細(xì)說LED照明企業(yè)生存七大怪象下的發(fā)展

　　近年來，LED照明行業(yè)發(fā)展迅速，甚至“過火”?？缃缙髽I(yè)紛紛投資LED產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)照明企業(yè)漸漸轉(zhuǎn)型LED市場(chǎng)，上中下游企業(yè)頻頻集結(jié)LED應(yīng)用，導(dǎo)致LED照明市場(chǎng)飽和，產(chǎn)能過剩。與此同時(shí)，企業(yè)之間的競爭也變得愈加激烈，行業(yè)內(nèi)“怪象”紛呈。

　　怪象之一，價(jià)格之戰(zhàn)硝煙四起。

　　2014年過半，我們看到價(jià)格戰(zhàn)仍以“主角”的姿態(tài)，占據(jù)LED照明話題排行榜的榜首，繼續(xù)掀動(dòng)行業(yè)的血雨腥風(fēng)。大型企業(yè)希望通過將規(guī)模優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)維持在市場(chǎng)中的主動(dòng)權(quán);中小型企業(yè)則希望以低價(jià)格為“重炮”，“轟炸”市場(chǎng)。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果可能對(duì)消費(fèi)者是有利的，但是使行業(yè)內(nèi)大批企業(yè)利潤下滑、生存困難甚至破產(chǎn)倒閉。

　　怪象之二，品牌戰(zhàn)成市場(chǎng)福音。

　　品牌戰(zhàn)以“黑馬”之姿擠進(jìn)行業(yè)視線，眾多LED照明企業(yè)將品牌擺在市場(chǎng)競爭的核心位置，在各種渠道強(qiáng)打品牌廣告，實(shí)行獲取差別利潤與價(jià)值的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　怪象之三，并購整合迎風(fēng)而上。

　　最近，企業(yè)并購速度加快，我們看到LED照明行業(yè)格局初現(xiàn)。擁有雄厚實(shí)力的企業(yè)希望用并購整合的方式來彌補(bǔ)自己在LED照明產(chǎn)品、品牌、技術(shù)與渠道等方面的不足，而并購恰是解決這些不足的最快途徑。然而并購易，整合難。兩家公司的管理、文化、價(jià)值觀念等方面難免存在差異。并購的好處雖然顯而易見，但要想輕裝上陣，解決并購后容易發(fā)生的動(dòng)蕩，必須循序漸進(jìn)，否則難以達(dá)到預(yù)期的效果。

　　怪象之四，倒閉潮催生新格局。

　　行業(yè)幾乎一致認(rèn)為，LED行業(yè)正進(jìn)入洗牌期，傳統(tǒng)照明巨頭加入到LED照明的戰(zhàn)場(chǎng)，出現(xiàn)更多的倒閉事件，迎來真正的“倒閉潮”。然而陷入倒閉潮并不能說明LED照明行業(yè)的好與壞。進(jìn)入LED照明行業(yè)的門檻低，號(hào)稱能做LED照明產(chǎn)品的企業(yè)很多，“螺絲刀”工廠成片，魚龍混雜、人員素質(zhì)、技術(shù)水平參差不齊，導(dǎo)致行業(yè)競爭混亂，LED照明行業(yè)洗牌是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。而經(jīng)過并購整合、倒閉潮的洗禮之后，優(yōu)勢(shì)資源將向某些企業(yè)集中，競爭格局向強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱的態(tài)勢(shì)發(fā)展，LED照明行業(yè)的格局將初步顯形，笑到最后的才是贏家。

　　怪象之五，細(xì)分市場(chǎng)成沙漠綠洲。

　　LED照明領(lǐng)域里，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，企業(yè)之間抄襲成風(fēng)。如果沒有獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)提升能力，企業(yè)在行業(yè)洗牌期來臨之時(shí)，沒有任何的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，隨時(shí)都會(huì)有出局的危險(xiǎn)。因此，細(xì)分市場(chǎng)成為中小企業(yè)爭相哄搶的“香餑餑”。中小企業(yè)要走專業(yè)化路線，在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域做到最專最精，才會(huì)有生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　怪象之六，渠道建設(shè)刻不容緩。

　　2014年，我們?cè)俅我娮C“渠道為王”的傳說，而渠道建設(shè)是LED照明行業(yè)一直被熱議的話題。渠道好比企業(yè)的傳輸帶，“渠道不通，企業(yè)之痛”，渠道作為企業(yè)將產(chǎn)品投入市場(chǎng)的樞紐，對(duì)于產(chǎn)品銷售的重要性不言而喻。LED照明產(chǎn)品通過何種渠道抵達(dá)消費(fèi)者手中，對(duì)企業(yè)的銷售也至關(guān)重要。如何布局渠道，如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新，成為橫在企業(yè)心中的一道難題。傳統(tǒng)渠道越走變窄，競爭大、建設(shè)和維護(hù)成本高，收到的效果如何還是未知;電商渠道有利于品牌建設(shè)，但目前還不能視為主流渠道;隱形渠道的利潤空間大，但回款周期長、開發(fā)難度大……幾種主要的渠道模式都各有利弊，需要企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況去權(quán)衡，但是渠道建設(shè)已是刻不容緩。

　　怪象之七，抱團(tuán)合作促發(fā)展。

　　LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度太快，要論專業(yè)、創(chuàng)新和速度，企業(yè)“各干各的”肯定不如資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)取得的效果好。從2013年開始，各大中小企業(yè)抱團(tuán)合作促發(fā)展的現(xiàn)象無處不在，對(duì)于當(dāng)前的LED照明產(chǎn)業(yè)格局而言，無論是出于對(duì)內(nèi)抱團(tuán)突圍、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)先于對(duì)手的考量，還是對(duì)外樹立中國LED照明產(chǎn)業(yè)地位，打造民族產(chǎn)業(yè)、抵御外敵“侵略”的需要，企業(yè)與企業(yè)間的整合與合作已成為了不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展已進(jìn)入真正的整合期，企業(yè)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中更需要應(yīng)變能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，企業(yè)間的協(xié)作模式需要產(chǎn)業(yè)鏈縱向、橫向甚至合縱連橫的方式進(jìn)行，那些相互借力的企業(yè)，更懂得利用彼此的優(yōu)點(diǎn)來相融共生……

　　在行業(yè)發(fā)展的黃金期，各大LED照明企業(yè)全面發(fā)力，占渠道、鋪市場(chǎng)、打品牌，只為了一個(gè)目的——生存。