智慧城市戰(zhàn)略布局 推廣有源RFID應用

　　北京天一眾合科技股份有限公司（以下簡稱：“天一眾合”）是一家位于中關村高科技園區(qū)、主要致力于射頻識別技術研究與物聯(lián)網(wǎng)應用的高新技術企業(yè)。日前，就該公司產(chǎn)品特點、市場優(yōu)勢及對物聯(lián)網(wǎng)的市場看法、未來投入計劃等，RFID世界網(wǎng)記者連線采訪了北京天一眾合科技股份有限公司MOT事業(yè)部總經(jīng)理張穎鋒。

北京天一眾合科技股份有限公司MOT事業(yè)部總經(jīng)理張穎鋒

　　RFID世界網(wǎng)：請您介紹下目前貴公司主要業(yè)務情況？（包括產(chǎn)品發(fā)展方向與產(chǎn)品應用領域等）

　　張總：我們公司主要利用有源射頻識別(RFID)技術與短距離無線通訊、無線傳感器網(wǎng)絡、無線監(jiān)控、計算機與通訊等物聯(lián)網(wǎng)相關技術，為軍隊、礦山、市政、監(jiān)獄、學校、醫(yī)療、交通和物流等各行各業(yè)的用戶提供基于射頻識別與無線智能通訊技術的人員、資產(chǎn)智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控、管理等功能的解決方案、產(chǎn)品、施工與培訓服務。

　　目前，我們公司在礦井人員定位系統(tǒng)的應用非常成熟，獨特的技術已具有國際領先水平，相關的產(chǎn)品也獲得了國家發(fā)明專利。KJ133C型礦用系統(tǒng)能夠實現(xiàn)井下各種巷道的信號“全覆蓋”和“雙向無線尋呼”，實現(xiàn)對井下人員、車輛、設備等目標的全程、實時、連續(xù)、精確的定位跟蹤；移動瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)也都大大地提高了煤礦行業(yè)瓦斯監(jiān)測和事故預防技術的管理水平，減少了事故人員傷亡的發(fā)生。這些系統(tǒng)應用都獲得了用戶的一致認可與好評，目前，包括神華集團、中煤集團、鐵法煤業(yè)、龍煤集團在內(nèi)的300家大中小型煤業(yè)公司都采用了公司產(chǎn)品，天一眾合每天為30多萬礦工提供安全生產(chǎn)保障。

　　自2010年起，隨著國家物聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃的不斷深入，公司也從單一礦用市場向多行業(yè)市場進行擴張。目前，我們已經(jīng)與多家國內(nèi)知名的系統(tǒng)集成商、電信運營商進行了業(yè)務合作。在監(jiān)獄、景園館區(qū)、企業(yè)廠區(qū)、智能樓宇、中小學生校園管理等行業(yè)領域先行開展了示范應用，并為產(chǎn)業(yè)化推廣進行了技術、生產(chǎn)上的相應準備。我們希望看到這些系統(tǒng)能給客戶帶來智能化、信息化、便捷化的服務，使客戶深切地感受到物聯(lián)網(wǎng)帶給工作、生活的全新改變。

　　RFID世界網(wǎng)：目前，貴公司實施過的物聯(lián)網(wǎng)應用案例都有哪些，可否介紹一下？

　　張總：目前，如在礦山系統(tǒng)中的“KJ133礦用人員定位安全管理系統(tǒng)”、“煤礦井下無線移動瓦斯監(jiān)測系統(tǒng)”已成功并廣泛應用于神華集團、鐵法煤業(yè)集團、京煤集團、龍煤集團、鶴壁煤業(yè)集團、陽煤集團等全國各大國有大型煤礦企業(yè)，并得到用戶一致高度認同。2010年我們的市場銷售額達到4000萬元，2011 年預計進一步提升至6000萬元以上。

