雷士照明內(nèi)斗殃及經(jīng)銷商：怕斷貨不敢接單

　　雷士照明的“內(nèi)斗”遠(yuǎn)未畫上句號(hào)。

　　記者多方聯(lián)系采訪雷士照明銷售鏈體系人士后發(fā)現(xiàn)，受“內(nèi)斗”影響，雷士照明的核心優(yōu)勢(shì)渠道環(huán)節(jié)已生出隱患。不少運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人表示，由于惠州、萬(wàn)州工廠目前均處于“半癱瘓”狀態(tài)，眼下不敢大量接單。

　　在這場(chǎng)爭(zhēng)斗中，無(wú)論最終吳長(zhǎng)江、王冬雷誰(shuí)會(huì)勝出，受多次雷士“內(nèi)斗”事件的影響，雷士照明原本領(lǐng)先的經(jīng)銷商體系競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重下降已是不爭(zhēng)的事實(shí);同時(shí)，投資者也擔(dān)心這將給雷士照明的未來(lái)蒙上陰影。

　　“內(nèi)斗”事件后遺癥

　　胡文(化名)3年前砸入近千萬(wàn)元成立雷士照明青海運(yùn)營(yíng)中心的決定正讓他最近備受煎熬。

　　胡文是雷士照明青海運(yùn)營(yíng)中心的負(fù)責(zé)人，這些天轟動(dòng)業(yè)界的吳長(zhǎng)江與王冬雷之間的“武斗”讓他夜不能寐，“他們打架，受傷的是我們的銷售業(yè)績(jī)”。

　　胡文還記得兩年前的8月，在那場(chǎng)同樣震動(dòng)全國(guó)的吳長(zhǎng)江與軟銀賽富閻焱之間的斗爭(zhēng)中，由于供應(yīng)商停止供貨，導(dǎo)致雷士照明廣東惠州基地、重慶萬(wàn)州基地等面臨無(wú)料生產(chǎn)的尷尬，被迫停產(chǎn)，胡文簽了兩個(gè)大單都因斷貨無(wú)奈泡湯。

　　“基本都是工程項(xiàng)目，金額差不多有50萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)缺貨，究竟什么時(shí)候發(fā)貨，公司提也不提，我們這邊工程客戶又急著用貨，讓我的信譽(yù)大打折扣。”胡文表示，在2012年的紛爭(zhēng)中，他所在的運(yùn)營(yíng)中心銷售收入下滑了80%。

　　“雷士照明在國(guó)內(nèi)燈具中算得上數(shù)一數(shù)二，品牌美譽(yù)度一直不錯(cuò)，這也是我2011年籌錢投資的原因。”胡文告訴記者，青海與浙江、上海等運(yùn)營(yíng)中心相比，打開市場(chǎng)相對(duì)更難，他本打算大干一場(chǎng)，不過(guò)雷士照明接二連三的“內(nèi)斗”已讓他覺得元?dú)獯髠?/p>

　　雷士照明2013年財(cái)報(bào)顯示，去年公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收37.74億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.45億元，分別同比增長(zhǎng)6.4%、2809.7%。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這一靚麗的業(yè)績(jī)也讓包括胡文在內(nèi)的各地經(jīng)銷商在2012年“內(nèi)斗”事件后頗為欣慰。

　　“去年在公司多方努力下，渠道、品牌建設(shè)都回到了正軌，我們中心今年還擴(kuò)大了規(guī)模，營(yíng)銷目標(biāo)也在去年基礎(chǔ)上提高了20%左右。”貴州運(yùn)營(yíng)中心一位負(fù)責(zé)人表示。

　　胡文也稱，青海運(yùn)營(yíng)中心今年也增加了幾個(gè)人手，“按照我原來(lái)的計(jì)劃，今年工程項(xiàng)目的銷售額會(huì)增長(zhǎng)20%~30%，但目前的情況非常不樂觀，工程、批發(fā)、零售集合在一起，可能還虧了”。

　　包括胡文在內(nèi)的多名經(jīng)銷商代表均表示，眼下吳長(zhǎng)江與王冬雷之間的“恩怨情仇”讓他們對(duì)今年的業(yè)績(jī)不抱希望。

　　斷貨擔(dān)憂

　　在接受記者采訪時(shí)，多名經(jīng)銷商均表達(dá)了該事件最終會(huì)出現(xiàn)“斷貨”的擔(dān)憂。8月11日，吳長(zhǎng)江在重慶的媒體溝通會(huì)上公開表示，目前惠州工廠已經(jīng)處于癱瘓狀態(tài)，不過(guò)王冬雷此后在接受媒體采訪時(shí)對(duì)此進(jìn)行了否認(rèn)。記者昨日致電惠州工廠，電話一直未有人接聽。

　　8月12日，記者前往雷士萬(wàn)州工廠基地時(shí)也看到，整個(gè)工廠區(qū)已無(wú)生產(chǎn)跡象。萬(wàn)州基地制造總監(jiān)張鴻飛稱，由于王冬雷在工廠周圍派駐了不少人，擔(dān)心發(fā)生沖突令員工受傷，所以工廠自8月11日已開始放“高溫假”，為期一周的時(shí)間。

