破冰LED北美市場(chǎng) 產(chǎn)品需“內(nèi)外兼修”

　　有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，北美將以占據(jù)全球LED 23.1% 的市場(chǎng)份額名列前茅，北美市場(chǎng)將呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)20%，到2020年LED照明市場(chǎng)規(guī)模達(dá)273億美元，成為LED照明企業(yè)群雄逐鹿之地。

　　但是，北美是國(guó)際市場(chǎng)中技術(shù)門檻最高、市場(chǎng)最為成熟、技術(shù)壁壘相對(duì)較多的市場(chǎng)，對(duì)于眾多“走出去”經(jīng)驗(yàn)不足的中國(guó)企業(yè)而言，挑戰(zhàn)較多。廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院博士李文玉認(rèn)為，企業(yè)一方面要認(rèn)真研究北美的政策法規(guī)，熟悉北美市場(chǎng)的法律規(guī)范和市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn);另一方面要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的自身?xiàng)l件，選擇建立北美市場(chǎng)渠道的適宜模式;最后，針對(duì)北美文化，重視產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)，有針對(duì)性地滿足客戶的消費(fèi)習(xí)慣和文化特質(zhì)。

　　認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)是基礎(chǔ)設(shè)計(jì)還在“路上”

　　美國(guó)的法律法規(guī)很健全且所有的電器產(chǎn)品不能相互影響，在四大認(rèn)證中，能效變化最快，不定期更新。歐洲有統(tǒng)一的CE認(rèn)證，但美國(guó)是不同部門的有不同的法規(guī)，且標(biāo)準(zhǔn)并非同一發(fā)布，而是時(shí)刻更新。

　　美國(guó)市場(chǎng)主要由美國(guó)職業(yè)安全與健康管理委員會(huì)(OSHA)、聯(lián)邦通訊委員會(huì)(FCC)、能源部(DOE)、食品藥品監(jiān)督局(FDA)和消費(fèi)者委員會(huì)(CPSC)五大機(jī)構(gòu)組成，而加拿大市場(chǎng)則由標(biāo)準(zhǔn)局(SCC)、工業(yè)部(IC)和能源部(NRC)負(fù)責(zé)。其中，主要有四大認(rèn)證要求，一是電氣安全或者其它北美國(guó)家認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室;二是電磁輻射與無(wú)線，包括FCC，IC，Bluetooth等;三是能效檢測(cè)，即能源之星、DOE、CEC、BRCAN等;四是化學(xué)有害物質(zhì)，CPSIA、CP65、16CFR1303、FDA、CONEGE 等。企業(yè)如能滿足以上幾個(gè)方面，基本上出口到美國(guó)，就沒(méi)問(wèn)題。

　　萊茵TUV大中華區(qū)北美認(rèn)證副總經(jīng)理曹永新認(rèn)為，認(rèn)證要求只是基礎(chǔ)條件，買家對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)要求不同，比如在酒店，對(duì)顯色指數(shù)、質(zhì)量性能、壽命進(jìn)行規(guī)定;比如在商場(chǎng)、家庭，甚至是在兒童房、書房等有不同的要求，企業(yè)要根據(jù)買家需求來(lái)確認(rèn)更具體的要求。生產(chǎn)的LED出口到美國(guó)，中國(guó)生產(chǎn)的LED燈占70%，但并非中國(guó)品牌生產(chǎn)，雖然比重大，但要占領(lǐng)市場(chǎng)，質(zhì)量性能要加強(qiáng)。

　　LED光源顯色指數(shù)和能源能耗要求導(dǎo)致產(chǎn)品差異

　　在美國(guó)尤其是在加利福尼亞州有一個(gè)非常嚴(yán)格的能源政策，甚至比美國(guó)的很多標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格，所以就會(huì)影響其它的產(chǎn)品。所以制造廠商制造的產(chǎn)品不要產(chǎn)生太多的規(guī)格，而是要以加利福尼亞的規(guī)格進(jìn)行生產(chǎn)，加利福尼亞的政策推動(dòng)了整個(gè)美國(guó)LED產(chǎn)品技術(shù)的更新，甚至很多住宅的照明，有很多的規(guī)格要求必須要符合這些法規(guī)，這些產(chǎn)品要投入到照明市場(chǎng)必須要通過(guò)一些很嚴(yán)格的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，所以有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是顯色指數(shù)必須要高于90，才能在加利福尼亞使用，要在加利福尼亞使用的話顯色指數(shù)必須高于這個(gè)數(shù)值，甚至很多北美的本土企業(yè)還沒(méi)能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要求。