　　在其他領域，從2010年至今，我們已有較多的實際應用。這里簡單舉兩個案例：一例是涉密信息載體管理；可實現(xiàn)對筆記本、硬盤等涉密資產(chǎn)的實時位置監(jiān)測、移動軌跡跟蹤、非法動作報警設定等功能，為涉密信息作好安全的保障。另一例是公園景區(qū)的智能化管理；其中包括對公園內(nèi)瀏覽景點、歷史軌跡的查詢，人員分布信息的統(tǒng)計。對公園內(nèi)設施的狀態(tài)監(jiān)測，例如，設施的非法移動、傾倒、破壞都會引起報警，同時還可對公園內(nèi)的植被和環(huán)境進行監(jiān)測。另外，新增加了公園內(nèi)游戲互動的功能，通過甩動手中的標識卡，頻率越快，在電子屏上顯示的本人笑臉就越大，來提升游客游園的趣味性。去年年底已經(jīng)在北京某公園作為示范項目在應用。

　　RFID世界網(wǎng)：您認為貴公司的產(chǎn)品在激烈市場競爭中，具有哪些獨特的優(yōu)勢？

　　張總：我們的產(chǎn)品優(yōu)勢主要體現(xiàn)在系統(tǒng)軟硬件產(chǎn)品全部擁有自主的知識產(chǎn)權，支持定制和二次開發(fā)，可以滿足用戶的各種應用需求。相關的軟硬件產(chǎn)品還在不斷地推出，系統(tǒng)軟硬件功能也將不斷地擴充升級，確保用戶投資價值不斷提升。無論在市場上，還是在技術上具有一定的優(yōu)勢。

　　首先，在市場推廣上，由于國外有源RFID產(chǎn)品價格高、服務差、二次開發(fā)能力差、難以適應中國國情，再加上國內(nèi)對RFID這類信息類產(chǎn)品的敏感性和安全性考慮，因此國外產(chǎn)品在國內(nèi)有源RFID市場的份額不大。雖然有源RFID在國內(nèi)起步比較晚，但隨著物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的不斷發(fā)展，國內(nèi)市場對有源RFID產(chǎn)品的需求有快速發(fā)展的趨勢。我們相信未來幾年，將是公司獲得大發(fā)展的契機。

　　其次，在技術優(yōu)勢上，通過7年多RFID研究與應用的豐富經(jīng)驗，我們公司已經(jīng)組建了一支百余人的研發(fā)團隊，主要從事產(chǎn)品硬件研發(fā)、軟件研發(fā)、結構研發(fā)設計、工藝制定、生產(chǎn)流程方案設計等工作。多年的大量有源RFID、井下人員定位和無線傳感器系統(tǒng)設計、安裝、實施、使用、維護的經(jīng)驗和大量成功案例，使公司的技術成熟可靠、運行穩(wěn)定，系統(tǒng)功能也在逐步地趨于完整。

　　RFID世界網(wǎng)：貴公司如何保持自身的核心競爭力使自己快速發(fā)展？

　　張總：我認為公司要保持自身的核心競爭力主要從四個方面，第一，應用優(yōu)先（或創(chuàng)新）；我們天一眾合公司所有的物聯(lián)網(wǎng)示范工程都是強調應用，讓我們更多百姓能應用到物聯(lián)網(wǎng)，公司主要是多方面探索物聯(lián)網(wǎng)的應用范圍，有的公司可能側重在技術上，有的是在標準上下功夫，而我們主要是要挖掘一些物聯(lián)網(wǎng)的應用，這對于物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展才是比較快和順利的一個因素；

　　第二，產(chǎn)品技術領先；企業(yè)在發(fā)展過程中，技術最先進未必是最好的企業(yè)，我們所說的企業(yè)是比較成熟，運營成本比較低的產(chǎn)品或服務才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展。不過，產(chǎn)品與技術也要具有一定的領先性，我們不是說為了做到第一，我們就是要把科學院所和高校都在做的一些先進的技術研究應用到我們的一些產(chǎn)品上，使產(chǎn)品不斷地更新，保持技術、性能、成本，在行業(yè)內(nèi)占據(jù)更好的市場份額。

