LED照明行業(yè)必須明白的危機(jī)是什么？

　　2014年對(duì)照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，注定不會(huì)是一個(gè)平凡的年份。雷X照明繼湖北武漢、浙江杭州之后，再度“更換”廣東深圳運(yùn)營(yíng)中心人選;億光與吳正喆分手以及品上被珈偉1.2億收購(gòu)，原有代理商將何去何從的問(wèn)題，留下了很多值得我們作為照明人深思的話題。

　　二十年前，廣州，有一群朝氣蓬勃的年輕人，大家都懷著樸實(shí)的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想只是為了讓生活過(guò)得稍好點(diǎn)而已。他們踩著最經(jīng)典的“鳳凰”牌雙杠自行車，大街小巷挨個(gè)五金店送貨。他們?cè)跇銓?shí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中改變，很快，“長(zhǎng)江后浪推前浪”，一批墨守成規(guī)的早期國(guó)有燈泡制造廠倒下了，另一批“標(biāo)新立異”的私有照明企業(yè)創(chuàng)立了，這也奠定了現(xiàn)在眾多一線品牌的雛形。

　　一群“有眼光”的年輕人選擇了這些“標(biāo)新立異”的照明企業(yè)，他們大手牽著小手，同舟共濟(jì)，風(fēng)雨兼程;慢慢的，他們發(fā)展了，他們成長(zhǎng)了，他們很多都?jí)汛罅恕?/p>

　　現(xiàn)在他們大多都有自己的分銷渠道與工程渠道，還有自己裝飾渠道以及自己的物流配送及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　當(dāng)他們?cè)谙硎苷_選擇帶來(lái)的碩大果實(shí)的同時(shí)，卻又面臨市場(chǎng)變化帶來(lái)的種種苦惱。

　　各經(jīng)銷商在各廠家各種追求數(shù)據(jù)、追求增長(zhǎng)的壓力下，首先批發(fā)渠道的價(jià)格迅速扁平化、透明化。

　　在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型中，我們的用工成本越來(lái)越高，倉(cāng)儲(chǔ)成本越來(lái)越高，配送成本越來(lái)越高，而廠家在追求各種增長(zhǎng)的同時(shí)，價(jià)格越來(lái)越扁平化，很多經(jīng)銷商都在進(jìn)行微利銷售、甚至無(wú)利銷售，甚至有些還在虧本銷售。

　　其次，工程渠道由于長(zhǎng)年累月的內(nèi)部不良競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的銷售價(jià)格表已成為很多承包商造價(jià)工程師人手一本的字典。

　　再次，零售家裝渠道，同一地區(qū)多個(gè)代理商相互牽制，零售價(jià)格由廠家決定等現(xiàn)象，零售渠道不再是各相爭(zhēng)搶的香餑餑了。

　　第四，電商時(shí)代的來(lái)臨，正在改變著國(guó)人傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，各大廠商也不惜巨資忙著建立各自的電商平臺(tái)。

　　在以上的種種情況下，經(jīng)銷商的憂慮是不言而喻的。

　　在浙南照明界有一定影響力的許先生，曾是雷X品牌溫州代理商，因不是很“聽(tīng)話”不得不與雷X決裂，轉(zhuǎn)做西X品牌的代理商;一開(kāi)始彼此“蜜月期”合作非常愉快，西X提升了銷量，許先生賺得了利潤(rùn)，也擺脫了雷X對(duì)其束縛與控制。然后，由于西X品牌品質(zhì)出現(xiàn)階段性的問(wèn)題，許先生不得不再次用雷X品牌的燈具應(yīng)付客戶，然而西X品牌一下子就忘蜜月期甜蜜，毅然決定與許先生決裂。

　　短期內(nèi)頻繁的更換品牌，對(duì)經(jīng)銷商造成的損失是無(wú)法估量的。惠州某潛力品牌西X原南京代理商，從西X品牌成立起，一直風(fēng)雨兼程度過(guò)了艱難的創(chuàng)業(yè)期，然而在各自的發(fā)展期間，迫于廠家拔苗助長(zhǎng)式的增長(zhǎng)壓力下，該代理商終頂不住巨額的營(yíng)銷費(fèi)用，不得不與他照明行業(yè)的“結(jié)發(fā)妻子”分手，轉(zhuǎn)做花燈。

　　經(jīng)銷商是照明行業(yè)連接廠家與消費(fèi)者的重要橋梁。但是他們很憂慮，他們很迷茫。

　　這不是杞人憂天，更不是嘩眾取寵。

　　他們希望能有長(zhǎng)期穩(wěn)定合作供應(yīng)商;他們希望在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有更多的定價(jià)權(quán)、話語(yǔ)權(quán);他們希望可以參與到一些市場(chǎng)的決策;他們希望可以建議產(chǎn)品的研發(fā)與市場(chǎng)定位;他們渴望新的合作模式。

　　我認(rèn)為好的合作：不再是廠大欺商，商大欺廠。而是彼此是真正意義的合作伙伴，真正意義上的平等互利。

　　要實(shí)現(xiàn)真正意義上的平等合作，或許只有經(jīng)銷商能夠成為廠家的股東，經(jīng)銷商才能真正參與到市場(chǎng)的定位，產(chǎn)品的研發(fā)中去。

　　市場(chǎng)需要好品牌的開(kāi)放，需要廠商真正的深度資源聯(lián)合。

　　過(guò)去的代企業(yè)或許可以依靠個(gè)人，現(xiàn)在的企業(yè)一定需要好的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)，未來(lái)更是資源整合及全方位的聯(lián)合體。

　　只有抱團(tuán)，才能更好地渡過(guò)“刺骨”的市場(chǎng)寒冬。