iPhone 6帶動Andriod高端用戶向IOS轉(zhuǎn)移？

　　縱觀新機(jī)發(fā)布前后，可以看到，iPhone6/6Plus的設(shè)計相當(dāng)貼合大眾的猜測——或者可以將此理解為，Apple已經(jīng)意識到用戶對大屏幕的需求，因而不再將iPhone的尺寸局限于長期執(zhí)著的“精致小巧”，也開始嘗試“大屏手機(jī)”這一新領(lǐng)域了。可想而知，新一代iPhone將對現(xiàn)有Android市場帶來一定的沖擊。

　　每年Apple的產(chǎn)品發(fā)布會前，相關(guān)的諜報消息總是漫天飛。而這次iPhone6和iPhone6Plus的參數(shù)更是在首發(fā)前就被“神助攻”or“豬隊友”以各種方式泄漏出來了。

　　縱觀新機(jī)發(fā)布前后，可以看到，iPhone6/6Plus的設(shè)計相當(dāng)貼合大眾的猜測——或者可以將此理解為Apple已經(jīng)意識到用戶對大屏幕的需求，因而不再將iPhone的尺寸局限于長期執(zhí)著的“精致小巧”，也開始嘗試“大屏手機(jī)”這一新領(lǐng)域了。

　　可想而知，新一代iPhone將對現(xiàn)有Android市場帶來一定的沖擊。

　　(此類思路變革對Apple來說已經(jīng)不是第一次了——“教主”喬布斯曾經(jīng)言之鑿鑿地表示小尺寸的平板沒有前途，而Apple最終卻也迎合用戶需求推出了iPadmini。)

　　數(shù)量占有VS質(zhì)量占有

　　目前全球手機(jī)售貨量iPhone占比10%、均價在550至600美元間;而搭載Android系統(tǒng)的各類手機(jī)占據(jù)了全球售貨量的50%，均價在250至300美元之間。(剩余占比主要由功能機(jī)構(gòu)成，現(xiàn)下也正逐步向100美元以下的低端Android手機(jī)過渡。)

　　不過，作為Android手機(jī)“盈利主力”的高配手機(jī)其實在銷售量、售價上都與iPhone不相上下(這其中主要是三星的大屏手機(jī))。換個角度來看，這也就是說，iPhone的市場份額雖然僅占10%，但主要都是高端用戶，而Andorid手機(jī)雖然占據(jù)了更多市場份額，但在高端市場上上并不比iPhone占據(jù)更多優(yōu)勢。

　　因此，iPhone6及6Plus的推出，很可能會影響到目前三星的“獨(dú)霸一方”，亦或?qū)δ壳暗氖袌龇蓊~配比產(chǎn)生不小影響。

　　從“為什么你選擇Android”說起

　　首先，讓我們來看看，是什么理由，讓不少用戶選擇高配Android手機(jī)而非iPhone：

　　1.運(yùn)營商只為Android手機(jī)提供運(yùn)營商補(bǔ)貼——用戶被優(yōu)惠吸引因此選擇Android。

　　2.用戶并不介意自己用的是哪款手機(jī)，只不過他們接觸的推銷員因為更高的傭金從而更側(cè)重推銷Android手機(jī)(或者說是三星手機(jī))。

　　3.用戶本身就對Apple家的產(chǎn)品不感冒

　　4.這些用戶屬于Google深度用戶，已然買了很多Google的相關(guān)產(chǎn)品。

　　5.這些用戶更偏愛在Android系統(tǒng)上所能達(dá)到的深度定制效果

　　6.用戶愛大屏

　　接下來，讓我們來看看Apple的對策：

　　隨著Apple與Sprint、DoCoMo、中國移動達(dá)成合作，“運(yùn)營商補(bǔ)貼”這一福利也不再是Android手機(jī)能夠獨(dú)占的了，亦不再成為iPhone搶占市場份額的阻礙。而傭金引發(fā)的激勵問題，對于Apple這樣一家著眼于整體生態(tài)系統(tǒng)的巨頭來說，并不太值得花心思——一批持著“無所謂”態(tài)度的用戶選擇放棄iPhone的同時，另一批受到推薦的用戶可能就選用了iPhone。

　　而「沒道理，就是不喜歡」此類情感因素畢竟難控制，也不好量化，但所幸這一部分人不會太多。同時，那些天生不愛Google的用戶正好能平衡這一點(diǎn)。

　　而針對“自定義”、“大屏”這兩點(diǎn)因素，隨著iOS8的逐步開放，用戶在iPhone上能夠自定義的空間也愈來愈多?？梢哉f，Android生態(tài)系統(tǒng)目前的特色有一大部分都能夠進(jìn)一步融合到iOS的生態(tài)系統(tǒng)中來——如果Google愿意的話。

