夾縫中求生 國產手機的全球化之路

　　中國手機制造商正在努力嘗試爭奪全球市場的份額，這已經不再是秘密。華爾街日報在日前發(fā)表了一篇題為《中國智能手機制造商為何要進軍全球?》的文章，著重描述了國產手機廠商加入海外市場爭奪戰(zhàn)，這甚至已經對行業(yè)霸主三星構成了極大的威脅。

　　在華爾街看來，中國智能手機制造商進軍全球市場，主要有兩大原因：1.中國的智能手機市場已經趨于飽和。手機廠商之間的價格戰(zhàn)打得過于激烈，如果希望繼續(xù)盈利，就必須把眼光放在海外市場。2.海外市場增長極為迅速，很多中國手機廠商都擁有足夠的資本參與進全球競爭，擴張海外市場保持業(yè)績增長，成為獲取更大利潤的最優(yōu)選擇。

　　手機的激烈競爭國產手機廠商們其實早已預料，走出海外對他們對來說迫在眉睫。

　　一方面，殘酷的價格極大的壓縮了國產手機廠商的利潤，它們不僅需要面對的是千千萬萬山寨手機廠商的低廉價格，現在還需要面對中華酷聯小米的聯合絞殺。聯想集團的CEO楊元慶稱，“中國為全世界智能手機競爭最為激烈的戰(zhàn)場。這里有太多的本土商家，其中一些根本就沒有經商的概念。他們根本不考慮能在短期內賺到錢。”

　　另一方面，運營商對中低端機補貼的逐漸縮減也成為壓倒國產手機廠商的最后一根稻草。三大運營商從6月1日起被納入營改增(營業(yè)稅改征增值稅)試點，這使得它們必須在補貼方式上做出巨大的調整;與此同時，國資委出于對央企利潤率的考慮，要求他們在三年內連續(xù)削減20%的營銷費用。一位中國移動內部人士私下里稱：“今年寧愿以虧損收尾，也要把所有的遺留問題解決掉，就是不再補貼超低端機器，以599元作為‘容忍’的底限。”

　　進軍海外市場，國產手機還需面臨兩大困境：專利和政治風險

　　有一點我想大家其實會相當困惑，因為在海外市場看來，中國是一個無比巨大的市場。這是怎樣一種現象呢?外國廠商覺得中國市場大，而中國廠商卻覺得必須要走出去。比如三星就肯定會疑惑，我們拼命往中國賣手機，你們跑韓國跑美國來賣干啥?

　　一位網友這樣評價到，國產手機目前所謂進軍國際化不過是東南亞、南亞等競爭力不強或者市場空間不大的地區(qū)，真正國際化之前華為玩過，HTC也玩過。但HTC進入美國本土瞬間被蘋果打的一蹶不振，華為也在敗走麥城后轉戰(zhàn)歐洲，低價模式在美國、歐洲這些成熟市場未必有效，何況專利始終是個邁不過的坎，小米為代表的國產國際化之路很難

　　其實海外市場未必有想象中那么大，海外廠商把目光集中到中國市場，本身就說明他們本土是趨于飽和的。中國廠商過去了又能做什么呢，去第三世界可能還好一些。這些地方國際廠商未必有興趣去，而且第三世界的人相對經濟條件比較落后，真要賣給他們iPhone、Galaxy，未必有能力消費得起。中國廠商所以特別適合去第三世界，尤其是東南亞和印度這一塊市場確實非常適合中國廠商。

　　至于專利知識產權或許是中國手機走向全球的最大隱患，在中國完全不用擔心各種來自知識產權方面的訴訟，而在海外，特別是美國和歐洲很容易面臨遭受起訴的危險。

　　從一開始國產手機就缺乏核心的操作系統(tǒng)，大多都是基于安卓的深度定制，其實這本身沒有任何問題，在海外可能只需要繳納相應的專利費用就可以杜絕這方面風險，例如給微軟一部分專利費。去了海外，與海外廠商一視同仁的把專利費給了微軟，國產手機雖然犧牲了部分利益，但仍然還具備性價比優(yōu)勢。

　　最大的問題不是來自安卓系統(tǒng)本身，而是來自定制，因為你在定制的過程中必然會擁有一些特別的使用體驗，而這些體驗可能就會觸及到第三方。因為你完全不能保證基于安卓的修改沒被人申請專利，尤其是海外一些法制健全的市場。

　　歐美成熟市場很難再有國產手機的成長空間，但第三世界諸如印度、東南亞和拉丁美洲等新興市場里，智能手機的需求量已經開始明顯激增，該地區(qū)的消費者正計劃用智能手機來逐步取代他們的傳統(tǒng)手機。

　　這些市場對于所有的手機廠商來說都是空白一片，這為國產手機的全球化創(chuàng)造了條件，但產業(yè)鏈上的低話語權造成了國產手機的低利潤率，這意味著就算它們能成功進軍國際化仍然也只會是夾縫中求生。