照明市場(chǎng)“內(nèi)憂外患” 大“廝殺”即將開戰(zhàn)

　　除了規(guī)模效應(yīng)外，技術(shù)進(jìn)步對(duì)LED產(chǎn)業(yè)鏈上中下游成本的下降，也有促進(jìn)作用，每年新的專利不斷涌現(xiàn)，新的工藝不斷出爐，使得產(chǎn)品的售價(jià)不斷走低。此外，則是價(jià)格戰(zhàn)的因素，從2010年至今，大部分企業(yè)的毛利都呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)。

　　LED照明市場(chǎng)大“廝殺”即將開戰(zhàn)

　　研究機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為，在中國市場(chǎng)，不僅新興的LED廠商開始積極布局LED光源市場(chǎng)，擁有品牌和管道優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)照明廠商也積極采取網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店雙管齊下的方式拓展LED照明業(yè)務(wù)。政府層面也正努力通過補(bǔ)貼政策，扮演積極的角色來推動(dòng)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時(shí)化解因?yàn)樯嫌卧O(shè)備過度補(bǔ)貼導(dǎo)致的產(chǎn)能過剩及企業(yè)倒閉問題，預(yù)計(jì)中國2014年LED照明產(chǎn)品將同比增長86%。

　　不過，廣東省照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長全健在接受采訪時(shí)說，LED業(yè)總體上預(yù)計(jì)應(yīng)該是向好，是不是爆發(fā)可能還要仔細(xì)分析。

　　而洲明科技市場(chǎng)總監(jiān)梅志敏認(rèn)為，LED是大勢(shì)所趨，但2014年仍然是勢(shì)能積累的過程，還沒有完全到達(dá)頂點(diǎn)。

　　替代效應(yīng)被夸大

　　LED能否迅速對(duì)傳統(tǒng)照明完成替代，促使市場(chǎng)爆發(fā)，還需要進(jìn)一步觀察。

　　從節(jié)能的角度看，在目前的技術(shù)條件下，1瓦LED燈大概能替換7瓦的白熾燈或者2瓦的節(jié)能燈。

　　粗略地看，LED燈比節(jié)能燈的能耗少了一半，節(jié)能效果顯著，但燈具的能耗相比動(dòng)輒幾千瓦的家用電器而言，幾乎微不足道，所以對(duì)很多家庭而言，替換所帶來的經(jīng)濟(jì)效益并不明顯。

　　而一般節(jié)能燈的使用壽命有5年甚至更久，通常情況下，除非原有燈具損壞或者房屋重新裝修，否則消費(fèi)者主動(dòng)更換的動(dòng)力并不太足。

　　LED短期只能對(duì)白熾燈構(gòu)成威脅，而外界討論的熱點(diǎn)其實(shí)也是各國不斷出臺(tái)的淘汰白熾燈計(jì)劃。

　　根據(jù)我國淘汰白熾燈路線圖，到2016年10月1日，將禁止進(jìn)口和銷售15瓦及以上的白熾燈。

　　廣東光亞照明研究院總監(jiān)劉俊告訴該新聞?dòng)浾?，指望室?nèi)照明產(chǎn)品短期被海量替換，其實(shí)并不太現(xiàn)實(shí)，替換應(yīng)該是一個(gè)逐步釋放的過程。在他看來，戶外照明市場(chǎng)井噴的的機(jī)會(huì)應(yīng)該會(huì)多一些。因?yàn)閲业囊恍┙ㄔO(shè)項(xiàng)目、城市的一些市政工程都在大量使用LED產(chǎn)品。

　　顯然，如果替換是逐步進(jìn)行的，那么企業(yè)的業(yè)績應(yīng)該是穩(wěn)步增長狀態(tài)，而難以呈現(xiàn)出暴漲情形。

　　此前節(jié)能燈對(duì)白熾燈的替換進(jìn)程，或許能在一定程度上作為參考。

　　以佛山照明為例，它被稱為“中國燈王”、“現(xiàn)金奶牛”，一直是照明行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。記者翻閱了佛山照明從2001年到2012年的年報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，2001年，公司的主營業(yè)務(wù)收入為8.24億元，凈利潤為1.73億元。到了2012年，該公司的營業(yè)收入為22.02億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.0億元。

　　也就是說，這12年間，公司的營收大概增長至原來的2.7倍，利潤大概增至原來的2.3倍。這一速度并不太惹眼，而這期間恰恰是節(jié)能燈替代白熾燈的過程。

　　在這期間，佛山照明也逐步將產(chǎn)品重心從普通白熾燈轉(zhuǎn)為節(jié)能燈。其2002年董事會(huì)報(bào)告中提到，T8、T5、節(jié)能燈、汽車燈、燈具等要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加快發(fā)展，使生產(chǎn)規(guī)模再上新臺(tái)階并形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