　　由此，新一代iPhone與iOS8的組合幾乎追平了高配Android原本的優(yōu)勢——現(xiàn)在iPhone也有了大屏幕、在第三方輸入法方面有了更多的選擇空間、在通知中心亦能添加更具互動功能的Widget……可以說Apple現(xiàn)下唯一“力所不及”的，只剩下無法逆轉(zhuǎn)的情感因素了。

　　iPhone6Plus爭奪平板手機(jī)市場

　　此同時，5.5寸iPhone6Plus的推出，也讓我們看到了Apple進(jìn)軍平板手機(jī)市場的心思。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，平板手機(jī)目前在東亞地區(qū)相當(dāng)有銷售潛力，雖然目前可能只占到10–20%的市場份額(韓國市場會更大一些)。

　　在平板手機(jī)的推廣策略中，三星一直試圖將配套觸屏筆作為設(shè)備的亮點(diǎn)之一。不過由于缺少足夠的開發(fā)者作為支撐，三星的平板手機(jī)上足夠精彩的應(yīng)用仍是稍顯伶仃。很難判定人們購置三星平板手機(jī)的原因是否只是因為其屏幕大、價格最高、性能也大概是最好。因而，針對這部分用戶，iPhone6Plus有著相當(dāng)?shù)母偁幜Α?/p>

　　生態(tài)系統(tǒng)&用戶價值

　　至今為止，Apple是業(yè)界唯一一家主打高端硬件設(shè)計又能保持規(guī)?；慨a(chǎn)的手機(jī)制造商。當(dāng)然，諾基亞、HTC都推出過讓人眼前一亮的旗艦機(jī)，但卻也因為種種原因消失在人們視野中。另一廂，三星作為號稱唯一能與Apple抗衡的Android手機(jī)廠商，近來卻似乎是意欲變革而有心無力。以小米為主，靠著低價+高性價比打出一片天地的中國手機(jī)制造商，現(xiàn)下的發(fā)展勢頭亦是迅猛——當(dāng)然，這類制造商目前還沒有壯大到能夠撼動Apple霸主地位的階段。但這種低端有小米、高端有蘋果的夾擊狀況，對三星來說，著實也是頭疼。

　　將這些手機(jī)制造廠商的追逐戰(zhàn)先擱置一旁，我們來看看重點(diǎn)：新一代iPhone手機(jī)將如何影響(或者說穩(wěn)固)iOS與Android兩大生態(tài)系統(tǒng)之間的平衡——目前來看，Apple僅占據(jù)全球1/4的手機(jī)用戶，卻獲取了總盈利的3/4。

　　在GoogleI/O、以及WWDC開發(fā)者大會上，我們了解到，Apple在過去一年中，向iOS開發(fā)者支付了約100億美元的分成，而Google只支付了大約50億美元分成。

　　當(dāng)然，開源的Google在用戶量上有明顯的優(yōu)勢——中國區(qū)以外Android用戶已超過10億。而Apple的已激活設(shè)備約在5.5億至6.5億之間——實際用戶量可能更少。然而，iOS平臺上的這些用戶卻為Apple帶來了2倍于Google的盈利。

　　在眾人的常規(guī)思維里，一般都會理所當(dāng)然地認(rèn)為Android用戶的平均消費(fèi)水平較低、但Android高端用戶所擁有的消費(fèi)能力并不亞于iPhone消費(fèi)者。畢竟Android手機(jī)價位區(qū)間相當(dāng)廣，可謂是覆蓋高至800美元、低至80美元，在發(fā)展水平較低的國家購買也比較高，不像iPhone，幾乎固定在600美元的售價，目標(biāo)用戶的消費(fèi)水平也有了一定基準(zhǔn)。

　　不過，根據(jù)如上分析圖可知，這種觀點(diǎn)并非完全正確：

　　如果Android高端用戶與iPhone用戶的消費(fèi)水平相當(dāng)，而中低端用戶的銷售水平較低，那么Android開發(fā)者所獲得的收益分成應(yīng)當(dāng)為110億美元而非GoogleI/O大會上所提到的50億美元。因此，可以推斷Android高端用戶的消費(fèi)水平仍是略低于iPhone用戶。而這些用戶，目前也已成為Apple爭奪的目標(biāo)了。

　　QuizTime

　　OK，那么現(xiàn)在要來探討的，就是我們的終極一問了——「盈利能力的差別，究竟是來自用戶，還是來自Apple與Google所構(gòu)筑的生態(tài)系統(tǒng)?」

　　如果Apple能夠成功抓住Android高端用戶換新的時機(jī)，憑借iPhone6/6Plus將這些用戶轉(zhuǎn)化為iPhone用戶，那他們的消費(fèi)模式是否也會隨之改變呢?

　　究竟會是這些用戶的消費(fèi)態(tài)度變更——表現(xiàn)出更高的消費(fèi)水平從而維持了iPhone用戶較高的消費(fèi)水平，還是說這些用戶的「倒戈」會使得iOS生態(tài)系統(tǒng)的價值整體降低了呢?

　　另外，如果這些Android高端用戶放棄了Android，那么Android的生態(tài)系統(tǒng)又將呈現(xiàn)出何種形態(tài)呢?