降價大比拼：國產手機的困境

　　前幾天我們發(fā)現(xiàn)一些經銷商把小米4的價格變相降到1799元，很多人還很疑惑，問我，你覺得這可能嗎?首先作為年輕人，不能讓思想固化死了，是商品就會面臨競爭，有降價也是自然的，沒什么不可能。如今，在魅族MX4 1799元大熱后，榮耀也將標準版榮耀6降至1799元，雖然是借著雙11的節(jié)奏。那么，小米4標準版的1799元還會遠嗎?

　　手機競爭讓人無路可走

　　總覺得中國IT產業(yè)有句話很有趣，叫“走別人的路，叫別人無路可走”。魅族推出1799元的MX4的時候，想的就是走小米4的那條性價比之路，只不過，魅族想自己走，而不管別人是否有路可走。

　　面對競爭，只能迎難而上，比如配件采購好了、宣傳做好了、生產線理順了，BUG剔除了，一切都具備好后，正準備玩命的出貨時，對手降價了。怎么辦?這前期海量努力換來的一點點優(yōu)勢，很可能被人家200元的價格所填平。

　　雖然今年各家的產品都十分不錯，但一旦各家都如此，實際上還是一個同質化的競爭。魅族MX4的預定量號稱1000萬人，如果慢慢都轉化為用戶，將是小米和榮耀很難接受的一個現(xiàn)實，還是及早行動的好。

　　不僅要降價，還要細分化

　　現(xiàn)在國內消費者的消費能力不斷提升，已經不是當年凡事只看最便宜的那個時代了。最鮮明的例子就是新一代iPhone6的購買，很多人都買了64GB版本，很多人也都買了PLUS版本，雖然這樣花費不菲，但人們愿意為體驗花錢。

　　這次榮耀也一樣，標準版1799元，32GB版1999元，至尊版2499元，實際是一款手機給人一個差異化的選擇。而之前傳言不斷的小米4低配版，應該也是一個差異化的方案。眾所周知，這一代小米4做工比以前進步很多，如果這樣的話，很多人是比較看重這個做工和設計的，因此不應該讓1999成為阻礙購買的鴻溝。

　　既然小米有減配降價考慮，榮耀為何不可，榮耀6是1799元，未來仍然不排除推出一個榮耀6低配版，來個1599元。所以，小米4要想不被人處處搶得先機，建議也來個低配版1599元，正常版降價至1799元。

　　終究還是廠商太多

　　造成產品剛上市不久就要降價，或者出低配版的原因，還是因為做手機的太多，而國內市場已經趨于增長乏力。從錘子手機的暴降，到INUI手機操盤老大的離開，到很多品牌至今仍然只有一款產品，并被淹沒在機海里，可見手機不是誰都可以堅持到最后的。

　　老羅做手機，是因為自己的人氣、理想、理念通過手機這個大市場可以最快的變出極大的價值，但其經驗和體量畢竟還是有限，跟華為、魅族、小米、酷派等比有很大差距，而這幾家基本也都沒閑著。

　　國內市場的手機品牌如果比現(xiàn)在少一半品牌，感覺其實應該是更為合理和健康的，每家的實力也會更強，產品BUG更少，售后服務更完善，但這一過程必然是殘酷的。

　　從2000元大戰(zhàn)，升級到現(xiàn)在的1799元大戰(zhàn)，到未來還可能出現(xiàn)的1599元大戰(zhàn)，巨頭們誰也不能置誰于死地，但卻會洗去很多2000元價位的二線品牌。

　　做手機不代表高科技

　　很多人認為，智能手機就已經是高科技了，甚至我們國人的品牌都可以輕松的壓制索尼、摩托等品牌，還技高一籌些。

　　但實際上，如果我們一直要在3000-5000元投入巨大的力量，要跟最一流的蘋果搶市場的時候，國產品牌也會陷入被嘲笑價格高、沒創(chuàng)意、旗艦產品暴降的循環(huán)。因為整個安卓手機產業(yè)鏈已經很完善，廠商們既可以用其迅速設計出新產品，但也很難從安卓產業(yè)鏈提供的產品線外選取技術使用。

　　當然，國產手機也進入了更多的領域，展示了更多的才華，比如華為的海思處理器，比如魅族MX4的阿里云OS，比如小米的“參與感領”先營銷理念，都是一些亮點。但在沒有更深入、震撼的創(chuàng)新前，價格戰(zhàn)還是最簡單有效的。