收購IBM x86獲批 聯(lián)想的收獲和難題

　　繼今年7月初中國商務部反壟斷局批準聯(lián)想收購IBM x86服務器的交易之后，近日，美國外國投資委員會(Committee on Foreign Investment in the United States，CFIUS)也批準了這筆價值23億美元的交易，中美兩國政府的批準使得這筆之前曾遭受外媒質疑的收購塵埃落定。

　　還記得在2012年6月，聯(lián)想發(fā)布ThinkServer產(chǎn)品線的時候曾提出要在2015年成為全球前三服務器廠商的目標，但從當時的市場環(huán)境看，國產(chǎn)品牌想要突破橫亙在面前的國際三巨頭并非易事;出人意料的是，聯(lián)想以一筆震驚整個服務器市場的收購讓自己離這個目標不再遙遠。

　　聯(lián)想將收獲什么

　　聯(lián)想表示，收購將在今年年底完成。能夠預見的是，屆時聯(lián)想首先能夠獲得市場最高級別競爭者的地位，也將塑造一個新的市場競爭格局。

　　Gartner 2014年第一季度中國x86服務器市場報告顯示，中國服務器市場前七名分別是浪潮(占有率19%)、戴爾(17%)、華為(16%)、IBM(11%)、聯(lián)想(11%)、惠普(10%)、曙光(8%)。其中IBM和聯(lián)想的出貨量非常接近，分別是4.53萬臺和4.5萬臺，IBM+聯(lián)想的市場份額為22%。按照這個數(shù)字推斷，聯(lián)想在并購完成后將快速獲得競爭中國服務器市場冠軍的實力。

　　再看國際服務器市場，Gartner數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度全球服務器市場前五分別是惠普(22.6%)、戴爾(19.7%)、IBM(7%)、華為(3.6%)、浪潮(3.4%)，根據(jù)該數(shù)據(jù)推斷，聯(lián)想完成收購后，同樣將具備競爭全球市場前三的能力——雖然兩個品牌的融合，其市場并不僅是簡單的數(shù)字疊加，但收購無疑會大大提升聯(lián)想服務器的市場地位，對于全球前三、中國第一的目標，聯(lián)想已經(jīng)具有足夠的競爭力。

　　除了更高的市場地位，收購給聯(lián)想帶來的另一巨大收獲是更為強大的研發(fā)體系。聯(lián)想所收購的并不僅僅是IBM的全線x86產(chǎn)品，而是全線x86業(yè)務，包括IBM x86服務器的產(chǎn)品路線圖和研發(fā)團隊，一方面能夠繼續(xù)保持IBM x86服務器的技術領先性和產(chǎn)品更新，同時也能向聯(lián)想現(xiàn)有的ThinkServer產(chǎn)品線“滲透”，快速補充聯(lián)想服務器在研發(fā)層面的不足。

　　同時，收購能補充聯(lián)想服務器產(chǎn)品組合中的短板。從System x和ThinkServer兩條產(chǎn)品線的特點來看，System x的強項在于高端四路/八路產(chǎn)品、刀片、融合基礎架構等，ThinkServer在這些方面并無明顯優(yōu)勢;但是在單路塔式、IPDC服務器、定制化高密度服務器、整機柜交付服務器方面，聯(lián)想原有的產(chǎn)品線要更具優(yōu)勢。故而，收購之后兩條產(chǎn)品線能夠實現(xiàn)優(yōu)勢互補，在每個細分市場都具有拳頭產(chǎn)品。

　　收購之后，無論在國內(nèi)市場還是國際市場，聯(lián)想都能收獲更多的好處。國內(nèi)市場在“棱鏡門”事件之后更加強調信息安全，中國服務器品牌獲得了更大的市場空間，“聯(lián)想+IBM”形成了一種“本土品牌+國際品質”的優(yōu)勢組合，有助于消弭棱鏡門為中國客戶所帶來的疑慮和影響。而在國際市場上，聯(lián)想原有的ThinkServer品牌影響力有限，收購能夠讓聯(lián)想服務器快速突破海外市場，提升海外客戶對聯(lián)想服務器品牌的信任度，聯(lián)想在全球企業(yè)級市場能夠獲得更多的市場機會。

　　在今年初聯(lián)想對IBM x86服務器的收購消息公布之時，有很多熱議是針對“23億美元的收購到底值不值”。收購尚未完成，真正值不值還需要憑收購后的市場數(shù)據(jù)來判斷，但至少現(xiàn)在來看，聯(lián)想將收獲領先的市場地位、一流的研發(fā)團隊和產(chǎn)品組合、以及更多的國內(nèi)國際市場機會，起碼這筆買賣現(xiàn)在看來還是很劃算。

　　聯(lián)想還要面對的

　　獲得美國監(jiān)管機構的批準并不意味著聯(lián)想能夠高枕無憂，要實現(xiàn)一筆成功的收購，聯(lián)想要需要解決幾個難題：

　　首先是兩條產(chǎn)品線的運營和融合。System x和ThinkServer具有各自的特點和客戶，聯(lián)想表示將采取類似ThinkPad和聯(lián)想筆記本那種雙線運營的方式，即便如此，也難免會出現(xiàn)部分產(chǎn)品、市場、客戶的重疊，聯(lián)想需要找到行之有效的方法，避免出現(xiàn)“左右互搏”的情況，要實現(xiàn)“互補”而不是“競爭”。

　　再者，棱鏡門之后，國外品牌在中國遭遇信任危機，聯(lián)想在進軍海外市場的時候也可能會遇到同樣的問題。在獲得美國監(jiān)管機構批準之前，聯(lián)想和IBM x86的交易曾被《華爾街時報》質疑，因為美國電信網(wǎng)絡和五角大樓的數(shù)據(jù)中心都采用了IBM服務器，此交易可能會給美國國家安全構成影響。故而，獲批之后，聯(lián)想雖然獲得了美國監(jiān)管機構的認可，但還是需要進一步增強廣泛的海外客戶的信任，避免客戶流失。

　　同時，聯(lián)想將面臨更加猛烈的競爭。目前浪潮、惠普等廠商推出了針對IBM服務器人才和渠道等方面的招攬計劃，聯(lián)想需要找到相應的對策，避免IBM x86原有人才和市場的流失;此外，收購完成后，聯(lián)想將成為中國服務器市場領頭羊，也將成為諸多競爭對手的共同目標，聯(lián)想在服務器市場將面臨更大的競爭壓力。

　　不過，競爭是進步最大的推動力，聯(lián)想和IBM的交易能否獲得“1+1>2”的結果，聯(lián)想在企業(yè)級市場將達到怎樣的高度，還需市場來考驗了。