、企業(yè)投資熱、互聯(lián)網(wǎng)推波助瀾熱。

　　什么冷?市場人氣冷，經(jīng)銷商銷售冷，消費者購買需求冷。

　　在這樣一種現(xiàn)實面前，行業(yè)的風(fēng)光與行業(yè)的蕭條確實同時并存。風(fēng)光無限之后，行業(yè)會留下什么?誰將繼續(xù)風(fēng)光，誰將萬劫不復(fù)?

　　上篇：產(chǎn)業(yè)：風(fēng)起云涌，方興未艾

　　今天中國照明產(chǎn)業(yè)的陣地依然是珠三角和長三角，而尤以珠三角最為令人矚目。珠三角的照明燈飾產(chǎn)業(yè)聚集地座次依次為：中山、深圳、佛山、東莞、江門、惠州。泛珠三角則首推江西。閩三角則主要是福建、臺灣。

　　中山，以古鎮(zhèn)為龍頭，橫欄次之，小欖列三，加上東鳳、南頭、火炬開發(fā)區(qū)、坦背、港口、東升等，不少于30000家企業(yè)，年產(chǎn)值無從估量，應(yīng)在1000億元以上。產(chǎn)品以燈飾、照明、電工、LED應(yīng)用為主，其中以燈飾蜚聲全世界。

　　中山的龍頭企業(yè)，當(dāng)然首推歐普。只可惜它如今遷到江蘇吳江去了。其次是木林森、開元、琪朗、新特麗、華藝、東方、勝球、文聯(lián)、歐特朗這些耳熟能詳?shù)膶嵙ζ髽I(yè)。

　　深圳，以LED上中游為主，同時逐漸向下游應(yīng)用延伸。深圳的LED企業(yè)在全深圳都有不同程度的分布，產(chǎn)業(yè)帶主要聚集在南山、寶安、龍崗3大區(qū)域。有人說深圳的LED企業(yè)只有700余家，我們調(diào)查的數(shù)據(jù)應(yīng)該為10000余家。

　　深圳是我國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，其發(fā)展過程有值得借鑒的地方。深圳LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點：

　　民營企業(yè)為主，中小企業(yè)為主

　　在“深莞惠”經(jīng)濟圈內(nèi)，東莞LED產(chǎn)業(yè)有大量的臺資企業(yè)，惠州美資Cree、韓資LG是行業(yè)的龍頭，而深圳超過80%的LED企業(yè)是在深圳本地創(chuàng)辦、成長起來的民營企業(yè)。深圳LED民營企業(yè)的數(shù)量占據(jù)超過80%以上的份額，活躍的民營企業(yè)是推動深圳LED產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的保證。

　　產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，產(chǎn)品偏向商照、工程

　　深圳作為世界電子產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地及LED封裝產(chǎn)業(yè)基地，既為LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了各種必要的配套條件，也為LED產(chǎn)品提供了重要的應(yīng)用市場。電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)達使得深圳LED產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品的電路設(shè)計、光學(xué)設(shè)計方面具有比較優(yōu)勢，在出光角度及智能化等方面理解比較精準(zhǔn);此外深圳照明應(yīng)用企業(yè)主要以LED燈管、筒燈、射燈等工程渠道流通產(chǎn)品為主。在照明產(chǎn)品的工程應(yīng)用中，經(jīng)常會同時選用幾個不同的廠商產(chǎn)品，要求產(chǎn)品各個接口一致化標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)在進行產(chǎn)品設(shè)計時對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、電器連接方式、光學(xué)設(shè)計等方面的通用性考慮較多，因此也就抑制了工程類產(chǎn)品的差異化發(fā)展。深圳LED產(chǎn)品設(shè)計偏向于模組化、智能化、人性化等主要特色，與“珠中江”區(qū)域流通類裝飾類產(chǎn)品注重差異化發(fā)展略有不同。