　　再如另一照明類上市公司—陽光照明，其2001年主營業(yè)務(wù)收入為5.83億元，2012年?duì)I業(yè)收入為25.93億元，后者是前者的4.4倍。而陽光照明在2001年的主要產(chǎn)品類型已經(jīng)是一體化電子節(jié)能燈、T5大功率節(jié)能熒光燈等。

　　雖然相比白熾燈，節(jié)能燈的節(jié)能效果已經(jīng)大為提高，但即使到2010年，前者對(duì)后者的替換過程仍舊沒有完成，白熾燈還占據(jù)了27%的份額。

　　行業(yè)內(nèi)憂

　　LED產(chǎn)品價(jià)格下降

　　如果說去年4~6月間的股價(jià)猛漲是因?yàn)長ED市場(chǎng)的復(fù)蘇，那么這一次大家期望的則是市場(chǎng)的爆發(fā)，而導(dǎo)火索是美國淘汰白熾燈政策。

　　根據(jù)2007年美國頒布的能源獨(dú)立和安全法案規(guī)定，美國分三步對(duì)白熾燈進(jìn)行淘汰：第一步，在2012年淘汰100瓦的白熾燈，以節(jié)能25%~30%的燈具來代替;第二步，到2013年進(jìn)一步淘汰75瓦的白熾燈;第三步是自2014年1月1日起，淘汰60瓦和40瓦的白熾燈。

　　作為全球最重要的市場(chǎng)之一，美國的一舉一動(dòng)對(duì)我國照明產(chǎn)業(yè)的影響不言而喻。受此影響，多只LED股票開始上漲。

　　1月7日，鄧子長在接受采訪時(shí)就表示，2014年對(duì)于中國LED發(fā)展是至關(guān)重要的一年，因?yàn)榇蠹叶加袆?dòng)作了，包括傳統(tǒng)的幾大巨頭、國際巨頭，甚至是以前從沒做過LED的企業(yè)也加入了這個(gè)行業(yè)。大家都在做，說明行業(yè)成熟了，產(chǎn)品成熟了，消費(fèi)者開始接受LED照明了。

　　1月12日，在重慶LED照明研發(fā)與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2013年會(huì)上，雷士照明總裁吳長江也得出了類似的判斷，他說，“未來3年將是LED照明的爆發(fā)期，尤其是節(jié)能替換將是一個(gè)大市場(chǎng)”。

　　其實(shí)，多方觀點(diǎn)認(rèn)為LED照明即將進(jìn)入爆發(fā)期的一個(gè)重要原因是，隨著價(jià)格的下降，LED產(chǎn)品已經(jīng)有了同傳統(tǒng)照明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。1月19日，記者在某電子商務(wù)網(wǎng)站搜索發(fā)現(xiàn)，3瓦的LED球泡燈最低售價(jià)甚至只有2元多，而一般產(chǎn)品的價(jià)格在幾元到幾十元不等。

　　據(jù)記者了解，LED產(chǎn)品價(jià)格下降主要有三個(gè)原因：一是關(guān)鍵零部件—芯片實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模量產(chǎn)，有效降低了成本;二是技術(shù)不斷進(jìn)步，性價(jià)比更高的產(chǎn)品不斷出現(xiàn);三是競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)普遍采用了“以價(jià)換量”的策略。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，此前芯片占據(jù)LED燈具至少1/3的成本，芯片價(jià)格的下降，傳導(dǎo)至中游的封裝業(yè)，再到下游的應(yīng)用，使得整個(gè)LED照明產(chǎn)品的價(jià)格都出現(xiàn)了下降。

　　芯片價(jià)格下降的重要原因是國內(nèi)大規(guī)模量產(chǎn)。在2010年以前，芯片主要依靠國外進(jìn)口，價(jià)格較高。而隨著芯片國產(chǎn)化的快步推進(jìn)，價(jià)格下降明顯。據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計(jì)，截至2012年11月，中國MOCVD設(shè)備(LED芯片生產(chǎn)過程中的關(guān)鍵設(shè)備)數(shù)量為909臺(tái)，這些設(shè)備中有786臺(tái)是2010年至2012年間引進(jìn)的。設(shè)備的大量引進(jìn)使得企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)凸顯出來，單片芯片價(jià)格得以降低。

　　壁壘缺乏“100家工廠倒閉會(huì)有120家注冊(cè)”

　　“并不是說市場(chǎng)爆發(fā)了，企業(yè)就能爆發(fā)，企業(yè)必須要有清晰的思路，并且是做好了準(zhǔn)備。”洲明科技市場(chǎng)總監(jiān)梅志敏說。

　　該新聞?dòng)浾吡私獾?，?yán)格來講，雖然LED業(yè)對(duì)資金和技術(shù)的要求都比較高，但在行業(yè)的中下游特別是下游，這一門檻早已變成“平地”。

　　2013年7月，記者曾在廣東中山古鎮(zhèn)進(jìn)行過深入采訪。作為傳統(tǒng)的燈飾之都，在LED業(yè)興起后，該鎮(zhèn)大大小小的企業(yè)已經(jīng)迅速轉(zhuǎn)身成為LED企業(yè)。