　　“說(shuō)實(shí)話，這幾天就有一個(gè)大的工程項(xiàng)目有簽約意向，可是我不敢簽。”胡文說(shuō)，受2012年事件的影響，他不敢再冒險(xiǎn)接單。

　　此外，記者還采訪了雷士照明多家一級(jí)經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商遍布全國(guó)東西南北多個(gè)省份，銷售規(guī)模從千萬(wàn)到數(shù)億元不等，而有著類似擔(dān)心的經(jīng)銷商不在少數(shù)。

　　“現(xiàn)在萬(wàn)州工廠確實(shí)停工了，未來(lái)會(huì)怎么樣都不好說(shuō)，我們簽了單子，萬(wàn)一工廠拿不出貨，我們?cè)趺春涂蛻艚淮?”貴州運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　除了經(jīng)銷商自身的擔(dān)憂外，下游的市場(chǎng)客戶也有自己的考慮。

　　“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，公司2012年‘內(nèi)斗’、現(xiàn)在的‘內(nèi)斗’有誰(shuí)會(huì)不知道?實(shí)際上前幾天就有客戶在簽約的時(shí)候擔(dān)心，今年會(huì)不會(huì)再出現(xiàn)2012年的斷貨風(fēng)波。”鄭州營(yíng)銷中心人士表示，即便有再好的渠道，頻繁‘內(nèi)斗’只會(huì)令品牌形象大打折扣。

　　未現(xiàn)身的秘密協(xié)議

　　記者了解到，經(jīng)銷商面臨的另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)在于項(xiàng)目尾款難以回收所導(dǎo)致的資金鏈緊張問題。

　　“特別是工程項(xiàng)目的尾款，根據(jù)行業(yè)慣例，基本都是在項(xiàng)目驗(yàn)收之后才交付尾款，現(xiàn)在就有一部分客戶知道雷士‘內(nèi)斗’，會(huì)把錢拖著不給。”鄭州運(yùn)營(yíng)中心張姓人士表示。

　　事實(shí)上，在當(dāng)前吳長(zhǎng)江與王冬雷的爭(zhēng)斗中，經(jīng)銷商已成為關(guān)鍵的棋子。

　　據(jù)公開資料，8月12日，王冬雷組織了19家經(jīng)銷商在北京開會(huì)，會(huì)議最終形成了各家經(jīng)銷商一致簽字認(rèn)可的“聯(lián)合聲明”。

　　吳長(zhǎng)江在對(duì)媒體的回復(fù)中則表示，經(jīng)銷商簽訂“聯(lián)合聲明”是王冬雷所脅迫，“不簽字支持就取消運(yùn)營(yíng)資格;簽字支持則許諾一次性簽署5年運(yùn)營(yíng)協(xié)議，這違反了公司以往1年一簽的正常做法，所以運(yùn)營(yíng)商也很為難”。

　　除了對(duì)經(jīng)銷商的爭(zhēng)奪，吳長(zhǎng)江與王冬雷之爭(zhēng)的焦點(diǎn)目前看來(lái)更多地集中在“秘密協(xié)議”上。在8月11日重慶舉行的媒體說(shuō)明會(huì)上，吳長(zhǎng)江曾表示將擇機(jī)公開。

　　據(jù)《南方周末》報(bào)道，吳長(zhǎng)江曾向該報(bào)展示了一份廣東德豪潤(rùn)達(dá)電器股份有限公司和NVC公司(吳長(zhǎng)江持有的離案公司)的合作協(xié)議復(fù)印件，也就是他在新聞發(fā)布會(huì)上表示將要公開的“秘密協(xié)議”。協(xié)議約定，股權(quán)交易完成后，德豪潤(rùn)達(dá)要支持NVC方代表成為雷士照明董事、董事長(zhǎng);NVC代表要成為德豪潤(rùn)達(dá)董事、副董事長(zhǎng)。

　　在媒體溝通會(huì)上，吳長(zhǎng)江也曾公開指責(zé)王冬雷沒有履約，反而自己坐上了董事長(zhǎng)職位。

　　對(duì)于該協(xié)議，王冬雷則表示，兩人之間確實(shí)存在協(xié)議，不過(guò)有“一年的有限期”。記者昨日致電吳長(zhǎng)江新聞發(fā)言人石勇軍希望能獲得該復(fù)印件，不過(guò)截至發(fā)稿時(shí)尚未收到回復(fù)。

　　自8月13日下午起，吳長(zhǎng)江便開始通過(guò)其新浪微博披露相關(guān)信息，內(nèi)容主要集中在反擊王冬雷披露的錄音及關(guān)聯(lián)交易。

　　8月14日，吳長(zhǎng)江再發(fā)微博稱“德豪潤(rùn)達(dá)違規(guī)在先，置換股份涉嫌欺詐”。對(duì)于王冬雷要求其公開協(xié)議原件的回應(yīng)，吳長(zhǎng)江則表示“媒體可追問王冬雷與我秘密協(xié)議的支付細(xì)節(jié)”。