　　出口依賴減弱，品牌影響力逐步提升

　　廣東省是全國的外經(jīng)貿(mào)大省，外貿(mào)依存度最高時曾超過150%。作為LED產(chǎn)業(yè)率先發(fā)展較為成熟的區(qū)域，深圳市LED產(chǎn)業(yè)通過自主創(chuàng)新，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，成功的從對外加工貿(mào)易企業(yè)發(fā)展為擁有自主品牌，內(nèi)外銷并重的LED企業(yè)。2012深圳區(qū)域LED產(chǎn)業(yè)出口總額60億元，僅占深圳市LED總額的7.07%。深圳市LED封裝企業(yè)、LED顯示屏企業(yè)及LED配件材料企業(yè)在國際國內(nèi)市場上均具有一定的品牌影響力，在各自的細分市場上占據(jù)行業(yè)龍頭地位。

　　行業(yè)景氣回升，短期供需緩解

　　近期國家先后出臺了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》、《中國逐步降低熒光燈含汞量路線圖》等政策，對LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向、目標(biāo)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等方面做出比以往更為細化深入的規(guī)定，并且提出要在財政方面對終端產(chǎn)品進行補貼。在商業(yè)照明方面，一些商場等早已經(jīng)開始了LED燈具的替換。預(yù)期隨著LED燈的價差與節(jié)能燈不斷縮小，民用市場也將逐步啟動。此外，部分LED細分市場領(lǐng)域如LED顯示屏等行業(yè)步入成熟階段，應(yīng)用領(lǐng)域擴大，市場規(guī)模穩(wěn)步提升。

　　產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整與優(yōu)化

　　由于受國際國內(nèi)形勢影響，2012年國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)由快速擴張期轉(zhuǎn)入整合調(diào)整期，產(chǎn)業(yè)格局進行重新調(diào)整，深圳市LED產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量減少約100家，一些幾千萬左右銷售規(guī)模的小型封裝及燈具廠因為渠道庫存高、現(xiàn)金回流慢、價格劇烈下跌等原因倒閉。深圳LED產(chǎn)業(yè)格局在這波整合調(diào)整中進一步得到優(yōu)化，企業(yè)抗風(fēng)險能力得到提升，行業(yè)發(fā)展進一步規(guī)范化。預(yù)計未來兩年內(nèi)隨著LED產(chǎn)業(yè)逐漸步入成熟階段，深圳LED企業(yè)將繼續(xù)進行整合與優(yōu)化，具有規(guī)模優(yōu)勢、技術(shù)創(chuàng)新能力、品牌領(lǐng)先的企業(yè)會在整合并購中脫穎而出，產(chǎn)業(yè)格局繼續(xù)獲得優(yōu)化。

　　企業(yè)規(guī)模擴張，中大型企業(yè)顯現(xiàn)

　　過去的兩年間一批行業(yè)龍頭企業(yè)陸續(xù)登陸資本市場，資本力量的進入為企業(yè)帶來充足的現(xiàn)金流，促使企業(yè)擴充產(chǎn)能規(guī)模，加大研發(fā)技術(shù)投入，而規(guī)模的擴張及技術(shù)的突破創(chuàng)新又促進企業(yè)營業(yè)額增加。隨著新投入產(chǎn)能的陸續(xù)量產(chǎn)，LED企業(yè)規(guī)模將進一步擴大，2012年深圳部分LED企業(yè)營收已突破10億元，2013年隨著整合并購的持續(xù)，產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢將進一步向具備技術(shù)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)傾斜，行業(yè)集中度將增強，為數(shù)不多的大型LED企業(yè)將會形成。

　　佛山，有將近2000家企業(yè)，集中在順德勒流、羅村、禪城等地，主要以商照、電工、LED燈具制造為主，目前依然在蓬勃發(fā)展之中。由于有大批龍頭企業(yè)和實力企業(yè)在佛山，比如佛山照明、雪萊特、昭信、國星、朗士，因此整個佛山板塊競爭力強悍。

　　東莞有不低于2000家照明企業(yè)，其中不乏寶輝、金達、帝豐這樣的燈飾龍頭企業(yè)，勤上這樣的LED上市企業(yè)。東莞板塊，制造實力和營銷實力，甚至比佛山板塊還強勁。

　　惠州有不低于1500家照明及其配套企業(yè)，其中雷士、TCL、CREE、LG都是國內(nèi)龍頭企業(yè)?；葜蒈妶F，總體上來說，高的太高，低的太低，沒有形成較好的平衡發(fā)展鏈。

