玩轉(zhuǎn)市場(chǎng) LED企業(yè)必備“三板斧”
一向熱鬧的LED行業(yè),從來(lái)都不缺少話題。繼李嘉誠(chéng)、黃渤等大腕高調(diào)宣布進(jìn)軍LED行業(yè)之后,傳聞飲料行業(yè)的大佬加多寶也將投資LED。一時(shí)間,LED的種種美好前景、政策利好消息猶如雞血,讓人熱血沸騰。
本文引用地址:http://www.ex-cimer.com/article/248263.htm作為人類(lèi)照明歷史上的第三次革命,不可否認(rèn)LED廣闊的市場(chǎng)和美好的前景,各路資本和企業(yè)蜂擁進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也在意料之中。然而,理想很豐滿(mǎn),現(xiàn)實(shí)很骨感,現(xiàn)實(shí)是國(guó)內(nèi)萬(wàn)余家涉足照明的企業(yè)中,純粹的LED企業(yè)比例并非很高。一方面是“渠道戰(zhàn)”、“促銷(xiāo)戰(zhàn)”、“價(jià)格戰(zhàn)”等戰(zhàn)火連天,各種推廣活動(dòng)層出不窮,各類(lèi)廣告滿(mǎn)天飛,另一方面經(jīng)銷(xiāo)商和老百姓卻在觀望,試圖擦亮眼睛從眾多的LED照明品牌中做出選擇。作為從業(yè)者,筆者班門(mén)弄斧認(rèn)為L(zhǎng)ED照明企業(yè)當(dāng)前關(guān)鍵要玩轉(zhuǎn)“三板斧”,才能笑傲照明江湖。
這第一板斧,自然是產(chǎn)品。放眼觀望,雖說(shuō)全國(guó)有上萬(wàn)家LED企業(yè),但是市場(chǎng)上常見(jiàn)的產(chǎn)品卻是大同小異,你有我有全都有,于是乎拼“價(jià)格戰(zhàn)”也就不足為奇了。筆者認(rèn)為,產(chǎn)品乃是基礎(chǔ)所在,練好產(chǎn)品品質(zhì)基本功,提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比,才能實(shí)現(xiàn)規(guī)?;茝V。在上游芯片價(jià)格下降、“禁白”效應(yīng)顯現(xiàn)等利好背景下,LED企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持“價(jià)格無(wú)下限,品質(zhì)無(wú)上限”的原則,結(jié)合市場(chǎng)實(shí)情扎扎實(shí)實(shí)做研發(fā),整合供應(yīng)鏈資源,做好成本控制,提升產(chǎn)品的品質(zhì)和性?xún)r(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力,才能避免招商大會(huì)等各種推廣活動(dòng)雷聲大雨點(diǎn)小的尷尬。尤其是那些仗著財(cái)大氣粗跨界進(jìn)入的廠商,更應(yīng)努力做好產(chǎn)品,否則不僅賠本賺吆喝,還可能因?yàn)長(zhǎng)ED產(chǎn)品不過(guò)關(guān)影響自己在其他行業(yè)的良好口碑。
第二板斧,想說(shuō)說(shuō)服務(wù)。LED是新興產(chǎn)業(yè),其帶來(lái)的財(cái)富機(jī)遇非??捎^,各廠商為了迅速搶占市場(chǎng),在渠道建設(shè)上的投入非??犊?,幾百萬(wàn)乃至千萬(wàn)的招商推廣活動(dòng)屢見(jiàn)不鮮。然而,不少企業(yè)卻沒(méi)能做好經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)支撐工作,產(chǎn)品交付拖延、支撐政策落實(shí)難、銷(xiāo)售激勵(lì)不按時(shí)兌現(xiàn)……種種鬧心的問(wèn)題,讓經(jīng)銷(xiāo)商失去了合作的信心,最終分道揚(yáng)鑣。其實(shí),說(shuō)起渠道建設(shè)業(yè)內(nèi)人士都苦惱,成本越來(lái)越高收益卻難以預(yù)料。筆者認(rèn)為,渠道建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)久的工作,不能把經(jīng)銷(xiāo)商拉上了船就完事,從握手合作的那刻起,廠商應(yīng)該通過(guò)健全的合作機(jī)制,與經(jīng)銷(xiāo)商形成“利益共同體”,除了管控,更多的是要做好方方面面的服務(wù),讓經(jīng)銷(xiāo)商看到希望嘗到甜頭,安安心心打天下。
第三板斧,那就是人才。LED行業(yè)人員流動(dòng)率之高,相信各位看官都知道。無(wú)論是產(chǎn)線的工人,還是研發(fā)、銷(xiāo)售人員,乃至中高層管理者,昨天還在“卿卿我我”,明天投入其他同行的懷抱,在業(yè)內(nèi)都是很常見(jiàn)的事。人才的高速流動(dòng),帶給企業(yè)的是成本直線上升和運(yùn)營(yíng)受阻。合理的人才流動(dòng),對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是好事,但是核心人才大量流失,各家公司的BOSS應(yīng)該高度重視。對(duì)于人才流失,老馬哥早做了精準(zhǔn)的分析“要么是嫌工資低,要么就是受了氣”,解決的辦法就是制定完善的選人、用人、育人、留人機(jī)制,尊重人才,提升核心人才的待遇,特殊情況下,也可以學(xué)學(xué)通信行業(yè)的“套餐綁定”策略,房子、車(chē)子、票子、期權(quán)是不是也可以考慮呢?這個(gè)可以有。
LED行業(yè)的熱鬧,絲毫不遜色于娛樂(lè)圈。雖說(shuō)一花獨(dú)秀不是春,百花齊放春滿(mǎn)園,但LED不是誰(shuí)都可以玩的,內(nèi)行、外行的大量涌入,已然形成“亂花”漸欲迷人眼之勢(shì)。各種絞盡腦汁的品牌推廣炒作,已讓經(jīng)銷(xiāo)商和老百姓疲憊。筆者認(rèn)為,品牌建設(shè)是必要的,但是在沒(méi)有做好產(chǎn)品和服務(wù)的前提下盲目炒作,不僅得不到期望的收益,還有可能死得更快。那么多的LED品牌,經(jīng)銷(xiāo)商和老百姓可能搞不清楚到底誰(shuí)優(yōu)秀,但要指名道姓地說(shuō)出幾家差的卻很容易。因此,要想活得久、活得好,還是先練好內(nèi)功吧,“淺炒”才能馬蹄疾!最后,套用時(shí)下流行的一句話與業(yè)界朋友共勉:LED雖好,做好不易,且做且珍惜!
評(píng)論