　　記者發(fā)現(xiàn)，有人租一間廠房，買幾把烙鐵，從鎮(zhèn)上采購回需要的配件，回家進(jìn)行簡(jiǎn)單組裝即往外銷售。在古鎮(zhèn)，記者隨處都能看到這樣的作坊式LED企業(yè)，有的有招牌，有的則無任何標(biāo)識(shí)。

　　這種無門檻的現(xiàn)狀，使得傳統(tǒng)照明企業(yè)進(jìn)入LED領(lǐng)域非常容易。據(jù)報(bào)道，2013年11月，雷士照明總裁吳長江在成都舉行的“低碳照明節(jié)能全球”論壇上稱，目前LED照明產(chǎn)品占其總銷售額30%，預(yù)計(jì)未來將占到50%業(yè)務(wù)。

　　三雄極光品牌管理中心經(jīng)理李全在接受改新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示，2014年，三雄極光的LED產(chǎn)品占比將達(dá)到45%左右。

　　顯然，此前生產(chǎn)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的企業(yè)，能夠迅速轉(zhuǎn)型為LED公司。LED帶來的變革，不僅沒有“消滅”傳統(tǒng)公司，反而使行業(yè)公司的總量增加了。

　　“有100家工廠倒閉，會(huì)有120家工廠注冊(cè)。”佛山照明協(xié)會(huì)會(huì)長吳育林評(píng)價(jià)說。

　　照明產(chǎn)品的個(gè)性化是其另外一個(gè)特點(diǎn)。“照明產(chǎn)品種類繁多，款式各異，有些消費(fèi)者為了滿足特殊建筑物的照明需求，或者是營造不同的氛圍，甚至有個(gè)性定制需求。”廣東光亞照明研究院總監(jiān)劉俊說。

　　這使得照明企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、大規(guī)模的生產(chǎn)存在一定難度，但也給了中小企業(yè)生存的空間。李全也認(rèn)為，小企業(yè)在一些定制需求和個(gè)性化需求方面，還是有些優(yōu)勢(shì)。

　　中國照明電器協(xié)會(huì)副理事長陳燕生在《對(duì)中國照明電器產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的思考》一文中提到，目前，中國已經(jīng)成為全球照明產(chǎn)品的生產(chǎn)大國，2008年照明企業(yè)數(shù)量約1萬家。

　　如果再加上未被統(tǒng)計(jì)進(jìn)去的小微企業(yè)，我國照明相關(guān)企業(yè)的數(shù)量可能更多。僅以中山古鎮(zhèn)為例，來自當(dāng)?shù)卣倬W(wǎng)的數(shù)據(jù)，全鎮(zhèn)擁有燈飾及其配件工商企業(yè)1.27萬家，其中燈飾商戶7497家。

　　大量分散的狀態(tài)使得這一行業(yè)無法進(jìn)入壟斷階段。“傳統(tǒng)的照明燈具會(huì)越做越復(fù)雜，這是由傳統(tǒng)五金的生產(chǎn)方式?jīng)Q定的，它有銑床、車床這些東西，會(huì)用各種花色去做，非標(biāo)準(zhǔn)化很嚴(yán)重。”梅志敏說。

　　事實(shí)上，LED行業(yè)從2011年就開始洗牌，陸續(xù)有一些企業(yè)倒下，但總體數(shù)量仍舊龐大。

　　“洗牌這個(gè)東西，誰說弱的一定會(huì)死掉?”鴻利光電董秘鄧壽鐵在接受該新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示，弱的也可能會(huì)變強(qiáng)，也不排除有些企業(yè)能夠找到市場(chǎng)的特點(diǎn)，成長得很好。

　　不過，梅志敏認(rèn)為，LED行業(yè)跟傳統(tǒng)照明行業(yè)還是不一樣。LED是電子類產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化程度會(huì)很高，比如傳統(tǒng)的筒燈，可能有上千個(gè)款式，但LED絕對(duì)不會(huì)做出上千個(gè)花樣來。“傳統(tǒng)時(shí)代產(chǎn)品的集中度很小，LED時(shí)代產(chǎn)品的集中度將提高。”

　　消費(fèi)者不會(huì)過分看重照明品牌，也是集中度難以大幅提升的一個(gè)原因。“大家更多地關(guān)心設(shè)計(jì)、款式和價(jià)格，至于品牌因素，可能就放在了次要地位。”劉俊認(rèn)為。

　　從消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)來看，一般貴重物品或者快速消費(fèi)品，比如奢侈品、汽車、家電、洗發(fā)水、奶粉等，品牌因素對(duì)消費(fèi)者的購買行為會(huì)產(chǎn)生更大影響，而照明類產(chǎn)品的品牌驅(qū)動(dòng)力較弱。這種特性使得大量中小企業(yè)能夠獲得一定成長機(jī)會(huì)。