　　廣州的LED企業(yè)主要集中在番禺、花都兩大區(qū)域，龍頭企業(yè)為三雄極光與鴻利，其它情況不詳。但廣州的產(chǎn)業(yè)帶未來依然值得探究。

　　珠三角另一值得關(guān)注的區(qū)域是江西。江西主要產(chǎn)業(yè)帶集中在南昌、武寧、萬載、新干、高安、南康等地?？陀^地說，江西任何一個地區(qū)都沒有形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈，也沒有形成真正的氣候。但江西有幾個現(xiàn)象值得高度關(guān)注：

　　一、政府發(fā)展照明產(chǎn)業(yè)熱情異常高，尤其是武寧、萬載、新干?？h委、縣政府幾套班子常年在廣東、福建、浙江等地奔波，不間斷招商引資。尤其是武寧，這段時間大街小巷都能看到他們?nèi)h干部招商引資的身影。

　　二、基本都是舉全縣之力，上下同欲，似乎不把整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來誓不罷休?；径加袃?yōu)厚的土地、稅收、配套政策，企業(yè)要求有求必應(yīng)(至少是必研究必答復(fù)，盡量滿足)，讓企業(yè)充滿信心。

　　三、基本都形成了一定的聚集效應(yīng)。武寧已經(jīng)形成近200家的入駐規(guī)模，100余家已投產(chǎn);萬載已有幾十家在修建工廠;新干也有多家企業(yè)落戶。

　　四、都在建立自己產(chǎn)品集散地—市場。萬載據(jù)說在建市場60萬平米，部分已封頂;新干35萬平米，近10平米已經(jīng)開業(yè);武寧則更猛，規(guī)劃建設(shè)300萬平米專業(yè)照明市場。300萬平米什么概念呢，相當(dāng)于如今古鎮(zhèn)所有市場面積的總和!

　　珠三角的情況是這樣，長三角的情況又如何?長三角的照明產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江、江蘇、上海、安徽、山東。

　　浙江產(chǎn)業(yè)帶，集中在溫州、寧波、余姚、杭州三大區(qū)域。溫州以電工和LED照明為主，有3000余家企業(yè)，目前維持現(xiàn)狀并自我調(diào)息，發(fā)展步伐不大。雖然政府和協(xié)會都想重振溫州雄風(fēng)，目前屬于有心無力階段。

　　寧波有1000余家企業(yè)，以傳統(tǒng)照明和LED照明為主，幾乎都是出口外銷，在國內(nèi)市場沒什么影響力。寧波目前維持現(xiàn)狀，發(fā)展動力不大。

　　余姚以戶外燈具為主，享譽國內(nèi)，目前處于維持階段，發(fā)展動力不大。

　　杭州臨安，以低端制造為主，影響力江河日下。

　　浙江影響力最大的品牌是浙江陽光照明，貼牌和外銷都不錯，國內(nèi)影響力不如歐普和雷士。因此，目前浙江制造板塊處于不十分活躍狀態(tài)。

　　江蘇產(chǎn)業(yè)帶，主要集中在鹽城、揚州、常州三大產(chǎn)板塊。

　　鹽城是傳統(tǒng)工礦帶最富盛名的產(chǎn)業(yè)帶，有大大小小工礦燈企業(yè)1000多家。而建湖是鹽城的新興照明產(chǎn)業(yè)基地，僅上海亞明在建湖就有20萬平米制造基地。但近幾年已鮮有建湖發(fā)展照明產(chǎn)業(yè)的聲音。

　　揚州、丹陽都是江蘇路燈生產(chǎn)的重要產(chǎn)業(yè)帶，只不過相比之下丹陽重加工，揚州更重品牌，所以揚州儀征聚集了包括史福特、飛利浦等大批知名照明企業(yè)，是江蘇照明制造重鎮(zhèn)。

　　常州更著名的不是它的制造，而是物流和批發(fā)，但常州確實依托于鄒區(qū)市場聚集了大批制造企業(yè)，至少有數(shù)百家之多。所以，常州未來的制造優(yōu)勢還是不可忽略的。