　　第三，商業(yè)模式的探索；物聯(lián)網(wǎng)到底如何盈利？與當時互聯(lián)網(wǎng)早期是一樣，只是物聯(lián)網(wǎng)投資比較理智，雖然政府有投資沖動，但是企業(yè)和個人的需求的商業(yè)模式卻沒有完全建立起來。那么在這個方面，我們現(xiàn)在在各地成立很多子公司，想法主要也是通過建立示范工程，盡快地把我們運營的商業(yè)模式進行一種探索。目前與中國移動、中國電信都進行合作，比如在北京，我們也與一些有專網(wǎng)的運營企業(yè)進行合作，希望與他們合作后，在商業(yè)模式上探索看物理網(wǎng)能否形成一個大的產(chǎn)業(yè)。

　　第四，有條件地參與標準的制定；談到標準，我認為是應用先行，只有結合應用的標準才是有生命力的標準，之前說的標準都是通過科學院所、高校制定的標準，由于沒有市場的支持與執(zhí)行，導致設置的門檻過高，我們目前先跑馬圈地，先把應用先做出來，等形成一定的市場規(guī)模，標準到時將自然而然的形成。同時，希望讓最早做行業(yè)應用的企業(yè)在標準的制定有更多的話語權，這也是我們最為關注的。如果四個方面都做到，“天一眾合”在市場的競爭中，核心競爭力才得以保持。

　　RFID世界網(wǎng)：您是如何看待目前物聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展狀況及未來的發(fā)展前景？

　　張總：對于物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展狀況，我還是比較認同“政策先行，技術主導，需求驅動”的觀點。各級政府部門為加速物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展出臺了一系列相關的產(chǎn)業(yè)政策，各企業(yè)還需在一定程度上依靠政府的政策扶持和引導。目前，物聯(lián)網(wǎng)技術應用還處于初級階段，成熟產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，亟需加快推進物聯(lián)網(wǎng)國家標準體系的制定，加快攻破物聯(lián)網(wǎng)的關鍵核心技術，來推動物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化的發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)作為新生概念，用戶對其認知度很低，以應用貼近需求為導向，以技術轉化應用為支撐，才可保障物聯(lián)網(wǎng)可持續(xù)的市場發(fā)展空間。

　　對于物聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展前景，這里我想引用兩個數(shù)據(jù)。據(jù)美國權威咨詢機構forrester預測，到2020年世界上物物互聯(lián)的業(yè)務，跟人與人通信的業(yè)務相比，將達到30：1。據(jù)賽迪顧問研究顯示，中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)到2015年整體市場規(guī)模將達到7500億元。從數(shù)據(jù)顯示，物聯(lián)網(wǎng)這個未來萬億級的通信產(chǎn)業(yè)，其廣闊的市場前景已不容置疑，尤其是物聯(lián)網(wǎng)被納入國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)后，更可能為其細分產(chǎn)業(yè)帶來爆發(fā)式增長的新契機。天一眾合愿同業(yè)內(nèi)同仁一道把握物聯(lián)網(wǎng)這一新的歷史機遇，共同努力，迎接挑戰(zhàn)！

　　RFID世界網(wǎng)：貴公司針對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務還有哪些計劃和投入？

　　張總：2011年，是“十二五”規(guī)劃的第一年。在相關政府工作報告中，對推進物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給予了高度關注。我們也希望利用物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這個大好時機，加大各方面的投入，讓公司上一個新的臺階。

　　首先，今年，天一眾合將在中關村“新三板”上市。目前，上市已經(jīng)進入了最后的階段。在三板的掛牌，不僅說明公司過去一段時間的發(fā)展得到了資本市場的認可，也將使公司未來的發(fā)展更加規(guī)范。

　　其次，我們將在若干個城市進行戰(zhàn)略布局，推廣有源RFID技術和相關應用。目前公司在蘇州、佛山、武漢都設立自己的全資子公司，同時在另外一些城市也在積極接觸。很多地方政府都對公司的產(chǎn)品、業(yè)務和發(fā)展方向給予了肯定，并將大力支持公司在當?shù)亻_展業(yè)務。

　　第三，在研發(fā)體系上，我們將重點提升軟件開發(fā)水平，并尋找高水平的軟件開發(fā)人員、團隊進行合作。同時積極參與物聯(lián)網(wǎng)新技術的研發(fā)和相關標準的制定。