　　美國(guó)KGM照明設(shè)計(jì)事務(wù)所合伙人Dan Weinreber表示，美國(guó)是UL的認(rèn)證，中國(guó)是3C認(rèn)證。LED光源的顯色指數(shù)在北美的項(xiàng)目中要求會(huì)更高;還有在整個(gè)北美市場(chǎng)上能源能耗的要求會(huì)有一些很特殊的要求，因此會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品上的差異。

　　要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意還得滿足能源規(guī)范

　　在很多項(xiàng)目當(dāng)中照明設(shè)計(jì)跟建筑設(shè)計(jì)師和室內(nèi)設(shè)計(jì)師合作是非常緊密的，從設(shè)計(jì)的概念到后面的升華都是在溝通，除了溝通之外，照明設(shè)計(jì)師還要與建筑、室內(nèi)設(shè)計(jì)師對(duì)接一些能源上的標(biāo)準(zhǔn)要求，因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)過(guò)程中會(huì)發(fā)生很多事情，需要一直在調(diào)整，所以要跟建筑設(shè)計(jì)師緊密聯(lián)系以適應(yīng)隨時(shí)做出的調(diào)整。

　　現(xiàn)在北美尤其是加利福尼亞做照明設(shè)計(jì)越來(lái)越困難，因?yàn)樗哪茉捶ㄒ?guī)非常嚴(yán)格，導(dǎo)致照明設(shè)計(jì)過(guò)程中除了創(chuàng)意和設(shè)計(jì)之外，還要做很多平衡協(xié)調(diào)的事情。要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意還要滿足美國(guó)嚴(yán)格的能源規(guī)范，因?yàn)檫@些法規(guī)的存在，可能會(huì)導(dǎo)致三年前用的產(chǎn)品不能用在現(xiàn)在的項(xiàng)目上，可見(jiàn)北美市場(chǎng)的能源法規(guī)非常嚴(yán)格。

　　美國(guó)KGM照明設(shè)計(jì)事務(wù)所中國(guó)上海負(fù)責(zé)人主創(chuàng)照明設(shè)計(jì)師胡國(guó)劍表示，照明設(shè)計(jì)是希望能夠更多獲得一些產(chǎn)品的信息，以此來(lái)滿足一些項(xiàng)目的要求，其中色彩壽命都是照明設(shè)計(jì)關(guān)注的內(nèi)容，但是由于加利福尼亞的法規(guī)愈發(fā)嚴(yán)格，產(chǎn)品的控制會(huì)越來(lái)越高，一方面是能源法規(guī)的規(guī)定，另一方面是現(xiàn)在的產(chǎn)品太亮，在5年前也許會(huì)說(shuō)產(chǎn)品不夠亮但現(xiàn)在產(chǎn)品亮度越來(lái)越大，希望在以后的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中可以實(shí)現(xiàn)更多的調(diào)光功能。

　　中國(guó)和北美照明設(shè)計(jì)師合作有兩種渠道：照協(xié)、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)

　　走在照明路上，當(dāng)下的企業(yè)不僅僅要做好產(chǎn)品，還要懂光環(huán)境的設(shè)計(jì)。而中國(guó)照明設(shè)計(jì)師和北美照明設(shè)計(jì)師合作有兩種渠道，一種是通過(guò)一些比較成熟的照明協(xié)會(huì)，比如 IES等，這些協(xié)會(huì)都會(huì)提供一定的幫助，如果是會(huì)員，就可以通過(guò)這些協(xié)會(huì)的關(guān)系接觸到北美的一些項(xiàng)目。第二種就是通過(guò)項(xiàng)目進(jìn)入北美的照明設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)彼此合作的關(guān)系，比如國(guó)內(nèi)很多的開發(fā)商，他們?cè)诒泵篱_發(fā)一些項(xiàng)目，這時(shí)中國(guó)照明設(shè)計(jì)師可嘗試通過(guò)這些項(xiàng)目就可以進(jìn)入到北美的照明設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。

　　胡國(guó)劍透露，在美國(guó)KGM照明設(shè)計(jì)事務(wù)所十年前還沒(méi)成立中國(guó)上海辦事處時(shí)，會(huì)選擇和當(dāng)?shù)氐囊恍┰O(shè)計(jì)師來(lái)合作，但因?yàn)椴涣私庵袊?guó)照明燈具的市場(chǎng)，所以我們會(huì)去選一些國(guó)內(nèi)的燈具。但是將來(lái)，如果中國(guó)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)公司能進(jìn)北美，北美的設(shè)計(jì)師會(huì)協(xié)助中國(guó)的設(shè)計(jì)師來(lái)進(jìn)行一些燈具的選擇。