　　在長三角的照明生產(chǎn)企業(yè)中，我們有意忽略上海。因為上海雖然有明凱、綠源、寶迪等制造企業(yè)，雖然張江高新區(qū)也有一批照明企業(yè)，但在制造板塊中，上海確實沒什么地位。如果將來上海在照明史上有一席之位，注定不是制造，而是品牌“總部概念”。

　　安徽在照明制造版圖上有地位的應(yīng)該是蕪湖。三安、德豪、億光等企業(yè)的入駐，讓蕪湖異軍突起。但三安抽身回廈門，這是新基地面臨的老問題，也是新基地的新風(fēng)險。

　　山東雖然有佛光、科明、紅壹佰、浪潮等光電知名企業(yè)，但并沒有形成真正的產(chǎn)業(yè)基地。雖說有幾個縣市在躍躍欲試，但究竟有多大的決心和力度，行業(yè)還在冷眼旁觀中。不過，因為有臨沂這個燈具批發(fā)集散地，山東和江蘇一樣，機會還是有的，最關(guān)鍵是政府發(fā)展這個產(chǎn)業(yè)覺得值還是不值。

　　江西的炙熱和困惑

　　發(fā)展照明產(chǎn)業(yè)，最炙手可熱的不是別處，其實是江西。江西的異軍突起，讓很多人始料未及和猝不及防，至少讓廣東和湖南有這種感覺。如果多年以后江西發(fā)展照明產(chǎn)業(yè)功成名就，。最懊悔的肯定是湖南。

　　江西發(fā)展照明產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該說是以武寧為發(fā)軔的。不管誰怎么聒噪，這個事實不容置疑。武寧關(guān)注、引進、扶持這個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有10年之久，歷時兩屆政府，今天終于推到了極致。我們幾乎可以斷言，不管成功失敗，武寧發(fā)展照明產(chǎn)業(yè)的決心和行動，前無古人，后無來者。不管是歷時兩屆政府、四套班子傾巢出動，還是300萬平米的“瘋狂市場規(guī)劃”，都讓人感同身受。明眼人幾乎都可以看出來，這樣做是有風(fēng)險的，但整個領(lǐng)導(dǎo)班子的瘋狂還是感動了大批企業(yè)家——因為這種精神機遇跟做企業(yè)其實一脈相承，沒有誰敢包你穩(wěn)賺不賠，風(fēng)險和機遇總是那么不確定，但該上時必須勇敢地上!

　　江西發(fā)展照明產(chǎn)業(yè)是炙熱的，但又是盲目和混亂的，因此不由得讓人深深擔(dān)憂。因為正常情況下，一個省市只有一個地方能以一個產(chǎn)業(yè)為主是正常的，而江西是三個縣：武寧、萬載、新干，而且各做各的，各不相讓。如果三個縣都各不相讓也可以理解，問題是上級部門為什么也不出來指揮和協(xié)調(diào)一下呢?難道上級也希望三個縣平行競爭，讓結(jié)果說話?但到時會不會相互影響，大家都發(fā)展不好?

　　發(fā)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，廣東有成功經(jīng)驗，一鎮(zhèn)一產(chǎn)業(yè)。順德小家電、均安牛仔服、南海商業(yè)照明、黃埔辣味、小欖五金、古鎮(zhèn)燈飾、大涌紅木家具……這樣的發(fā)展成效顯著，資源不浪費。

　　臨沂是中國商貿(mào)物流之城，一城一品類，40多個專業(yè)市場不允許重復(fù)建設(shè)、重復(fù)投資，結(jié)果大家都有飯吃，都活得很好，共同托起了臨沂這座商貿(mào)物流城。

　　江西這三縣都是照明燈飾制造基地，都有數(shù)十萬平米的貿(mào)易市場，請問將來這些企業(yè)和市場怎么活?都賣到哪里去?怎么避免左手打右手?怎么避免資源浪費?退潮時誰全身而退，誰會裸奔?

　　江西省委省政府有關(guān)部門確實該介入產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和協(xié)調(diào)了!及早規(guī)劃，有些風(fēng)險還是可以避免的。

　　下篇：市場：風(fēng)云爭霸，禍福難料

　　商業(yè)地產(chǎn)的“剩世危言”

　　全國商業(yè)地產(chǎn)是不足還是過剩?過剩的商業(yè)地產(chǎn)會造成什么危害?

　　成都是全球第三大忙于建設(shè)購物中心的城市。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2011年底，成都的商業(yè)綜合體項目就已突破100個，并且大多數(shù)體量都在10萬平方米以上。未來兩年，成都將有1000萬平方米以上的商業(yè)項目入市，以成都加上周邊區(qū)縣的1000多萬人口，光新建的商業(yè)項目，人均就達一平方米左右。

　　事實上，成都已有商業(yè)綜合體已存在空置風(fēng)險。做為專業(yè)燈具市場，成都近年來開始凸顯招商困難現(xiàn)象。甚至有個別燈具市場雖然招商成功了，但由于運營不景氣，最后逐漸空出，被迫轉(zhuǎn)型做燈具之外的其它品類。

　　燈具市場越來越考驗資源和專業(yè)運營能力。為此，無論是金府還是愛燈堡，都由打造品牌知名度轉(zhuǎn)向深度運營商上來。

　　活動、促銷、接送客戶都成為每個節(jié)點必做的功課。

　　與此同時，坐地收租的燈飾市場經(jīng)營模式將逐漸成為歷史。

　　潼南：不經(jīng)意打開“潘多拉魔盒”

　　潼南，西南一個不起眼的小縣。然而最近3年，它迅速躥紅，成為川渝兩地?zé)艟吲l(fā)重鎮(zhèn)。

　　最初，沒有任何人看好它，覺得那個地方可以成為照明燈具集散地。今天，已經(jīng)沒有任何人再去懷疑它的成功了。

　　它確實是“無中生有”的典范，是“人為造市”的典范。這里有以付東宇、田春文為代表的投資群體的高瞻遠矚的眼光和智慧，破釜沉舟的魄力和付出，也有世界照明時報難以磨滅的功勞。從梳理整合川渝經(jīng)銷商資源，到免費接送客戶進貨，從免兩年物流費到一年兩度舉辦1000人訂貨會，都開創(chuàng)了照明史上的全新一頁。

　　后來愛燈堡和金府量力、金府華煌，幾乎沿用此種模式，把市場運作推向了新的高潮。

　　在世界照明時報的精心策劃下，新干國際燈飾城成為第二個縣級城市的燈飾批發(fā)城。在這個新案例里，我們首度引入了OTO模式，引入了功能板塊。未來如何，行業(yè)可以拭目以待。

　　昆山美吉特，倒逼鄒區(qū)變革

　　昆山，在蘇州和上海之間，這幾年美吉特招商走了很多彎路。號稱每年廣告投入過億元，但效果并不明顯。2014年，昆山美吉特突發(fā)奇招：凡是進入美吉特的商家，每平米補貼裝修費用1600元。我的天，1600元不等于連裝修帶掛燈都解決了嗎?

　　面對風(fēng)起云涌的市場一直很淡定的鄒區(qū)大經(jīng)銷商，再也耐不住誘惑，開始蠢蠢欲動。瞬間，昆山美吉特由冷清變成了鬧市?？磥?，招商就得用奇招，付出代價也值得。

　　然而，對于燈具市場來說，招商只是走完了萬里長征的第一步。今后的運營，才是更大的考驗。無論是昆山、潼南、新干、愛燈堡，之所以敢大把花錢，只有兩個原因：一是擁有新的商業(yè)模式和盈利模式，二是掏錢為未來而搏。

　　古鎮(zhèn)：大賣場時代誰是終結(jié)者?

　　說到終結(jié)，這個話算是嚴重了點。但誰能勝出，確實是非常現(xiàn)實的問題。今年以來，古鎮(zhèn)的路邊門市突然空出了很多，這是古鎮(zhèn)市場競爭加劇的一個信號。

　　古鎮(zhèn)的燈具門市，以前一直是路邊店最搶手。哪個店鋪越靠近車水馬龍的大路，越靠近酒店，哪個店鋪就越搶手。今年卻突然變得有點詭異，連大路邊的店鋪也有些空出來了。

　　第一批大賣場的崛起，驟然改變了古鎮(zhèn)賣場的格局。世紀、時代、世貿(mào)、太古先后崛起，讓古鎮(zhèn)進入金碧輝煌的燈飾殿堂。經(jīng)銷商不再沿街走得腳抽筋，而是坐著觀光梯，吹著空調(diào)就把要采購的燈一站式購齊了。路邊店的商家也發(fā)現(xiàn)，他們的店鋪開始門前冷落起來。

　　第二批大賣場的崛起，讓人開始有些忐忑不安。銀泉、佰盛、小欖九州城，雖然都如期開業(yè)，后面的顯然沒有前期好招商了。而且人們慢慢習(xí)慣優(yōu)美環(huán)境面前的比較和安然，成本提高了，生意反而不如以前好做了。

　　巨無霸星光聯(lián)盟橫空出世，向世界開了一扇窗。它第一次，讓世界因為燈都而閃亮。無論是形象、面積、硬件設(shè)施、品牌壟斷度，它都把租賃賣場推到了極致。

　　江門忽然出現(xiàn)光博會。平心而論，無論是光博會還九州城，一開始是沒有引起古鎮(zhèn)人高度重視的。但自從光博會推出產(chǎn)權(quán)式商鋪后，把很多大廠家撩得心慌慌的了。因為古鎮(zhèn)廠家太想擁有自己的產(chǎn)權(quán)式商鋪了，做夢都想擁有!客觀上說，這個時候它讓星光聯(lián)盟的招商進程受到了一定波動。

　　孰不料螳螂捕蟬，黃雀在后。通過精心布局，古鎮(zhèn)推出利和項目。利和是古鎮(zhèn)地標(biāo)，是更大的商業(yè)王者，也賣鋪，而且價格很具有殺傷力!

　　一時間，古鎮(zhèn)風(fēng)云際會，崢嶸畢露。

　　利和與光博會，肯定要廝殺。那么利和與星光聯(lián)盟，會不會讓古鎮(zhèn)左手打右手?還有要次第推出的華藝國際燈飾廣場、為民國際燈飾廣場、光立方、朗達燈飾廣場、華星燈飾廣場，命運又會如何?還更多即將面世的燈飾廣場，如何是好?

　　有人問我：利和與星光聯(lián)盟，我該選誰?我說，要賣燈，你選擇星光聯(lián)盟，要買樓，你選擇利和!

　　那人問為什么?

　　我說：開元集團操作市場很專業(yè)有目共睹，確實定位準(zhǔn)確，舍得投入，壟斷了大多數(shù)中高端品牌資源。再說，星光聯(lián)盟市場如果操作不好，它靠什么賺錢?

　　買鋪選利和，首先是他有賣的啊。利和位置好，商圈大，升值潛力大，現(xiàn)在不買更待何時?至于將來市場怎么操作，這得看運營思路和運營團隊，運營決心和運營魄力。我確實沒有能力下斷論。

　　由于競爭加劇，古鎮(zhèn)未來商鋪注定會出現(xiàn)兩大風(fēng)險：空置和降價，但現(xiàn)在我們還感受不到。市場商戶的流向，往往取決于商圈位置和運營能力。因此未來的商鋪，核心是運營智慧。

　　古鎮(zhèn)之外的商業(yè)體，需要更大的智慧和投入。比如光博會設(shè)立媒體館，把媒體手里的資源整合起來，就是操縱資源的巨大智慧。

　　江西：400萬平燈具市場向哪兒消化?

　　江西武寧規(guī)劃300萬平米專業(yè)燈具及配套市場，萬載規(guī)劃60萬平米，新干規(guī)劃30萬平米，這是一個聞所未聞的巨艦群。這個巨艦群將來駛到哪里去，商家的前途和命運如何，此刻確實要劃上了巨大的問號!

　　可以肯定，這樣大的市場容量，江西本土是一定消化不了的。江西的市場，只能面向全國或全球市場。好在LED和電子商務(wù)為大家提供新的公平競爭的機會，讓江西成為次廣東已成為可能!不過這種可能是否能變成現(xiàn)實，同樣需要巨大的商業(yè)智慧和巨大的投入!